小学教师在大明-第129部分
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杜十娘巧笑倩兮，全然没了刚才的伤心难过。
……
自那日和杜十娘说开了两人的婚事后，少女倒是有些拘谨了。对于张籍决定正月之后、会试之前成婚的提议，张父张母全然同意，他们自然是乐于见到儿子早日成家，最好能多生几个大胖小子，多子多孙即是福的观念深入人心。
今天已是初八，大明的年味比后世浓重了许多，乡间仍有穿着新衣放炮仗的顽童，书坊今天开门，张籍、杜十娘和张卫，带着张成和阿香一同辞别家人登上马车返回临清城。
马车行至村口，张籍回头望去，隐约可见社学大门处有一人，看那身量仿佛是张老夫子。
想起往日里老夫子对自己的照拂，不禁想起后世自己教书时的心境。
老师对自己的学生最初相识时皆是真心以待，之所以师生关系最终会或深厚、或淡薄有所区别，全在师生双方的所作所为。张老夫子自己没能中举人，但他教授出的弟子中了举人，想来他也是颇为欣慰，他没有看错张籍，张籍也没有辜负夫子，师生之间两相得。
如张籍那时一样，学生中有考入名校的，有事业有成的，比自己强的不知凡几，自己那时的心情是欣慰、是自豪！这桃李满天下乃为师者之幸事，古今亦然。
穿过解元牌坊，出了入村小道，骡车驶上了大路，张籍掀开帘子再次回望向村子，将眼前的树林，绿水，碧田，耕牛，屋舍，炊烟，这一切一切都牢牢记在心底，后世和此刻的仓上村渐渐重合在一起，这，就是家乡啊，离情别意油然而生。
骡车颠簸，晃晃悠悠的一直向北往临清城行去。
第二百二十六章 癸未年发展规划及纲要（）
张籍一行人，初八返城，上午到了狮子桥住处自然是先洒扫一番，这半个月没人，桌椅上落了一层灰。
收拾完毕，张籍便和张卫向三元书坊赶去。新年新气象，书坊中有很多事务亟待安排。
不多时两人到了三元书坊，此刻的书坊门口，一地鞭炮的红纸屑，高大的门头上嵌着一块挂着红绸的黑底金字匾额，“三元书坊”四个厚重的隶书赫然其上。门楹左右两幅对联，上联曰小小店堂，诸子百家皆过客；下联为皇皇寰宇三才万物入奇书。不消说，这幅对联也是出自张籍的手笔，是在年前离城时提前写好的。
满地红纸屑，左右新对联，显得格外喜庆。
张籍推门而入，许是刚刚今天刚刚开门，这会儿店内并无顾客，只见张百万和王掌柜靠在火炉旁的桌旁喝着茶。
“贤弟，来这边。”张百万招呼道。
“东家，您来了。”王掌柜见到张籍进门，笑着起身迎到。
“坐坐，别客气。”张籍坐下后又道，“店里人都来齐了么？”
“齐了，齐了。”王掌柜起身给张籍倒上茶水，恭声说道。
“那好，抓紧吧，正好现在店里也没客人，前厅这儿挺清净，把大家伙都叫过来，到我给大家开个会，说说咱今年的计划。”张籍笑着说道。
“好嘞。”王掌柜应声吩咐身边的伙计去叫人了。
“这又是开的什么会？怎么，贤弟又有什么好点子了？”张百万现在对张籍口中说出的“开会”二字不再是一头雾水了，相反还颇为期待张籍说的这个“会”，因为每次张籍开会都有新的经营点子，每次会后三元书坊都会有一次急速发展。
张百万初时参与书坊经营的不过是玩票性质，随意为之，但随着书坊的盈利渐多，他也越来越重视这一块，在张籍的指引下，这三元书坊已经成为他在父亲面前露脸，施展才华的舞台。
不多时，书坊的全体员工就聚集到了前厅。
这大明万历十一年三元书坊开年例会的参与成员有：东家张籍、张百万，经营掌柜王保、制版刊印掌柜张卫，雕版匠人老周头父子，另伙计四名，合计十人。
“就近搬把椅子坐下吧。”张籍笑着招呼众人入座，随后从怀中拿出一个小册子，这是过年在家时他整理的万历十一年书坊发展规划及纲要。
年前放假时那丰厚的年终奖的余威还在，无论是老员工还是新来的伙计都对张籍甚是恭敬。
“好了，闲话不多说，今天开这个会的目的就是制定今年书坊的发展方向、阶段目标以及达成目标所需的途径。”张籍话音一落，看到众人有些茫然，许是不明白张籍说的几个词的意思。
对此张籍也不着急，仍旧平心静气的道：“凡事预则立，不预则废，发展方向就是书坊的经营方向。”
张籍略作停顿，目光扫视众人，随后道：“经过对去年书坊经营状况的分析，我决定今年书坊在售书方面采取以教辅书为主，自由阅览书吧为辅的经营策略。另外礼品方面在保留原有的笔、墨、纸、砚、书、画等纪念品的同时，试行精装书籍的印制销售。”
听了张籍的话，众人一阵小声议论，张百万忍不住出声问道：“贤弟，你说的以教辅书为主、自由阅览为辅这两条我明白什么意思，保留原有的纪念品这事我也清楚，可这试行精装书籍是个什么意思，书本的质量好也罢，一般也罢都一样是用来看的，精装就是刊印包装精美么，那成本不就上去了，有便宜的谁还会来买贵的……”
其余在座诸人也是纷纷点头，是呀，同样的内容，都是用来看的，有谁会去买贵的精装本呢。
“这个问题，张兄问得好。”张籍早料到众人会有这反应，当下笑着解释道，“张兄，刚才说的对，精装书籍就是无论在材质、印刷质量还是外观上都是极为精美，极其奢华的意思。”
“首先是这纸，普通的竹纸不能使，一般的宣纸也不能用，要用就用歙州澄心堂纸，或饰以淡雅云纹，或饰以华丽洒金；这墨也要用徽州松烟墨，使人翻开书本便能有墨香沁人之感；还有雕版，平常我们都是一块板用上几十上百次才换，这精装书籍为保证字迹笔划清晰，我问过张卫，最佳状态是二十次一换，那我们就暂定二十次一换……”
张籍滔滔不绝的说了一番关于精装书籍的材质及印刷问题，听得众人是目瞪口呆，心中都在打了个问号，这还是书吗成本得要多少。
就在张百万等人以为张籍已经把要求说完之时，不曾想张籍又道：“上面说的这些都是细节上的问题，这还算是最重要的……”
这样苛刻的要求还是细节上的、不重要的问题，那么重要的又是什么样的呢！厅中坐着的诸人一时间心里都是如此想着。
只听张籍道：“人们看书最先看到的不是里面的内容，而是什么？对，就是封面！也就是那个外包装，什么叫精装书，关键就这个第一眼就能看到的外包装上！首先外包装的材质不要拘泥于纸张，上好的羊皮、牛皮，薄薄的花梨木板，铜制的书壳……什么值钱，什么稀有就用什么。还有这个设计不能千篇一律，既要华贵又要厚重，小柱，对就是你，把这个事记下来好好想想。”
张籍说话间点了老周头小儿子周小柱的名字，现在的三元书坊的钤记标志就是出自这个聪敏机灵的少年之手。
“最后有一点，围绕着这精装书的周边产品开发也要下足功夫，比方说这个东西。”张籍说着从案上的小册子中抽出了一片小巧的金叶子，薄薄一片散发着财富的光芒。
众人一看，这不就是个金叶子吗，什么时候高雅的经义书本要这等俗物来陪衬了？
张籍展示了一下，随即把金叶子插到一本书中，朗声道：“表面上看它确是一个金叶子，但实际上这却是一个书签，材质上可金，可银……”
“类似的设计，我这有一些心得想法，都写在了这小册子中，等会儿小柱你看看，另外诸位也要群策群力，有切实可行的点子，我和张兄作为书坊东家自绝不吝赏赐！”
第二百二十七章 人处世上，身不由己（）
虽然几个伙计对张籍的这一精装书方案的前景不大看好，但是听到想出好点子有奖励，不禁纷纷仔细听起来。
“听到这，诸位可能认为我张某提出的精装书计划是个吃力不讨好，赚不到钱的路子。”张籍说着看了看众人的表情，忽的又道，“张兄，你往常所见豪商大贾是否喜好附庸风雅？在其居所是否常见到名人字画等物？”
张百万一听下意识的道：“确是有这么回事。”
忽的他又仿佛恍然大悟一般拍案喜道：“原来如此，张兄与商途一道果然鬼才是也！这都能想道！”
张籍笑着点了点头道：“张兄这下知道做精装书有前途了？”
“是啊，我怎么就想不到呢。这精装书一般读书人自然是用不到，但是迎来送往间不失为一件珍贵风雅的礼物，既然是礼物，又有几个人在乎多花几个钱呢！”
“好了，这个话题就打住，剩下的具体方案，张兄咱们之后再说。”张籍笑着止住了张百万的话头。
再往下就有一些上不得台面的事情，不好宣置于众，比方说书坊对精品书编号出售，书号靠前就贵；再比如说对所售书籍发行限量版，提高人们的购买欲；还有最重要的是不记名售书，提供回收服务，无论是谁拿着自己书坊出售的特定精装书籍都可以前来折价退换，满足一些官员不足道的心思……这些都是书坊的一些销售机密。
“好了，说完发展方向，我们再来谈谈阶段目标。”张籍敲了敲桌子示意众人安静下来，又道，“根据去年的销售情况，每个月的净利润约四百两。今年分为四个阶段，每一季三个月是一个阶段，第一阶段目标净利润一千五百两，第二阶段两千两，第三阶段两千五百两，第四阶段三千两，全年合计玖仟两。按照我说的办法，只要诸位齐心协力，完成绝对不是问题。”
定下目标后还要给出绩效奖惩，这是张籍后世从事销售工作时常见到的办法。
只听张籍又道：“每个阶段完成有达标奖，超出有超额奖，当然完不成也会有处罚，具体的细则散会后，王掌柜给大家念念。”
初时听闻达标有奖，诸人皆喜，又闻完不成任务有罚，诸人皆是凛然。
“好，今天就说到这，这新年刚开门，需要收拾的地方不少，诸位去忙吧，有什么事情再另行通知。”张籍言罢，老张头父子和四名伙计应诺后退了下去。
“走，去后面雅间，这细节上的一些问题，还需要在说说……”张籍出言，带着张百万、王掌柜和张卫来到雅间。
这一番长谈直说道日头正午，几个人经过张籍对未来发展的分析，都对书坊充满了信心。
弟弟张卫留在了三元书坊，张籍从书坊返回家中蹭的是张百万的马车。
“张兄，会试之前我打算把婚事办了。”马车上张籍靠在一侧说道。
“哦？是哪家的千金？我怎么没听到风声，贤弟这事瞒得好紧呐。”张百万顿时来了兴趣。
“不是哪家千金，张兄也见过，是杜十娘。还得谢过张兄这个媒人，若无张兄帮衬，我和十娘怕是谁也不认得谁……”张籍笑着说道。
“啊，贤弟可要想好了，虽然杜十娘是个不错的女子，但她出身……贤弟可确是想好了？”张百万话说了一半，自觉
