办公室心理学 作者:高德葆 完-第38部分

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　　●激发第七类型的最好办法，是提出无数的问题，第七类型喜欢假设和回答。
　　●让第七类型知道他们的梦想如何实现，他们不喜欢自己动手做单调无趣的工作，如果可能的话，允许他们找帮手。
　　●在截止日期以及限制的设立上，坚持不让步，借此来帮助第七类型成为容器而不只是筛子，但你千万别施展强硬的权威，那只会吓坏第七类型，跟他共同订定协议吧！
　　●将你的问题提出来与第七类型共同分担，而不只是暗自焦虑或判断，第七类型喜欢参与过程，你的问题，在他们眼中可能是个有趣的机会。
　　●你必须了解，第七类型设定的工作内容可能含糊而重复，如果你希望第七类型当个不推诿、肯负责任的长官，一定要对他说清楚任务、责任及后果。


当你是第七类型


　　当你是第七类型
　　●问问自己，这个计划潜在的问题在哪里？然后找个办法解决它。
　　●少做承诺，第七类型习惯过度承诺，因为他们当时不想让别人失望。
　　●找个利于你观察的稳固位置，为维持热情，第七类型往往需要一个依托点——可能是家庭或工作。
　　●学着为你的选择坚持到底，而不只是在其中游移不定。
　　●脑袋中出现的第一个想法，不一定都要表达出来。
　　●抑制你嘲笑他人、漫不经心地对待人、或要求别人快活的倾向，当你发现自己这么做时告诉自己你的偏执狂又开始发作了，你到底在害怕什么？
　　●事先思考结局，如果你在谈生意，你可能必须限制自己的选项。
　　●注意你将一切合理化的倾向，以及你为失败及违反伦常强作解释的倾向。
　　●学着聆听，而不是暗想着你即将说出口的聪明事，这个游戏的名称不是“想出高人一等的方法”，而是“产生共鸣”。
　　●立刻工作！坐下来，实现你的承诺，培养自律的习惯，条理分明，将手上正在进行的事项按照轻重缓急列等级。
　　●发挥你了不起的第七类型天赋：提出许许多多的问题，创造选择性，预测未来，让大家兴致盎然。
　　●别醉心于五花八门的点子，回到现实去慢慢细啜它们！
　　第七类型的教练智慧
　　第七类型的习惯是开拓太多新点子；而不能坚持把其中一个贯彻执行；教练可以支持他们的地方就是挑战他们的承诺。以下是一个教练案例：
　　挑战第七类型的承诺
　　教练嘉夫莲问她一个第七类型的经理：“你工作的进展怎样？”
　　部门经理说：“我已经部署好了。”
　　教练嘉夫莲听到对方背后的意思是：“我已经有安排了，你不用再追问了。”
　　而嘉夫莲随后两次都发现对方没有完成他的工作。于是她跟那位第七类型的部门经理做了一个教练的区分：“你说‘已经部署’的意思只是你在做一些安排，但是你没有承诺一定会把工作做到。因为现在成果已经说明了这一点。你怎么样可以把部署变成成果？你的‘部署’意味着该做的你全都做了，但是不保证有成果。然而企业是要求有成果的。”
　　教练可以支持第七类型的人作出区分；答应了与承诺了的区分是什么？教练劳伦斯解释说：“很多人经常说了而做不到，是因为他只是在应付、逃避面对，但不是去做。他只是答应你，不是承诺你。承诺了就是一定要做到。”
　　这里有一个很重要的区分：做了与做到。
　　做了只代表做了，不代表做的会有成果。做到代表不只是做了些事情，重点是要有成果。这里有一个很大的不同，在于做事时的心态上。当第七类型的内心真正有承诺时，工作的效益及成果就会不同。
　　挑战第七类型的目标理想
　　嘉夫莲分享了一个有关目标及理想的教练案例。一个第七类型的企业主在不同行业不断地开创一些新的公司，发展到一定规模时就卖出去，赚一笔钱。嘉夫莲让他看到：这样做是可以赚到钱，但他永远没有一份属于自己的事业，而且总是跟在热门行业的后面跑，很难赚到大钱。这位第七类型的企业主从教练的区分中看到了自己的盲点及目标；开始踏踏实实地做企业，取得了很好的效果。
　　第七类型往往尽力去保有很多的选择，努力放飞多个“气球”，以寻找能飞的那一个。很多时候；他们会不知道怎么选择。
　　这样教练就会帮他们去区分：你不知道怎么选择是因为你没有自己的目标理想，你只是在追逐短暂的利益。如果你有清晰长远的理想时，你就很容易为自己做出选择。


第八部分指导者


　　。c。第八部分指导者（TheTopDog）
　　别名导航犬，尊长，领袖，老板，君王，大企业家，挑战者，冠军。
　　世界观我是强者，我要为弱者复仇，并揭发那些滥用权力、虚伪和愚笨的人。
　　正面特质“推诿责任到此为止！”；发号施令的实践者；强势、负责而精力充分的君王；侠客。
　　负面特质喧闹，过度，当面冲突，闲荡，蛮横，粗气，卤莽，盛怒的土霸。
　　领导风格独裁，以大家长的身份领导；粗率，当面对质，有时还是个粗野的权力掮客（借由影响有权势的人物以操纵权力）。
　　信条真理和公正；采取我的方法，要不然就找出达到成功的大道。
　　沟通关系特质他们的权力和影响力；公正，他们想帮助失败者的渴望；他们对立即投入的喜好（“装上马鞍吧！”）。
　　极少采用的思考模式同情，外交圆滑的手腕，规则。
　　沟通方式抨击谴责，高谈阔论，威胁，完全未经考虑、也未加审查；粗率。
　　给你的感受受到良好的保护，共同参与行动，而有时候有被压榨，被侵犯的感觉。
　　外表无礼，支配大权。
　　适合的工作环境高危险性，密集投入，精力旺盛，冲击强烈的环境。
　　不适合的工作环境平静，严格，正式，受规划或传统束缚的环境。
　　咨询书籍韦斯·罗伯特（WesRoberts）的《匈奴人阿提拉的领导秘诀》（LeadershipSecretsofAttilatheHun），马里奥·普佐（MarioPuzo）的《教父》（Godfather），罗伯特·卡罗（RobertCaro）的《权力掮客》（ThePowerBroker）。
　　谚语“我来，我看，我征服。”——凯撒大帝（JuliusCaesar）
　　“朕及国家。”——路易十四（LouisXIV）
　　“由我做主。”——美国前国务卿亚历山大·黑格（AlexanderHaig）
　　“枪杆子里出政权。”——毛泽东
　　“我们的基本营运计划是进步和持续的进步，不管我们必须超过敌手、算计敌人或借助敌人，我们的座右铭是：‘目中无人！目中无人！永远目中无人！’”——乔治·巴顿（GeorgePatton）
　　“用武力和善意的语言，远比单靠善意的语言有效得多。”
　　——阿方斯·卡朋（AlphonseCapone）
　　代表性人物约旦国王胡笙（SaddamHussein），卡尔·瑞查特（CarlReichardt），叛国实业家哈默（ArmandHammer），约翰·哥提（JohnGotti），帕特·布坎南（PatBuchanan），维多·柯里昂（DonVitoCorleone，教父），叶利钦（BorisYeltsin），以色列总经理梅厄（GoldaMeir），毛泽东，戴高乐（CharlesdeGaulle），史拉柏顿·米罗色斐（SlobodanMilosevic），安·理查兹（AnnRichards），泰森（MikeTyson），约翰·韦恩（JohnWayne），美国前总统约翰逊（LyndonBainesJohnson）。
　　高度表现点第二类型：成为弱者的护卫者；显得慷慨，乐于助人，迷人而感情外露。
　　压力点第五类型：退缩回洞穴里；回避他人；开始观察和思考，并着手合并计划。
　　同盟点变得平和、与人产生共鸣和谦卑（正如第九类），开始考虑多项选择，不再只是众目睽睽的向前猛进，并因此而神采奕奕。
　　影子点第七类型：不把自己看得太严重，开始看到可供选择的点子，目光犀利，极富弹性，并因此而立下根基。
　　最高境界天真。
　　恶习欲望。


指导者与其他的类型


　　指导者与其他的类型间互动关系如图示：
　　虎背熊腰的山姆足足有六尺高，嘴里随时叼着雪茄，既率真又粗野，经营一家电视广告制作公司，五十五岁的他，咧着大嘴微笑地迎接客人，并用他那厚实的大手紧握住对方。
　　三十五年前，当他的体重比现在少七十磅时，他是玛莎·葛兰姆（MarthaGraham）舞团的舞者之一，“我当时有点粗野，”山姆说，“而她就是喜欢我这份野气，她常对我说‘你是个街头舞者，是只野兽！’她的意思是我毫无舞技可言，但我充满魅力和精力，那正是我行动以及填满空间的方式，我赖以维生的特质，我直截了当，而这依然是我目前应战的策略。”
　　在摄影棚中，没有人怀疑掌控权在山姆手上，他的精力和声音充斥着整个场地。“但山姆绝非像一些其他著名的广告片导演，他不是暴君。”山姆的助理卡拉这么说，“他非常照顾属下，他会为属下提供高品质的茶点，在休息的时刻，他绝不让大家站着，他让每个人都保持愉快的心情。但在工作时，他非常严励，他不会胡乱拍一大堆镜头，他的作风是，‘！！杀青了！’你最好祈祷你的设备运作正常，否则他会轰掉你的头。”
　　有一次，在某个广告片的拍摄当中，广告代理商的制作人对山姆说：“我不喜欢你拍的景。”大家顿时鸦雀无声，山姆只是点了点头，她继续说，“你真的该多拍一些镜头，我们可能用得着。”最后，她当面批评负责动画的人员，山姆终于爆发出来，把她赶出摄影棚，“滚出去！”他怒吼着，过了一会，那位制作人向他道歉，山姆立刻接受，“因为我觉得她得到教训了。”山姆说。
　　山姆说：“我是个理性的人，只有在被迫时我才会大声说话，有时候我会宣泄我的脾气，你眼见发生的这一切，是因为我关心我的手下和我的作品，我靠默契来拍片。”
　　“默契？”我不可置信地看着他。
　　“我的意思是我费心经营，这样大家都清楚我在做些什么。”他自顾自地笑着说。
　　山姆习惯先行动后思考，他的另一名资深员工说，“他太响亮了，他喜欢说话，也喜欢听自己说话，他从来不耍心机，总是将一切坦白地摊在你面前，他会用苍蝇拍重重给你一击，这一点有时候使他看起来像个土霸王，而且他绝对有仇必报。”
　　“但我必须承认，和他一起工作实在乐趣盎然，你会觉得自己参与一件大事；没错，他过分苛求，但我丝毫不怀疑他激发了我最大的潜能我喜欢他，真的，山姆是个很棒的老板。”
　　认出山姆了吗？他是个第八类型。
　　◎基本特征
　　第八类型散发着“野性的魅力”，他们可能极富吸引力、招摇华丽、而且带着英雄色彩，渴求着世俗欢愉及感官的放纵。天生就是个主导者，而且无畏于下命令的第八类型是家长、是山大王、是九型人格中的至尊，第八类型非常乐意对人、市场、环境或事件造成冲击，他们不怕受攻击也不怕负责任，他们在开始时不太克制，而在事情发生后，也不会有良心上的苛责，“寻求原谅比获得允许容易得多。”某大型制造商的原料采购主管