工业之王-第562部分

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作，还要不要搞了？”

　　　　雷克萨的这番话说完之后，赵国阳就是倏然而惊。

　　　　以他对国际矿业开发巨头的了解，在听了雷克萨的这番言语之后，自然一下就猜到了对方这个“国际矿业发展公司”是什么来头。

　　　　国际矿业发展公司，是法兰西地质矿产调查总局旗下的一家子公司，其主要市场都放在非洲，算是非洲十大矿业开发商之一。

　　　　和皮耶罗贸易公司，算是差不多档次的矿业开发商，也还在一般人的理解范畴之内。

　　　　但是它的母公司——法兰西地质矿产调查总局，可就太不简单了，那绝对是个庞然大物啊……

第705章　合作的前景（）　
法兰西地质矿产调查总局，隶属于法兰西工业部，旗下设有25个地方分支机构，3个地方矿业处，以及一系列从事矿产调查与开采的股份公司。

　　　　他是世界上屈指可数的集地质调查、矿藏筛选、地质及土地开发为一体的大型机构之一。

　　　　该局通过矿产调查与开采公司在许多矿业公司中持股，形成了一个巨大的集团公司网络。

　　　　其通过下属子公司，直接持有了许多国家的大型矿藏的采矿股权，业务遍及全球。

　　　　仅仅一个“国际矿业发展公司”，过去数年在非洲地区开采出来的黄金，总计就超过了5吨。

　　　　得知了雷克萨竟然是这么一个庞然大物旗下子公司的老总，赵国阳心里也忍不住感慨自己的运气真是不错。

　　　　休息室里，雷克萨和皮耶罗争执不已的时候，克莱门特的目光却一直没有离开过赵国阳的身上。

　　　　作为世界排名前三的工程机械巨头，“杰西博”的业务重心，其实一直在欧美地区。

　　　　这其中有个重要原因，就是其产品的均价太高，亚非拉地区很少有矿业企业和工程建筑企业能舍得大批量采购。

　　　　在非洲地区，“杰西博”的采矿设备当然是有，但是市场占有率只有不到百分之一。

　　　　如此低的市场占有率，使得“杰西博公司”对这个市场也没有太多的信心。

　　　　这一次克莱门特来参加这个“西非国际工程机械及矿山机械展览会”，并没有太多拓展业务的想法，只是想多了解一下竞争对手的产品状况而已。

　　　　本来，今天在展厅了看了“小松制作所”、“沃尔沃建筑设备”等竞争对手的产品之后，克莱门特多少有些失望。

　　　　倒不是因为这些竞争对手的产品没有竞争力，而是这些产品在创新程度上，并没有太多值得注意的地方。

　　　　然而，在被李在道、赵国阳的争执吸引过来之后，克莱门特却陡然发现，这个自己从未听说过的“SMS公司”，却有一款不错的产品。

　　　　后来，在进一步了解了“现代重工”和“SMS公司”之争后，克莱门特自然而然的就对赵国阳这个“后起之秀”关注起来。

　　　　“赵先生，不知道你这个‘直流全数字新型电控系统’的专利，是否有意对外出售呢？”克莱门特没有多墨迹，直接开门见山的问道。

　　　　听了他的问题，赵国阳就笑着点头道：“克莱门特先生，这个专利既然申请了，肯定就是用于出售。”

　　　　“不过，据我了解的情况，贵公司对于电控这一块的研究，应该超过了我们这个专利的水平吧，不知道为什么……”

　　　　赵国阳问出这话之后，克莱门特就不以为意的耸了耸肩道：“电控这一块，我们‘杰西博公司’确实有不少专利。不过，因为咱们公司的矿井提升设备，并不是主要产品，在这项专利上，也就没下太大的功夫。”

　　　　克莱门特这么一解释，赵国阳一下就明白过来。

　　　　确实，人家“杰西博公司”不是搞不出来这项专利，而是没那个必要。

　　　　毕竟他们的业务大头，是大型工程机械，而不是矿井提升设备。

　　　　这种比较小的专利，如果能够以一个比较优惠的价格直接从其他公司购买过来的话，对“杰西博公司”的技术研发部门，也是一种人力物力上的节约。

　　　　想明白了这一点，赵国阳心里就渐渐活泛起来。

　　　　要说自己的这项“直流全数字新型电控系统”的专利，实用性确实是比较强，但是论难度和复杂性，却只是普通而已。

　　　　因此在专利转让的价格方面，赵国阳的心理价位只不过是20万美元左右。

　　　　以“杰西博公司”的财力，赵国阳相信，自己这个价位报出去之后，这位克莱门特先生稍微讨价还价一下，十有八九会答应。

　　　　但是，相比仅仅收获这20万美元，赵国阳更加看重的是和“杰西博”公司能够进行一系列的合作。

　　　　打定主意，赵国阳就展开笑容说道：“克莱门特先生，对于您看重了我们‘SMS公司’的这项专利，我个人深表荣幸。”

　　　　“如果您想要的购买的话，当然没问题，我会给您一个比较优惠的价格。不过……”赵国阳故意露出了一个为难之色。

　　　　看到他这个表情，克莱门特就一脸希冀的开声道：“不过什么？赵研究员你尽管说，不要有什么顾虑！”

　　　　见克莱门特上了勾，赵国阳这才一五一十的将自己的想法讲了出来。

　　　　“是这样的，克莱门特先生。我们‘SMS公司’呢，暂时并不缺钱。所以这个专利到底能卖给几家公司，能卖多少钱，我并不是太在意的。”

　　　　“相比专利的转让，我更加看重的是技术的提高和市场的扩张……”

　　　　赵国阳这话刚刚起了个头，克莱门特就似乎明白了什么。

　　　　瞥见他脸上认真思索的神情，赵国阳就接着开声道：“事实上，对于‘杰西博公司’的技术水平，我个人一直是很推崇。”

　　　　“相比同等规模的‘卡特彼勒公司’、‘小松制作所’，贵公司在工程机械的创新上，一直投入了更多的精力。”

　　　　赵国阳用赞赏的语气开声道：“这也是贵公司虽然市值在同类型企业中排不上前五，但是名气却是数一数二的重要原因！”

　　　　听着赵国阳诚挚的话语，克莱门特的脸上就露出一丝欣慰之色。

　　　　却是，“杰西博公司”在市值上比其他几大工程机械制造商都要差了一截，在全球范围内大概只能排在第五第六的样子。

　　　　但是，这却无损其在业内的良好口碑。

　　　　赵国阳在进军工程机械这个行业之后，第一反应就是寻求和“杰西博公司”的合作，也正是因为这个道理。

　　　　稍微给了克莱门特一些思考的时间，赵国阳就继续开声道：“可能克莱门特先生对于我说的合作，还有些顾虑，以为我们‘SMS公司’是想要成为贵公司的代工厂，在华夏生产你们的产品。”

　　　　“事实上，这只是我构想之中的最基本的一种合作方式！”

　　　　听到这里，克莱门特的眼神中就闪过了一丝异色。

　　　　他抬起头，凝视着赵国阳的双眼，若有所思的出言道：“那么，赵先生你考虑的合作方式，还有哪些呢？”

　　　　“技术共享、配套厂家共享、产品标准共享，甚至市场共享都是可以的啊！”

　　　　赵国阳摊开双手道：“我知道‘杰西博公司’对于产品的品质有着执着的追求。在这方面，我们‘SMS公司’同样是十分看重。”

　　　　“可能克莱门特先生也知道，我们华夏有着全球最大的工程机械市场。但是恕我直言，我们华夏的市场上，对于贵公司的认可度其实并不高。甚至有可能，还不如刚刚那位李在道先生的‘现代重工集团’呢！”

　　　　赵国阳的这番评价，让克莱门特多少有些难堪。

　　　　不过，这位的修养还是很高的，在认真思忖了片刻之后，也接受了赵国阳的这个说法。

　　　　看到克莱门特点头，赵国阳这才继续开声道：“如果我们两家合作之后，完全可以将‘杰西博公司’在华夏的名声给打出来。”

　　　　“我不敢保证挂着贵公司品牌的产品，一定会热卖，但开拓一部分华夏市场还是没问题的！”

　　　　克莱门特闻言，认可的点了点头道：“唔，赵先生的这个提议，还是有一定的可行性的。”

　　　　“但是，我对于贵公司的技术研发、生产能力，都还是一无所知。仅仅靠一款矿井提升机，其实算不了什么。不知道赵先生，同不同意我这个观点？”

　　　　赵国阳耸了耸肩，浑不在意的说道：“这个自然！”

　　　　“如果我们‘SMS公司’只是这么点儿能耐，那根本没有资格和贵公司合作，只能当你们的‘代工厂’。”

　　　　赵国阳伸手指了指屋子外，自家两个公司的展台处，微笑着开声道：“事实上，刚刚克莱门特先生可能没有太关注我们公司的另一款产品——小型挖掘机！”

　　　　“假如克莱门特先生您仔细了解一下这款产品，那么对咱们‘SMS公司’的感官可能就不太一样了！”

　　　　听了赵国阳信誓旦旦的话语，克莱门特就是一愣。

　　　　确实如赵国阳所言，刚刚他因为注意力都在“现代重工”和“SMS公司”的两款矿井提升机上，对展台上的另一款产品就有所忽视了。

　　　　当然了，其中也有另外一个原因，就是那款挖掘机分明只是个样品，并没有太多值得观察的地方。

　　　　克莱门特本身就是工程机械内的技术大拿，当然是一眼就能看出来。

　　　　他没有继续去关注那台挖掘机，也就在情理之中。

　　　　此时听赵国阳似乎意有所指，克莱门特就“唔”了一声道：“是吗，这个倒是我看走眼了。”

　　　　“好的，赵先生，待会儿咱们就过去再看看你们公司的挖掘机。如果能够达到一个不错的水准的话，我觉得咱们两家公司的合作，还是大有可为……”

　　　　听了克莱门特的这个表态，赵国阳的脸上就露出一丝释然的笑容。

　　　　

第706章　一种情绪：震撼（）　
尼日利亚机场，周边飞机起飞的轰鸣声不绝于耳，但是赵国阳却丝毫没有心烦意燥的感觉。

　　　　相反，他这会儿心情颇佳，这和身边坐着的张玉芳有一搭没一搭的聊着。

　　　　目光凝视着这位年轻的老总，张玉芳就忍不住开声询问道：“赵总，您也太神奇了吧？仅仅参展了两天，就和数家非洲大的矿业开采公司签订了高达数百万美元的订单，这也太夸张了！您……到底是怎么做到的？”

　　　　坐在二人前排的鲍安俊、张哲科听了张玉芳的这个问题，也忍不住转过头来，异口同声道：“是啊，赵研究员，你这促销的水平，简直让咱们代表团的人惊为天人，太牛了！”

　　　　张哲科是华夏国际贸易促进委员会副会长，对商业贸易这方面自然极为关注。

　　　　在尼日利亚的第一天结束的时候，当他听代表团的人说，赵研究员竟然帮着他自己的“ss公司”、“兴泰国际外贸公司”卖出去了八十台矿井提升机，三十台挖掘机的时候，脸上表情十分精彩。

　　　　要知道，张哲科对于工程机械设备、采矿设备这方面，可不是门外汉。

　　　　比方说国内最大的两家工程机械制造商——五一重工和彭城工程机械集团公司，其每年在矿井提升机这种设备的出货量大概在五百至六百台，这个张哲科就是完全知晓的。

　　　　可这位赵研究员，仅仅在这个“西非国际工程机械及矿山机械展览会”开幕的第一天，就卖出了国内两大制造商年出货量六分