服饰天下-第205部分
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这是个一个看起来生机勃勃的行业。但实际上，除了天雅公司以外，其他个人设计师品牌的经营都算不是有多好。
这也是陈楚当初胆敢投资天雅服饰的原因。
正当陈楚这样想着时，他的电话突然间就响了起来。
滴滴的电话声中，陈楚看了一眼来电号码。
“李大设计师，怎么今天这么有空找我啊？”陈楚向年晓抱歉一笑，就接通了电话。
“陈老板，你好，昨天你回羊城也不和我打一声招呼……”
“抱歉，羊城这边有事处理，走得太匆忙。”陈楚笑一声，道。
李峰也没有再多提这件事。他提到了余杭时装周昨天的作品展出，还有这一二天发生的其他趣事，等聊了一二分钟后，李峰才提到这次打电话给陈楚的目的。
“陈老板，你还记得余杭时装周‘原创力量’，第一单元时装秀的赵辛设计师吗？”
“当然记得，他设计的作品让人印象很深刻。”
“是啊，他是和我同一个学校毕业的，也算是我的师兄吧。他的设计能力在我们圈子里是公认的好。”李峰叹息道：“这次他为了原创力量展示，也不知道花费了多大心思。陈老板，我这次打电话给你，主要是想问一下，你有没有兴趣投资赵设计师的个人品牌！？”
陈楚握着电话的手紧了一下。
“哦，赵设计师的品牌还需要投资吗？”
李峰笑一声，道：“当然了，他的个人新品牌才刚刚创立，只在余杭城开设了二家专卖店。后面的投入已经乏力，这次师兄之所以参与余杭时装周展示，最主要的目的还是想在时装周上找到合适的投资人。”
电话的这一边，陈楚微微沉默了一下。
显然。
赵辛在余杭时装周上的作品虽然较为惊艳，但他还是没有找到合适的投资者，甚至根本就找不到愿意往他个人品牌投钱的投资者。
要不然，李峰也不会打这个电话给他了。
早在三四天前，李峰就知道陈楚正在运营楚语服饰，对于陈楚现在的财务情况，他或多或少都会猜到一些。
向赵辛这样的设计师品牌注资二三百万，陈楚还是能做得到的。
“李设计师，实在是抱歉，我对投资设计师品牌没有兴趣。”陈楚直接将对方的要求回绝了。
看清楚未来大势的陈楚，自然不会做这样高成本低收益的投资。
在设计师品牌方面，陈楚认为自已投资天雅公司，占有其百分之二十股份，这的布局已经足够完美。
“李先生，我觉得你们还是试一试找其他的投资人吧。”陈楚出声道。
“谢谢陈老板，我们已经找过其他比较熟悉的同行了。”李峰淡笑一声，缓缓地出声道。
如果不是应该找的人他都找过，他也不会冒昧打电话给仅仅是点头之交的陈楚了。
这样缺乏相对了解和信任的陌生人，往往很难谈到一块去。
“打扰陈先生了，陈先生下一次来余杭的话，一定要打电话给我，我们也好出来聚一聚。”李峰说到这里，就要挂掉电话。
“请等一下，李设计师，赵设计师为什么一定要开自已的品牌专卖店呢？我觉得你们换一个角度的话，或许就能解决这个问题！”陈楚像是想到了什么，道。
第244章 ：平台问题（）
“李设计师，赵设计师有没有把产品定位为‘潮版’，做一些相对更低端的时尚产品的意思呢？”
陈楚试探出声问道。
在接下来几年时间内，独立时尚设计师品牌，虽然不像行内人士所预期的那样爆发式增长，但依然有着长足的发展。不过，相对而言，一些款式单价在几百元的个人潮版，在那几年反而获得了更长远的近乎爆炸式的发展。
在服饰行业内，一些服饰设计专业毕业的学生，组成一个个小团队运营这些潮版，经营得较好的所赚取的利润，甚至比一些时尚品牌更多。
“陈先生，以我对赵设计师的了解，他应该没有这方面的兴趣。”李峰微微沉默了一下，道。
这个答案，不出乎陈楚的意料。
“李先生，如果赵设计师没有这方面心思的话，我觉得他可以和其他设计师一起，共同开设品牌专卖店。”
“赵设计师可以和其他人合伙租下店铺，商量划分店内的场地，独自经营个人品牌，当然，像财务这样的工作要统一运作。这样就可以有效地利用每家店铺，减少运营费用。”
陈楚说出了第二个方案。
“这样也行！？”
李峰声音略带惊讶。
他们设计师品牌，还没有人试过以这种方式运营专卖店。
同一家店铺，同一个标识，同一个品牌。
两个甚至三四个品牌共用一家店铺，那还能叫专卖店吗？
那就是普通的卖场吧？
这样的做法，不把他们设计师品牌的品位极大地拉低了？
高端的消费者们，他们为什么喜欢设计师品牌？还不是因为设计师品牌是高端品牌吗？
似乎知道对方的想法般，电话里陈楚的声音传了过来。
“李先生，时尚品牌的价格一般都很高；只有在商业中心才能卖得起价格，但最近这二三年，商业中心的租金已经越来越贵，我想，将来会有越来越多的设计师合伙开店。”
对于这个趋势，陈楚无比清楚。
每个设计师都希望开设只属于自已品牌的专卖店，但因为运营过高，不少设计师只能走上合伙开店这条道路。
这是未来时尚服饰运营的一个趋势。
“我想，真正喜欢某种风格产品的消费者，他们不是介意他们的衣服是不是在专卖店买的吧？”
说到底，时尚品牌的主要受众还是品牌“粉丝”，相比起其他对商品价格较为敏感的普通消费者，时尚品牌消费者对品牌的忠诚相对更高。
“谢谢陈先生指点。”
李峰豁然开朗。
的确，像赵辛这样的情况，和其他设计师合作开店，并不是什么不可以接受的事！
像这样的运营点子，只有像陈楚这样的局外人才能看得透砌！
“谢谢陈先生，陈先生还有其他建议吗？”
“其他建议……”
陈楚微沉吟一下，出声道：“李先生，不知道你们对网络市场感不感兴趣？”
“网络市场？”李峰道：“陈先生说的是淘货网市场吗？”
“不仅仅是淘货市场，淘货只不过是其中一个平台罢了。网络市场也包括其他平台。”陈楚道：“李先生可以让赵设计师在淘货网上运营他新成立的那个品牌，说不定有成功的可能。”
说出这句话时，陈楚却是在心里叹口气。
淘货网是个“炮灰率”极高的平台。在这个平台中，失败者远远比成功者要多得多。
服饰行业也不例外，高端服饰行业更是如此。
在陈楚的记忆里，似乎也有一些独立时尚设计师品牌试图在淘货网运营，但大部分都以失败告终。
像那种某个设计师突发灵感，然后开网店销售几百件上千件产品的故事，仅仅存在于小说中。
“不行。”
意外地，这次李峰直接否认了陈楚的提议。
“陈老板，我们设计师品牌，不是很适合在淘货网上销售。”
“哦，为什么？”对于李峰否认他提议的原因，陈楚来了兴致。
在陈楚的印象中，李峰这样高高在上的设计师，应该对类似于泥腿子角色的淘货网不是很了解才对的。
“陈老板，先不要说成本的问题……我想我们的设计作品一放在淘货网上，马上就会有普通淘货卖家跟进模仿。”
陈楚由不得点了点头。
的确，在淘货网这个平台上，的确存在这样的问题。
“你说的有道理。”陈楚道。
“虽然说，这些仿制品对我们的产品销量不会产生多大影响，不过，这样被人抄袭是件很不爽的事。”
“那你们有没有想过直接在网上建站呢？”陈楚问道。
后世，一些个人设计师通过独立建站的方式进行运营推广。因为这些设计师本来在线下有专卖店，这样线下与线下结合的模式，反而更加有利于招揽客人。
“独立建站？”电话另外一边，李峰摇了摇头。
“陈老板，像我们这样的设计师，连淘货网网店都没有办法管理，更不用说独立建设站点。就算是建立了站点，要不要招专人来负责运营？如何获得流量？”
李峰自认为自已是个比较容易接受新事物的人，对互联网也有一定理解。
但就算如此，他依然觉得，陈楚这个提议不太靠谱。
“要是有一个高端的平台，专供我们这些设计师品牌入驻就好了……”李峰在说到这里时，由不得叹一口气道。
说者无意，听者有心。
“一个设计师独立的平台？”陈楚脸上，现出一丝思索之色。
事实上，在去年年未时，陈楚就考虑过成立独立运营平台。为了成立那个平台，陈楚还做了不少谋划。
作为一位重生者，陈楚自然清楚“平台”的重要性。
淘货网就是一个平台，而且是线上零售业最大的平台。像it男装这样的淘货店，只是这个平台上一个可有可无的商家。
作为平台的一分子，it男装这样的网店，只能仰淘货网鼻息过活。
实际上，这个平台上所有的商家，都要仰淘货网鼻息过活。
陈楚印象至为深刻的一件事，是在二零零九年，淘货网和淘货商城方面通过修改规则，将更多流量引向了大卖家，从而使得一些规模较大的卖家发展更快，而一些规模较小的卖家则步步维艰。
正是因为知道这点，陈楚才会想方设法，尽量壮大包括it男装在内的几家网店。
就像整个社会偏向于“阶层固化”一样，网络市场上也一样。
在现实中，低层人想要突破低层向上爬的难度，比起以前变得越来越难；淘货网上，进入二零一零年后，想凭借几万几十万建立网店，慢慢发展壮大成大卖家的难度，也将会是以前几倍，甚至十几倍。
淘货网需要一批大卖家来为他们“站台”，从而对一些大卖家实行了扶持政策。
后世，就有好几个淘品牌因此受益。
但如果这些扶持政策消失了呢？
陈楚或多或少，都能想像到结果。
所以，在陈楚看来，在网络上开设自已的“平台”是件势在必行的事。
但陈楚从来没有想过，让it男装或者他将设立的品牌开设独立平台。
做这样的事，就是作死的节奏。
就在今年才成立的电商服饰品牌某客，以二十九元衬衫起家，请了国民岳父代言，在巅峰期有一万多员工和十亿计的销售额……但在几年后，还不是差一点就销声逽迹了吗？
垂直电商除非真的很有特色，不然敢和淘货网这个近乎垄断的销售平台竞争，就是作死的节奏。
陈楚自认为，自已还没有逆天的能力改变淘货网将来一家独大。
在这种情况下，他只能做一些其他人看不起和没有注意到的分类市场。
设计师品牌就是这样一个分类市场。
似乎，将设计师品�
