服饰天下-第105部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
：艽笠徊壳痹诼艏叶冀鼍帧Ｋ远杂诔鲁裕退闶撬⒄沟迷俣嗟南孪撸庑┫孪咭灿泻艽笠徊糠只峒岢植幌氯ァＴ谡庖恢智榭鱿拢鲁谇懊嫱度肴咳看蛩荨�
心里想到这一点，陈楚决定还是让二位文员将更多的精力，放在现有的淘宝卖家上去。
在淘宝店开张的第一天，二位女文员就好不容易地拉到十位的代理商。然后，也就在这一天，陈楚制衣厂的下线们，卖出了一条裤子。
等到下午六点钟时，陈楚拿着一条裤子骑着摩托车冒着冷风就出外寄快递给消费者。等到回来的时候，还受到冯希凡一阵的嘲笑。
“楚哥，没有用的！你看你今天批出去了一条裤子，赚的钱还不够摩托车的油钱！”
陈楚对着这个一脸得意的家伙倒是不以为意。他心里很清楚，万事开头难，刚刚开始，这一盘生意肯定好不到哪里去。
然后，就在第二天的时候，楚歌制衣厂网上批发额度暴增400％，出货量达到了五条。
晚上的时候，陈楚自然又是免不了冯厂长的一番打击：“楚哥，放弃吧……你这么有心做网上批发的业务，还不如到羊城去开一间零售店！”
陈楚哼笑了一声，没有说话。
他一个相信，他的这个商业模式并没有错，最多就是在销售方法上可能有事些改进的地方罢了。
第三天时候，当陈楚正在办公室工作时，负责网络销售的一位销售员，突然间轻轻地敲门进入。当她看到陈楚正在认真工作时，就低着声音，和冯希凡说了几句话。
冯希凡跟着女店员出去以后，大约二三分钟后又返回了回来。
“楚哥……你到外面电脑前去看一看，好像有一间网店给我们客服发了二三张图片过来过来，询问了一下我们的制造价格！”
“你报一下价不就行了吗？”正低着头工作陈楚，头抬也没有抬道。
“我报不了价。楚哥，那一条裤子好像很难生产，有一些工艺好像很复杂……我只能估算大概知道价格区间，真的是报不了价。”冯希凡摇了摇头道。
“真的那么制造？”
“嗯，我入行一年以来，从来就没有见过这么复杂的裤子！”
听到冯希凡这一句话，陈楚倒是来了兴趣。
冯希凡也算是老手了，竟然有连他也没有过复杂工艺裤子？这个他倒是真的要看一看才行。
第160章 战略投资（）
陈楚要求两位文员既要推销本厂产品，也要推销本厂的生产加工业务。
在网络推销三天以后，终于有淘宝店主向楚歌制衣厂询问生产加工业务。
手撑在桌面上，陈楚看到电脑屏幕上的图片，轻轻地咦了一声。
这种风格的裤子，倒是不多见啊。
这是一条制作极其复杂的裤子，裤子的前袋口足足钉下十个以上的铜扣；裤子的洗水过后的颜色则是一种近乎全白的颜色。
从布料、洗水、做工等各方面来看，这一条裤子的制造价格定然不低。
以楚歌制衣厂的实力，上面三点都不难做到。但最麻烦的一点是裤子膝盖处的人头像绣花。
“楚哥，我觉得这个绣花，才是最难做的。”冯希凡凝视着图片，道：“我总觉得，那个人头绣花好像不是绣上去的。”
陈楚笑了一声，道：“你没有看错……这个人头绣花，的确不是绣上去的，而是织上去的。”
“织？”
“对，我们平时穿的裤子的绣花，都是在制衣生产过程中绣出来的，但这条裤子不同，它是在织布厂积布时就织上去的。”
“那这一张订单，我们没法接了。”
陈楚点头表示认同。这张订单，不是食之无味弃之可惜的鸡肋，而是一根怎么样啃也啃不动的硬骨头。
制造业最讲究的是规模生产，规模越大单件产品的成本往往也就越低。比如说这一条裤子，为了那个人头像绣花专门制造几百码的布肯定划不过来。牛仔印染厂早就习惯一批次生产上万码以上的布料，肯定不会接这样几百码布的小单。
“问一下他要生产多少条裤子，要是订做量在八百条以上，这一张订单我们可以接。”陈楚示意那位销售员道。
虽然这是一根硬骨头，但订做量比较大的话，陈楚接下来也未尝不可。
二天之内，网店只销售出去六条裤子。第三天到目前为止，也是仅仅销售出去五条裤子。网络生意不好，现在的陈楚有点饥不择食了。
三个人一直就盯着屏幕，很快地，对面有了回复：“二百五十条，可以订做吗？”
看着屏幕前的字，冯希凡笑了起来，对销售员道：“直接跟他说，这张订单我们接不了。”
销售员打下这一行字后几秒，屏幕上就现出一行字。
“老板，三百条可以订做吗？我知道你们制衣厂肯定能生产这种款式的裤子。”
陈楚摇了摇头。
三百条裤子，跟二百五十条又有什么差别呢？
二零零五年，淘宝网很多店铺的单款产品销量相对来说还是很低的；单款产品销量能超过一千条已经称得上“爆款”。但到几年后，一些店铺单款产品销量超过十万件也是常见的事。
这位淘宝卖家要求只订做二三百条裤子，是担心货物积压了。
“让我来跟他聊几句吧。”陈楚示意那位销售员道。
销售员向陈楚露出一抹笑容，站起来把座位让给了陈楚。
陈楚坐下就打下一行字。
“你好，我是制衣厂的老板。”
“呃……老板，你好。”
“这一款裤子，最低只能五百条起做，订做价格是60块钱左右，具体的造价我们要看过实物才能确定！”
“这么贵？老板，能不能便宜几块钱？”
“可以便宜4块钱给你们，要是你们的订做量要在八百条以上的话！”
在陈楚打下这一行字后，对方很快就沉默下来。
半分钟后，不远处的电话铃声响了起来。
另外一位文员接过电话后，轻声聊了几句后，抿住话筒就对陈楚道：“老板，是和你在网上聊天的那一位客户，他说想跟你在电话里聊一聊。”
陈楚站起来接过话筒。
“你好，是老板吗？我们刚刚在网上聊过的。”电话那头，传来一阵男声。
“你好，我姓陈，大家都叫陈老板，不知道应该怎么样称呼你呢？”
“陈老板你叫我阿达就可以……老板，那一条裤子的生产数量就真的不能再少一些吗？”
陈楚摇头解释道：“阿达，你有找过其他制衣厂下单吗？”
微微一沉默，对面就传来低沉的声音：“……有。”
陈楚又问：“他们不肯接你这一张订单吧？”
对面又是一阵沉默：“是的。老板，你们制衣厂是第一家接单意向的制衣厂。”
陈楚道：“直接跟你说吧，你的这一张单，小制衣厂根本上就没法生产，大制衣厂可以生产，但是他们看不上你们这么小的一张订单。如果你真的只订做三百条的话，就算是把价格加到70块钱，也找不到接手的制衣厂。”
对面又是一阵十几秒的沉默。
知道对方的困难，陈楚建议道：“我的建议是，你们现在就不要生产这一条裤子，没有什么事我挂电话了？”
“等一等！”对面年轻的男声，一下子就变得急促起来。
“老板，我对这一款产品很有信心！要是这一款产品生产出来，我可以肯定这一款产品在网上的销量不止五百条，老板，你能不能按你所说的价格帮我们生产五百条，我们先提走三百条裤子，等到我们把这一批裤子卖出去后……再提走尾货，你觉得怎么样？”电话中的声音隐隐带着一种祈求。
陈楚的眉头却是皱了起来：“阿达，要是按你所说的方法交易的话，我们制衣厂风险实在是太在了！”
淡白色的色调、十几个铜扣装饰，还有膝盖处那个黑人头像绣花……简单三个总结这一批货，就是：非主流。
要是这一批货阿达因为只卖出一些，然后没有提走第二批货的话。陈楚只能将这一批货卖出处理货商，而且，因为这一批货的属性，货物的处理价一定会被压得很低很低。
“老板，我对这一批货有信心！请你务必相信我！我们有钱以后一定会提走第二批货！我们网店最近手头上的资金真的是很紧张！”
陈楚微微地沉默一下。
“你们网店的地址呢，能发过来给我们看一看吗？”
“你通过和我交谈的那个旺旺，就可以进入我们的网店！”听到陈楚的这一句话，对面年轻声音就像是抓住救命稻草一般，出声道。
陈楚用眼神显意那位文员：“打开他用来交谈旺旺的网店！”
文员点点头，很快就打开那一间网店的地址。
那是一家三个钻石级别的网店，陈楚在看到那一家网店时，眉头就轻轻一挑。
“lt男装？”看到这个名字，陈楚愣怔住了。
竟然是这一家网店？
在掏宝网上，有着淘宝原创品牌和线下品牌之分，淘品牌是在淘宝网上原始生长的品牌，而线下品牌则是在线下有很高品牌知名度，再入驻淘宝的品牌。lt男装正是一个淘宝牌，这个品牌在淘宝网中，也可以称得上“奇葩”般的存在。
之所以说lt男装奇葩，是因为他是男装淘品牌中少有的坚挺派。在淘宝网刚刚成立时，很多网店在发展过程中成立自已的品牌，因为服装巨头都没有重视这一块市场，所以这些淘品牌迎来发展的黄金时期。但在二零零八年后，大量线下品牌开始入驻淘宝。这些品牌以其特有的知名度、良好的供应链条等线下优势，将很多原本经营得还可以的淘品牌直接辗压掉。在服装行业方面，原有的女装淘品牌还能勉强与线下品牌一较高低；但是在男装方面，很多原本还有一定名气的淘品牌，在线下品牌影响下发展速度甚至被直接淘汰掉。
但lt男装却是一个例外，它就像没有受到线下品牌的影响一般，在二零零八年后每年销售额都保持着100％以上的增长，等到二零一三年时，其年销售额已经接近四亿，成为男装淘品牌中经营得较好的几个之一。
“阿达，你是自已一个人开淘宝店的吗？”
“不是的，我是跟我的二位朋友，一起开的这一家淘宝店！”
重生前，陈楚对于lt男装了解不多。不过，他却知道lt男装是由一个三人创业团队成立的，而这个创业团队的合作时间足足超过十年。
现在，陈楚已经可以百分之一百确定，这个lt男装绝对就是九年以后的那个lt男装！
“好吧，你们这个条件我们制衣厂答应了。”
电话那头一下子没有声息，一阵长长的沉默。
“阿达，你在听吗？”陈楚出声问道。
“谢谢……谢谢陈老板！”阿达激动的声音从对面传了过来：“老板你真的是一个好人，谢谢你了！”
“我们现在是在羊城吗？”陈楚的记忆中，lt男装总部就是在羊城的。
“你们三位明天能不能过来一趟？这一张订单数额也不算小了，我总得见一见你们的真人吧？”陈楚出声道。
“当然了，�
