首善-第38部分
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了他的君王，为天下人所怨。您乘此率军征伐，四海之内都会仰慕你的德行。这样，您就同从前的周武王讨伐殷纣王一样，兴的是仁义之师。”从此，刘邦与项羽进行了长期战争，并最终获得了战争的胜利。
在中国历史上，陈胜、吴广起义为求得“名正言顺”，就曾假托鬼神之力寻求依据，这是“先正名，再举事”，行事前的首善，对凝聚人心，打击秦王朝统治，有着极大的煽动性和号召力。
事先，陈胜用朱砂在帛上写好“陈胜王”三个字，放入鱼肚之中。等到戍卒买鱼剖腹后，看见帛书上的文字，引起喧然大哗。那天夜里，吴广又隐藏在驻地附近祠庙旁的丛林里，点燃篝火，假装狐狸叫声，喊着：“大楚兴，陈胜王”。这种带有迷信色彩的鼓动，把戍卒们的心全搅动了，情绪激昂起来。
陈胜和吴广见时机已经成熟，就秘密计议，由平时人缘极好的吴广出面，扬言打算逃跑，激怒监押的将尉。当将尉为此动手毒打吴广时，他奋起返身夺剑，陈胜趁势上前，与他合力杀掉将尉。
然后，陈胜振臂一挥，召集900名戍卒，慷慨激昂地说道：“大家遇大雨误期当斩。即使侥幸不被斩首，戍边而死的向来就占十之六七。壮士不死则已，死就要扬名立万。王侯将相，宁有种乎！”
就这样，走投无路的戍卒同声响应，推举陈胜为将军，吴广为都尉，组成了中国历史上第一支农民起义军，开始了艰苦卓绝的斗争。
孔子曰：上善若水。其义即为仁教、柔化，此为道德之根本。但仅仅靠一句统一的口号，就要招人服归，其结果必然会堕入“以胜败定论”的弱肉强食的法则中。
在过去，战争中的双方无不认为他们是在为正义而战，为保护他们的家国而战，为维护他们的和平而战，站在他们的立场上，他们的确就是被侵害者，他们的确就是在为维护他们的正义而战。
然而，正义的归属是由最终的胜利者来确定的。只要“师出有名”，为战争找到合理的借口和幌子，那就可以堂而皇之的出兵了。自古以来所谓“胜者为王，败者为寇”，即是如此。赢得天下之后，就可以英雄不问出处，就可以号称天子，就可以诏告天地，其御制诏令就可以开始名正言顺地宣扬自己为奉天承运皇帝。
“赢家通吃”的局面历来都存在，在西方叫做自然法则：优胜劣汰，弱肉强食。在东方，则叫做顺应天道，顺应自然。
这种“名正言顺”的行事法则，表现在企业中，就是先要树立企业目标和方向，形成企业的核心价值观和共同理念，以凝聚人心和人气。
每个名人的背后都有一段“神奇的故事”；每个优秀的企业的背后都有一些“人所共知的理念”，其实这都是个人和企业的立身和正名之本，是为独步行业、立足社会、赢取市场而寻求凭借和依托。
“名正言顺”的做法，在现代还被称为“包装上市”，那些经过推广和包装的品牌，虽然与普通品牌基本功能相差无几，其身价却成倍，甚至成百倍的提升。
无论是对个人还是对企业来说，“名正言顺”都能够制造出虚化的光环，起到“化腐朽为神奇”的功效。
第96节：人人成为“首善家”（20）
6 首善成为习惯和生活方式
誕 建立首善社会
在社会关系中，无论是我们个人或家庭，还是我们对待朋友、生活、工作，还是各种沟通行为，无一不与首善相关联。
在家庭关系中，有“浪子当家，饿死全家”之说，“浪子当家”之所以会“饿死全家”，源自于“浪子”观念的不对路。因此，通过转变观念，感化浪子，使“浪子回头”，就是解决“浪子当家”问题的首善。
再如，人和人之间做好首善是很重要的事情。我们常常说“先做人后做事”，证明“先做人”是“做事”之前的首善。
在中国传统文化中，存在着浓厚的“家族门第”情结，注重“人情”交往，因此，打通人脉关系是成就事情之前的首善。
追本溯源的“悟道”实在不可或缺，没有源自于对中国传统文化源头的思考，也就不会有“做事”之前“先做人”的首善。“修身，齐家，治国，平天下”这是古人一直奉行的，为什么要从自身开始省察？因为人是社会的本源，是社会的基石，是家庭的元素，只有把自己的修养提高到一定境界为社会做事才能够事半功倍。
有一位小伙子与女友谈恋爱六年，在这六年中，他们虽然相处异乡，但一直相互鼓励和照顾，相处得很甜蜜，并且已经打算结婚。后来，这位小伙子去了女方家看望她的父母，没料到，女方父母却不同意他们的婚事。小伙子傻了眼，一时不知该如何处理。
原来，这位小伙子生性腼腆，在这六年中从未与女友的父母进行过“亲情”沟通。这次突然造访，根本就没有时间给女友的父母留出足够的时间来斟酌考虑，出于袒爱女儿的本能，他们自然要对这位“不速之客”拒之门外了。
在这个事例中，如果小伙子事先先给女方家里通通电话，并表现出“嘘寒问暖”般的体贴，也许就不会出现这种尴尬局面。归根结底，还是怪他首善没有做好。
如果要加以弥补，就会涉及后续的一系列首善工作，最重要的就是“破冰”。
例如，小伙子可以多登门拜访，以向女方父母表达自己的诚意，这种持续的过程改进，相信一定能赢得女方父母的好感，并且最终感动他们，结果也就水到渠成了。
我们还见过许多“始乱终弃”的婚姻生活，一开始时，这种婚姻就没有做好首善，双方既未增进相互了解，也未形成成熟的婚姻生活心理，就在匆匆忙忙中结婚了。
而在草率的结婚之后，就会发现，现实并不如想象中的那样浪漫，而双方也未有进一步地增进感情的举措。于是争执出现了，感情变得越来越淡漠，婚姻开始出现裂缝，甚至走向感情破裂，这时离婚就成了必然。
月赚八千“的哥”的首善
有位上海“的哥”给我们上了一堂生动的首善课。
在上海，一般的“的哥”每月能拿3000~4000元回家，做的好的大概5000元左右。顶级的司机大概每月能有7000元。整个大众公司2万个司机，大概只有二三人，每月能拿到8000元以上。所说的这位司机就是这二三人中间的一个。而且其收入很稳定，基本上不会有大的波动。
那他是如何做生意的呢？下面，我们截取他的谈话片段，来感受他那简直称得上一流的首善之作。
“成本核算”是“视野背后的视野，战略前面的战略”
这位司机选定的地点，一般是美罗大厦、均瑶这样的写字楼，从这些楼里下来的人，出差的比较多，路程一般较远。他之所以定位在这些顾客身上，是基于上海人极为精微的成本核算。
这位“的哥”做过统计，他每天开１７个小时的车，每小时的成本３４。５元。他是这样说的：
“每天要交380元，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司，平均每小时12。5元油费。这是不是就是34。5元？”
也许会有司机跟你说，每公里成本０。３元，另外每天交多少钱之类的。像这位上海“的哥”这样算的，可能极为罕见。
第97节：人人成为“首善家”（21）
这位“的哥”还这样做过统计：“成本是不能按公里算的……我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9。8元。不赚钱啊！
精确定位，透过现象看本质
“医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个？”
他的答案是“你要带那个拿脸盆的。一般小病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去坐青浦线吗？绝对不会！”
慧眼识人，看“问题背后的问题”
“在人民广场，有三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。他毫不犹豫地就停在这个男子的面前。为什么呢？”
他说：“中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；男的是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说，你说对了，去宝山。”
“那些在超市门口、地铁口打车、穿着睡衣的人可能去很远吗？可能去机场吗？机场也不会让她进啊。”
“反求诸己”的首善思维
他说：“很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。应该从自己身上找找看，问题出在哪里才对。”
着眼全局、系统思考的首善意识
“有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。我说慢，上高架，再这么这么走。他说，这就绕远了。我说，没关系，你经常走你有经验，你那么走50块，你按我的走法，等里程表50块了，我就翻表。你只给50快就好了，多的算我的。按你说的那么走要50分钟，我带你这么走只要25分钟。最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分钟，我只收了50块。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了25分钟。我刚才说了，一小时的成本34。5块，25分钟就是14块，我多合算啊！”
要低头赶路，还要抬头看天的首善理念
“要懂得体会工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多司机抱怨，又堵车了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场，看着两边的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，100多了，就更美了！每一样工作都有它美丽的地方，享受工作，我们要懂得从工作中体会这种美丽，就可以乐此不疲、乐在其中。”
“我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司做过三个不同部门的部门经理。后来我不干了，一个月就三五千块，没意思，就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。”
我们的职业人生确实需要做好首善，就
