付遥it商战小说输赢 连载(完全版)-第28部分
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在这之前，陈刚对捷科并没有报太大的希望，但是很明显在这次关键的交锋之中，捷科已经脱颖而出了。按照招投标的流程和规定，获得技术分和价格分相加的最高成绩的公司就自动成为招投标的赢家，向行长汇报之后就可以宣布招标结果了。捷科肯定在技术方面取得了明显的优势，唯一让陈刚担心的就是价格了，但是陈刚还是好奇地听着各个部门的表态。
首先发言是代表业务发展部门的总监肖哓阳，他们是系统的最终使用部门，影响力很大：“通过五天的介绍，我觉是个这些厂家都作了充分的准备，但水平差异较大。在技术上，我认为康惠和捷科的优势较为明显，其次宏贯经验也很丰富。”肖哓阳直截了当地讲出了自己的想法。
陈刚听不出来他的态度，表面看来是中立，但是却将康惠放在前面，不是好兆头。接着又听到财务总监常仪的发言：“我是财务出身，负责预算，我现在最关心的是价格。但是五天听下来，我对捷科的方案印象深刻，他们说到点子上了，以前我们靠国家政策的扶持，总能旱涝保收，但是一旦金融市场放开了，就是我们银行生死存亡的关头了，而且他们也实实在在找到了我们的问题，因此我相信他们能将我们的银行系统固有的症结招出来，通过信息系统妥善地解决这些问题。惠康虽然也是世界级公司，和我们有长时间的合作，应该对我们的业务更了解，但是我觉他们似乎对这个项目准备不充分，总是介绍他们产品的功能特点，说句实在话，我做财务的，我关心业务，不关心他们卖什么产品，而且对计算机我也不懂，。”
陈刚听得出来，常仪是支持捷科的，自己和涂主任的两票加上财务的两票，捷科已经有四票了。涂主任看财务和业务发展部都讲完了，站起来说：“我同意老常的观点，虽然我负责信息系统，但是信息系统必须服从业务需要，在这点捷科优势明显。另外那位叫林佳玲的服务总监介绍的服务体系，我信得过。方案即使再先进，但是如果很不稳定，系统总是瘫痪也没有用。此外，我们专门对整个方案进行了全方位的研究和比较，无论功能、未来的扩充性还是系统可靠性和稳定性，我都认为捷科和康惠是最优的选择，其中又以捷科表现比较突出。”
崔国瑞看见三个部门都表态结束，待涂主任坐下说：“好，我们现在以部门为单位在评估表上打分，然后算出平均分，形成最终的技术分。大家可以按照部门分组讨论，然后将最终的结果填入这个表格，技术分满分七十分。”他指了指会议室中间墙壁上的表格，最左侧第一列是名次，从上到下分别已经写入了一至十，代表厂家的名次，右侧一列最上端写着厂家，下面空着，再右边两列分别是技术分列和价格分，也都空着。
项目小组的成员分成三个小组，坐在一起，讨论着每个厂家的方案，一一在评估表中写入分数。约莫半个小时的时间，三份表格都交到了崔国瑞的手中。崔国瑞看了一眼，然后站起来走到墙上的评估表前，从下到上的开始填写。
陈刚的心跳扑腾地跳了起来，第十名只得了二十五分，距离技术分的七十的相去极大，大家联想到这家公司在方案介绍中的搞笑表现，居然这样的厂家也敢来投标，大家嘻嘻哈哈得数落了整个厂家一顿。陆续排名靠后的五个厂家的分数被读了出来，分数也上升到了四十三分。
“第五名宏贯系统工程公司，四十五分；第四名长天软件公司，四十八分；第三名，联拓系统集成有限公司，五十二分”崔国瑞看了看会议室，每个组并不知道其他组的打分情况，因此每个人都坐得笔直，认真地看着墙上的大表。
“第二名，中国康惠有限公司，六十二分。”崔国瑞着重强调了供应商的名字，停顿了一下，等到会议室中鸦雀无声才缓慢地说出：“第一名，捷科科技（中国）有限公司，六十八分。”
陈刚终于吐出一口气，两只手拍在一起，劈啪两声回响在会议室中，这个声音就立即传染到其他的与会人员，开始零散后来越来越强烈的掌声在会议室中回荡。陈刚一转眼，似乎有一个人并没有跟着鼓掌，而是面无表情地坐在椅子上，这个人就是肖哓阳。
注意力现在被集中到厂家的报价包上，它一直被密封着静悄悄地躺在会议桌上。崔国瑞拿起价格包，检查了一些印章封口，并示意给会议室的每个人，表明这是完整并且没有被动过手脚的。然后拿起剪刀，从开口处打开交给旁边的公证处的工作人员，请他们计算价格分。崔国瑞然后转身向大家宣布：“在计算价格期间，大家可以休息三十分钟。喝口茶，吃点点心。”
陈刚站起来走道会议室外的休息间，抓起一杯咖啡拿着点心找到涂主任，和他心不在焉地聊着，心里却在担心价格。在这次招标中，价格分的计算方式是算出所有厂家的平均分作为基准，根据每个厂家的报价与这个基准价格的差异计算每个厂家的价格分。如果康惠放出一个超低价，还是有机会反败为胜，这时陈刚担忧的关键。
不到三十分钟，工作人员就算出了价格，项目小组的全体成员自动地回到会议桌前。价格分与技术分之间有明显的规律，技术分越低，价格分就越高。捷科的价格非常高，是现在报出价格厂家中最高的一家，因此只得了十七分的价格分，陈刚立即开始担心起来。捷科的技术分只比康惠多出六分，康惠只要杀出低价，得到二十分以上，捷科就完蛋了。价格分被一一报出，陈刚心跳地越来越快，他注意到每个人都像他一样，竖着耳朵听着。工作人员最后读出康惠的价格：“康惠，价格分，十分。”
陈刚彻底放下心来，康惠的价格高得让人吃惊，无论在技术上和价格上彻底地输给了捷科。陈刚注意到来自台湾的宏贯系统公司报出了全场最优惠的价格，反超技术分靠前的几家公司，成为第三名。
陈刚又一次带头鼓掌起来，项目组中年长者也跟着附和着。掌声一方面庆祝产生招标的结果，另外可能他们是由于终于结束了这漫长的评标，就要回家睡觉了。
崔行长让工作人员将墙上的白纸揭下来，表示招标工作告一段落，工作人员拿了一大包被按照招标规定收缴的项目小组成员的手机，逐一发给每个人。陈刚低头一看，手机上显示了几十个未接来电，打开一看，打电话大多来自崔芸。他回到房间收拾提包，一溜烟地上了出租车。在回家的路上，电话玲崔芸的电话铃声又一次响起来。
陈刚接了电话，对着听筒说：“喂，崔芸，你好。”
“解除封闭了？”崔芸知道手机上缴的事情，还是不断打电话试探，急于知道结果。
“刚结束。”
“有结果了吗？”
“有了。”
“怎么样。”
“现在还不能说，这周五公布。”
“还那么久啊，我已经好几天都睡不着了，你们不是解除封闭了吗？还保密吗？”
“不要着急，等着好消息吧。”陈刚必须遵守招标规则，不能将任何具体的资料透露给厂家，因此暗示崔芸。
“见面聊聊吧，中午一起吃饭？”崔芸还是不想放弃。
陈刚犹豫着，现在已经解除封闭可以与厂家见面，但是按照纪律关于招标的结果一定要守口如瓶：“可以见面，但是不能谈招标的结果。”
崔芸连忙应承：“行，行，行，不说任何规定不能说的东西，你要愿意，一句话不说都行。我去你那儿吧？”
陈刚立即拒绝：“别来我这里，我去你那儿，我现在就过去。”他挂了电话，转头向司机说到：“去嘉里中心。”
周一，中午十二点三十五分
崔芸焦急得在嘉里中心一层的日本料理的包间中等着陈刚，急于得到一手的消息。整个这个项目不仅对自己意义重大，对整个中国公司和亚太地区都十分关键。她知道不让自己去经信银行的原因，参与招标的客户虽然解除了封闭，理论上可以与厂家接触，但在这敏感的时机，不必要的接触都可能带来意想不到的后果。
陈刚熟悉的身影进入了崔芸的视线，她站起来请对方坐下，给陈刚倒了一杯大麦茶，看着他喝完驱走身上的寒气，就急切地问到：“结果怎么样？”
陈刚摇摇头：“具体分数不能讲，但是你就放心吧。”
崔芸吃了定心丸，但是还是很担心地问到：“惠康呢？他们跟我们比呢？”
陈刚小心地推选着措词：“也不错。”
崔芸着急起来：“你到底说什么呢？他们也不错，又让我放心，我能放心吗？”
陈刚与崔芸不需要客套；“我跟你说了不能说结果，我让你放心，你自己琢磨吧。”
崔芸立即求饶般说：“好好好，不说结果，说过程总成吧？我们表现怎么样？”
陈刚继续喝了一口茶水，眼中闪现出回忆的神情：“你们全靠这次方案介绍了，如果你们赢，就赢在这里，如果惠康输，也就输在这里了。”
崔芸不想让陈刚停下来，连忙问道：“为什么这么说呢？”
陈刚为崔芸解释道：“这次我们银行严格按照招标形式进行采购，无论你关系怎么样或者以前做了什么都跟这次采购无关。招标结果就是技术分加价格分。其中最重要的就是占百分之七十权重的技术分。我们这些领导没功夫去仔细研究你们厂家的建议书，最重要的就是听你们的介绍，所以介绍的好坏就直接决定了技术分。”
崔芸立即补充：“就像比武招亲，是吧？”
陈刚听到这个词愣了一下，笑着承认：“还确实挺像，而且项目小组的成员都在场，好就是好，坏就是坏，清清楚楚。”
崔芸看陈刚说道关键的地方，就想引着他继续说：“那到底谁好谁坏呢？”
陈刚却不上圈套：“又问我招标结果不是？说好不能说。但是你们的表现，这个。”他不想说出来，却将大拇指向上伸了出来。然将大拇指收回，将小指向下：“其他的公司跟你们比，这个。”
崔芸领会了陈刚的意思，心中兴奋起来：“那下一步呢？”
陈刚小声地在崔芸耳边说道：“向行长汇报，确定谈判日期。”
崔芸也轻轻地问：“会有变化吗？”
陈刚摇摇头：“招标结果都记录在案，除非废了你们的标，否则不能变。可是你们没有什么明显的缺陷啊，废标不大可能。”
崔芸放下心来，想起了方威要她了解的疑问：““对了，银监会怎么有人参加这次投标呢？”
陈刚琢磨了一下说道：“我也不知道啊，他好像只参加了康惠和你们的招标，其他厂家的都没有听。”
周一，深夜十一点十五分
为了泡炮龙，方威已经养成了下班就回酒店的习惯，进门的第一件事就是启动电脑和上网。自从方案交流之后，方威就完全联系不上客户，每天坐立不安，今天中午从崔芸那里得到了非常有利的消息，确定己方在招标中得分第一。这是他日夜盼望的消息，可是他怎么也高兴不起来。根据他来自各方面的内线消息，按照招标程序，汇报之后就公布招标结果，这个项目就是板上钉钉的事了，方威却知道这绝不那么简单，他觉得在自己前进的路上必然有一颗定时炸
