服饰天下-第396部分
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何文容和陈楚对视一眼。
一个小时前他们才刚刚散会，现在周维找他们到底有什么事？
“请他进来吧。”陈楚道。
秘书微微笑着应声称是。
半分钟后。
刚才在会议上反对陈楚的周维，大步地走进来，显得风风火火似的。
“陈总，你好。”他脸上带着一股轻轻笑容。
“何总你好，没有想到何总也会在这里，实在抱歉打断了二位老总。”周维道。
“坐吧，请吧。”陈楚笑眯眯的，向那周维打招呼道。
“周部长，你找我们有什么事吗？”何文容问道。
“陈总，刚刚收到的消息。”周维也没有多和陈楚二人客气，他坐下来后脸上神色变得肃然：“一直和我们有合作关系的代理商千阳，对我们公司的代理政策好像不是很满意，他们现在有意终止和我们的合作关系……”
何文容听到这句话，脸色微变。
千阳要取消和迪亚纳的合作关系？
千阳鞋业是一家鞋业零售连锁企业，在这家连锁企业名下，有超过五百家的零售店。
在这些零售店中，大约有一百家是他们迪亚纳的专卖店或者专柜，也有店铺里将他们的货物和他们代理的其他品牌混合零售。
根据最新数据，迪亚纳去年销售额是四亿元出手，而千阳鞋业销售额占比大约是这个数字38％。可以说，如果千阳不再和他们迪亚纳合作，那么他们的销售量将会大大减少。
“千阳公司那边到底是怎么想的？”
在深入想过后，何文容脸上很快就变得平静起来。
千阳公司怎么可能会这样随意就中止他们之间的合作？
要知道，千阳公司手头上五百家零售店中，有超过百分之二十是他们迪亚纳的专卖店。在他们其他零售店中也有他们品牌的产品。
迪亚纳依赖于千阳公司，但千阳公司又何曾不依赖于迪亚纳？
要是中断了双方的合作关系，对他们双方都没有好处吧？
而且，在上个月十一月份，在新一季度供货会上，他们才签定了一份供货合同，现在他们就要中止双方合作。这样可能性不大吧？
“不知道。”
周维道：“据说，他们好像对我们公司现在的供货协议不满意，想要和我们重新签定一份供货协议。”
陈楚听到这里嘴角微了一下。
“还有我们品牌其他代理商。”
周维道：“今年以来这些代理商生意很不好做，而且租金价格也上涨得厉害，他们手头上刚刚进的一些货物根本就销售不出去……老板，现在他们的反应也很大，想和我们重新制定一份合约。”
陈楚听到这里似乎就明白什么。
他的目光落在周维脸上，露出一副似笑非笑神色。
“你继续和其他代理商们商量，告诉他们我们签定的协议绝对没有更改可能。他们这们做是背信弃义。”陈楚笑道：“到于千阳公司，他们要是真的倒戈对我们品牌影响很大。事关重大，我们要小心应对就交给何总经理进行谈判吧。”
周维听完这句话，脸上神色还是极度平静：“交给何总经理？这……”
这不是他们营销部门的事吗？
“有什么问题吗？”陈楚眼睛又一次地眯起来，问道。
“没什么问题了。”周维像个没事人似的，道：“其实，前段时间有些代理商对我们公司返dian政策还有补贴政策已经不满意了……陈总，等下我会把相关方面信息发到你的邮箱上。”
“我知道了。”
陈楚缓缓地道。
“还有其他事吗？”
“就这件事，没有其他事了。”
陈楚道：“周部长在营销岗位上为我们公司开拓市场谈下不少代理商也辛苦了。平时周部长还是要多注意休息。毕竟身体才是革命本钱，周部长，你说是吗？”
“谢谢陈总关心，我会注意的。”周维目光对视陈楚，道。
第419章（）
周维脸上带着笑容离开了陈楚办公室。
就在他离开后，何文容脸上笑容却是没有办法再保持下去了。
“陈总，我现在就有马上把周维给辞退的冲动。”何文容声音间略带着怒意：“你看看他，他刚才这是什么意思？”
他们才开完会不到一个小时，周维就向他们提到他们营销体系差不多完蛋了，一些代理商们再也不愿意和他们合作了……在这背后，又有谁知道周维做了那些手脚？
“千阳公司，你去和他们沟通。”陈楚道。
“我会的，陈总。”何文容道。
“还有，让我们的人试试那些代理商的口风。”陈楚又道。
周维管理下的营销部门就像有着一层铁幕似的，让人想要插手十分困难。
想要掌握“铁板一块”的营销部，他们还要一段时间才行。
“我现在马上就联系千阳公司那边。”何文容也是个行动派，说到就去做。
这天傍晚，快到下班时点。
何文容又一次来到陈楚办公室。
“陈总，千阳公司有回复了。”何文容道。
“他们的回复如何？”陈楚正在处理着一份文件，在招呼了一声何文容后，头抬也没抬继续手头上工作。
“他们说明天他们会过来和我们谈判。”何文容道。
“到时候你和他们那边谈判就可以了。”陈楚道：“对了，千阳公司有没有提到怎么会突然要重新修定合同的？”
“那边的人还不想多说……不过，刚才电话中他们有提到周维。”
正在写字的笔停下来，陈楚脸上浮现出一股兴致十足神色。
“在电话里面他们提到了周维？”
“是的。他们问我为什么这次是我联系他们而不是周维。”何文容低声道。
对边联系人就是表现出那一种“我和周维很熟”的意思，而且不是无意之中流露出来，而是故意流露出来的。
“他们希望明天的谈判，周维可以参加。”何文容脸有不悦之色，道：“他们的理由是当初和迪比亚签定的合同，有不少就是周维经手的。让周维这个熟悉业务的人士来参与谈判，更有利千阳公司和我们迪比纳达成供货协议。”
“呵呵，千阳公司那边还真是为我们公司操碎了心。”陈楚嘴角一动，不屑地道。
在谈判桌上，我们不可能让对手选择谈判对象……这个常识，千阳鞋业零售公司还没有吗？
“是啊，我也是这样觉得。”何文容出声付和。
“陈总，明天的谈判……”
“明天的谈判我们当然不能让周维参加。”陈楚声音微冷，道。
他们那方提出这个要求，也未必把手伸得太长了吧？
“不过，我倒是觉得可以让营销部杨副部长参与谈判。”陈楚一拍自已脑袋，就像想到了什么，又是出声道。
何文容眼眸闪过了一抹亮色。
“我明白了。”
第二天。
何文容办公室内。
千阳公司三位谈判者到来时，何文容主动迎了上去和他们握手。
在三位谈判者中，为首是一位脸上长着红色斑子，有着红色大鼻子的中年人，他眼晴下长着二个大大眼袋，整个人显得十分肥胖。
“何先生，久仰大名啊。”中年人哈哈笑着，伸出胖胖的手和何文容重重地握了一下。
“董先生，你好。”何文容脸上也带着客气笑容。
“一直没有恭贺你们楚语服饰入主迪亚纳……听说你们创始人陈总也在这边？我也是久闻大名，等一下有机会的话何总一定要介绍我给陈总认识认识。”
“陈总昨天下午也说想见你们一面。”
何年容和千阳公司董先生，有一句没一句地聊着。
聊了不到三四分钟，他们终于聊到了将要进行的那次谈判上。
“这位我们营销部的杨副部长，这位是我们楚语服饰品牌经理……董先生，请移步到小会议室吧。”何文容介绍站在他身后二位谈判者，向董先生做了一个请的手势。
董先生的目光在何文容办公室内游走着。
“何总，参与谈判的就是您三位？”董先生问道。
“没错，董先生，你有什么疑问吗？”
“营销部长周部长不参加这次谈判吗？”董先生脚步没有跟何文容移动，停了下来缓缓地道。
“他手头上还有其他事要忙，所以不能参与到这次谈判中来。”何年容微微一笑，不着痕迹地道。
“周部长不参加这次谈判？”董先生就像听到了不可思议的事似的，张大双眼眼皮袋子也堆了起来。
“周部长有什么事这么忙，竟然不参与这次谈判？”董先生脸上“惊讶”之色不减，问道。
“我们公司对他另有安排。”何文容不咸不淡地回应一句。
“这……”董先生现出了踌躇之色，为难地道：“周部长不参与这次谈判恐怕不太好吧？毕竟以前一直都是由他负责和我们公司沟通的。”
何文容轻笑一声，却没有答话。
“不知道周部长能不能抽出时间来参与这次谈判？”董先生问道：“或者，我们把谈判时间略为延迟些，等周部长忙完再说？”
听董先生说到这里，何文容脸色微微变绿。
……这位董先生压根就不像是来谈判的。
“周部长手头上还有不少事务。”何文容脸色间很快就看不出任何波动，道：“我们可以先进行第一轮谈判，以后要是时机合适的话，周部长也会参与到谈判中……董先生，请先到小会议室，有谈才能有和，有和才能生财，贵方还是先说说你们的条件吧。”
董先生拉耸着二个大眼袋，哈哈一笑道：“也行。”
几分钟后。
迪亚纳公司员工为客人奉上水后，退出会议时轻轻地关上了门。
谈判正式开始了。
“何总，我们千阳鞋业已经代理迪亚纳三年……在这三年里，我们也屯积了不少库存货，一般来说像这样库存货是由我们零售商进行处理的。可现在这些货物在线下根本卖不动……何总，我希望贵方能把前二年的一些库存货以当初我们进货价九点五折回收……据我所说，楚语服饰与现在比较流行的处理货网站合一网是战略合作伙伴关系，据说楚语服饰在合一网内部也有很小一部分股权……这部分库存贵方可以通过合一网处理。初步估算，我们手头上持有的库存货物，价值超过了一千五百万元
“何总，最近一二年租金价格不断上涨，贵公司对我们零售商补贴标准也应该适当提高一下吧……”
“还有年终返点，何总，要是市场行情还像是前几年那样，我们也不会提出这样的要求……我们希望贵方能提高返点。”
“还有店铺选址和员工培训……”
“何总，迪亚纳现在营销投入很少啊，在电视上已经看不到与迪亚纳有关的广告了。”
董先生一开始，就提出了好几个条件。
何文容听着对方提出来的一个个条件，越是听下去，他脸上浅笑就越加变深。
“董先生，贵方提出来的条件实在太苛刻了。”何文容笑道：“我们之间分歧太大了。”
“分歧？何总请说说你的看法如何？”董先生哈哈一笑，�
