风月美人湾-第15部分
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刘洋的想法。
刘洋通知田纳马上来北京，田纳当天就飞到北京。刘洋又亲自陪田纳去芭蕾舞
团，经过两天的谈判，正式签了协议。协议规定：自签字之日起，甲方（国泰贸易
公司）提供三十六万元人民币作为排练费，并负责在何州、深圳、珠海联系十五场
演出；乙方在甲方提供交通、运输、吃住条件的情况下为甲方演出现代芭蕾舞剧
《红色娘子军》四场，在甲方为乙方联系好的十五场演出中，乙方必须在每场演出
前由主持人宣布：现代芭蕾舞剧《红色娘子军》复排上演得到了深圳国泰贸易公司
的鼎力协助。
田纳从北京回到深圳，她首先落实践的事。这次演出，田纳的想法是不花公司
一分钱。田纳在深圳人生地不熟，她决定先登广告让愿意出钱的单位找上门来，可
登广告首先是要花钱的，自己来公司还没赚钱，怎么好意思一个劲花公司的钱呢？
《红色娘子军》这么多年没演，肯定很多人都会感兴趣，新闻界尤其会感兴趣。田
纳经过周密的思考，她决定首先给报社打电话，而且她有意不给报社把情况讲清楚，
她要让记者追上门来采访。
果然，田纳这把很灵。国泰公司记者如云，全是采访有关现代舞剧《红色娘子
军》来深圳演出的事。最后只好决定开个新闻发布会，潘总介绍情况后说：“这次
的演出是我们公司来的一位公关小姐田纳一手策划的，她是一位很有远见卓识的小
姐，你们就具体找她谈吧。”
田纳始终不承认《红色娘子军》复排来深圳首演是她一个人的主意，她认为如
果没有公司领导对晚会提出那么高的具体要求，她也不可能提这个想法的。如果不
是领导支持，她的想法也只是个梦想而已，所以，田纳当着记者说：“《红色娘子
军》在深圳首演，是我们公司领导支持高雅艺术，重视文化的表现，请记者笔下留
情，千万别写我一个人。”
第二天，深圳各报都刊出同样的文章：深圳又多了一位有胆识的漂亮小姐——
记《红色娘子军》复排将在深圳首演。
由于这篇报道，在深圳、何洲、香港等地引起很大的反响，一时，田纳成了青
年人的议论话题。
果然，首演获得巨大成功，并且在全国乃至东南亚产生了极大的影响，甲乙双
方都十分满意。国泰公司原本决定拿出八十万办这台晚会，结果赚回八十万，使一
个本来就金光灿烂的国泰贸易公司，一夜之间更加辉煌。
田纳一炮打响，成功了！她的精明与能干，谦虚和善良让全公司的人刮目相看。
潘总更是欣赏，这位初来乍到的田纳正好填补总经理助理的空缺。田纳的名字在深
圳、珠海家喻户晓，在商界十分响亮。她成了新闻记者追踪的目标，但田纳千方百
计躲着，尤其怕拍照和电视采访，她说她对胶片过敏，她说她晕镜头……
第六章
刘洋从深圳回到北京，每天都能接到田纳的电话。自从她当上总经理助理之后，
来电话的频率高多了，有时一天来好几次电话。刘洋听田纳的电话上瘾了，他每天
一进办公室就希望接到田纳的电话。他听田纳的电话就像北京人每天晚上看新闻联
播，听天气预报，成了习惯，如果一天接不到田纳的电话，刘洋心里就觉得空得慌，
好像一件国家级的文物放在了一个极不安全的地方。
刘洋已有几天没接到田纳的电话了，在办公室里，他心急如焚，坐立不安，忍
了一会儿，还是决定用二○○打电话给田纳。几次，他把电话号码拨了一半又放了
下来。他知道田纳对自己有好感，不是一般的好感，已经在往爱的方向发展。她每
次来电话总是“哥，我真想你！”而且说话的音色和语气听了让人心里骚动。刘洋
每次接过田纳的电话后，心里好一阵子开了锅似的静不下来。他每次在接田纳电话
的时候，都尽量采取回避的态度，不是转移话题就是不接她的话茬儿，尽力分散田
纳的精力和感情。
刘洋这是第一次给田纳主动去电话，可那头的电话没人接。第二天，接的人吞
吞吐吐，不说田纳现在的下落。刘洋有些暴躁，说：“我是田纳的哥，潘总的朋友，
你马上给我去找潘总接电话！”对方说潘总在何洲。刘洋又问潘总往何洲哪家宾馆，
并追问潘总的电话，对方还是说不知道。
潘总确实在何洲，田纳被何洲公安抓了，潘总在何洲跑关系，特意从何洲打来
电话交待秘书小宁守住电话，不准任何人走漏有关田纳“进去了”的风声。据潘总
掌握的实际情况，田纳没有错，而是光天化日之下，流氓逼良为娼，公安不去打击
流氓卖淫团伙，反而将伸张正义、与犯罪分子作斗争的好人抓起来。这不正是老百
姓讲的：“坏人多的地方坏人就是好人，好人就变成了坏人了吗？”潘总对此事十
分气愤，田纳是国泰公司最优秀的职员，潘总千方百计不让田纳现在在公安局的消
息传出去。
田纳确实是国泰最出色的职员，她自从到总经理助理的岗位，公司所有的重要
谈判播总都有意把她推到前台，但每次从谈判的结果看，田纳完成的任务都比潘总
预想的要好。
公司副总李永朝与美国一商业代表团谈判近两个亿的丝绸生意，由于在价格上
讨价还价各不相让，这笔生意成交基本没有希望，但在这种僵持无望的情况下，田
纳出了马。
经了解，田纳认为生意谈不拢的关键是在价格的两个百分点上。这笔生意很大，
即使我们让美国两个百分点，我们赚的数目仍然很可观，决不能因小失大。田纳接
受这次谈判后，她找来公关部四个小伙子，分两个组，一组收集有关真丝方面的资
料，要尽快掌握这方面的知识；另一组在深圳找最高超、最现代的裁缝，她要用特
级的真丝样品赶做一件上衣穿上参加谈判。
两个小组都出色地完成了任务。衣服是凌晨四点赶制成的，当她穿在身上时，
裁缝师傅很满意地说：“田小姐，我的衣服加上你这美貌和气质，不倾国也倾城广
田纳说：“谢谢师傅，我还得自己去看看。“田纳来到办公室站在落地镜前照过之
后，说：“好，是我想像中的效果。”
第二天谈判是上午十点，但田纳十点半才到。她有意晚到半小时，她要给美方
一个中方不在乎这笔生意的印象。
田纳其实比美国人还先到，但她在另外一间房子里打电话，在联系别的业务，
让美国人等了半个小时后，她才假装急急忙忙赶到。田纳一过谈判定，还没到她该
坐的位子，她就表示了歉意：“朋友们，很抱歉！今天由我代表李先生全权代表国
泰公司。”
“你能全权代表李先生吗？”美方一个大鼻子用刚学的中国话问。
田纳让翻译说：“体告诉他们，我是总经理助理，对公司的业务有决定权。”
美国人没再问什么，而是三三两两地交头接耳商量对策。田纳有意让他们商量，
商量完了田纳看出有人要开始发问，她抢先站了起来，说：“朋友们，我们中国有
这样两句话，不知大家听说过没有？第一句是，江南出美女；第二句是春蚕到死丝
方尽。人的青春和自然界的春天一样，都是最美好的时光，越是最美好的，就越是
最短暂的，大家知道，春蚕的生命就在于春天，春天才几个月，春蚕的生命很短暂。
它吐的丝也就很有限，那么丝绸的产量就更有限。我国的江南风景秀丽，气候宜人，
我方与朋友们正在谈的这批丝绸产品就是中国江南的优质产品。”田纳离开谈判桌，
轻轻将双手向左右伸开，并转身三百六十度，“我穿的这件衣服就是我国江南的丝
绸料子做的。”
老外盯着田纳看，因为田纳穿的那件衣服，也因为田纳的美貌，有人一个劲儿
用极生硬的汉语说：“很美！太漂亮了！”
田纳看出老外对丝绸的兴趣很浓，她说：“这批丝绸我可以肯定，无疑是世界
上最佳的服装面料。真丝服装是永恒的时尚，真丝是一种蛋白纤维，含有多种人体
所需的氨基酸，穿这种面料的服装，能营养和保护肌肤，任何一位女士穿上这种面
料做成的衣服都会更加展示出女性的高雅华贵和无穷的魅力！”
田纳讲完，紧接着朝门外做了个好像大厅里有人在喊她的表情和动作，她对老
外们说：“对不起，我去接个电话。”
其实，外面根本没有人找她。
田纳出去了，老外们开始议论，其中有一个男主跟翻译说：“田小姐的衣服很
漂亮，人更漂亮，女人穿上这种面料的衣服绝了！”
田纳在另外一间屋里坐着，自己一个人喝茶，喝好了她又来到谈判间，一进门
就说：“先生们，女士们，对不起，我们没有必要再往下跌了。”
“为什么？”老外们急着连续问了几个为什么？
田纳说：“李先生来电话，英国公司愿意高出我方价格的四个百分点成交。”
老外们还没听翻译把话讲完就急了，“你们中国人讲话为什么不算数？我们谈
的项目为什么又偷偷地和英国人谈？”
田纳通过翻译说：“做生意要双方都愿意，否则为什么叫谈判呢？美方没有权
力强迫我方一定要与美国人做这笔生意，更没有权力指责我方与别的国家合作！我
们中国人说话是算数的，昨日，我们与美方谁都没有接受对方的条件，在这种情况
下，我们与英方谈是我们的权力。”
翻译没说完，所有美国人都有惊讶之感，大家你看着我，我看着你，一位中年
黄头发男人说：“中国田小姐真厉害。”他们的团长生气地说：“不行，不行，我
们昨天与李先生已经谈好了，我们先成的交，英方在我们美国后边……”
“不，昨天我们双方都没有接受对方的条件！”田纳听翻译讲完后说。
“昨天我们与李先生讲好了，今天我们继续谈，今天我们还没谈，贵方就已经
与另一方成交了，这对吗？不行不行！绝对不行！我们要见李先生，要见公司的最
高领导广老外真急了。
“我说过，中国人是有诚意的，中国人讲话算数。当然，如果你们愿意，我方
仍然给你方优先和优惠的权利。”田纳说。
“好，答应李先生的条件，我们马上与田小姐签字。”美国人说。
田纳微笑着摇头说：“不，昨天是昨天的条件，今天是今天的条件，考虑贵方
先与我方接触，我刚才已经讲过，我方仍然优先和优惠你们。英商愿意高出我们昨
天价格的四个百分点成交，但贵方只需高出两个百分点即可成交，没有讨价还价的
余地，四十分钟后我听贵方的答复。对不起，我先去给李先生通个电话，请他五十
分钟后答复对方。”
半个小时后，美方要求签字。
双方签字后，田纳高兴了，她在谈判中只用了小小的一个技巧，就为国家赚了
一大笔外汇。
国泰公司无论任何人，在谈判中不顺利，清一色请田纳救场，因此，凡是公司
大一点的项目都让田纳出面，潘总有意把她推到第一线。一个星期前，该公司与新
加坡的一笔大生意就是田纳在何洲谈的，谈完之后，田纳用电�
