工业之王-第763部分

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　　　　这个数字，放在这个年代，那可是一笔巨款啊。

　　　　轻轻松松就将年终奖的事儿搞定之后，赵国阳就将话题拉了回来，谈到了之前那个工程机械设备代理商方面的事儿。

　　　　一番询问之后，赵国阳就大概听出了其中的端倪。

　　　　不用说，这个代理商应该是从事这个行当有很长一段时间了。

　　　　对方应该是在市场上看到了“ss公司”的产品具有很强的优势，销量很火爆，这才主动找上了门来。

　　　　商人嘛，都是图的利润，这一点也无可厚非。

　　　　将自己的判断和赵思妍、李兆和二人讲了一遍，赵国阳就不以为意的说道“唔，这个代理商，咱们可以和他合作。不过让利方面要守住5的这个底线，不能再往下降了……”

　　　　听了赵国阳的这番指令，赵思妍就有些糊涂。

　　　　在她看来，既然自家的“ss公司”本身东西不愁卖，又有“兴泰国际”这样的外贸公司在背后支持，完全是没必要和这个经销商合作来着。

　　　　可为什么赵董事长在分析出了这些情况之后，还要让利给对方，与其合作呢？

　　　　注意到赵思妍脸上的疑惑之色，赵国阳就打了个哈哈解释道“思妍，这事儿很好理解啊，有什么想不通呢？”

　　　　“你想啊，这个舒尔茨先生的公司，主要负责的是西欧、北欧的市场。这两个市场，咱们‘ss公司’和‘兴泰国际’虽然有所涉足，但是却一直缺乏强有力的推广。”

　　　　“更为关键的是，西欧和北欧的知名工程机械企业很多，竞争非常激烈。外来户想要出彩，那是非常困难的……”

　　　　停顿了片刻，赵国阳才接着说道“现在有一家实力很强的经销商，愿意来卖我们的产品，这对咱们公司来说是好事儿啊！咱们完全可以通过和这位舒尔茨先生的合作，慢慢打入这一片市场。”

　　　　赵国阳这么一解释，赵思妍和李兆和就都明白过来。

　　　　赞同的点了点头，赵思妍就好奇的询问道“赵总，那么按您这样的想法，明天您是要见一见这个舒尔茨先生咯？”

　　　　赵国阳“嗯”了一声点头道“虽然我这边事情还不少，但是见个面还是很有必要的！”

　　　　“这样，明天思妍你帮我约一下这位舒尔茨先生，我和他聊聊！”

　　　　对赵国阳的这个要求，赵思妍当然是一口答应下来。

　　　　一旁的李兆和在一旁的小心翼翼的提醒了一句“赵董事长，这位舒尔茨先生好像在松江市挺吃得开的，还是松汽集团毛董事长的座上客呢……”

　　　　听了李兆和这话，赵国阳立刻就明白过来。

　　　　不用说，肯定是松汽集团的毛志春，帮这个舒尔茨说过话了。

　　　　想想也是，要是对方只是自己这样巴巴的找上门来，赵思妍和李兆和肯定不会如此紧张，第一时间给自己进行汇报的。

　　　　不过，这个舒尔茨竟然能和毛志春混得挺熟，赵国阳倒是挺意外的。

　　　　毕竟，毛董事长这人还是很讲究的。

　　　　因为之前和“大众集团”闹过一些不愉快，他对老外，尤其是欧洲人，还是有一些成见的。

　　　　现在竟然一反常态的帮这个舒尔茨站台，想来对方确实有其过人之处。

　　　　聊了一会儿明天这个会晤，晚饭就已经吃得差不多了。

　　　　赵国阳看看时间不早了，就和赵思妍、李兆和打了声招呼，散了酒席。

　　　　出了门，赵国阳正准备打个车，回“兴泰国际”的时候，赵思妍就笑盈盈的在后面提醒道“赵董事长，您就别打车了，我送你好了！”

　　　　“呃，你买车了？”赵国阳闻言就是一愣。

　　　　“嗯，前两天刚刚拿到。是请张老师帮我直接从宁海市那边要的货……”

　　　　听了这话，赵国阳就立刻明悟过来感情赵思妍买的是自家“兴泰…大宇”的轿车，这倒是肥水不流外人田。

　　　　既然赵思妍都发出邀请了，赵国阳也就不以为忤，他耸了耸肩，不以为意的说道“成啊，那就试乘一下思妍你的新车好了！”

　　　　赵思妍见他答应下来，脸上就是一喜，忙伸手引着赵总向前行去。

　　　　。

第947章　给了我一个大大的惊喜（）　
第二天上午，赵国阳是在松江市国际大酒店见到的舒尔茨先生。

　　　　在酒店一楼的小餐厅内，赵国阳请这位经销商吃了顿简单的西餐，边吃边聊。

　　　　一看这位舒尔茨先生的满头金发和粗犷的体格，赵国阳就能看出对方是北欧那旮旯的人物。

　　　　果不其然，这位舒尔茨先生很快就解释了自己是来自瑞典。

　　　　瑞典是北欧五国之一，也是五国之中，经济最发达的一个。

　　　　由于北欧地区气候比较寒冷，因此北欧五国的农业在国内生产总值上所占据的比例都比较少。

　　　　这几个国家，更多的是将工业发展放在了首要的位置。

　　　　而瑞典更是其中的佼佼者，其国内的航空工业、核工业、汽车制造业都是非常发达的。

　　　　电讯业、医药研究、微电子、远程通讯等方面，瑞典更是居于全球领先地位。

　　　　舒尔茨这个瑞典人，在谈到自己的祖国时，无疑还是十分自豪的。

　　　　赵国阳和他聊了一会儿，就将话题引到了这位经销商的经营范围上。

　　　　他不以为意的开声道“舒尔茨先生，您创立的这个‘克莱顿贸易公司’，代理的产品种类都是工程机械类的产品吗？”

　　　　“卡特彼勒、jcb这些顶尖的品牌，你们也都有所涉及？”

　　　　听了赵国阳的这个问题，舒尔茨就乐道“赵董事长，咱们‘克莱顿贸易公司’可不仅仅是搞工程机械设备的代理。”

　　　　“咱们的代理范围很广，涉及工程机械、汽车、时装、奢侈品等很多领域。在代理的产品中，我们大部分选择是业内知名度较高、性价比优厚的产品。”

　　　　“至于您刚刚说的这些工程机械类顶尖品牌，我们同样是有所涉猎。只是每年销售的额度并不大而已……”

　　　　舒尔茨这番话说完之后，赵国阳就立刻明白过来。

　　　　很显然，这位舒尔茨先生和他的“克莱顿贸易公司”并不是不想多出售一点国际顶尖品牌的产品。

　　　　但是像“卡特彼勒”、“jcb”这种最顶尖级别的公司，产品肯定是不愁销路的。

　　　　他们寻找经销商的时候，就更多的会选择广铺摊子，将产品分拨给好几个经销商去销售。

　　　　在这些生产商的策略下，“克莱顿贸易公司”每年只能拿到很小一部分的份额，也就不是什么难以理解的事儿了。

　　　　虽说“卡特彼勒”、“jcb”的产品肯定是赚钱，但是数量太少的话，舒尔茨这样大经销商肯定是不会满意的。

　　　　因此他自然是要在各个行业产品的市场反馈上，多做一些文章了。

　　　　在听说了自家“ss公司”的产品热卖之后，这位舒尔茨先生第一时间找上门来，就足以说明他对市场信息的重视。

　　　　搞清楚了这个情况之后，赵国阳的表情就轻松多了。

　　　　说起来，自家的“ss公司”和“卡特彼勒”、“jcb”的产品销售策略还真不太一样。

　　　　目前来说，自己公司的产品还处于一个名声的积累阶段。

　　　　是要通过自身产品的性价比，来逐步打响名气。

　　　　这和“卡特彼勒”、“jcb”等巨头的“精品策略”是完全不同的。

　　　　在这种情况下，能够结识舒尔茨这样的大经销商，对自己公司产品的推销，无疑是大有裨益的。

　　　　最关键的是，自己这边完全不需要付出任何东西。

　　　　什么人力、物力这些都可以省下来，全部交给对方去经营就好。

　　　　想明白了这其中的道理，赵国阳就微微一笑，抬头对舒尔茨说道“原来舒尔茨先生的公司经销了这么多种类的产品，真是失敬了！”

　　　　“说起来，我手中除了‘ss公司’生产的游艇系列、工程机械系列之外，还有两家制造公司，生产了不少其他国际知名的产品呢。如果舒尔茨先生有兴趣的话，咱们倒是可以深入的再研究一番！”

　　　　赵国阳这番话说完之后，舒尔茨的眼睛就亮了。

　　　　他之前还真不知道赵国阳手下除了“ss公司”之外，还有其他产业的。

　　　　此时赵国阳开诚布公的讲述之后，舒尔茨自然不会错过这个合作的机会。

　　　　他连连颔首表态道“原来赵董事长手中还有另外两家企业，这我事前还真是不清楚，一定要好好讨教一二……”

　　　　“舒尔茨先生言重了！”

　　　　赵国阳打了个哈哈道“说起来，我手中的这另外两家企业，经营的项目也同样在舒尔茨先生您公司代理产品范围之列呢。”

　　　　“像主营珠宝首饰、奢侈品的‘荣光有限公司’，就有很多产品，是可以交给舒尔茨先生您代理的！”

　　　　“另外，‘兴泰国际’那边，更是有一箩筐的机械类产品，都可以给舒尔茨先生您代理。”

　　　　听到这里，舒尔茨就倏然而惊道“兴泰国际？我之前听说过贵国刚刚成立了一个合资的汽车企业，叫做‘兴泰…大宇’，不知道和赵董事长您有没有关系？”

　　　　听了舒尔茨的问题，赵国阳就微微一哂道“舒尔茨先生说对了！‘兴泰…大宇汽车公司’，就是我们‘兴泰国际’旗下的子公司……”

　　　　赵国阳的答案，让舒尔茨是惊喜交加。

　　　　要知道，他手下的这个“克莱顿贸易公司”，一直以来最赚钱的代理产品，就是汽车了。

　　　　只是可惜，像“大众集团”、“宝马公司”这些汽车巨头们，这产品的代理权是从来不会放出去的。

　　　　这些车企巨头有自己的销售系统，无论是哪个大洲，他们都部署了相当数量的销售人员。

　　　　这样一块大蛋糕，他们当然不可能让给那些经销商去分一杯羹。

　　　　因此这些销量最好的车企的代理权，舒尔茨是从来都没有拿到过。

　　　　甚至连他们瑞典国内的车企——沃尔沃的产品代理权，舒尔茨都没能得到。

　　　　此时听赵国阳说，他竟然是“兴泰…大宇汽车公司”的大老板，舒尔茨当然是喜出望外了。

　　　　在舒尔茨看来，这“大宇”的品牌，在汽车行业内也算是二流中等水平。

　　　　它的产品，质量首先就肯定是有保证的。

　　　　这“兴泰…大宇汽车公司”的产品，只要能挂上“大宇汽车”的牌子，肯定也差不到哪里去。

　　　　在这种情况下，如果自己能够将这个品牌的代理权拿下，那甚至比拿到“ss公司”工程机械类产品的代理权还要有利润呢。

　　　　有了这样的分析，舒尔茨对赵国阳的态度就又热情了几分。

　　　　他感慨不已的看着赵国阳道“赵董事长，您真是给了我一个大大的惊喜啊！”

　　　　“我这人不会说客套话！总之就一条，只要您赵董事长将这个‘兴泰…大宇’公司产品的代理权交给我，我保证明年你们公司产品在欧洲地区的销售额，增长200以上！”

　　　　舒尔茨这话一点儿都不夸张。

　　　　事实上，“兴泰…大宇汽车公司”的产品，因为主打的是国内市场，暂时还没有开发出适用于欧洲国家的“右舵”车型，只出口了一部分，给使用“左舵”的欧洲国家。

　　　　因此这去年的销售额来说，总共加起来也才区区200万美元而已。

　　　　真要是这位舒尔茨先生帮着推广一