"招"谁惹谁-第5部分
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，我可以给介绍几个了。”原来他老婆的表姐家，今年有两个孩子都参加高考。他们是双胞胎兄弟，学习还都不错。还有两个，是他原来在卫县工作的时候，他的一位老领导的亲戚家的孩子。说是老领导，其实年龄不算大，就是他常给我提起的李永阳——现在是三阳市工商银行的副行长，李行长的老家在文省济山市，在卫县工行一直都是何明的直管领导。因为关系都不错，何明给人家提了这方面的事，他们都正愁找不到人呢！说到时候让我帮忙跑跑关系。
何明很坦率地说：“都是关系不错的，你到时候收费低点儿，收一些正常的费用就可以了。我也不要什么好处！”我说：“这绝对没问题，都自己人，到时候我一定会权衡把握的。”
回来后，躺在床上，我又设想了许多具体的细节，想像着这事儿可以做得更大一些，赚得比我计划的更多！因为，仅凭那一句“我们正愁找不到人呢”就可以肯定，这事儿大有潜力可挖。
第一部分第二章（1）
02/06/13Tuesday
晴
时常见人谈论足球，毕竟中国队今年第一次参加世界杯。
我依然关注高考高招。比如相关报纸5月15日刊登了今年高考报名政策，报考时间为5月17日…5月20日。5月21日：某交通大学少年班在我省设立考点招生。5月28日报道的北京大学今年按院系招生的消息，以及浙江改革高考招生政策。6月3日报道的应届高中生可考60多所军校，招生计划已下达各地高招办。6月9日报道的今年高招要全程公示，高校录取程序和收费标准将接受社会监督。我问秦兵，这样的招生程序操作起来是不是对我们不利。他说：“网上查询和录取，去年就这样啦！还不是照样做。”他又说：“每年到这时候都会有相关政策方面的报道，但哪一年都照做！律师是钻法律空子的，而我们要钻教育政策的空子。中国的社会你还不清楚，上有政策下有对策。从古至今都这样。”他接着说：“还可能会有些违法犯纪的相关报道，看开些、看淡些、看正常些就好了。”果然，6月11号报道了山东济南、临沂等地区的手机收到“收费三千元，保你上本科”的短信。信息声称，他们是高考答案联系处，可以提供今年高考试题的答案。报上揭露了这类事情的欺骗性并劝考生及家长谨防上当。6月12号，又报道了河南濮阳市百名学生交了几十万元学费，当“高考移民”、买“北京学籍”是场梦，想上名牌大学成为泡影，并且学费至今分文未退。
对这些报道，我充满了好奇、敌对又矛盾的情绪。毕竟，它们对我是一种很不利的因素。我害怕再次发生类似的事件报道，那样人心惶惶，谁还敢求我操作学生录取的事呢？
第一部分第二章（2）
02/06/21Saturday
晴
今天准备回去，因为何亮联系好了让我和卫县一中的几位班主任见面的事儿。上车之前我又分别给平原市的傅金全、宝山的陈文打了电话，督促他们要尽快准备进入状态！
坐在车上，想想这些天的事情，有喜有忧。前些天房东催要房租，我开始考虑借钱对象。对于我，这是一道很难做的题，因为我的债主太多。最后，从老同学丁强那里借两千块，交了三个月的房租，又交了一些话费。剩的钱已经寥寥无几了，今天又去秦兵那里借八百。还好，七八月份赚了钱就可以还他们。
秦兵很快就会去《新文州报》报社上班，所以把家也搬到了这边。我今天是第一次去他那儿，没想到他已经收上来一个学生的操作费了。看着他用“操作费”买的电脑，我想：我很快也可以的。他告诉我：“这是去年已经说好的一个，因为去《新文州报》要求能够熟练使用电脑，就让他们把钱送来先用了。你一定要把握原则！交不上钱的学生，坚决不进行实际
操作！”
昨天，父亲告诉我他那个在三阳市政府工作的学生和市教育局的一个局长很熟，并
答应帮我引见。这消息让我兴奋了好久。我知道，干了一辈子教育工作的父亲一定克服了很大心理压力。多少年了，他一直保持着他的清高而厌于求人。否则，他那些已经官运亨通的同学或者他的学生都可以帮他弄个一官半职的。他从不爱求人，但这次为了我，为了我这件已知并不光彩的事情求人帮助，心里一定充满了矛盾和难堪的情绪，克服了许多心理障碍。我理解父亲，并不赞同他的生活。但他毕竟为了我，为了他这个不争气的小儿子，做了他并不愿意做的事情！我在一种矛盾悲伤的情绪中，体验这个消息给我带来的兴奋。
我下午四点到了卫县车站，联系了何亮，确定明天晚上才可以见那几位老师。就给老同学林天庆打了电话，让他骑摩托车来接我。我把回来准备操作学生的事给他讲了，让他也帮我问问，也给介绍几个。
第一部分第二章（3）
02/6/22Sunday
晴
晚上，何亮给我安排了一个大酒店的雅间，又给我介绍了他的铁哥们儿——卫县一中的老师郑永成。他说：那些班主任都是永成帮忙约来的，你们俩互相陪着吧！我得忙去了。七位班主任老师陆续地来了，加上永成和我，共九个人。永成逐个地介绍给我认识，我也自我介绍了。这时候，菜也上来了几份，又搬过来三箱啤酒，令我激动的特殊的晚餐聚会开始。
我审视着这几位年龄比我大不了太多的老师，思考咋把握好今天的机会？怎么说能让他们帮我介绍学生？我看着这些将可能为我带来财富的老师，谨慎而又快速地思考着。我想我应该充满真诚、陪着小心、伴着谦逊说那些话。而且，还要充满自信，更要有清晰的诱惑力。一箱啤酒很快就喝完了。我却一时又不知道怎么去讲，怎么进入正题。他们只是偶尔问一些我以往的经历，或者交头接耳说几句悄悄话。郑永成感觉到我的尴尬，大声说：“来！咱们谈谈今天的事儿，下面由林笑阳老师讲话！”我感激地对他点点头，笑着说：“永成说笑话哩！你们每个人都是我的老师！我再干一杯，感谢各位能百忙之中来捧场。”我说着，端了一杯酒一饮而尽，我知道我在掩饰我的尴尬，也是给自己壮胆。
我环视了一下说：“大家一定听说过‘高招中介’的事儿。”他们大都点了点头。有一个说：“这类事太多了，也知道有人做！但不知到具体是咋做的？”我说：“今天叫大家来，就是想给大家谈谈这方面事儿！说实话，我认识咱文省教委和高招办的几个领导，也了解一些高考招生的操作程序和细节。我可以帮那些高考不太理想的学生用上面的关系活动一下，按正常的方式录取。但是，既然做这方面的事儿，就应该得点儿好处。当然，包括在座的！今天让大家来，因为你们最了解学生的学习情况，甚至他们家庭的经济状况！这样，我们就可以选择一部分学习成绩和家庭状况都不错的学生，操作他们高招的事儿。”我没有想到我竟然能说得这么顺口。看着他们都很专心地听着，我心里很高兴！我说：“也别让我一个人说，大家有啥问题都可以提提！”他们开始低声地议论。
我的手机响了，看了是父母打来的，便出去挂断后又给他们回拨过去。父亲告诉我那个局长姓文，他的那位学生也给文局长说了情况，但是文局长说明天没有时间。我请求父亲过了明天再和他联系。我再坐下来，他们有的问我和那些教委和招办的领导是啥关系？问我做这事儿几年了？有的问我考分达到哪种程度才可以去操作？你凭啥能保证操作成？有的问我每个学生大概要多少钱才给他们操作？甚至有的问我介绍一个学生给他们提多少钱？……这里仿佛是记者招待会，而我成了焦点。
有了问题绝对是好现象，有问题就代表有兴趣。营销上有一种理论，就是别怕顾客询问。问，说明他们要了解。了解后就可能成为你的准客户，就可能会购买。最坏的情况是，他们根本不听你的讲解，或者听了后，也不置可否地黯然走开。而现在，我就是在推销我，以及推销我将和他们合作的事情。所以，我暗自惊喜这种热烈的场面。我给每位老师再次添了酒，碰了杯后，思忖着怎样完美地回答他们所提的问题。
“今年，是我第二次做这事儿。第一年没怎么做，只有七八个学生，不多！也是和教委和招办的几个领导合作。至于和他们的关系，说实在的，很近！不然他们也不会做我介绍的学生。大家都知道！严格来说，这类事儿是违法的！不过，谁都清楚当前的社会状态，有点权力，有点空子，还是有人去用去钻的。所以，为了不出事儿，他们就找关系贴心的人去做！我就算这种人吧！至于考分问题，大家应该记住！过了建档线是最好的！最起码不能低于建档线十分，当然，距离越小越好。否则就免谈！就比如说，我帮一个人往墙上跳，我在上面伸手给他，但他跳的高度咋都抓不住我的手，让我咋帮他？我们要在我们所控制的范围内帮他，掌握好那个度！否则，就可能被他拉着一同摔下来。我想，大家应该可以理解。”我示意大家该喝就喝，又接着说：“关于‘凭啥可以保证操作成’这个问题，我想分两部分给大家解释：第一 就说文省内的学校。比如文省大学，它今年招收多少专业、多少学生？这些都需要教委和招生办检查验收后，才上报国家教育管理部门批准。因此，省教委和高招办就专门进行这方面工作。这些对于各所大学来说很重要！所以各所大学都要给足教委和高招办的面子。分数别太离谱，让几个学生进去不算啥大事儿。第二 咱说说省外的学校。外省大学来文省招生，文省教委和高招办要协助监督其招生工作。但这工作里免不了人情和钻空子。假如，外省某大学招生人员要点名招录某个考生，我们这边工作人员可以按政策将其扣压或者推荐一个学生要其一并录取。这叫做‘点录’和‘配录’。这里面的方法很多，但都为一个目的，就是成功录取！”
永成又给他们倒酒，我停了一下说：“首先声明，不是百分百的都能做成功，我即使说百分之百，你们也不会相信！所以，我们要有选择地去操作一部分学生，这样成功率会大一些。关于收费问题，因为，每年情况都不大一样，我们还要分析考生的分数、报考的学校、专业、所报学校今年的录取人数和上线人数以及学生的家庭状况等等各种因素。因此，收费的情况要到时候才能定。这里边，学生的家庭状况最为重要！没有钱谁也不会去操那份心！所以，在操作之前，必须得先把谈好的钱收上来！这些事儿要靠大家帮忙，当然，也不会亏待大家。先给大家透个底，介绍做成一个学生后，最少可以得一千块钱，看实际情况也可能更多！”我再次端了酒和他们碰杯，心里想，看来我还可以嘛！我把秦兵给我讲的发挥的淋漓尽致。并且，我相信，我讲的比秦兵当时给我讲的强得太多了。他们议论着，又问了一些问题，比如缴钱有没有手续呀！办不成事儿如何退钱啦！担心出了事可咋办呀！我都一一给他们分析解释。我说：咱做�
