极品小书生-第70部分
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“如此重要场合，必然是一德高望重之人……”
“难道是知州大人？”
“如此盛事，萧知州肯定要去的。但依我看来，很有可能是那位老大人……”
“谁啊？”
“笨！”那人一拍问话之人脑袋，“学政陈老大人啊！”
“嘶……”
“听你这么一说，还真有可能嘞！”
“是啊，陈老一直热衷于为朝廷选拔人才，即便告老后也是数次举办诗会，目的就在于此，如此大事，他老人家若不去，我第一个不信！”
“然也，然也……”
“我要写诗，对了，写完后，送到哪去？”
“这报纸上说了，有佳作可以送往墨香书局，亦可在上面注明送于哪位姑娘的，若被评为优等，可折算十支折桂金枝，数万人前唱名……”
“这样一来，谁的佳作若被评为优等，那可就真大大的露脸了……”
“是啊是啊……”
“诸位，在下先行一步，要回家闭关造诗……你们就等着瞻仰我的佳作吧，我一定会震惊整个宁州城的！”
“诸君，我此刻只觉文思泉涌，急于记录下来……五百两呢，可是够喝好多次花酒呢……啊，我的含香……”
“你这厮好不要脸，那明明是我的含香……”
如此，整个宁州，不仅士子文人，就连那些青楼楚馆里的姑娘们也是议论不止，也有那传信的、下帖的，纷纷让那些关系好的才子们帮她们作诗作词，这是皆大欢喜的事，双方一拍即合。
到得第二日，沉浸在喜悦中的宁州文人们从大武报中得知一个让他们倍感紧张的消息，说是秦州化州那边的士子们也要加入进来，颇有种州与州之间竞争的关系。
“这可是我们宁州的大武报举办的，若是被其他二州得了头名，置我宁州于何地？”有人道出心中忧虑。
“也不知沈慕是否会参加，若是他参加，那就十拿九稳了。”
于是这天便有人在沈慕的课堂上向他发问：“沈教谕，你应当也会参加的吧？”
沈慕便有些谦虚的道：“写倒是写了一首，但是能不能得头名就难说了……”
有女学子为沈慕打气，“沈教谕，一定要写首最好的出来哦，我们都支持你！”
然后沈慕便在下课后去找陈老杨老商谈请他们做评委的事情，那边本着为国挖掘人才的本意，自然是十分喜闻乐见的。三人畅谈之际，杨老问起他三个对子的事情，原来这事在经过州学学子回了宁州的大力宣传后，已经是人尽皆知了。
“这点雕虫小技，在您二老面前，那不是班门弄斧么？不谈不谈。”沈慕嘻嘻一笑，转身走了。
之后径直去了安府，那边安玉清还未归家，沈慕便喝茶等了会，没多久，安玉清归来，见了他，很是诧异。态度虽不似先前那般生冷，但也绝谈不上多么热情，而更是一种彬彬有礼的客气。
“沈公子怎么来了？”
“有门生意想与你合作，你做不做？”
安玉清却没回答，转而问道：“你给玉可写了首词？”
这事她怎么知道了？沈慕纳闷，但不管怎样，肯定是安玉可那边泄露了，而很显而易见的，这引起了安玉清的不满。于是做出诧异的样子，“什么词？没有啊！”
安玉清嗤笑，“你也莫与我装傻充愣，那首词做的极好，我想整个宁州除了你，能写出来的寥寥无几。再者，这事就是在玉可去了香花寺之后有的。沈慕，玉可可是你的学生，你可莫要做出有违师道的事情来。”
屁的师道，沈慕心想，在我们那时代，师生之间这种事还少了？压根不算什么。颇有些不耐地道：“安玉清，我是来谈生意的，不是与你谈论其他的。你到底做不做？你要是不做，我现在就走，保准你以后后悔死。”
安玉清轻哼一声，但还是在椅子上坐下，“你先说来听听。”
沈慕顿了顿，道：“我新设计了一款衣服，呃，确切说，是你们女人的……”他两手托胸比划了下，“……亵衣。”
安玉清脸上露出淡淡的嘲讽，“果然是大才子，涉猎之广，令人惊叹哪！”
在她想来，女人的亵衣无非是五颜六色的肚兜，要么就是绣上荷花啊鸳鸯啊什么的，你沈慕虽是大才子，可这是女人的私密物，你一个大男人又能设计出什么新样式？再者，你一个大才子不去钻研诗词，哪怕商道也行，却研究起女人亵衣来，当真是不务正业，眼里的鄙视更甚。
沈慕哪能听不出她口中的嘲讽，不爽道：“安大小姐，我现在很是怀疑你是怎么把生意做大的，你若是如此态度，我想我们没有再谈下去的必要了。”
安玉清皱眉，也是奇怪，想她以前不是这样啊！她能把安家起死回生，到底是有几分本事的，商场尔虞我诈，算计来算计去，她的耐心与城府自然不缺。可是唯有面对眼前之人，却总是控制不住自己的脾气。思前想后，大概是因为对方一面做出良师的样子，一面又偷学生的心，现在又跑到自己面前，大谈自己新设计了一款亵衣，要与自己合作，想想都觉得可笑。
过了会，她深吸一口气，到底还是忍了下来，“好，你说吧。”
沈慕便拿出几张纸来，安玉清接过一看，就微微有些脸红，原来那纸上竟是用线条勾勒出了几个裸体女子的模样，而在那胸前仅有两个碗口状的布块包裹，绳索系了，将那高耸之处紧紧托起，显得更加雄伟了，而中间却是一道深深的沟壑。下身更是不堪，两条长长的玉腿裸露着，仅在大腿根部有一块巴掌大小的布片包裹了私密之处。
安玉清暗骂一声无耻，将那纸张丢出，啐道：“哪里来的羞耻图画，真是污人眼睛！”
第102章 第一〇二章 品牌（）
“哎，别丢啊，这可是好东西！”沈慕赶紧捡起来，解释道，“这上面的呢，叫胸罩，可以将女子的胸部很好的托起，使女人的胸部看起来更加的饱满圆润，而且还不容易下垂。”
他说到这里的时候，偷偷看了安玉清一眼，对面的安玉清果然脸色通红，似乎在低声咒骂着什么。
沈慕内心嘿嘿一笑，却义正辞严着训斥道：“安大小姐，请你严肃一点，别总拿有色眼光看我好不好？你以为我一个大男人愿意与你谈这些女人的私密物吗？还不是因为大家熟了？若我所料无误，你安家的生意目前想更进一步，怕是很不容易吧？每年生丝的产量是有限的，而经过这么多年发展以来，每家布商的生丝供应量应该也都是固定的吧？你安家又只是生产布匹，如今我给你一个将布匹制成成衣的路子，可是在帮你，不然整个宁州那么多布商，我想以我沈慕如今的名头，找谁都可以合作吧？”
安玉清一脸的惊异，原以为他每日只是钓钓鱼、授授课、吃喝玩乐，可怎对我安家生意如此清楚？难道是玉可说的？可是也不对啊，玉可对家族的生意也是一知半解。诚如对方所说，他完全可以找其他人合作，之所以找自己，大概还是看在玉可的面子上吧？
想到这里心里便有些不舒服，但这也确实是对方的一番好意，她是识大体知好歹的，起身敛衽一礼道：“是玉清失礼了，请沈公子勿怪。”
见目的达成，沈慕便也不再计较，咳嗽了一声，继续道：“这下面的衣服呢，叫内裤，比寻常的……咳……要小巧轻便了许多。整体来说呢，这一套内衣穿在身上，还是很能勾勒女子的身体曲线的。”
安玉清盯着那纸张，不知想起什么，脸色渐渐又红了。沈慕见了便觉得奇怪，猛然想到一个可能，她该不会是在幻想这套衣服穿在她身上会是什么样吧？不过……沈慕偷偷打量安玉清一眼，她身段高挑，皮肤白皙胜雪，虽看不见胸前规模，但目测应该也是不小的，若是将那一套穿在了身上，绝对是极有诱惑力的吧？
想想，都觉得兴奋哪！
“那这价格……”
“咱们可以分两种，一种是用最舒适最好的布料，制作的自然也要很精美，专门出售给那些官家小姐啊，富家夫人啊等等，所以价格不妨往高了定，而且这些人也有钱；另一种呢，价格就要比较亲民一些，主要是出售给平民百姓。这方面你经商多年，自己去把握。”
“另外呢，这胸罩咱们也要根据女子的胸部大小不同，做出不同大小的来，也可以设计成后背系带样式的，也可以是胸前暗扣似的。”说到这，沈慕就停不下来，“还可以弄成条纹的啦，圆点的啦，五彩缤纷的啦，黑白配啦等等等等，总之，怎么性感怎么来……”
“不要担心卖不出去，只要有新意、够性感，绝对有很多人愿意花大价钱购买，因为买这东西的，一方面是女人穿着舒服，还有一方面是为了取悦于男人的，而花钱的，其实更多的还是男人。”沈慕说的头头是道。
安玉清红着脸颔首，开始还不以为意，但到得此刻，尽管不想承认，她也不得不赞同对方说的很有道理，她也可以想象一旦做成功，这其中的利益之大。
她默了一会，“只怕到时会有不少仿制吧？”
沈慕点头道：“这点是没法避免的，不过只要我们敢于创新，走在别人前面，将我们的产品打造成内衣界的标杆，树立起品牌形象，那么别人就算仿冒，人们也只会将我们的当成世上最好的。”
安玉清想了想，不解道：“何谓‘品牌形象’？”
沈慕反问道：“我的水晶灌汤包，现在宁州还有好几家仿冒的，可是你知道为什么我的卖的最贵，却反而是生意最好的吗？”
说到这，安玉清也很是疑惑，她也曾想过这个问题，但却没有答案。很是不可思议，却又确实如此。
“第一，最贵的就是最好的。”沈慕神秘道。
“最贵的就是最好的？”
“是的。为什么一件商品要比其他的贵？因为它材质要更好，制作过程要更耗时耗力，所以贵。自古以来，最贵的就是最好的，这个观念其实早就深入人心，只是很多时候人们都没注意而已。”
安玉清默然。
“第二，就是品牌。看到我在北市开的那家汤包店了吧，招牌写着‘张记正宗’，还让城内流动售卖的伙计每天都在城里喊这一句话，所以凡是一提到水晶灌汤包，人们自然而然地就会率先想到张记最正宗，而张记的就是最好的，这就是品牌形象。品牌形象一旦树立起来，那么即便我卖的略贵些，人们也会觉得理所当然。”
安玉清听得愣了半晌，渐渐陷入深思。
这些在后世比较浅显易见的道理，但此刻在安玉清听来，无疑是非常新颖且富有价值的。
“真是善于琢磨人心啊……”安玉清古怪地看了沈慕一眼。
然而那人却挥了挥手，坐下来，端起茶盏喝茶，那随意的样子像是做了一件很简单很寻常的事情一样。
“也不知道都是哪儿学来的道理……”她想，又问：“那分成之事呢？”
“我这边负责宣传，你那边负责制衣、销售，盈利的话，我就吃点亏，双方各占一半。”
“只负责宣传就要拿走一半的利润，这也叫吃亏？”安玉清瞪大了双眼，惊道：“不妥，我六你四！”
