小学教师在大明-第44部分
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“是啊，前一段我爹就说过这书坊老是赔钱，打算把王掌柜和伙计调到其他铺子去，看看能不能把这里转出去，实在转不了的话就得赔钱重新布置改作他用了。”
“那这里转出去要多少钱？”张籍继续问道，在张籍自己看来这书坊若是改变经营策略还是能挽救一下的。
“嗯？老弟你有兴趣？别看这里生意不好，接手的花费可真不少，底上两层，地处鳌头矶附近，后面带着院子挨着汇通河还有这屋里的书本家什，对了，我家这书坊还能刊刻书本，在后院仓库中有不少雕版，还有一家都是做雕版的匠人，转出去的话少说也得这个数。”张百万伸出五根手指。
“五百两？”张籍试探着问道。这个数不能说多，因为张氏书坊的地理位置在这摆着，算是黄金地段；这里面的书本器物，雕版工具等，算是固定资产；还有一家雕版为业的匠人，这是最重要的，因为一般书坊都只是买进卖出，而这还能印刷，这算是重要的技术资源。
五百两也不能说少，是普通农民五十年的收入，是大明知县十年的俸禄，约合后世三十三万元人民币，这样看来，三十多万开个带着印刷厂的书店还挺划算。只是张籍身上满打满算就二百两，离五百两差了好多。
“对，是五百两，还不带房租。”虽然张百万不认为张籍能盘下来书坊，但还是认真的回答张籍。“老弟喝茶，这书坊的茶叶可没上次在我那的好。”
张籍和张百万两个人说话间就走到书坊里间的会客室，早有一旁伺候的伙计给端上点心、倒上了茶水，两人各自拿着一册书围着案几相对而坐。
“唔……”张籍沉吟一声，还是穷啊，自己这二百两想做点营生还是不够看。
“老弟真的有兴趣盘下这间店？”张百万见到张籍低头思考似是真的想接手书坊，不禁郑重的出声劝道，“书坊可是赔钱的啊，我劝你还是消了这个心思。”张百万是不想让自己的朋友接手书坊这个烂摊子，坑朋友的事他不屑为之。
“张兄，我的确是想盘下这书坊，无奈囊中羞涩银钱不够啊。”张籍先是有些遗憾的说了一句，之后又道，“我倒是有几个法子试试，看看能不能让这间书坊起死回生，不如——我出钱入股如何？”张籍终于说出了自己的想法，自己有信心让这家书坊扭亏为盈，拿二百两入股用现代的经营策略做大明的文化产业，想来是不会赔本的。
“反正这书坊再这样下去也撑不过几个月，不如让我入股一试。”张籍紧接着又说道。
“老弟果真有方法让这书坊起死回生？”正端起茶杯的张百万放下手中的茶杯慎重的问道。
“确是有几个法子。”张籍也郑重的点了点头。
“不知老弟能出多少银子，又想占几分股子呢？”张百万又问道。
“刚才张兄言道盘下来要五百两，那我出二百两占四成如何？”考虑了一会儿，张籍回答道。二百两占四成，当是合理的。
“那倒是或可一试，不过咱们在商言商，老弟你要清楚，就算你肯入股书坊，若是三个月仍旧没有盈利，人吃马嚼都是费用，也不能就这么耗着，这里还是要转出去的。倒时你那二百两银子可是收不回去了。”张百万又追着说了一句。
不知道何时，书坊的王掌柜也到了这处会客间，听到两人在谈论是直接将书坊关了还是转出去的话题，急的脑门冒汗道：“少爷，千万不要关了这书坊啊，都好几十年了，不如就按照这张小哥的法子试试看……”
张百万没好气的看了王掌柜一眼道：“我知道了，你先出去，我和张老弟再谈谈。”王掌柜哎哎的应了两声，不得已退了出去，临出门还回头用乞求的眼光看向张籍，似是宁愿有人接手也不愿就此关门。
看到王掌柜出了门，张百万长叹一声道：“说起来我还应该叫他一声王叔，为人本分十几年，只是不擅经营要不然也不会这么多年还是个小店掌柜。这鳌头矶附近只有这么一家书坊，我也不想让这最后的文教之所消失，那就依老弟所说，用你的法子一试。”
“只是在股份上嘛……书坊这个情况我也不沾你便宜，你出二百两占六成份子，不过若是不成这二百两可是不会退的，老弟要想清楚。”这是张百万第三次提醒张籍，要他想仔细，免得最后赔了钱，毕竟二百两虽然对张百万不算什么，但对张籍来说是一笔巨款。
“那就这么说定了——不过银子我没拿着，等会回了书院再交给你。”定然是不会亏的，张籍在心里暗暗给自己打气，这算是自己第一次投入重金豪赌，希望能有个满意的结局。“还有，我打算以我弟弟的名义入股，让我弟弟来书坊中帮衬，毕竟我平时都在书院读书，不能一天到晚的盯在这里。”张籍又说道。
“好，那就让令弟前来，王掌柜呢，快拿纸笔来，立个字据。”张百万见张籍下定了决心，也不在劝，毕竟于其让书坊就这么半死不活下去，还不如让张籍入股试试新点子。这是对自家有好处的一桩生意。以张籍弟弟名义入股，同时让张籍的弟弟到书坊中帮忙也是其中应有之意，读书人嘛，直接用自己的名义经营影响不太好，同时合伙的大股东没有自己人盯着能放心吗。
“来了……”候在外面的王掌柜闻声，一会儿就把纸笔拿了上来。
张百万执笔草拟，张百万写的是他父亲的名字，张籍写的是弟弟的名字，两人共同签字画押，就这样只待张籍把二百两会票交给张百万，这桩生意就算成了，至此两人除了同窗身份，又多了个生意合伙人的关系。
这也是张籍在大明颇具风险的一次赌博，如若不成就只能科举一条路走到黑，如若成了，在读书的同时还能给自家挣一份家业改善一大家子的生活条件。
第七十二章 书坊四策（）
张籍和张百万签订入股契书后，便分别出了书坊，一人去书院中思考扭亏为盈的方法，一人去往家中向父亲说明书坊入股一事。
张籍沿着来路回到书院，这一次并不像来时那样悠闲的东逛西望了，而是满脑子的在想着后世书店的经营方式，想着能有哪些经营策略能为己所用。
到了书院寝舍中时，已是夕阳西斜，舍友容修明和郑茂文正在屋中读书，声音虽不大但张籍还是觉得心绪难平被扰乱了思路，陈教习在休沐时并不去小讲堂，于是打算去那里思考，张籍正要起身前去互见门外书院斋夫领着一个人站到门外，“张小哥可在？”斋夫向门内问道。
“我在，何事？”张籍走到门口道。往外一看，那人手中拿着一个包袱，正是张大户家进城采买的伙计小五，上次和张义先送张籍来书院的也是他。
“张小哥，你家里来人了。”那斋夫回道。
“有劳先生引路，我去和家里人说几句话。”张籍客气的向斋夫道了声谢，便急切的拉着伙计小五到了院中一侧。好久没有家中的消息，张籍很是挂念。
“小五哥，我家中最近如何了？”张籍有些忐忑的问道，虽然明知不会有什么大的变化，也不会出什么事，但是长时间不见提起家人还是不免有些紧张。
“籍哥儿勿慌，你家中一切安好，张叔买了几亩村里上好的水浇地，村里又知道你进了清渊书院的事，都说张叔转运了呢。呶，这是张叔让我捎来的包袱和书信，你拿着。”小五递给张籍一个包袱和一封信后又道：“不知籍哥儿可有话带给家里。
“有、有。”张籍听闻家中无事就心安了下来，身后接过包袱道：“小五哥，我马上写封信给你带走，还请稍等则个。”
“我这不急，你去写便是，我在书院门口的骡车上等你，一会儿见。”小五说完便向书院外走去，张籍再次向他道谢后就急忙向小讲堂走去，天色已晚，抓紧写完让小五捎回家，让别人等的太久终归不好。
到了小讲堂中取出书信一看，只见一行行娟秀的小字，这定然是出自杜十娘的手笔了，家中诸人张父张母不会写字，弟弟张卫写不成个，妹妹不识字，只有杜十娘能书。
“家中父母康健、弟妹和气、一切安好……今阿爹买下田地数亩，亦无所碍……天气转凉，切切注意身体，另有阿娘新蓄棉衣……请君勿念，望君课业有成……见字如晤，妹十娘执笔。”果然是十娘写的，内容无非就是家中诸人都很好，让张籍安心学习，不要挂念。
娟娟小字牵动学子游思，张籍想念起父母对自己的关心，鼻头有些微酸，摸了摸包袱中的新衣，儿行千里母担忧啊。
张籍铺开一张纸，写道：“父母亲大人膝下，谨禀者：儿离家至书院后，一切顺利，可纾廑念。惟思双亲年齿渐高，男在千里之外，有缺孺子之职。伏望训令弟妹及十娘，俾知料理家务，或有以补乃兄之过。另儿在城中入股一家书坊，请速差二弟前来帮衬……专此谨禀，恭请福安。”
张籍回信中大意就是让家人不必担心自己，另外让二弟张卫快点进城来。折好书信张籍出了小讲堂向书院外走去，此时距离张籍和小五分开不过一盏茶时分。
到了书院牌坊外，见到那辆熟悉的骡车，张籍招呼一声，拜托小五将回信送到便就此告别。
……
月华升起，小讲堂中灯火如豆，从窗外看去，里面一人影有时端坐于蒲团上，手持毛笔在上面涂涂画画，有时又起身往返踱步，不知在思考着什么。过了许久，那人影似是做了决定，有了结果，折返回来重新坐在案几前执笔疾书。
这人自然就是在小讲堂中思考书坊经营策略的张籍了，自将书信交于小五后，张籍也没有去食堂吃饭，一直在这里，经过长时间的思考，终于完成了这一初期规划。
首先，这书坊的名字要改，不能再叫做张氏书坊了。想想看张百万家是经商的又不是诗书传家的名门望族，用张氏作为店名不过是简单的告诉别人，这是张家开的书坊，一点号召力，一点吸引力都没有。唐时有汪伦请李白游玩，敢称有十里桃花，万家酒店；后世有十平米小店敢名香格里拉、埃菲尔等这店名就应该起的大气一点。书坊地处鳌头矶附近，当取独占鳌头之意，科场中谁可称之为独占鳌头？无他，惟状元耳！不过状元的名字太过招摇，那就定为三元书坊，连中三元嘛，意蕴内涵、喜庆兆头皆强过前者。
解决了名字其次就是书坊内的布局了。这个时代的书坊书铺都是一样的摆设——前面是长长的柜台，后面才是书架。这让买书人挑选书籍时需要从外走进柜台内，多有不便。这里有许多来鳌头矶游玩的游客，这都是有消费能力的人群，参照后世的自选超市和书吧，应当改成开放式的读书布局，设置卡座，撤掉长长的柜台改为茶台，出售茶水点心，集读书和休息为一体，游客入内读书歇脚，不仅有茶水费的收入，临走之时或许还能买走一两本。
第三就是做文化礼品、纪念品。如画有临清八景的套装折扇，一套八柄；如带有三元标识的高端纸张和毛笔等，做工一定要精巧，礼盒一定要豪华，如果这两点不能兼得，那就二选一——礼盒必须要豪华，这也是后世商家的惯用的手法，产品好不好无
