服饰天下-第474部分
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鲁α耍骸疤赋闪恕！蹦晗溃骸岸嗌偾赋傻模俊背鲁溃骸叭叩阄逡凇環牌会有和你联系。一些详细的合同细节，我们要再谈一下。”冯希凡道：“这个价格，不算特别吃亏。”为了这次收购，楚语服饰付出了部分溢价。但这个溢价，是目前楚语服饰还能承受的。陈楚嘴角间浮现出一丝淡淡，近乎不见的笑容。隐隐间，他想到贺济在离开前所说的那几句话。“陈总，布林顿服饰是国内少有的品牌资源……但这个品牌也存在着很多问题。”“希望陈楚布林顿服饰能在您手上涣发生机。”这几句话看起来似是祝福，但又像是某种诅咒。h牌最后出价是三十七亿元，在陈楚多出五千万后，h牌选择了放弃——实际上，h牌的出价刚好压在陈楚底线上。可以想像，如果h牌再继续报价，陈楚不会再跟进报价了。“争取在这三四天完成交易。”陈楚道。布林顿服饰已经处于最危急关头，早一天完成收购，布林顿服饰在未来就能早一天走上正轨。——————在苗天华和h牌达成协议后，楚语服饰也很快和h牌达成协议。楚语服饰宣布，他们出价十八点七五亿元，收购h牌手头上持有所有股权。十二月十一号。布林顿服饰收购案最后完结，布林顿这个国内排位前十服饰品牌，最后落到了楚语服饰手上。接手布林顿服饰第一件事，陈楚就宣布前任董事长代理商扶持计划依然有效，而且除直接的扶持政策外，公司“将会加大宣传，在宣传方面支持供应商进一步发展。”在公司内部，陈楚发声称“公司不会采取任何裁员措施，望各位安于现工作。”不过，就在陈楚宣布这个消息不久，布林顿高层就有分百分之四十人员提出了辞呈。这些成员是苗天华心腹，有部分甚至是跟着布林顿老董事长的元老。对这些人辞职，陈楚十分爽快就答应了。这些人本来要跟着苗天华再次创业，陈楚当然不会把他们留下来了。十月十三号，在苗天华还没有完成交接手续时，年晓已经空降到布林顿服饰，准备着接接收事宜。—————对苗天华收四亿元后放弃布林顿服饰，在不少人看来这是苗天华“明智选择”。这件事如果再闹下去，对那家都没有好处。至于这笔收购案，观察者评价不一。“布林顿服饰现还值四十亿元吗？”在服饰行业里面，大多数从业者表示质疑。五个一年轮回，五年前，h牌和华天资本以十六亿收购布林顿服饰百分之四十股权。这笔收购估值四十亿元惊掉从业者们一地眼球。五年过去了，布林顿服饰营业收入、净资产等方面数据比起五年前都有增长。但相比起五年前，现在服饰行业环境更差，竞争也变得更加激烈。“借着h牌和华天资本这笔投资，布林顿最近几年发展速度不慢。”有业内人士认为：“但正是因为这十六亿元，布林顿在２oo９至２o１１三年间盲目开设的很多直营店铺沦入到亏损境地……就算接手布林顿服饰的是国内近几年崛起的一线品牌楚语服饰，我还是不看好布林顿服饰的发展。陈楚接手布林顿服饰第一件事，应该是关闭掉布林顿２o％以上直营店。”五年前布林顿服饰显得朝气勃发，现在的布林顿服饰却有些暮气了。“想要扭转布林顿颓废局面，楚语服饰派往布林顿管理人员肯定要进行大刀阔斧改革。”纺织报记者采访某位不愿意透露姓名的行业人士时，对方表示：“我听说，楚语服饰已经将派公司总经理年晓入驻布林顿，这或者能为布林顿服饰带来一些改变。”总体而言，服饰行业内，很多人都不看好这次收购。不过，在投资行业里，有人却很看好这次收购。“在我看来楚语服饰已经分二次收购了布林顿服饰。今年四月份，布林顿服饰已经将包括童装在内业务打包给楚语服饰。据我收到的消息，h牌对布林顿服饰也很感兴趣，但二家竞价到最后还是楚语服饰拿下了布林顿。”“我要提醒大家的是，上个月华杨创世也试图收购布林顿服饰三分之一股权。如果不是因为舆论对这次收购反对声音太大，这次收购案已经得到通过——根据华杨创世公布的股东大会投票结果，这项收购差一点就通过了。”“因为布林顿曾经财务造假，华杨创世提出这项收购案很有可能会面临着来自于监管部门的否定，也有可能面临着市场上投资机构的不认同——华杨创世冒着这么多风险进行这次收购，就是因为国内资本市场对服饰行业青睐。当初布林顿上市前，机构投资者不是评估认为布林顿市值能达到一百五十亿吗？”“楚语服饰现在接收布林顿是一步险棋，如果这步棋走得好会为楚语服饰带来惊人利润——但如果这步棋走得不好，那布林顿服饰将会是楚语服饰的泥潭。”对于外界声音，陈楚并没有过多放在心上。十月二十号。当楚语服饰管理人员完成大部分接收工作后，陈楚收到来自于苗天华的电话。对这个电话感到十分意外，陈楚手中握着手机，久久没有说话。电话对边，苗天华也是久久没有出声。二人都没有先出声问好。话筒中，陈楚能听到对方有一下没一下的呼吸。“陈楚，我很好奇你怎样收拾布林顿这个烂摊子。”苗天华的声音十分冰冷，仅仅说了这一句话，直接挂掉电话。————在很多服饰同行不看好的目光中，年晓开始自已在布林顿服饰的工作。和陈楚一直关注布林顿服饰动态，甚至走访一线了解布林顿服饰不同，年晓虽然曾经是布林顿服饰员工，但最近二年来，他对布林顿服饰关注已经大大减少。现在年晓虽然对布林顿服饰有一定了解，但当他接触到布林顿服饰某些实质时，他还是暗暗心惊。“陈总，现在布林顿很多员工叫着要离职。”年晓提到这个话题，也是感到一阵头大。随后，年晓又提到布林顿可能存在的问题。采购部门某些账目不分不明；设计部门号称将“极小一部分的款式设计外包”，实质在布林顿货架上的产品，超过一半是由外面工作室设计出来的，这些设计很多与布林顿本身品牌风格不符……再加上年晓早就知道的为压缩运营成本，布林顿服饰削减直营店店员工资引起的员工不满。仅仅从销售额而言，现在的布林顿比起五年之前已经大幅增长，但在年晓看来“布林顿失去了一些当初他还是布林顿一位普通员工时，所应有的价值。”现在的布林顿服饰，就是一个身形虚胖的胖子，外表看起来还算强壮，暗藏着的问题却并不见少。好消息就是因为苗天华的一系列折腾，布林顿服饰很多原本差点就要丢掉饭碗员工，对苗天华这位原董事长已经死心。在不少代理商看来，相比起布林顿原管理层，布林顿现管理层就是天使了。十二月中旬时，年晓亲自打电话给那位离职的营销部门副部长。在电话之中，经过一番长谈后，年晓把对方劝说回到布林顿服饰。但与此同时，陈楚又收到了一个新消息。苗天华现正接触某些布林顿老牌代理商，试图将他们拉到他新成立的品牌。因为没有签定竞业回避条款，苗天华在离职第一天，直接成立一家名叫新顿的服饰品牌。二天后，布林顿元老团队们，开始和布林顿服饰老代理商们接触。——苗天华当时肯定是脑子抽风了，才会得罪代理商们。当知道这件事后，陈楚心中闪过这样念头。苗天华不少做法已经得得罪死一些代理商，现在还有多少代理商愿意跟着苗天华走？冯希凡对苗天华的举动，倒是有着和陈楚不同意见。要是苗天华不做出这样举动，楚语服饰和h牌又怎么可能会如此爽手就拿出四亿元收购布林顿余下的股权？”楚哥，反正苗天华就算是挖人也挖不走多少人，我们还是想想看如何改造布林顿服饰吧。”本书来自l/21/21170/index。l
495。第495章（）
事实上，冯希凡说的没错。苗天华当初做的一系列举动，虽然有着赌气成分。但也有威胁h牌和楚语服饰意思。“没错，我们还是先做好自已的工作再说吧。”陈楚缓缓地道。————在陈楚看来，布林顿服饰各方面都有着可以改进空间。仅仅以物流为例。楚语服饰在全国范围内有着五个物流中心，在某些销售网点分布密集区域，楚语服饰甚至建立了自有配送体系。在一些网站较少区域，楚语服饰采取“半自建＋半外包”方式进行配送。随着楚语在全国采购网络的形成，楚语采购的货物可以在最短时间进入物流中心，并且在最短时间里面送到目标门店。对楚语服饰如此强大的物流运输能力，就连h牌贺济也是自叹不如。他曾经向着下属们感叹，楚语服饰是国内物流反应最快的服饰品牌，这个品牌对门店配送速度比h牌起码要快50％。这样的速度，可以保证楚语服饰比起他竞争对手更快补缺货物。在某些转季时候，楚语服饰比起竞争对手可以用更快速度铺货。h牌当然也有想过建立像楚语服饰自有配送能力，但他们在全国范围内店铺数量相对较少，想要建立这样配送体系代价太高。最后，h牌中国高层在经过很长一段时间研究后，最后还是放弃了自建物流体系。h牌某些部门部长级人物也有研究过楚语服饰物流体系建立过程，最后却傻了眼。楚语服饰能建立如此物流体系，与其合作伙伴合一网有着极大关系。最近三年，合一网已经投入近十亿元建立完善物流体系，楚语服饰正是借助着合一网体系，才能加快自身物流运转。其他的服饰哪里有这样的条件？“布林顿服饰物流运转太慢了。”年晓在某次和陈楚进行沟通时，也有向陈楚抱怨。六年前，年晓从布林顿离职时，布林顿供应商超过九成都处于岭南地区。六年后，年晓空降布林顿发现布林顿采购的货物中，还有超过八成来自南国——如果不是因为岭南不能生产某些类目服饰，布林顿服饰说不定会百分之一百在南国采购货物。布林顿服饰之所以会做出这样采购运营方式，正是因为其本身物流运送不足。布林顿旗下加盟商遍布全国，但因为物流运输不足，某些物流不能及时地送到代理商店铺。“陈总，我希望加强公司的物流管理建设。”年晓道。楚语服饰当初之所以要收购布林顿服饰，就是因为二者之间可以产生某种协同效应。比如说现在，布林顿服饰加入后，能更有效地利用楚语服饰的物流配送网点，能拉低二大品牌单位运营成本。第二天，在年晓的提议下，楚语服饰内部有人向陈楚提交了一份提议书，改进楚语服饰的物流。除了物流之外，楚语服饰也有对布林顿其他方面进行了改进。————进入到十二月份，天气变得越加冷冽。羊城一家普通写字楼内。“老吴他们拒绝了我们？”苗天华站在窗台边，看着外面天色，眉头轻轻皱起来，出声问道。“是的，老吴说他不想再折腾了，也不想再代理什么新品牌。”德叔声音，隐隐有着感叹，道：“所以，他以后还将会继续代理布林顿的产品。”“据我接触的我们公司以前的代理，很多都直接地拒绝我们，但是，也是部分还在观看……他们说，我们公司到目前为此还没有投放任何产品，所以他们很难相信我们。”德叔道。要我们答应你们，你们也应该先做出架势才对吧？“苗总，根据我们的推广计划，在未来半年里面，我们用在地面推广支出应该少于八千万元。”德叔道。可以想像，在接下来的一二年里面，苗天华刚刚成立的新公司会面临着巨额亏损
