服饰天下-第359部分
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几位纺织企业高层，脸上现出兴致十足神色。
“你要不是要也试一试？”巫骁也显得很有兴致，道。
“不了，没有意思。”已经进入到春季，陈楚进入仓库前，已经看到苍老荒古的田野上，二三辆棉花播种机正在播种着新一年度棉花。但陈楚对开棉花播种车的兴致真的不大，在他看来这跟他小时候坐过的拖拉机或者现在开的小车没有多大差别。
“那你在这里呆着，我去试试。”巫骁摩拳擦掌，道。
“伯父注意安全。”陈楚笑道。
仓库内，几位纺织业高层正用流利英语和农场场主交流着，另外一些高层也有很兴致地问向导提高一些问题。余下的团员们很有兴致地播种棉花去了。在陈楚听不懂的英语交谈中，时不时也有人用中文交流，陈楚独自坐在仓库门一处发散着原木清香的椅子上，看着外面苍茫如水洗过后的蓝天。
“陈先生。”一个声音用英语叫唤一声陈楚。
来特先生带着一位脸上有着点点雀斑，不算漂亮但穿着干练的年轻鬼妹走过来。
“你hao。”来特先生用着极度生硬中文，向陈楚问好。
“你好。”陈楚微微一笑，目光看一眼面前的来特先生，可以看到在他身后，三四道目光正齐涮涮地注视过来，留意着这边的情况。
来特微笑着对那女子说了二三句英语，很快地，干练鬼妹嘴里就吐出极度流利的中文。
“陈先生来到美帝感觉如何？”
“贵国是个漂亮的国家。”陈楚应奉道。
“可惜陈先生行程只有几天，要是时间更充足，我们一定会带陈先生领略更多我们国家美景。”
“谢谢，你有心了。”陈楚道。
“陈先生旗下楚语服饰发展得可真快。”来特先生拍起马屁显得十分流利：“仅仅是三年时间，陈先生楚语服饰就从无到有发展壮大。在我们国内可少有像陈楚如此年轻就取得如此成功的年轻人。”
“你过奖了。”陈楚微微一笑，道。
“不过，我更佩服的是您对纺织行业的研究和投入……据我所知，贵公司和山南学院前段时间联合研究出的‘短山羊毛纺织技术’在行业内处于领先水平。”
听到翻译口中的话，陈楚脸上微微闪过一抹讶色。
虽然那位翻译有点词不达意，但陈楚还是听明白对方意思。
早前，陈楚曾经投入三千万研究服饰新材料应用。陈楚的运气似乎也不算差，在投入这笔资金后不久，联合研究团队就研究出“短山羊毛促烧纺织法”。在纺织行业，这个研究成果不算是什么大技术突破，对纺织行业自然也产生不了多大影响。但这个技术在某些高档羊毛面料生产中，有一定应用前景。
对纺织行业来说，这项技术只能在某些特殊面料的生产应用，只能算行业技术一个很小很小的突破……但陈楚还真的没有想到，远隔万里外，竟然还有人会如此关注这项技术。
或者说，他关注不是这一项技术，而是他陈楚和楚语服饰。
陈楚看一眼对方。
看来，这位几天后的谈判对手，已经做了充分的研究和调查。
不过，陈楚双眼微微一眯。
在卖家将他和楚语服饰放到显微镜下研究时，陈楚也搜集过自已将要面对的谈判对手的资料。
来特供职的鲁安公司是美国重要棉商。而鲁安公司，是世界四大农产品巨头“adm、邦吉、嘉吉、路易达孚”中路易达孚旗下子公司。四大农产品巨头作为控制世界60％以上农产品销售的农业综合体，诞生背景不同也有各自特点都有自己独特核心竞争力。比如说adm，向来注重研发，通过科学研究来保持强大竞争力。而路易达孚，它尤其注重期货买卖以平衡风险。鲁安公司作为路易达孚的子公司，往往也是通过期货市场来运作甚至是操作市场。
这样一家公司，正是陈楚要寻找的“合作”伙伴。
第384章 天意（6）（）
傍晚，金黄色残阳在密西西比河上投下金鳞般的残影。 ＇800＇水波流动，二三尾鱼儿冲破金光闪烁的水面跃到半中，显得十分活脱。
河边公路上，一阵车队正缓缓地从棉花种植场驶回到市区。
车队中间的一辆吉普车上，巫骁正闭着双眼养神，而陈楚看着外面美帝乡村景色，似有所思。
“阿楚，你准备向鲁安公司采购棉花？”经过了一天奔波的巫骁，突然间张开双眼问道。
“怎么这么说？”陈楚将目光从外面景色收回来，问道。
“今天下午你和那位来特交谈的时间最长了。”巫骁嘴角微微一撇，道。
下午来特主动上前搭讪，陈楚和对方聊了差不多半个小时。虽然说，陈楚也有和其他几位随访的棉商交流，但巫骁还是能看出，陈楚似乎更加倾向于和鲁安公司合作。
“没错。”陈楚想到下午和来特的谈话。
在谈话中，陈楚有试探过对方底线。而来特也有咨询陈楚交易条件。
陈楚提出来的条件，某种程度上可以用“苛刻”来形容。当陈楚向四位随访棉商透露底线时，一位棉商代理直接就摇摇头，口里说了一声声“no，no。”显然是没法接受陈楚提出来条件。
只有来特先生在听到陈楚的条件以后，脸上是不置可否神态。
“今天晚上有个酒会，如果时机合适我会和来特先生进一步深谈。”陈楚道。
在美棉协会安排中，后天他们才会和棉商正式接触，但美棉协会也没有阻止棉商们和考察贸易团成员私下接触。
太阳沉沉地落了下来，夜色渐渐变重浓重起来。
孟菲斯市中心的一家酒店内。
灯光闪动，音乐柔和。
欢迎酒会正在酒店最大大厅内举行。
这是孟菲斯欢迎陈楚一行人的酒会，除了陈楚考察团成员外，孟菲斯从事于棉花生产、储存、加工行业的大农场主、加工企业高层都有出席。
陈楚穿着西服正装，手中拿着玻璃酒杯和亚历有一句没一句聊着。
“陈先生。”
一个声音，此时叫了一声陈楚。
陈楚目光微微一转，刚好看到穿着灰色西装的来特，在穿着黑色小礼服女翻译的陪同下，缓步走来。
“来特先生，晚上好。”陈楚脸上露出客气微笑，用自已识得不多的英语向对方打招呼。
亚历看到来特时，脸上露出一种了然笑容。
“不打扰俩位了。”知道来特可能有要事和陈楚商谈，亚历道。
“不介意到阳台吹吹风？”通过翻译，来特向陈楚发出邀请。
“好。”陈楚道。
阳台上。
陈楚看着孟菲斯夜景。
相比起国内的大城市而言，孟菲斯最多只能是个中小城市。
孟菲斯虽然地处美国南方，但三月夜晚吹过来的风依然还是带着丝丝凉意。
陈楚和来特虽然是有一句没一句地聊着，但话题到最后还是很快就提到棉花交易方案上去。最新章节全文阅读
“陈先生。”来特道：“刚才我和我的同事有过沟通。您的这个条件，我们很难答应下来。”
“哦？”陈楚听到这一句话，脸上没有任何意外神色。
陈楚在提到这个交易方案时，就预想过对方很有可能会拒绝。
今天下午，陈楚提出来的交易方案是分期进口十七万吨棉花。前期二万吨在今年十月份前完成交易，余下十五万吨要等到今年新棉收成上市以后才完成交易。合同签定后，陈楚会先预付5％订金，等提走货物时再付余下货款。
“陈先生，你们的预付款比例实在太低了。”来特先生道：“要是你们能把预付货款提高到合同金额10％的话，我们很乐意和您签定合约。还有……贵方要求按一万四千五百人民元一吨标准棉价格进行交易让我们很难做。”
“棉花价格是在变动的。陈先生，现在棉花期货市场价是一万二千五百人民元左右……您的出价虽然比期货贴水后的价格要高，但您要求棉花价格就按一万四千人民元交易。恕我直言，要是将来棉花期货价格上涨超过一万四千元，我们很难再赚到钱了。”来特摇头：“陈先生有没有兴趣听听我们的交易方案？”
“请说。”
陈楚做了一个请手势，道。
“陈先生，我们希望能订立一份标准合约。”来特道：“货物在合约期内，根据当时期货价格经贴水后确定当月的交易价格。”
陈楚听到这一句话，由不得笑出声来。
来特先生所说的标准合约，实际上也算国际棉花贸易的行规。
货物的实物价格由期货价格加上贴水价确定最后的成交价格。这个条件看起来对交易双方都十分公平，正如来特所言，未来棉花价会如何变化没有人知道，如果现在就确定一个固定价格而不是浮动价格，交易双方任一方权益在未来都有可能受到损害。
“来特先生在担心我不覆行行约？”陈楚直视对方眼眸，问道。
来特微耸了一下肩头，脸上带着笑容道：“对陈先生商业信誉，我们当然不会怀疑。只不过，以现在价格来估算，陈先生不是吃亏了？”
现在美棉市场上期货价格是一万二千五百元，现货市场价格比这个价格略高。但这次，陈楚提出来的棉花交易价格是一万四千元……真的按这个价格交易，陈楚不是亏损了一千多元？
陈楚要求支付给鲁安公司的合约金是5％，以一万四千元成交价格来算的话，陈楚现在就有违约可能。一万四千元的5％是七百块，而陈楚约定的交易价格比棉花现货价格有一千多元差价。现在陈楚如果违约反而会多几百块钱“收益”。
要是棉花价格下半年继续下跌呢？
要是棉花价格跌到一万二千元/吨甚至是一万一千元/吨水平，合同约定成交价格和实物价格相差了二千元、三千元呢？
那时，陈楚根本就不会再覆行合同直接违约吧？
“来特先生知道我为什么要制定这个合约吗？”陈楚道：“因为我确信，下半年棉花价格肯定会上涨。”
来特听到这一句话，脸上神色没有变化。
这一点，在陈楚提出这一个交易方案的时候，他就能想到了……自已的谈判对手，一开始就没有摭掩自已的意图。
“陈先生。”来特先生淡笑道：“我很好奇，您是怎么做出这个判断的。”
“我以前是服饰生产商。”陈楚笑道：“我对于服饰行业，有属于自已的判断。”
“我不是对棉花未来价格有信心……我是对下半年服饰行业有信心。”陈楚道。
不过，为什么要订立这样一份合同，陈楚却有着另外一个底气十足理由。
现在国内才刚刚过完正月，还有十天在右才到棉花大规模播种季节，棉花播种面积数据还没有出来。不少期货公司或者期货投资者因此还没有开始关注这个数字。但是，陈楚派往西域省的团队，已经深入扎根西域省主要棉花产区，和当地棉花种植大户进行了深入交流。
在调查超过三百个样本后，调查团队前天向陈楚提交一份报告：在将要开始的播种季，部分棉花种植大户将会减少棉花种植面积。调查团队对样本进行分析�
