服饰天下-第415部分
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油亮中年人对陈楚的态度也不以为意。本来他们想着以迪亚纳土豪一样的作风，还有可能会赞助国足。但从刚才的沟通中，他发现双方的对话根本就不在同一个频道上！
协会启动大牌外教不合适？
反正，迪亚纳不赞助国足，协会也一样能找到愿意赞助的体育品牌！
五天后。
陈楚收到了一条消息：耐耐就赞助国足的谈判已经结束了。第二天，国足和耐耐就召开了新闻发布会。随后一天，各大体育媒体上都有耐耐公司赞助国足的报道。
办公室内。
陈楚翻开面前报纸，看着上面新闻报道。
昨天发布会有公布国足赞助合同的一些条款，条款的核心，是耐耐公司将会在未来十年内，给国足七亿元赞助费。
这次发布会，耐耐中国区总裁也有参加。作为发布会的主角，盖尔先生在发布上宣布道：“随着联赛不断回暖，我们相信国足的未来不可限量，这一次我们之所以选择签定一份十年合同，正是因为我们很看好国足的长远发展！”
陈楚办公室内。
冯希凡站在陈楚身后，也在看着报纸上关于这件事的报道。
“耐耐还真是财大气粗。”冯希凡扫视一眼上面的内容，回到黑皮沙发上坐下来，发出这样感慨：“前段时间，耐耐才拿下中超联赛的装备赞助权，现在又拿下国足赞助权，也算是一肩挑了吧？”
将报纸轻轻地合上来，陈楚笑道：“去年耐耐公司在中国区销量超过了一百亿人民币，他们当然有这样底气。”
“呵呵。”冯希凡不屑一笑：“可底气不是他们挥霍的资本，几年前，阿迪王不是很任性用了十几亿人民币赞助燕京奥运会吗？最后结果如何你也看到了吧？他们以为凭着奥运战略就可以在全国各地大规模扩张……但没有想到，奥运会在体育行业的效应比他们想像中要低很多，前二年，他们品牌不是正忙着清理库存吗？”
根据从合一网处得到的某些数据，冯希凡可以十分肯定这点。
对于阿迪王为什么没有像三十年前那样赞助国足，冯希凡也有自已的判定。在他看来，直到去年阿迪王才走出增长泥潭，他们怎么可能会花费几个亿赞助国足。
阿迪王这个地主，家里是真的没有余粮了！
“最近这二天，耐耐可是做了不少宣传工作。”冯希凡道。
本来是一次看起来十分普通的赞助，但在媒体上激起的声势，和卡孔进入中超也有得一比了。
耐耐这次动用了大量资源，恨不得所有球迷都知道他们是国足的赞助者。
“或者有天，耐耐会为这笔赞助感到后悔的。”陈楚轻笑一声，缓缓道。
在他的印象中，换了大牌教练后，国足的表现并没有比现在更好，相反变得比现在更差。
“楚哥，你有应对的法子没有？”冯希凡脸上带笑，问道。
“当然有。”陈楚道。
二天后。
在迪亚纳不少门店内，足球设备处的海报已经变成地产土豪队众多球员。
同时，与李楠有关的新广告也开始上线。
耐耐公司总部。
盖尔先生看着下边递交上来的报道，大伤肝火。
迪亚纳竟然会采用擦边球做法来宣传足球类目产品？
盖尔看着上面提到的迪亚纳店铺发生的变化，心中暗暗道。
迪亚纳最近进行了不少宣传和推广。在足球装备方面，他们的宣传和推广隐隐间与地产土豪队，差不多捆绑到了一起。
比如说，在某些球鞋广告中，上面露脸的球员全部是地产土豪队球员，甚至在广告中，出现了“迪亚纳全力支持地产土豪队”之类旁白。如果不知情的球迷看到了这些广告，说不定还会误以为迪亚多纳才是地产土豪队的赞助商。
相比起迪亚纳在足球鞋类方面的宣传和推广，盖尔先生更加留心的，是迪亚纳对李楠的宣传和运作。
在最近以李楠为主角拍摄的广告片中，李楠穿着一双五颜六色跑鞋，在微暗灯光的夜色迷离中，沿着一条有着白石栏杆的河岸跑动。
那跑步的神态，显得轻松而舒意。
“跑鞋？”一直以来，盖尔先生都有了解迪亚纳似乎有意向跑鞋方面发展。
从迪亚纳为李楠设计的第一个广告看起来，迪亚纳这次主推的是跑鞋系列？没有借着李楠的冠军热主推出网球类目产品，迪亚纳看起来似乎比他想像中更要重视跑鞋类目？
——分界线——
迪亚纳运营中心。
陈楚办公室内。
陈楚来到迪亚纳运营中心巡视，有空听了何文容的汇报。
陈楚正在翻看一份策划案。
第437章（）
迪亚纳卡孔一代的热度，远远比陈楚想像中要高。
卡孔一代先在珠三角地区铺货，这些天以来，不少店铺销售数量都不低。
这段时间以来，迪亚纳单店销售数量比去年同期增加百分之十五上，特别的足球鞋类目，迪亚纳竟然迎来了爆发式增长。
七月中旬，迪球，也爱慢跑”为主题的广告，在网络视频、电视频道等渠道大量投放。
在广告投放前，冯希凡看到广告样版也被惊艳一把。
作为营销老手，冯希凡看完广告后，直呼这个广告创意十足，主题分明，很容易让人记住。广告投放后，肯定会引起消息者关注。
这个广告创意极好，很有可能会被某些同行品牌直接借鉴或说“山寨”！
如果这个广告投放得好，那迪亚纳跑鞋系列很有可能会一炮而红！
七月下旬。
迪亚纳运营中心。
阳光变得更加毒辣，虽然开着空调，但从室内看着外面蒸腾而上的阵阵热气，就让人从心里感觉到一股炙热。
哗哗的纸张翻动声响起，显得办公室更加安静。
陈楚正翻看着一份数据报表，一边，何文容如老僧般危坐，神态肃然。
这份报告的最后是一份调查统计结果。
当看完那一份调查结果后，陈楚微微地皱起眉头。
“陈总，正如您所看到的。前二天我们进行调查的结果显示，我们公司迪亚纳品牌这二三个月知名度的确是提高了很多……但这二份调查中，第一份调查显示，进入我们店铺的消费者中，有41％对我们品牌足球设备最感兴趣，20％对我们品牌蓝球设备比较感兴趣……只有9％对我们品牌跑鞋类目感兴趣。”
“同样问题的二十城街头进行的问卷调查，有35％消费者对我们公司足球产品比较感兴趣，18％消费者对公司蓝球系列产品比较感兴趣……”说到这里，何文容脸上浮现出一种尴尬神色：“还有17％消费者对我们公司网球运动装备比较感兴趣……在知道迪亚纳品牌的群体中，有15％的消费者已经知道我们公司推出了跑鞋系列，但仅有5％消费者对我们公司跑鞋系列比较感兴趣。”
“最近这段时间，也有加盟商向我们提出建议，我们应该扩大和丰富网球类目的产品。因为最近一段时间以来，不少消费者进入店铺，主要就是为了网球鞋和网球服而来的。甚至在直营店，曾经还有消费者还真接问我们我们店里有没有网球拍出售。“
陈楚听着何文容的汇报，也是一阵无语。
事实上，昨天陈楚就看到了迪亚纳线上各大平台的一些销售数据。
根据这一些数据，陈楚发现消费者们对迪亚纳的认知，和他预期的目标有一些差别。现在再看了这一份报告，陈楚可以确定一件事。
在以前曾经听说过迪亚纳的消费者心里面，迪亚纳的刻板印象，就是“足球设备的供应者”；而在六月份以后才知道迪亚纳的消费者当中，不少人认为迪亚纳是“足球运动设备的供应者”、“网球运动设备的供应者”。
但很少人会想到，迪亚纳也是跑鞋的供应者。
看到这样的结果，陈楚由不得反思了一下自已。
消息者们之所以形成这样的印象，是因为前一段时间李楠和卡孔话题火爆的原因吗？现在，就算陈楚投入了相关方面的广告，但普通消费者对迪亚纳的刻板印象，还没有从上面的二大类目，转移到跑鞋类目吗？
“陈总，我们新上线的跑鞋类目，销售量只能算是可以。”何文容道：“但比起足球鞋来说，我们的跑鞋就差很多了。”
陈楚将手头上的那份报告放了下去。
他想到了冯希凡曾经向他提到过的一件事。
网络上的消息者，对迪亚纳的跑鞋类目似乎也不是什么买帐。
迪亚纳跑鞋网络定价大多处于二百元至五百元的区间，产品上线以后，消费者对此反应却是十分冷淡。
冯希凡提醒陈楚时说到过，消费者在专业运动方面的消费模式，和普通衣服的消费模式是不一样的。特别是在网络购物方面，比如说，普通服饰的消费，消费者很有可能是浏览到了某个网页，看到某件衣服比较好看以后，马上就下订单把衣服买下来；但运动用品的消费者却不一样，他们在买入某件产品时，或者会在网络上搜索某他消费者对这件商品的评价，根据相关方面的评价，再来确定的商品的实用性能。比如说，不少人买体育用品时，会询问一些已经用过这个品牌的消费者，对于他们使用的产品的评价，再到相关论坛方面查看已使用者对产品性能的描述。
鞋子穿起来舒不舒服，穿着鞋子运动以后，会不会引起腿部的不适，鞋子的减震性能如何……因为消费者是要鞋子进行运动关系到自已身体的，因此，他们对鞋类的要求远远比普通的商品要高。
总而言之，像普通衣服的消费者，消费者进行消费很有可能是感性消费者；但运动鞋的消息费，在消费时会显得更加理性。
在这种情况下，消费者的口碑往往比广告营销，有更大的效用。
“老板，根据我的观察……在足球鞋类目，有很多消费者认为我们是专业的制造者，我们生产出来的产品，比耐耐这样产品线极广的品牌还要好……就像这一份报告有提到的过，有消费者提到过，在他心里面，阿迪王能排在足球鞋类目的第一位，我们耐耐可以排在第二的位置上，而像耐耐最多只能排在第三位上……”
“老板，我觉得我们完全可以采用足球鞋＋休闲鞋＋运动服的运营策略。”何文容道：“最段一段时间，我们品牌的休闲运动服并没有多少改进，但因为我们品牌的知名度大增，各家店铺的休闲服买得还不错。至于跑鞋……我觉得我们可以慢慢地跟进。”
陈楚已经将手中的那一份报告放了下去。
他抬起头，看着窗外那炎热的世界。
“跑鞋类目是我们未来主要增长点。”陈楚出声，十分肯定地道：“这几天，我们的跑鞋还是要上线的，不过可以相对减缓一下节奏。”
在这个问题上，是他大意了。
迪亚纳在足球鞋类目上，有着极高的知名度。而且，他们公司在制作精品足球鞋方面，的确有过得更硬的技术。比如说在球鞋的减震技术方面，迪亚纳足球鞋比起国内的那几个巨头，有着独特的优势。但在跑鞋方面，迪亚纳还真的是就像是一个普通的小学生似的没有太大优势。
