工业之王-第569部分

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　　　　听到这两个竞争企业的名字，诺布尔的嘴角就抽动了一下，能够直接说出这两家的名字，看来眼前这位赵先生是真的有在船舶制造这方面和南非企业合作的想法。

　　　　确定了这一点，诺布尔就忍不住咽了口口水道：“能否冒昧的问一句，赵先生你的公司，准备在这开头的两三个项目上，投入多少资金呢？”

　　　　“呃……这个没有准数，估计两、三千万美金的初始投资，是跑不了的吧。”赵国阳语气平静的开声道。

　　　　他这句话说出口之后，那边孙家栋的身子就是一抖。

　　　　要知道，两三千万美金，在九十年代初这会儿，可是一个天文数字。

　　　　孙家栋虽然在南非经营了三五年，可他旗下的几家公司，加在一起怕是总资产都达不到这个数字。

　　　　可眼前这位赵研究员，就这么轻轻松松的说了出来，这也太让人震撼了。

　　　　另一边，诺布尔虽然没有被这个数字吓到，但是脸上流露出来的光彩，无疑说明了他同样是喜出望外。

　　　　要知道，“诺提克造船公司”在过去一年的销售额，也不过五千万美元而已。

　　　　要是能够将和这位赵先生谈成了这个合作，这两三千万美元至少也能划拉过来一多半。

　　　　这对整个公司来说，都是一笔大大的订单。

　　　　只是，诺布尔的喜色很快就消失无踪。

　　　　理由很简单，相比“开普敦造船厂”和“斯密斯莱恩船舶制造公司”，自己的“诺提克造船公司”在实力上是居于明显下风。

　　　　从眼前这位赵先生的言谈举止来看，对方应该是那种比较有主见的人物。

　　　　既然他已经事先认定了这两家公司，自己想要横插一脚，难度会非常大。

　　　　当然，难度大归大，面对巨大利益，诺布尔还是要努力去试一试。

　　　　整了整面色之后，这位就满脸赔笑的开声道：“赵先生说的这两家船舶制造公司，倒确实是咱们南非造船业中比较出名的两家。”

　　　　“但是，这两家企业虽然名声在外，却也有着一些不容忽视的问题！”

　　　　诺布尔煞有其事地说道：“比如‘开普敦造船厂’吧，因为是国家控股，所以在技术共享这一块，还是比较保守。”

　　　　“我想赵先生您搞船舶制造业，未来肯定是要在华夏那边自己生产制造吧，因此对技术引进，就会更加重视一些。所以，‘开普敦造船厂’其实并不适合做赵先生的合作伙伴……”

　　　　听着这位诺布尔先生入情入理的分析，赵国阳就“唔”了一声道：“诺布尔先生说得倒是有一定的道理，只不过，您可能不太了解咱们‘兴泰国际’的情况。”

　　　　“其实，我们对于造船技术上的渴望并不是那么迫切。因为，咱们公司拥有自己的‘船舶制造——特种材料’研究所，技术上，能够有所支撑和保证……”

　　　　“呃……”

　　　　赵国阳的一番话，直接让诺布尔陷入了尴尬之中。

　　　　作为浸淫了船舶制造业许多年的老江湖，诺布尔当然明白“研究所”的重要意义。

　　　　任何一家船舶制造企业，只要有了这个“研究所”，立马就上了两个档次。

　　　　在整个南非的造船企业中，也只有“开普敦造船厂”是拥有自己的“研究所”，每年光是卖出去的技术专利，就有二三十项。

　　　　这方面，不要说规模稍逊一筹的“诺提克造船公司”了，就是规模相当的“斯密斯莱恩船舶制造公司”，也和人家不能比。

　　　　现在这位来自华夏赵先生，轻轻松松的说出了自己的企业拥有“船舶技术研究所”的事儿，怎能不让诺布尔感到惊愕呢？

　　　　就在诺布尔犹豫着该如何挽回场面的时候，赵国阳已经似笑非笑的看向了他。

　　　　“诺布尔先生，其实你不必心急。今天我既然陪着孙总来到了贵公司，就有考察的意思在里面。”

　　　　“我这个人一向不相信名气，只相信亲眼所见的东西。假如贵公司能拿出一些我想要的，我想与你合作也不是不可能的事……”

　　　　赵国阳这轻飘飘的一句话说完之后，直接就将主客的位置颠倒了过来，变成是人家“诺提克造船公司”这边求着他了。

　　　　看着他云淡风轻的表现，旁边的孙家栋就忍不住暗暗叹了口气，感觉自己似乎已经老了。

　　　　此时，诺布尔已经完全被赵国阳带动了节奏。

　　　　在听了赵国阳有意看一看自己公司的实力之后，这位总监大人就连连点头道：“没问题，没问题！赵先生，我这就带你去参观一下咱们公司的展厅，看看咱们陈列室里的各类船只模型！”

　　　　赵国阳闻言，满意的点了点头道：“可以，我也正想了解一下贵公司这些年来的产品呢！”

　　　　转头看向孙家栋，赵国阳就微笑着询问道：“孙总，要不咱们就跟着诺布尔先生去看看？”

　　　　孙家栋对此自然没有任何意见，他这会儿唯一期盼的就是，自己能够尽可能的帮到这位赵研究员，好让他在和“诺提克公司”合作的时候，也能多少想起自己一些。

　　　　在诺布尔的带领之下，一行人来到了“诺提克公司”的展厅。

　　　　展厅内，货船、工作船、工程船、公务船、渔业捕捞加工船，类铝质高速船可说是应有尽有。

　　　　另外，还有不少近海工程项目、钢构工程、大型港口机械等模型，也都有模有样。

第714章　技术换技术（）　
打量着面前的这些十分逼真的船舶、大型机械模型，赵国阳就忍不住摸了摸下巴道：“唔，诺布尔先生，从大体上看，贵公司过往的产品涉及还是挺广嘛！”

　　　　“从你们生产的这些船只的吨位分布、类型分布来看，你们‘诺提克造船公司’并不是一家小公司，在生产能力上，是有一定保证！”

　　　　旁边的孙家栋听了赵国阳这番高姿态的话，心里就是一颤。

　　　　他心里嘀咕道：“赵研究员这也太能拿大了吧？他虽然准备涉足船舶制造这一行，可毕竟还没有开始成行嘛。怎么就敢这么对人家这么大的一家造船厂指指点点的？他就不怕人家诺布尔总监翻脸吗？”

　　　　孙家栋的担心显然是多余的，在听了赵国阳的一番评价之后，诺布尔一点没有生气的意思。

　　　　相反，他对赵国阳的实事求是十分欣赏，不停的在一旁接话，详细的介绍每一款产品。

　　　　一边说着，他还不忘对赵国阳说道：“赵先生，我能看得出来，您的专业水平很高。所以，有什么批评指正的话，您尽管说。”

　　　　“放心吧，诺布尔先生，我会的！”赵国阳微微一笑道。

　　　　孙家栋和后面跟着的鲁诺？戴维斯听着二人的对话，就是一阵面面相觑。

　　　　鲁诺？戴维斯甚至有一种错乱的感觉，觉得今天诺布尔这位老朋友，似乎吃错了药。

　　　　大致看了一圈之后，赵国阳就缓缓将自己的想法讲了出来。

　　　　指着一台大型机械的模型，他开口道：“总体来看，贵公司在船舶类型上还是比较齐全，不过，诺布尔先生，你发现了没有，贵公司在重型的复合船舶上，一直没有取得足够的进展。”

　　　　听到这话，诺布尔眼神里就闪过了一丝精光，显然，赵国阳的这番评价正说到点子上。

　　　　沉默片刻，诺布尔主动开声道：“赵先生，还请您说的详细一些！”

　　　　赵国阳微微一笑，将自己的看法娓娓道来：“是这样，之前我在拉美地区的桑巴国访问的时候，去过圣保罗当地的一家大型船舶制造厂。”

　　　　“在哪儿，我看到了那个厂家正在建造的超级拖船，其载重级别足有二十万吨。另外，像十万吨级别的工程专用船只、起重机械船，这家船厂也都有开发。”

　　　　说到这里，赵国阳摇了摇头：“从目前我看到的贵公司的产品分析，十万吨级别的船舶，你们‘诺提克公司’是绝对能造出来。”

　　　　“但是不知道为什么，贵公司的产品里面，却没有像拖船、起重机械船舶这样的功能性船只，在我看来，这不得不说是一个遗憾啊！”

　　　　看到诺布尔那瞪大的双眼，赵国阳接着一字一句的说道：“诺布尔先生应该知道，在现在国际上船舶制造业竞争如此激烈的情况下。这种超级功能船只的订单，那可是‘寸土必争’！”

　　　　“因为往往这一艘船舶的订单下去，其利润就能抵得上一家船舶制造企业小半年的辛苦……”

　　　　赵国阳这番话，可以说是对这位诺布尔推心置腹了。

　　　　听了这番讲述之后，诺布尔态度明显变得更加恭敬。

　　　　这位总监大人长叹了一口气道：“赵先生真是行家里手，随随便便的看了两眼，就说出了咱们‘诺提克公司’的症结难题！”

　　　　“是的，超大型功能船舶的利润丰厚，这一点我们当然知道，但是苦于咱们公司在工程机械方面研究能力的薄弱，在这个行业里，咱们一直都处于苦苦追赶的角色。”

　　　　“当然了，真要进军这类产品的话，也不是没有解决的办法，我们可以和国际著名的工程机械公司合作，共同来进行新船舶的开发。”

　　　　“但是……”诺布尔苦笑着撇了撇嘴道，“赵先生您肯定也知道，和那些国际工程机械方面的巨头合作，谈何容易啊……”

　　　　诺布尔话说了一半，赵国阳就已经明白了他们公司的难处。

　　　　确实，像“卡特彼勒”、“杰西博”这样的工程机械巨头，在造船业方面可谓是绝对的“香馍馍”，想要抢着和他们合作的船舶制造企业不知道有多少。

　　　　在这种情况下，“诺提克造船公司”这样三四流的船舶制造企业，想要和人家大企业合作，付出的代价就太多了。

　　　　真要咬牙和对方达成合作意向，这利润必然要被分薄许多，如同鸡肋。

　　　　因此两相一权衡，“诺提克公司”选择暂时放弃这一块的利润，也是纯属无奈之举。

　　　　诺布尔解释完了之后，赵国阳就胸有成竹的开声道：“贵公司的这个问题，其实也不是没有办法解决。说起来，工程机械这一块，其实我的‘sms公司’还是很有竞争力。”

　　　　“前不久，在尼日利亚举行的‘西非国际工程机械及矿山机械展览会’，诺布尔先生也有听说过吧？”

　　　　“呃，听说过！”诺布尔茫然的点了点头道。

　　　　赵国阳耸了耸肩，表示道：“不瞒您说，我的‘sms工程机械集团公司’，在这个展览会上，卖出去了近八百万美元的工程机械设备。”

　　　　“另外，我们‘sms公司’还被英吉利‘杰西博公司’的董事会成员、技术研发部部长克莱门特看好，定下了初步的合作意向……”

　　　　“什么？‘杰西博公司’也认可了赵先生你们的产品？”

　　　　听了这话，诺布尔就再也淡定不了。

　　　　注意到这位赵先生疑惑的目光，诺布尔这才反应过来，自己有点失态了。

　　　　他连忙咳嗽了两声，掩饰了自己的尴尬。

　　　　赵国阳笑了笑，不以为意的解释道：“诺布尔先生如果不信的话，回头我可以把咱们公司和‘杰西博’公司的合作意向发个传真给你看看……”

　　　　“啊，不用不用，我信，我绝对相信！”诺布尔闻言，连连摆手道。

　　　　话说到这里，接下来的洽谈几乎就已经可以预见。

　　　　在诺布尔将具体的情况给公司董事长