"招"谁惹谁-第2部分
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看看秦兵那边，他和他的辩护律师简单交流着什么。他的表情也还从容平静，但仍然掩藏不住他的尴尬和少许的慌乱沮丧，偶尔他也会向我这边看几眼，心情一定也是如乱麻一样复杂难堪。我这边的几个人他全部认识，何明、郝天诚、李永阳以及卫县的王威等。我的律师也和他接触过几次。除了律师，何明他们几个都是旁听的证人。为了尽快地解决所有这些麻烦问题，我极力要求他们一起来陪我参加这次审判。想想他们曾经倍受煎熬的心情，看着现在这种场合和情形，心绪感慨万千，往事以迅雷不及掩耳之势滚滚而来，把我的身心重新劫掠至那年，开始准备介入做高招中介的非常时期。
第一部分第一章（1）
02/03/03
Sunday晴
直到上午十点，我才起床。坐在书桌前，我想，今天又是个无所事事的日子。看着窗台上堆满的空烟盒，一层层的蔚为壮观。阳光透过阳台的防护窗照射过来，那种光芒让我感到迷茫。我仿佛看见时间正在慢慢地走，仿佛它从来不知道累，就这样永不停息地走着。我坐在这时光里，能够感觉到它正带着我生命前行，我凝神去体会这种感觉，静谧而又陌生地飘浮着……
下午五点，何明开车回来了。他气着说：“早结束两天，我不就能回老家一趟？每年召开职代会，光开会费用近两百万了，还不如发工资福利了。”我笑了笑说：“你生那么大气儿干啥？你又做不了这个主，好吃好喝好住，这些天权当又过年哩！”
他的车不再往单位里送了。我说：“走！开车出去溜一圈儿，我一天都呆在家里，快憋死了！”
坐在车上；那感觉愣是不同，我体验太多次了。看着窗外的街景，看着街上流动的人群，那种感觉和骑着自行车看着一辆辆跑过去的小车的感觉绝对不同！它不是仅仅体现在体力上，更主要是体现在心理上，甚至在血液里。还是有钱好，这是谁都知道的真理，谁都愿意去体验的真理。
这时候，我盼着想着的秦兵竟然打我的手机了，就约他一起吃饭。今天可得让他好好给我讲讲“高招”的事儿了。
我们坐下来后，秦兵笑着说：“不好意思，今天我请客，昨天也没跟你联系，今天又坐了何明的专车。不过，笑阳你可得理解我，非常时期，非常时期啊！”我说：“你知道我这两天可想着那事了，总想着一下子搞通了、搞懂了，我好准备准备做做前期工作。”秦兵说：“高招的事儿让我讲的话，一时又不知从哪儿讲起了，太繁杂了。反正，这圈里的人都把它当生意做了，也算是季节性的生意。笑阳，我给你说过，有的人一年弄几十万呢！我最多一年赚了十几万，赚得都是跑腿钱。”怔了怔又说：“这话好像都给你说过。反正是爱说钱，钱真他妈是个好东西！哎，对了！春节前就让你找学生的来源，你找的咋样？”
我说：“生源应该没有问题，况且，还有几个月时间呢！现在的问题是我得把这事儿弄懂喽！我下去好给人家讲，这样吧！我给你提一些问题，你也好给我讲。比如上层关系的问题、高招政策的问题、怎样处理下面领导或学生家长的人情关系问题。下去后，我怎样给人家讲才能说服他们？咱没给人家操作成功怎么办？会有啥后果？反正我问到的，你能想到的，都给我讲一讲。”
秦兵看着我惊讶地笑了，说：“看你这认真劲儿，一定能做得比我好。”何明插了话说：“刚才在车上，他说他等着你，装着一大堆问题不知道答案呢！”秦兵说：“咱兄弟们说话都实在，先说这上层关系吧！不瞒你，我有一个叔在教委上班，通过他我认识几个头头，又认识了省大招办两三个！我做这事儿三年了就靠他们。凭我在报社的千把块钱工资也不够用，每年也就从这上面赚点儿钱。上层关系很重要，但下层关系也同样重要。因为你不可能去找每个学生家长说，最好是找几个校领导和班主任，或者其他有关系的人给你介绍生源。但这些人首先得相信你！因为学生家长相信他们才会求他们帮忙；他们相信你，才可能介绍一些学生；并且给你收上中介费用来。这就像我相信上面的人和上面相信我一样，这种信任是相互的。他们信任我，才敢操作我介绍来的学生；我相信他们才敢把钱交给他们。这里环环相扣，少了哪一环就做不成事情。还有，因为不是每个学生都做得成，退钱的时候，关系就更重要啦！不然，有的家长难缠得让你吃不了兜着走！”我不住地点头，何明又给我们俩倒上酒。
秦兵喝了酒继续说：“找到这些关系就好做这事儿啦！但人家帮忙可不能白帮。每做一个学生你至少给他们留一千元的利润，说好听点叫辛苦费。既然当生意做了，人家也不能白忙活！这样，也能调动他们的积极性。你想，高招这一个月，又是暑假期间，他弄几千块钱！何乐不为呢？况且，这样也算是提高了升学率，说不定年终奖还可以多拿呢！”他顿了一下又说：“这里边最根本的原则是：必须收到钱后，咱们才能报上去操作。不然就该赔钱啦！甚至，把上层关系也得赔进去。这是重中之重！我现在和上面关系好，一方面是合作做这事儿培养出来的感情；另一方面，就是用经济建设起来的！金钱是基础，也是根本。透个心里话给你，你看省高招办的办公楼破的可以吧！其实单位有钱，个人也有钱。他们哪个人哪一年不捞几十万？！去他们家里看着都很一般！可每个人三年下来赚的钱，都够一辈子用了。
所以，他们也都怕出问题，也才需要跟咱这样的人合作！合作多了，也就信任了，也就成好朋友了。况且，人家又都是些领导，偶尔还能帮点其他忙。”
秦兵自己点了根烟说：“马上该强制性戒烟了，女朋友讨厌烟味。”何明插不上话，抽这空儿又端了酒碰杯。喝了酒我说：“你再讲讲关于高招政策的问题，以及招生具体操作方面的细节。比如说，我咋解释咱这上面的关系用什么办法或路子将学生操作录取走？就是那些具体的操作细节！”
秦兵看了看时间，说：“反正就这高招的事儿，侃到哪儿是哪儿！你知道，经济是根本也是主线。但是，要先把各层关系理顺，关系中有两点比较重要，就是首尾关系。上面的关系就像产品的销路，你有学生没有能走的学校当然不成。同样道理，有销路有市场找不到产品，也创不出效益来。而所有这些都需要钞票来把他们串起来，你必须把钱拿到你自个儿的手里，然后才能放心去做上面的工作。有一年，我就赔了五千块钱。我老家有一个老师，他孩子高考的时候，让我给他跑跑关系。当我通知他要用一些钱的时候，他说学生录取走再给！
我想想，一个村儿的还是我老师哩！论辈份这老师还得管我叫叔呢！我就把事儿给办啦！等学生录取走，我问他要钱了，他又不认了，我没有证据只好认赔啦！刚开始我骂他几次，后来我再回老家，每次他见了我就一转头溜了。从那往后，我就坚持原则，只要是钱拿不到手，我是绝对不去做的，本来是帮他们的忙！咱们赚个跑腿的钱，这样赔一个得两三个往里补。退一步想，当它是生意了，那只有有利润才能去做，谁也不愿意做赔本生意！即使是慈善机构，也得有渠道募捐。你俩说是这个理儿吧！”我们对他点点头，示意他继续说。“我刚才讲不要给学生家长打条，是因为容易出现纠纷。比如说某个学生做不成了，咱要退给他钱。但这需要一小段时间，因为上面核对账目都是一批一批的。甚至是录取工作全部结束之后再去对账、总结！当时暂不能退他钱的时候，他急了，正是招生阶段，那捅出来可是个大问题！所以，不能打条！不能有证据留在他那里，这是最安全的做法。当然，关系很近的也可以打条，不过，真是这样的关系，也不需要打什么条啦！”
他顿了顿又说：“或者，仍需要打条！因为，在这金钱至上的年代，这样关系的也会要求打条的！但有这层关系在这儿摆着，第一，他们不会不相信咱不退钱给他们。第二，他也不会撕破脸皮去闹！原本就是求人的事儿，况且总要退他们钱的！”
我接了话说：“这社会，钱既是万恶之源，又是行善之本。既然说到这儿，咱就把钱这块儿讲透彻。比如，每个学生一般能赚多少钱？如果做不成你是否把钱全部退回去？另外，关系近的，比如你说亲戚或家族里的学生，是否也要赚他们的钱？”
秦兵看着我说：“你的第一个问题很难回答，因为每个家庭状况也不一样，每个人的考分和所报的学校又不一样，也就不能确定操作成每个学生能赚多少钱。一般来说，提前录取的学生我们做的相对少一些。操作成一名第一批重点院校的学生，一般能赚五千块钱；第二批普通本科的，应该能赚三千至五千；而做成一名高职大专也要赚两千到三千块！但也有现实情况不能如人所愿的。比如说重点院校那批的学生，许多家庭状况不好或是一般家庭，就不可能有那么多的利润空间了；有的家庭特好，可孩子不争气，分数不理想又想上个好学校，还要挑着学校上！这种学生，你赚他爸妈一万块，他们还很感激你呢！所以，这要具体情况具体分析，大小形势要结合，有时咱还得做做学生家长的思想工作。比如，有的家庭条件很好，孩子分数低了。父母有条件给孩子安排工作，甚至就在家里养着！这种情况，你就要给他讲上学的好处以及在家的弊处。孩子整日里没事儿，慢慢学坏了当然不是事儿啦！这就看你怎么说了！反正对症下药就对了。第二个问题让我怎么说呢！说句心里话，你可以不完全退的！下面的人都知道你在上面跑着关系呢，请客吃饭啦！娱乐啦！手机费还有交通费，总得花点钱吧！你扣点儿，一般他们也理解！我一般最少要扣下五百块钱，有的可以扣一两千元。这也要看实际情况！”
他又接着说：“你问关系近的人的钱要不要赚。告诉你，要赚的！他们既然知道你做这样的事儿，也就相信这里有利儿，假如你一分钱不赚，他们也认为你赚他们钱了。你赚也赚啦！不赚也赚啦！何苦背这黑锅儿呢！反正一句话：你赚了心理就平衡了。”这时，他又停下来看时间。何明也看了说：“已经快二十二点了。”我说：“还有一个问题，我们收费有啥标准吗？”
秦兵说：“这个问题跟前面的差不多，看具体情况。去年，重点院校是一万到一万五，普通本科八千到一万，而大专是五千至八千，甚至一万的都有。今年可能也差不多，到时候上面会通知我。”
我和何明回来的路上，何明说：“把我快给憋死了，没想到秦兵这么能侃。”我说：“秦兵在学校的时候可不爱说话，现实改变人啊！你觉得他说这事儿可行性有多少？”何明说：“若真像他说的那样倒可以试试！但是收钱不给家长打条也罢！假如，你收来钱交给他时，可得有条据。”我说：“这个我也想到了，不过秦兵也一定想到啦！不骗人的事儿还怕打个条据来。我倒是考虑他说的做不成还要扣千儿八百的不太正当！
