工业之王-第643部分

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　　　　说完之后，他就笑呵呵的看向赵国阳道：“赵总，说起来，我们‘eds集团’的这么多业务之中，最为重要的一块就是商贸。”

　　　　“尤其是对于物美价廉的工业设备等产品，我们的需求量一直是很大的。”

　　　　听了这话，赵国阳就认可的点了点头道：“明白，明白！迪比亚吉奥先生旗下的产业，我在来的时候已经听米尔豪斯先生讲过不少。”

　　　　迪比亚吉奥闻言，就露出了一个释然的笑容。

　　　　他信心满满的开声道：“既然赵董事长对咱们‘eds集团’的实力已经如此了解，那我也就不废话，咱们直入主题好了！”

　　　　赵国阳“唔”了一声，点了点头，然后对赵思妍示意了一下，让她将之前精心准备好的产品说明书拿出来，请这位迪比亚吉奥先生过目。

　　　　看着产品说明书上这一款款精致的产品，迪比亚吉奥就是不住点头。

　　　　大概翻了一遍之后，这位“eds公司”的老总就将说明书放到了一旁。

　　　　抬头看了一眼安静坐着的赵国阳，迪比亚吉奥就缓缓开声道：“赵研究员，你们的产品，我之前已经从朋友那儿了解过了，质量还是很可靠的。在国际上，也有一定的口碑。”

　　　　“当然了，恕我直言啊，贵公司产品的这个口碑，很大程度上是建立在你们的价格比其他同类型产品价格低了很多基础上。”

　　　　迪比亚吉奥这话一说出口，坐在边上的赵思妍眼皮子就跳了下。

　　　　她虽然没有搞过销售和采购，但是对方这话一说出来，意思是再明显不过了，那就是在“杀价”嘛！

　　　　可是这生意都还没开始谈，对方就想在价格上面，给自己“ss公司”这边压力，这多少有些说不过去。

　　　　本来以为自家的赵总，会因为对方的这个“无礼”的举动而恼火。

　　　　谁知道赵国阳听了这个迪比亚吉奥的讲述之后，却很平静的点了点头。

　　　　接着，他一脸淡然的开口道：“迪比亚吉奥先生说的，确实很接近事实。”

　　　　“咱们‘ss公司’的产品，在价格上，平行对比而言确实不高。”

　　　　“但是，迪比亚吉奥先生您不知道的是，咱们这个价格的适中，有很大一部分原因是因为咱们华夏劳动力的廉价。”

　　　　“随着咱们华夏的经济越来越好，未来咱们的人工成本肯定会增加，现在给出的售价，可未必就代表未来也是这个价……”

　　　　赵国阳这话一说出口，赵思妍心中就不住暗暗叫好。

　　　　确实，迪比亚吉奥本来拿价格来说事儿，就是想看看赵国阳这边能不能再优惠一点。

　　　　谁知道，赵国阳根本就不接他这一茬，直接将华夏经济即将腾飞拿出来说事儿了。

　　　　并且还隐隐威胁说，现在你要是不同意我这个售价，以后同样的价格你都未必能买得到呢。

　　　　他这一手，玩得实在是太漂亮了，直接是“以彼之道还施彼身”。

　　　　果不其然，在听了赵国阳的这番绵里藏针的表态之后，迪比亚吉奥当场就有些愕然。

　　　　就在他咽了口唾沫，想说些什么挽回一二的时候，赵国阳就又开声道：“另外指出迪比亚吉奥先生一个小小的错误……”

　　　　“咱们‘ss公司’的产品，可不仅仅是价格低廉。它在同类型产品技术上的水平，可是得到了实践验证。”

　　　　赵国阳一边说着，一边对米尔豪斯做了个手势道：“比方说之前的赞比亚矿难援救过程中，米尔豪斯先生就见识过咱们‘ss公司’的两款产品性能上的优越性。”

　　　　“迪比亚吉奥先生将咱们‘ss公司’品牌的成功，片面归结于‘价廉’上，是不是有些不够客观了？”

　　　　米尔豪斯没想到赵国阳这么快就将“火”引到自己身上来了，他大声咳嗽了一声，也只能实事求是的说道：“那个，迪比亚吉奥先生，赵先生这话倒是没有夸大其词。”

　　　　“他们‘ss公司’的起重机、旋挖井机这两款产品，性能确实达到了世界一流水平……”

　　　　听了米尔豪斯的这番叙述，迪比亚吉奥的目光就渐渐变了，看向赵国阳的时候，也变得更加谨慎起来。

第803章　一千万美金，绝对不抬价（）　
米尔豪斯的仗义执言，让迪比亚吉奥显得有些尴尬。

　　　　事实上，他刚刚之所以说了那么多，也是想着的能在商讨“ss公司”几款产品的时候，把价格压一下，并不是看不上其产品。

　　　　否则的话，以老美的讲究，他也不会费事巴巴将赵国阳他们请过来。

　　　　注意到迪比亚吉奥的讪讪之色，赵国阳就主动开声说道“迪比亚吉奥先生，这么说吧。我来到贵国，第一站就选择了拜访您，其实已经代表了很大的诚意。”

　　　　“事实上，贵国有多少经销商，等着咱们‘ss公司’去拜访，我想您可能也清楚。”

　　　　说到这里，赵国阳就缓和了一下脸色，笑了笑道“和您说这些，其实我并没有任何炫耀的意思，只是想咱们在商讨合作方案的时候，少一些勾心斗角，多一些诚意而已。”

　　　　赵国阳这么表态，迪比亚吉奥的脸色就是一缓。

　　　　“对对对，赵总这话我完全赞同！”

　　　　迪比亚吉奥连连点头比划道道，“我让米尔豪斯请您过来，也就是想着双方能开诚布公，好好谈一谈！”

　　　　有了这么一个小插曲，接下来的谈判工作就进行得比价顺利。

　　　　赵国阳让赵思妍给迪比亚吉奥讲了讲自家“ss公司”，包括旗下的“大宇重工”几款旗舰产品之后，这位“eds集团”老总的脸色，就露出了满意的神色。

　　　　“唔，赵总，看来我之前真是有些低估你们‘ss公司’了啊。从你们目前的产品结构来看，你们公司绝对算得上是国际水准的大型工程机械商……”

　　　　赵国阳闻言就矜持的一笑道“迪比亚吉奥先生的这个评价，是咱们‘ss公司’所有成员一直以来努力的方向。至于是否已经达到国际水准，那还要时间来给出证明吧！”

　　　　听着赵国阳这番诚恳的话语，迪比亚吉奥微微一怔，旋即开怀大笑道“哈哈，说得好，说得好啊！看来，赵总是做实事的人，这倒真是难得了！”

　　　　迪比亚吉奥这话说的不明不白，但是赵国阳却一下就明白了他的意思。

　　　　很显然，这位商界大佬是说华夏人有时候客套话太多，太不直截了当。

　　　　于是赵国阳就微微一哂道“迪比亚吉奥先生，其实吧，这诚实坦率固然是贵国人的优点；但是委婉含蓄，同样是咱们华夏民族个人修养的体现。所以，实在谈不上哪个好，哪个不好的……”

　　　　“哈哈，赵总真是快人快语，不错，我喜欢你！”迪比亚吉奥哈哈笑道。

　　　　说笑了一会儿，赵国阳就将自己的初步的设想讲了出来。

　　　　“迪比亚吉奥，我这边呢，基本上确定是指定您的‘eds商贸公司’为战略合作伙伴。不过，我们‘ss公司’未来在贵国还是回建立一个办事处，也就是服务中心，专门协调产品出售到贵国之后的一些售后服务。”

　　　　“这个办事处呢，暂时我准备就放在达拉斯，还希望迪比亚吉奥先生能够多多支持！”

　　　　听了这话，迪比亚吉奥就拍着胸脯表态道“没问题，没问题！赵总你们这个办事处设立之后，有什么问题都可以来找我，包括选址、招工等等，我都一揽子包了！”

　　　　赵国阳“唔”了一声，笑着点了点头道“那我就先多谢迪比亚吉奥先生！”

　　　　停顿了片刻，赵国阳就又开声道“对了，迪比亚吉奥先生。有件事情，要提前和你知会一声！”

　　　　迪比亚吉奥愣了一下，旋即伸手做了个“请”的手势，道“赵总有话请讲！”

　　　　赵国阳回头指了指端坐在后方的沐依依，向他解释起来。

　　　　“迪比亚吉奥先生，因为咱们国家进出口制度的约束，咱们‘ss公司’暂时是不可以直接将货物运到你们美利坚，所以，就只能通过我旗下的另一个公司——‘兴泰国际外贸公司’来完成。”

　　　　“这位沐依依小姐，就是咱们‘兴泰国际外贸公司’的代表……”

　　　　迪比亚吉奥对华夏的一些规章制度倒也熟悉，听了赵国阳的这番解释，他就不以为意的点了点头道“没问题！到时候，我让人和沐小姐她们公司的人对接，就ok了吧？”

　　　　赵国阳“嗯”了一声，继续说道“另外我要说的是，从节约成本这方面来考虑，咱们华夏这边肯定是尽量一次性能多运货物来贵国，大大超过订单的数量，那是极有可能。”

　　　　“所以，这个定金方面……”

　　　　听了这话，迪比亚吉奥就是忍不住皱了皱眉。

　　　　在了解了“ss公司”的产品性能之后，他倒不是担心运过来的机械设备会有滞销的情况发生。

　　　　只是，他下面的二级经销商那儿没有订单的情况下，自己就贸然吃进一大批货物，这个定金可不是一笔小数目啊。

　　　　想想“eds集团”目前旗下几个分公司的窘境，迪比亚吉奥的额头就渗出了两滴汗珠。

　　　　但是，赵国阳的这番说辞，又完全是合情合理，迪比亚吉奥总不能推脱说，你们“ss公司”每次只能运订单上的数量，多出来的部分我不要。

　　　　可真要答应下来的话，迪比亚吉奥又担心资金上面会有问题。

　　　　他勉强压下心里的波动，抬头看向赵国阳问道“赵总，现在我这边初步能拿到的订单，大概是二十台矿井提升机、三十台起重机、十台旋挖井机。假如这两天再让下面人跑一跑的话，可能还能多出一部分……”

　　　　“只是不知道，你们这第一批运过来的各类机械设备的数量，会是多少？”

　　　　赵国阳摸了摸下巴，有些为难的说道“迪比亚吉奥，你们这第一批进的货，还是少了点儿。”

　　　　“因为我们‘ss公司’向欧洲和拉美那边发货的话，都至少是两百台各类机械设备起步。否则的话，这运输费摊下来就有些贵了……”

　　　　身后的沐依依听了赵国阳的这“诚恳”的话语，心里就是一阵好笑。

　　　　要说“兴泰国际”这边向拉美、欧洲发货的数量，确实不少。

　　　　但每批的两三百台机械设备之中，光是帮“宏达机械厂”、“四羊集团”出售的摩托车，就占据了一多半。

　　　　真正的大中型工程机械设备，只有不到五十台的样子。

　　　　可现在，自家这位赵总随随便便咋呼了一下，就让这个看起来还挺精明的老美入了彀，这样的本事儿实在不是一般人能具备。

　　　　迪比亚吉奥这会儿是真的有些为难。

　　　　这真要是按照赵国阳所说，一次就运过来两百台各类设备的话，他给的这个定金就是一个“天文数字”，以集团现在捉襟见肘的经营状况，实在拿不出来。

　　　　但是，迪比亚吉奥又不想错过眼前这个大好的机会。

　　　　毕竟他刚刚心里已经计算过了，即使按照赵国阳刚刚定给自己的价格，算上所有费用的话，自己的净利润也有三成之多。

　　　　在搞商贸的这一行来说，抹去成本有三成多的利润，已经是非常丰厚。

　　　　就在迪比亚吉奥左右为难之际，一旁的米尔豪斯就适时的开声了。

　　　　“那个，迪比亚吉奥先生。你们‘eds集团’不应该为这么点资金而烦恼啊。前一阵子不是还听你说，要将‘