匡政之路-第237部分
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苏望哈哈一笑道“做生意和在地方工作都一样，都是要会做事。只要蒋总满意，我们渠江县一定会全力配合。”
实地考察还算不错，苏望和蒋贵南一合计，马上进行合作事宜的初步谈判。虽然蒋贵南对渠江县瓷器厂非常满意，但是并不意味着他愿意敞开腰包。以最小的付出收获最大的收益，是任何一个商人的本能。
初步谈判先探讨了几个比较重要的问题。首先是如何安置瓷器厂现有的职工和干部。因为瓷器厂开办历史不过二十来年，所以退休人员很少，负担不重。加上该厂从九十年代初就开始走下坡路，几年来一直萎靡不振，所以有mén路的关系户也不愿意来。因此瓷器厂的“吃白饭”的人也很少。
在了解县瓷器厂人员情况后，蒋贵南表示工人可以基本上全部接收，转作合资企业的员工，但是干部却要酌情处理。
苏望淡淡一笑道“蒋总，请放心，瓷器厂干部去留问题我们渠江县会协助处理。不过我要说一句，瓷器厂还是有部分恪守职责的好干部，他们对工作负责，把瓷器厂当成自己的家，所以这些干部是蒋总迅速恢复瓷器厂正常生产的臂助之一。而且作为合作方，渠江县有权派遣干部到瓷器厂，保护和监管自己的利益。”
蒋贵南沉思了一会，最后点点头道“苏书记，如果能够合作，原瓷器厂干部我们会慎重处理。至于你所说的渠江县派遣干部到瓷器厂，届时我们会再详细谈一谈，我们锦鹏公司会尊重渠江县对自己利益的保护。”
接下来是县瓷器厂目前四百万的债务，这笔债务有百分之五十是银行贷款，有百分之二十是拖欠供应商的货款，有百分之三十是拖欠的水电费用和渠江县财政的“短期借款”等等。
苏望首先表明一个立场，这笔债务渠江县不会承担，但是也不会让锦鹏公司进行完全承担。于是苏望提出一个建议，以债转股，首先银行的贷款将成为银行在新企业的股份，而水电费和县财政的“短期贷款”将由渠江县政fǔ协调处理，但是将作为渠江县政fǔ在新企业的股份，而且这些股份不算渠江县与锦鹏公司合作的基础股份。这些股份所占比例将按照合作双方投入资金和资产的总比例进行分摊。
蒋贵南和他的财务总监合计了好一会，面有难sè地说道“苏书记，你给我出了一个大难题。”
这当然是个大难题，锦鹏公司想与渠江县瓷器厂合作，成立合资公司，当然希望控制的股份越多越好，但是一般情况下只能占有百分之四十到六十的股份。如果按照苏望的计划，股东将会增加三家银行，而渠江县无疑将占有更多的股份。而锦鹏公司要想达到预期目标，就必须加大投资，把合资企业的盘子扩大，稀释这些可以转股份的债务。
苏望也不着急，笑呵呵地说道“蒋总，谈判嘛，总得有来有往的。有问题不要紧，只要能解决的问题就不是问题了。”
蒋贵南沉yín一会道“苏书记，这样吧，这个问题我们还需要合计合计，不如我们继续进行后面的洽谈吧。”
谈了一天，分歧不少，达成初步协议也不少，最后蒋贵南提出一个要求，希望渠江县政fǔ对渠江县瓷器厂进行账目清查，以彻底搞清瓷器厂的资产情况，不过为了确保清查的准确xìng和公正xìng，锦鹏公司希望请一家国内会计事务所，在双方监督下进行账目清查。
苏望眼睛亮了一下，转头对一直在记录的范海阳说道“海阳，蒋总这个建议非常重要，也非常及时，你要记下来，我们要和人家合作，必须把自己的底子nòng清楚。”
蒋贵南心里觉得有点奇怪，对合作企业进行账目清查是合作前非常正常的工作，怎么眼前的苏书记会如此郑重其事地jiāo待？说他不懂企业运作和市场合作，可蒋贵南却已经认同，苏望是他打过jiāo道的官员中最懂企业和市场运作的。
不过蒋贵南没有出声，他知道坐在对面的苏望不仅是他的谈判对手，还是一位官员，谁知道人家心里有什么算盘。人家不仅要考虑政绩问题，还要考虑县里方方面面的问题，绝对没有自己想的那么简单。
第一部 科级干部 第二百一十六章瓷器厂的“逆袭”（五）
第二百一十六章瓷器厂的“逆袭”（五）
苏望拿着洽谈记录来到了孙吉盛的办公室。~~孙吉盛看完了手里的备忘录，微微皱着眉头道“小苏，你说如果合作的话，我们县能占到多少股份？”
“孙书记，具体要占到多少股份还要看账目清查的结果，因为只有县瓷器厂的总资产出来了，我们才能确定投入多少，占有多少股份。”
“那你的意思是对县瓷器厂进行清查？按照锦鹏公司的意思请会计事务所来清查？”
“孙书记，我个人认为先不着急请会计事务所来盘底，应该是我们自己对瓷器厂进行一次查账，否则会计事务所清查出来的是对的还是错的，我们心里一点底都没有。”
孙吉盛眼睛缩了一下，看着苏望意味深长地说道“查账，小苏，你说说这个账怎么查？”
“孙书记，我的意思让县审计局去查吧。自从改制领导小组接管了县瓷器厂之后，所有的账簿都已经被封装和妥善保管，县审计局查起来应该没有太多问题。”
孙吉盛的嘴角挂上了一丝笑意，过了好一会才淡淡然地说道“嗯，小苏，你是改制领导小组组长，这查账的事情是你份内的事。”
顿了一下，孙吉盛才悠悠地说道“老麦这个人啊，真不知道说他什么了。小苏啊，以后你要是有了子nv，一定要教育好。”
苏望笑了笑说道“孙书记的敦敦教诲我一定记在心上。不过，孙书记，县政fǔ光有傅县长和我，力量还是太薄弱，还希望县委对县政fǔ这边加强领导，多加支持。”
孙吉盛不由笑了起来“小苏呀，你也是县委副书记，你到县政fǔ那边去兼任，已经是县委对县政fǔ那边最大的支持了。”
两人笑了一会，孙吉盛突然又开口道“小苏，听说你请傅县长代表县政fǔ到市里去汇报工作去了？”
“是的孙书记，瓷器厂改制是我们渠江县国企改革的先行试点，我也希望获得市里的支持。”苏望知道自己的小伎俩可能会短时间间méng住“基层工作经验不足”又利yù熏心的傅刚，但是对于孙吉盛、戴党生这种有“火眼金睛”的人，绝对是一眼就能看破，于是也不藏着掖着了。
“嗯，国企改革是你们政fǔ那边的大事，而且牵涉到政策等问题，光县委支持的确不够，是要去市里吹吹风，探探态度。黄书记今天打电话给我，对我们渠江县关于瓷器厂的改制计划和其它国企的改革设想非常赞赏，除了指示我们县委要大力支持之外，还要我转达他的话，希望小苏你能再接再厉，把工作做好，争取成为朗州市国企改革的榜样。”
“孙书记，非常感谢黄书记和你的鼓励，我会尽心尽力把工作做好，而且也会随时向你汇报工作的进展。”
当苏望消失在办公室大mén后，孙吉盛不由眯起了眼睛。器：无广告、全文字、更这个年轻小伙子还真是颗七窍玲珑心，借着“请”傅刚去市里汇报工作，既探知了市里的态度，又小小地坑了傅刚一把，使得他那项“非常艰巨”的中小煤矿改革的工作更加yù罢不能了，更重要的向自己表明了态度。至少在目前，他不会跟傅刚联手。想不到这个苏望也敏锐地发现了自己与傅刚之间关系的微妙转变。
搬迁富江镇被苏望搅黄后，下来“镀金”的傅刚就面临着选择，第一个选择是继续出政绩。可是一个中小煤矿改革就让他焦头烂额，分身乏术，他哪里还有什么心思去搞别的政绩。加上苏望突然强势进入到县政fǔ，一下子成为县政fǔ二号人物，最关键的是他还有县委副书记的头衔，比一般的常务副县长更要强势。孙吉盛可以断定，只要苏望把县瓷器厂改制的事情办好，再借机立威，他可以轻轻松松在抢走傅刚在县政fǔ一半的权利，甚至把傅刚架空也不是不可能。从两人初步过招的架势看，孙吉盛非常“看好”苏望，这家伙心眼太多，手段太高明，而办实事的能力又超强，傅刚遇上他，还真不好对付。
傅刚第二个选择就是把孙吉盛挤走，坐上县委书记的宝座。一旦傅刚坐上县委书记的位置，那就海阔天空了。不仅中小煤矿改革这个难题可以轻松解套，而且可以站在某种高度看苏望、戴党生等人互相斗。出了政绩少不了傅刚一份，出了问题却有人担着。熬两年，上面的背景再运作一下，就可以轻松向副厅迈进了。
第三个选择是离开渠江县。这离开有两种，一种是低调地离开，说白了就是灰溜溜地去别的地方继续镀金熬资历。可是对于心高气傲和“肩负重大责任”的傅刚而言是万万不能接受的。另一种则是高调地离开，不管是高升一级还是到其他县担任县委书记，对于傅刚而言都是一种最好的选择。可是从目前的情况来看，可能xìng似乎微乎其微。就算上面有人罩着，傅刚至少也要把手里的麻烦解决了，否则对他后面的仕途发展有很大影响。
傅刚面临的选择，孙吉盛能够看得到，不管他怎么推测，都觉得傅刚把自己挤走占住县委书记的位置是最稳妥也最见效的办法。既然如此，那么苏望的态度就非常重要，只要他站在孙吉盛这边，傅刚就难过了。只要孙吉盛在县委压着傅刚，苏望再在县政fǔ那边顶着傅刚，那这位县长大人可真就上下够不着，挂在那里了。
也正是有了苏望这无声的表态，孙吉盛才会支持他去查县瓷器厂，去动麦泽运，否则孙吉盛不管有多想靠着苏望吸引黄云才的注意力，也不会如此大方。
坐在椅子上想了一会，孙吉盛打电话把秘书王刚叫了进来。
“小王，苏副书记这段时间主持县瓷器厂的改制工作，这对我们渠江县意义重大，你多huā些时间，多跟苏副书记跑一跑，多了解情况，必要时也帮他协调一下各方面的关系。”
王刚虽然脸上还是一片平静淡然，但是却已经领会到孙吉盛的意思，连忙点头应承下来了。
苏望随即打电话给县审计局，让他们组织人手对县瓷器厂账簿进行审计清查。消息一出，很多人就坐不住了，县瓷器厂以劳丛飞、舒晨明为首的原干部上串下跳；县轻工业局的几位领导则频频到县大院，用尽各种办法想找县领导说上话；麦泽运则连连“召见”县审计局的局领导，讲jiāo情，谈往事，并到处找离退休老干部们“聊天”，说现在有些领导太年轻气盛，不知道尊重老同志，为了出政绩不惜“诬陷栽赃”。
苏望在一片风声中继续他的工作。他先送走了蒋贵南一行，毕竟这是件大事，人家要回去跟股东、管理层商量一下，不过留下了一位副总经理留在渠江县，负责联络，表示对与渠江县瓷器厂合作的重视。
苏望拿着与锦鹏公司洽�
