服饰天下-第5部分
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街道两边，每一家打开的大门口内，陈楚可以看到堆积如山的牛仔裤和忙碌的工人们，甚至他还可以看到最里面一二楼间夹层间的厂长办公室。
这里是牛仔裤的世界。没有到过这里的人，很难想像大裕村这样一个只有十几条街道的村落，有近五百家的牛仔厂家，生产了全国近十分之一的牛仔裤，居住着数万名依靠牛仔裤产业链为生的务工人员。
这里的牛仔厂家，规模小的就只雇用十几二十几个工人。规模稍微大的雇用的工人数量是几十人到上百人。而像是捷华厂这样雇用五百多名员工的工厂，在大裕村已经算是大厂了。
陈楚看着大裕村2004年街道，和记忆中十年后的景像做对比。
十年前，大裕村街道不少还是牛仔厂家的铺面，在2014年渐渐地变作他用成为商场、杂货店或网吧等游乐场所。
2004年，正是大裕村牛仔发展的黄金时期。那个时候，临街铺面有招租启示很快就会有人租下做制衣厂。而在经历2008年金融危机和2010到2011年间行业不景气后，不少制衣工厂都破产了，原来的厂房只能改做商场、游乐场所租出去！
那些年，牛仔制造业老板们的日子可不好过！
陈楚的双眼闪现出一丝亮光。
或许，他应该庆幸他重生回到十年前！
他重生回来的2004年，是上塘镇牛裤产业的最后一个繁荣时期。
2004年，国家经过二十多年改革开放，居民收入在幅增加内需拓大。而在入世后，包括牛仔裤在外的纺织品出口量也剧增。
陈楚曾经看过一个数据，从2001到2007年之间，服装外贸出口额每年的增长幅度都不低于30％！那几年，依靠外贸就不知道养肥了多少制衣厂。
但在2008金融危机后，行业就开始走下坡路了。
外贸订单剧减，内需不振，用工成本增加、原材料价格上涨……这几年，不知有多少的制衣厂都因此而纷纷倒闭！
前世，陈楚就是在2008年行业下滑时，低价从一位本地老板手中盘下一间二十人左右规模的制衣厂，正式进入到这个行当的。
2005年初从捷华厂辞工后，陈楚到另一间制衣工作了三年。到08年的时候，他身上已经略有积畜。在那一场危机中他果断出手，盘下一间快要倒闭的制衣厂。
他以为，他低价入市占了便宜，但后来事实证明，他接过的是一个烂摊子。
2008年后漫长的三年时间里，陈楚的制衣厂都是不死不活的在生死边缘间挣扎。那三年他可以吃足了无数的苦头。直到2011年初情况才好转起来，也是从那年起他手上多了几位长期客户才真正的开始挣大钱！
陈楚手中拉着行李箱的手，微微握紧。
前一世，因为把握的时机不对，他吃尽了无数的苦头。
而在这一世，他重生到牛仔制造业最好的时代，还有三年时间才到那场百年一遇的金融危机，三年的时间，已经足够他做很多事。
必须要尽快把属于自已制衣厂开起来，不能再拖了，再拖的话必然重复上一世的错误！
陈楚咬咬牙，暗暗地下定决心！
但很快，他脸上坚决神情就如同浇上一盘冷水一般，变得古怪起来。
陈楚长长地叹一口气。
曾经，他拥有着二三百万身家，但现在……
他的口袋里只有一千三百
第6章 收处理货（）
七月流火，六车道的柏油马路上热气蒸腾，陈楚一个人走在路上，只觉得热浪滚滚扑面而来如同置身于蒸笼一般。
地处南国的粤省，是全国最炎热的几个省份之一，大暑刚过，羊城也迎来了一年最热的时节。陈楚身上白色衫衣已经被汗水湿透，贴在身上分外的难受，他抹了一把汗，汗水从他手指尖间刚滴落到马路上，就被灼热的路面蒸发成水蒸汽。
穿过马路，陈楚的双眼，如同老鹰一般锐利地洞察马路边的厂家招牌。他拔了一下贴在额头上潮温的头发，昂步走进一家名叫“圣龙服饰”的制衣厂。
前天，他从捷华厂辞工后，在大裕村租了一间面积只有十平方米的平房落脚。
那一天，他已经下定决心，尽快地开一间属于自已制衣厂。
但是，巧妇难为无米之炊，租完房子以后，他身上只有一千一百现金。
没有资本，叫他怎样起步开制衣厂？
牛仔是制造工序最多的一种服装。一条牛仔从布裁片到制成一条牛仔裤，要经过十几道的工序，每一道的工序都需要缝纫机，不少特殊工序像压肶骨、拉裤头等等甚至还需要一些价格更高的缝纫机。布置一条这样的生产线，起码也要十万。再加上房租、牛仔布料、辅料等等的开支……这样的一笔数字，对于现在陈楚来说，就是一个天文数字！
怎么办？
向家里要钱还是向亲友们借呢？
第一个念头陈楚连想也没有想过，家里的情况他是知道的。老爸老妈是农民，能支持他读完高中已经很不错了。
至于亲友们，他们为什么要借钱给你？什么，你说你要开一间制衣厂？你才出去工作了几天？就想着自已做老板，嘴上没毛年纪轻轻的谁信你真的可以成功？
陈楚也是摇了遥头，亲友们是靠不上了。唯一能靠的，就只有自已了！
想法子拼上老命赚钱吧！
怀着这样的心态，陈楚穿过“圣龙”制衣厂包装部，轻轻地敲了敲办公室的玻璃门，然后推开缓步走了进去。
一股冰爽的空调冷风，扑面而来，陈楚身上每一个毛孔都像开张般的爽快。从炎热的外面进入到办公室，像是进入到一个完全不不同的世界一般。
办公室内摆放着二三张办公桌。其中一张办公桌前歪坐着一位年纪二十多岁的男子。他的一双眼睛正专注地看着电脑的屏幕，手中鼠标飞快地移动着。陈楚进来时，他瞄了一眼后就重新专注于电脑屏幕上了。
这样的颓废的神态气质绝对不可能是老板。陈楚心里如此想着，嘴里却和气地出声道：“老板，你们这里有处理货要处理吗？”
那人连看也没有看陈楚，道：“没有，你到其他家去看看吧。”
“打扰了。”说完这话，陈楚转身就离开。
陈楚，现在正从事于一个收“破烂”的或者说收处理货的工作。
牛仔裤在生产环节中或多或少都会出现一些次品。厂家为了声誉，一般都不会把次品销售给合作的批发商；而有时候厂家设计生产出来的产品，可能因为不符合潮流，根本就销售不出去。这两种货物，到最后肯定都是要以比正常价格低得多的价格处理。
不止牛仔行业，服装行业内就有这样一批专门做处理货生意的商人。他们当中的精英，每年的收入甚至高达几百万或上千万！
比如说第二种滞销型的处理货，其中就蕴含着巨大商机。
流行这东西没有谁能完全把握，今年不流行的产品，说不定到了明年就符合新兴的潮流呢？各地的流行不一样，一些在华南卖不出去的牛仔裤，说不定到了东北就脱售了呢？
一些眼光毒辣的专做处理货商人，甚至可以用处理的价格从生产厂家进货，再以正常的价格转手给批发商或者批发给零售商。这种生意的利润率，甚至能超过百分之一百！
陈楚前世做制衣厂老板的时候，就接触一位名叫“二毛”专做处理货的老板，他曾用十五元单价入手一批数量近万条的女装七分裤，然后，再以三十二元单价转手给越南客户。一个来回就赚了十几万。
当然，做这一行也是有极大风险的。他也见过“二毛”收到处理货后却找不到下家，最后只能忍痛割肉，以更低的价格批发出去失败经历。
所以，在这个行当混得开的商人，眼光基本都很毒辣，知道那些处理货有咸鱼翻身的潜质。
不过……
陈楚摸了摸手中的公文包，叹了一口气！
这里，有他全副身家五千元。
不少做这种处理货生意的大老板，他们动用的资本有几百万甚至几千万，他们还有销售渠道不怕货压在自已手上。
人和人基本上没法比，像陈楚现在手里既没有固定的客户，也没有浑厚的资本。想大做这种生意，根本就是妄想。
只能小打小闹了！
大生意有大生意的做法，小生意有小生意的做法。心里这样如此想着，陈楚走进下一家的制衣厂。
这是一间名叫“超瑞”的制衣厂，规模不小单单就是一楼的包装部，已经有五十多名工人。
同样是如同推销员一样客气地敲了敲办公室的门，陈楚的眼光，却透过玻璃隔层，看着办公室内部的情形。
办公室内，布置着一张办公桌、茶几、沙发。像这种中小型的制衣厂，一般都是办公室和会客室合二为一，新客户上门找老板，就在办公室里坐坐。老板泡上一壶茶喝喝聊聊天，说不定就做成了一笔生意。
一位身穿黑色长裙的女人，年约三十，柳眉小脸、皮肤白皙。手中拿笔正伏在办公桌前工作。她的神态极为认真，就连陈楚进入到办公室也没有觉察到。
陈楚看着那个黑裙女人，双眼微微一亮。
女人穿着黑色束腰纱裙，包裹勾勒出一条所乎完美的身体曲线。黑色的裙子与白色的玉肌之间强烈色差，更是烘托出女人肤色如蜜桃般的白嫩。
这是一个很美的女人，更是一个很会打扮的的女人！
第7章 谈判（）
这是一个很会着装的女人。
她穿着的及膝黑纱裙子，短一分则显妖媚，长一分则稍嫌庄重，与她身上的气质极为附合。
陈楚微微点了点头，在心里点了个赞。
制衣行业，以貌取人的情况较少，但以“衣”取人的情况却很普遍。
一个连自已穿的衣服都不会挑选的人，能有什么品位？没有流行眼光、把握不住潮流动向的人，怎么可能做得好服装这门生意？
穿着体得有品位的从业者，在初次见面的同行眼中，可是能得到很高印象分的。
现在，这个女人就给陈楚留下了极高的印象分。
“有什么事吗？”女人的声音极为清脆，她微抬起头，一双如同黑珍珠般的眼眸上下打量着陈楚。
陈楚微微一笑，道：“老板娘，你们这里有处理货外理吗？”
女人的秀眉轻颦，声音清淡，道：“没有。”
和预想中的答案一样，陈楚也没感到多少的失落。昨天他跑了一百多家牛仔制衣厂，也就是在二三间制衣厂有收获罢了。
陈楚抱歉一声：“打扰了”，转身正在离开间，他的眼光不经意间看到女人笔下那一张白纸，就像是粘住在图纸上一般动也不动了。
陈楚愣住了。
这一张设计草图，不会吧！？
陈楚的脸上，突然间现出了一丝古怪的神色。
“你还有什么事吗？”女人看着呆住了的陈楚，出声问道。
“老板娘，我想问一下，你手上设计图纸上的那一款牛仔裤，是你亲手设计的吗？”陈楚很快就回过神来，出声问道。
女人的眉头颦蹙，清声道：“这位老板，请不要叫我老板娘。”
顿了顿，她又问道：“这张图纸，难道有什么问题？�
