科技开拓者-第14部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　　　而关于系统的具体内容，他们在自己公司已经有过很详细的研究，实在不需要听周子航在重复一遍。

　　　　不过客随主便，周子航要介绍他们也没办法。

　　　　还在周子航也不是很罗嗦，时间很短。

　　　　“首先，我代表新航科技宣布，如果在坐公司不能接受搭载全息驾驶系统车型的5成盈利额，那么我们就没有谈判的必要了。”

　　　　随着周子航这句话，底下的人都惊呆了。

　　　　销售额5成的利润，真是狮子大开口。

　　　　本来就准备放血的李志宏，听到周子航这句话，也是皱起了眉头。

　　　　按照他的预想，新航科技是肯定要分成的，不过他没想到，新航科技喊价5成。

　　　　威廉此时说道：“周先生，请问这就是贵公司的专利费用吗？”

　　　　周子航一听摇了摇头说道：“不好意思，我想你理解错了，新航科技旗下任何技术，都是没有专利的。我所说的，是新航科技以技术入股，获得新款车型所属公司或者子公司的百分之五十的盈利额。”

　　　　“这简直就是无理取闹，新航科技想钱想疯了？”

　　　　“就是，不是专利费用，喊价这么高？你自己玩吧！”

　　　　“对，还是盈利额，不是税后的分成。”

　　　　“狗屎，早知道就不过来了，浪费我的时间。”

　　　　听着乱糟糟的说话声，周子航朗声道：“如果不能接受这个方案，请自便，新航科技报销路费。”

　　　　随着这句话，本来快满的会议室，顿时空闲下来。

　　　　留下的只有3个人。

　　　　比亚迪的李志宏，还有丰田的山本，以及刚才第一个说话来自通用汽车的威廉。

　　　　周子航也跟他们坐到了一起，说道：“现在，我们接着谈谈下面的，我说几点原则。”

　　　　“第一，新航科技只提供技术，其余任何事情不管。”

　　　　“第二，全息驾驶系统，只会提供给新款车型，而且是新的公司或者子公司。”

　　　　“最后一点，新航科技需要的，是一款实用汽车，而不是敛财工具。”

　　　　说着周子航带着询问的眼光看向三位，问道：“有什么问题吗？”

　　　　三人同时摇了摇头。

　　　　周子航见此继续说道：“这几点你们没有意见，而且技术入股你们也没有意见，那么就是车型的设计了，想必你们带来了方案？”

　　　　李志宏听到这里，拿出了早就准备好的资料，说道：“我们设计部门一共给出了三款车型，低中高档次都有。”

　　　　周子航接过资料看向其余两位问道：“那么你们两位呢？”

　　　　而此时威廉则摇了摇头，说道：“周先生，我们通用现在需要知道的，是新型汽车的造价，我们才好做市场估算。”

　　　　“说实话，这个我不知道，如果我们达成合作，我想一切都会明白的。”

　　　　威廉一听有点遗憾的说道：“对不起周先生，我想我们可以放弃了，通用汽车不会冒这么大的风险，跟你们签订合同。”

　　　　而这个时候山本则站起来向周子航鞠躬道：“周桑，请原谅我！”

　　　　周子航很是奇怪道：“这话从何说起？”

　　　　山本抬起头看着周子航，说道：“我并没有得到关于技术入股的授权，不过请周桑给我一点时间，我保证我可以搞定。”

　　　　周子航耸了耸肩膀，说道：“山本先生，我个人是非常给你这个时间的，不过我想李总没这个耐心。”

　　　　说着，周子航还看向了李志宏，后者点了点头，表示同意周子航所说的。

　　　　“所以，我如果你能在我们达成合作之前，说服你们董事会，我想我们还有合作的可能。”

　　　　山本再次鞠躬道：“谢谢周桑，请帮我安排一个会议室，或者独立的空间。”

　　　　周子航点了点头，说道：“单东，你安排一下，顺便帮我送送威廉先生。”

　　　　单东他们出去之后，李志宏这才说道：“周总雷厉风行，难怪能成就一番事业。”

　　　　周子航一边翻看着手中的车型设计图纸，一边说道：“这个李总就说错了，新航科技只研发技术从而衍生产品。我们做生意，不靠手段，只靠技术实力。”

　　　　李志宏若有所思的点了点头，说道：“周总所说不错，国产汽车就是因为没有足够的技术，才不能走向世界，非常的遗憾。”

　　　　一听李志宏这番话，周子航哪里还不明白李志宏的意思。

　　　　无非就是打感情牌，看中周子航也是中国人，以民族感情获得对自己有利的筹码。

　　　　周子航微微一笑说道：“李总，想必您比谁都清楚，中国国产汽车之所以这样，不是因为别的，发动机才是关键，不过这一次我们相谈的不是发动机。”

　　　　李志宏也不否认说道：“周总一句话切中要害，不过我相信有了全息驾驶系统，国产汽车就有机会，也有实力冲击国际市场。”

　　　　周子航再次微微一笑，不过这一次没有说话。

　　　　看完手中的设计图，周子航问道：“按照你们的设想，分为低中高三档汽车，为什么会有这样的差别？”

　　　　李志宏对于这个问题，早有准备于是回答道：“主要是想通过这样的方式，来迅速提高市场占有率，提高我们所得利益。”

　　　　周子航不否认，这是一种很有效果的策略，不过这其中有一个最关键的问题。

　　　　“李总，那不知道在高档车之中，除了全息驾驶系统，你们公司有什么是冲击顾客购买欲的点？”

　　　　周子航这句话一出，李志宏就显得非常的尴尬。

　　　　李志宏非常的清楚，比亚迪一直坐的是低中档的车子，在国内还是有一定占有率的。

　　　　而这一次，李志宏完全就是想凭借全息驾驶系统，来帮助比亚迪冲击高档市场，从而提高比亚迪整体价值。

　　　　可是，这一次他遇到了周子航。

　　　　ps：再求推荐票，打滚求推荐票！！

第020章　计划曝光（）　
周子航是肯定，不会同意李志宏这样的意愿的。

　　　　虽然新航科技只是提供技术，不过一旦造成不好的舆论，一切可就没那么简单了。

　　　　“李总，我想我们在这一点上，需要好好的谈一谈。”

　　　　李志宏不置可否道：“周总，您的意思是？”

　　　　周子航直接把文件闭上，看着他说道：“李总，新航科技的意思，是抛弃这三款车型，重新设计。”

　　　　“周总，不知定位是？”

　　　　周子航想了想说道：“根据比亚迪的硬件，50万以下。”

　　　　李志宏听到这个定价，有点着急的道：“周总，你要明白你现在压价是简直就是把钱往外推，这不符合自身利益吧？”

　　　　周子航则是摇了摇头说道：“不然，薄利多销这一点想必您比我清楚。就像新航科技，10美元一个月，可以我们每个月可以盈利几十亿美元。”

　　　　对于这一点，李志宏也不得不服。

　　　　新航科技的盈利额，是全世界所有人都羡慕的，可是都模仿不了，为什么？

　　　　那就是因为用户或者说消费者，离不开新航科技的产品。

　　　　可关键是，搭载全息驾驶的汽车，能够达到这一点吗？

　　　　全世界的汽车市场，在2万亿美元上下，确实是一份巨大的蛋糕。

　　　　全息驾驶汽车面世，会对这个市场冲击力有多大，李志宏不敢保证。

　　　　李志宏不敢保证，可是周子航可以保证。

　　　　周子航对自己全息技术非常有信心。

　　　　而且一辆可是手势操作驾驶的汽车，周子航相信有很多人不会拒绝。

　　　　“李总，我来分析分析，通过全息驾驶汽车，售价达到几百万甚至几千万，盈利虽然高了，可是占有率能达到多少？可是如果全息汽车，是每个人都能够负担的，对市场冲击力有多大？”

　　　　听到周子航这番话，李志宏还不明白，就不用混了。

　　　　定价50万，全世界很多人都能承受的起，那么只要别的汽车企业没有这个全息技术，就意味着垄断。

　　　　垄断是商业化最佳模式，这也是周子航一直秉承的东西。

　　　　同时周子航也非常的清楚，如果没有自己，准确的说是没有学习空间，全息技术得几十年才能被开发。

　　　　“周总，你说服我了！如果没有什么问题，我们马上可以签订合约。”

　　　　周子航站了起来，笑着道：“看来，日本的朋友注定要失望而归了。”

　　　　“我想是的。”

　　　　多话不说，两人马上把合同给签了。

　　　　看着这份可能价值数千亿美金的合同，李志宏非常的兴奋。

　　　　从电池领域起家，到汽车行业，比亚迪经历了诸多风雨，可这一次李志宏相信，他们真正崛起的机会，已经来了。

　　　　“周桑，我说服了董事会，我们可以继续谈判了。”

　　　　周子航一脸的遗憾说道：“很抱歉，我们跟比亚迪已经达成了合作，期待我们下一次有机会合作。”

　　　　山本看着满脸笑容的李志宏，很是失望的说道：“李桑，我得恭喜你，出于丰田公司的利益考虑，我想问一问新车定价多少？请务必告诉我。多谢了！”

　　　　看着九十度鞠躬的山本，李志宏说道：“50万！”

　　　　“嗯？这怎么可能？李桑你确定没说错？50万美元？”

　　　　李志宏连连摇头，说道：“不不不，不是50万美元。”

　　　　山本这才稍稍安心，暗道：“还好还好！！”

　　　　可是下一刻，他彻底死心了。

　　　　因为李志宏接着说道：“是50万人名币。”

　　　　山本愣愣的看着李志宏，又看了一眼周子航，这才真的确信这个定价。

　　　　“好吧！我会劝丰田高层考虑转行，至于他们做出什么决定，不是我能左右的了。再见了，两位！”

　　　　说着，山本走了。

　　　　周子航跟李志宏相视一笑，李志宏问道：“难道威力真的这么大？丰田会转行吗？”

　　　　周子航摊开双手说道：“谁知道呢？不过我希望他们转行。”

　　　　接着周子航又问道：“李总，按照你们的工艺，从设计到第一台车下线，需要多久？”

　　　　“至多10天！”

　　　　李志宏认真的点了点头道：“这还是因为新车的原因，如果是旧款车型，我们2天就可以搞定。”

　　　　周子航这才知道，为什么中国被称为世界工厂。

　　　　不仅仅是因为低费用的人工，期效率也是非常惊人的。

　　　　“那好，10天之后，我需要得到一台新车。”

　　　　“完全没有问题！”

　　　　。。。。。。

　　　　周子航办公室，单东听见周子航要押后新品发布会，很是不解。

　　　　“周总，一切都差不多安排好了，您现在为什么要推后10天？”

　　　　周子航此时说道：“汽车合作意向已经达成，10天后第一台车会下线，所以我们的新品发布会押后。”

　　　　单东这才点着头表示明白。

　　　　不久之后，新航科技官网上，就公布了这一消息。

　　　　“因为某些原因，新航科技新品发布会押后10天，于2017年3月8日上午10点召开。”

　　　　随着这一条消息的公布，网上出现了很多不一样的猜想。

　　　　而周子航唯一发布的微薄，彻底的爆了。

　　　　“周总，你也跑票？被某米给传染了？”

　　　　“难道这仅仅只是开始？”

　　　　“期待下一次，新航科技导演年度大戏，正式上映。”