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第536部分

工业之王-第536部分

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    赵国阳轻轻颔首,慢条斯理的开声道:“其实,我的这个观点也不难理解。”

    “随着咱们华夏改革开放步伐的渐渐加大,西方国家对咱们技术封锁的策略,也已经渐渐失去了它的市场。”

    “近年来,包括美利坚、日耳曼、岛国等众多发达国家的车辆制造企业、铁路列车及其相关产业设计制造企业,都纷纷将目光转向华夏这个庞大市场。”

    赵国阳抬头和皮埃尔?埃博拉对视了一眼,接着讲道:“我这里有一个数据。过去三年的时间,西方发达国家的机械制造业巨头,在咱们华夏投资建厂,或是合资建厂的,有六十七家。”

    “而能称得上世界机械制造业巨头的企业,全球总共也就那么一百来家吧?”

    “那么这个“六十七”的数字,意味着什么也就不言而喻了?它意味着,世界机械制造业巨头们,已经纷纷将目光转到我们国家,转到了咱们这个活力四射、潜力无限的庞然大物身上!”

    听着赵国阳的“胡吹一通”,华夏考察团这边的人,就都是暗暗咋舌不已。

    没错,在大家看来,华夏这些年的发展速度,的确是有了明显的提高。

    但是要说将“活力四射、潜力无限”这样的形容词安在自家身上,是不是有些夸张呢。

    可这位赵研究员倒好,一番大话说出来,脸都不带红的,让人不禁自叹佛如。

    和华夏这边的成员反应不大一样,皮埃尔?埃博拉在听了赵国阳的这番叙述之后,反倒是陷入了沉思。

    看得出来,这位大佬是真的在认真分析赵国阳的这番说词。而且,十分重视。

    就在这时候,庞巴迪全地形车制造公司总裁塞缪尔?卡特就出声了。

    他对赵国阳点了点头,竖起大拇指道:“赵先生对这些情况的了解,真是让人惊叹。”

    “确实如您所说,现在国际机械制造业的巨头们,对于贵国的关注已经越来越多。对贵国这样一个巨大的市场,也愈加重视起来。”

    “但是,恕我直言。”

    塞缪尔?卡特面容一整道,“贵国的基础工业水平,还处在一个很低的层次。就算是这些国际机械制造巨头,在华夏开设分厂,也是更多的将贵国当成了一个廉价的加工基地。”

    “说白了,他们更多的,看重的还是经济利益,并不是诚心诚意的想要和贵国进行长期的、双赢的合作!”

    “这和咱们庞巴迪公司的对华战略,完全不可同日而语!”

    塞缪尔?卡特的这番话说出来之后,赵国阳是暗暗赞许。

    确实,这位庞巴迪“全地形车”产业的掌舵人,说的都是真心话。

    能够从他的口中听到这样直接且一针见血的话语,赵国阳对他的评价就提高了不少。

    他微笑着开声道:“塞缪尔?卡特先生说的没错!这些制造业巨头目前在华夏的投资加大,说白了逃不过一个‘利’字。”

    “然而,就算是这些巨头公司只是图的咱们华夏的廉价劳动力,和庞大的市场。可他们在华夏的业务,毕竟还是拓展开来了。”

    “假如按照现在这样的态势,发展个十年、二十年。咱们新一代成长起来的华夏人,可能只会知道‘大众’、‘波音’、‘麦道’这些制造巨头,而不知道贵公司的名字……”

    赵国阳的这话,一下子戳中了要害,让在场的庞巴迪公司的几位高管,纷纷点头不已。

    确实,庞巴迪公司可以如过去那般,不温不火的继续和华夏展开合作。

    但是在其他制造巨头的争先恐后扩大投资的大环境下,庞巴迪在华影响力,无疑是要走一个下坡路的。

    更为重要的是,庞巴迪公司主营的产业有很多,其竞争对手远远不是三五个那么简单。

    世界车辆制造巨头、铁路轨道设计制造巨头、航空航天工业的巨头,都是庞巴迪公司的竞争对手。

    在这种情况下,如果庞巴迪公司不改变一下他们的对华策略的话,后果是显而易见的。

    会议室里一阵沉默之后,皮埃尔?埃博拉就缓缓开声了。

    这位庞巴迪公司名义上的一把手用求教的口气对赵国阳说道:“赵先生,对于您刚刚阐述的道理,我们是非常认可,也十分感谢。”

    “我想问的是,在赵先生看来,我们庞巴迪公司想要迎接这些竞争者的挑战,应该采取怎么样的策略呢?”

第674章 短期目标和长期目标() 
皮埃尔?埃博拉的话被翻译说出来之后,华夏代表团这边的人就都傻了眼。

    许光远、王金涛这两个直性子,更是嘴巴张大得能吞下一只肥牛。

    大家怎么也没有想到,赵国阳这明显“夸大其词”的一番话,会让人家庞巴迪的一众大佬如此重视。

    对于自己同伴们心中的疑惑,赵国阳当然是不知道。

    在皮埃尔?埃博拉问出了应对方法的问题之后,他就坐直了身子,笑着说道“其实,想要改变目前庞巴迪公司在华知名度相对弱势的现状,还是不难的。”

    “首先,我们双方之前就有着很好的合作基础。进一步深入合作,只不过是顺水推舟的事儿!”

    赵国阳伸出两个手指头,举例道“贵公司想要改变现状,无非是两个方法。第一是加大在我们华夏市场上的投资。这个投资,我先不应该仅限于转让技术、出售专利,更为重要的是要合资建厂!”

    赵国阳态度十分认真道“贵公司只有在华夏建了分厂,才能定期的派出专家,到我们国内的合资企业进行技术指导和管理指导。”

    “同时,建设成功的合资企业,也才有机会派出中方的技术人员,前往贵公司的几个分部接受培训。”

    听到这里,庞巴迪宇航集团总裁卡尔德隆就有些皱眉的说道“赵先生,你的想法是不错,但是好像对我们庞巴迪来说,并没有什么切实的利益啊!”

    听了这话,赵国阳就是一哂“卡尔德隆先生,您这个说法就有失偏颇了。”

    “没错,贵公司在我们华夏建厂之后,这样的技术交流,对于你们并没有太大的好处。但是这样的技术交流如果能够一直持续下去的话,您就会发现,对贵公司的好处就太多了!”

    看着卡尔德隆一副疑惑不解的样子,赵国阳就微笑着解释道“首先,频繁的技术交流,足以确保在产品的制造系统方面,华夏的工厂与庞巴迪在世界其它地区的工厂达到同等水平。”

    “唔,这个确实是一个好处!”卡尔德隆愣了一下,还是实事求是的说道。

    “其次,贵公司在华建厂,不应该只看短期目标,而是要看长期目标。”

    “短期目标,是在我们华夏市场打响知名度、创造利益,这个没什么好说的!而长期目标,是什么呢?”赵国阳似笑非笑的看向卡尔德隆道。

    听了赵国阳的这个问题,卡尔德隆就有些失语。

    他“嗯嗯啊啊”了半天,这才试探着开声道“长期目标,应该是和着眼于和‘波音’、‘麦道’、‘空中客车’这样的对手竞争吧?”

    卡尔德隆是庞巴迪宇航集团总裁,他的目光,自然着眼在航空航天方面的对手上。

    他这番话说完之后,赵国阳就是一拍手掌道“没错,卡尔德隆先生!”

    “作为未来全球最具活力的市场,我可以负责任的告诉你,华夏在铁路运营、航空航天产品需求方面,都是排在世界前几位的。”

    “考虑到美利坚自己有‘波音’、‘麦道’这两大航空航天工业巨头,我甚至敢断言,现阶段华夏就是这两大产业最大的需求者!”

    赵国阳的这番话,意思还是很明白的。

    美利坚这个市场虽然是最大没错,但是人家在这两大产业上可以自给自足,断然不可能向竞争对手“庞巴迪”、“空中客车”去采购装备。

    在这种情况下,华夏这个庞大的市场,就成了众多铁路轨道制造企业、航空航天企业竞争的焦点。

    看到卡尔德隆似乎领会了自己的意思,赵国阳就接着说道“所以我认为,贵公司在我们华夏投资建厂的长期目标,应该是提高企业在国际市场上的竞争能力,特别要用高质量的产品,满足华夏市场以及周边一些小国家的需要。”

    “想要达成这个长期目标,只有技术转让,没有技术人员之间的互相交流,那是绝对行不通!”

    赵国阳这番深入浅出的解释,让庞巴迪公司的几个高层都是眼前一亮。

    在今天这个会晤之前,庞巴迪的这几位大佬对于这个华夏考察团,其实并没有太大的兴趣。

    充其量,只是给劳拉市长和马克局长面子,勉为其难的出来招呼一下而已。

    但是在听赵国阳这一番煽动性极强的言语之后,无论是皮埃尔?埃博拉,还是其他几位高管,都已经对考察团重视起来。

    尤其是考察团这位年轻的团长,更是大家关注的焦点。

    一番沉寂之后,庞巴迪全地形车制造公司总裁塞缪尔?卡特就双目灼灼的看向赵国阳道“赵先生的一席话,真是让人印象深刻啊!”

    “对于您刚刚阐述的这些观点,我个人是完全赞同的。从长远利益来看,世界机械制造巨头,都应该加强和华夏这个背靠着庞大市场的大国合作。”

    “只是,我们全地形车制造公司,和杜塞尔先生的轨道车辆设计制造公司、卡尔德隆先生的宇航公司的产品有着本质上的区别。”

    “我们全地形车制造公司,更看重的是高端市场,是消费能力突出的地区。这方面,可能贵国还是有些欠缺!”

    塞缪尔?卡特这话倒也是实话实说,确实庞巴迪的全地形车价格实在是太高了,在同类产品中远高于其他竞争者的售价,让一般人望而却步。

    可以毫不夸张的说,全地形车产业中,庞巴迪是一个层次,其他诸如“北极星”、“强鹿”等众多全地形车生产商,是另外一个层次。

    二者根本不存在什么竞争关系。

    庞巴迪全地形车从始至终面临的问题只有一个,那就是售价太高的问题。

    在这方面,塞缪尔?卡特手上这个全地形车制造公司,和庞巴迪另外两大产业面临的问题还真不大一样。

    塞缪尔?卡特的意思很明确,他的全地形车制造公司,就算在华夏建厂的话,也不会多卖出几辆。

    理由很简单,就华夏市场现在的平均消费水平,连个汽车都很少有人买得起,又怎么可能有人花数倍于汽车的价格,去购买庞巴迪的全地形车呢?

    塞缪尔?卡特这番话,无疑是从自身的角度去考虑的,说的也入情入理。

    就在皮埃尔?埃博拉和杜塞尔、卡尔德隆寻思着这位年轻的赵先生如何辩驳的时候,赵国阳却淡然的说出了另一番话来。

    “卡特先生的担心确实是有道理的,贵公司的全地形车,售价之高、性能之高,在全世界的全地形车产业中,都是独一份儿!”

    “这方面,就算是贵公司在咱们华夏设立了分厂,也不会对开拓市场产生太大的效果。”

    “但是,有一个问题,卡特先生可能没有考虑到……”赵国阳微笑着看向塞缪尔?卡特道。

    “哦?到底是什么问题,还请赵先生直言!”塞缪尔?卡特一脸希冀的说。


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