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第6部分

千万富翁的思维方式-贾新玉-第6部分

小说: 千万富翁的思维方式-贾新玉 字数: 每页4000字

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什么关系,我一周的薪水才60元,他们还指望得到什么呀?”这样的秘书只会停留在每周60元的阶层上。

  经常给别人提供比他们预料的更多的服务。这一点点额外的小事就是对金钱的投资,这种投资会得到意外的收获。自愿早上班,晚下班,帮助公司分担一些繁重的工作,这也是投资;给顾客提供正常范围以外的服务也是投资,因为它会使顾客再来。提出一种提高效率的新想法也是一种投资。投资,无疑会带来利润;提供服务,也同样收获金钱。

  千万富翁们往往认为:在我们为人类做出服务的同时,世界用财富来作为与我们交换的东西,作为我们的奖赏。如果我们拿出最好的服务,那么我们可以期待一个与之相称的奖赏。

  千万富翁们往往从为大众提供的服务或产品开始着想,而不是从追求利益的角度开始着想。只要自己的公司有了优质的产品或者优秀的服务,钱也就自然源源不断地滚到他们的钱袋里来了。只要对服务质量备加关心,钱也就自然会随之而来。 
  …

  千万富翁从大格局思考,而穷人却自我设限一个人的收入

  一个人的收入永远跟服务的人数、服务的品质、服务的价值成正比

  一个人的收入跟这个人付出的价值成正比,而价值不是由个人来认定的,而是顾客认定的。很多人认为自己做的事情很有价值,可是顾客不接受,那么很抱歉,它在经济上就没有那么大的价值。

  你看世界首富们,付出了多少的价值:他们提供了多少的就业机会,多少人靠他生活;他们提供了多少产品,给多少的顾客。

  一个人的收入永远跟服务的人数、服务的品质、服务的价值成正比。

  思考一下,为什么有的艺术家赚钱,有的艺术家却穷困潦倒?因为顾客决定作品的价钱。你定价500万元可是在市场上乏人问津,等于没有500万的价值,有人愿意付2000万买毕加索的画,它就值2000万,因为有人愿意付这个价钱。价钱不是你认定的,是顾客认定的。

  常常有人问,他这么卖力工作,为什么收入没有增加?其实是因为他只服务于他的老板,他服务的人数不够多,薪水当然也不多。

  为什么很多业务员有二三万、四五万,甚至数十万的年收入,因为他服务的人数比较多,他是直接服务顾客,增加公司业绩的人,而拿固定薪水的,可能只是做间接服务。

  一个企业家对市场上所赋予的经济价值是非常大的,一个政治家对国家的贡献也是非常大的,赚钱跟贡献没有直接关系,可是赚钱跟顾客所认定的价值,跟有多少人愿意购买你的产品,绝对是成正比的。

  劳斯莱斯是最好的汽车,可是它服务的人数不够多,所以它并不是最赚钱的汽车公司。反观丰田汽车和三阳汽车、福特汽车,他们都是非常赚钱的汽车企业,他们并不是制造全世界最棒的车子,可是在那一阶层的顾客群心中,他们已经做到最高品质,而且他们的价位是合理的,因此他们的车很普及。

  和这些企业相关的汽车厂商都成了巨富,因为他们服务的人数比较多,因为每一个人都认为,那样的车子对他们是很有价值的。要赚钱就要提升服务的价值,以及服务的范围。

  成功的贡献建立在一种态度之上,一种尽可能在自己事业上做得最好的态度,为在自己领域中成为最棒的而去努力工作。许多千万富翁都主动地付诸于行动,是因为他们看到了,应该把事情做得好的需要,和应该完成对别人有帮助的需要。而赢利却并不是他们的主要目的,但他们通常赚得了比那些以赢利为主要目的而工作的人,更多更多的回报,即使在利润上也是如此。斯蒂芬乔布斯——苹果电脑公司的创始人——曾经说过:“我们做苹果电脑,是因为我们真的在乎更高质量的计算机,作为教育的工具,而不是因为我们想赚美元。”

  这是发生在美国的一件真实事件。

  比琪梅克娜是在一次偶然机会中进入商业界,这转机就是她小孩转校时。

  这所学校共有700名学生,他们的父母亲各拥有特殊的才能与技能,但学校并未善加运用这份难得的资产。

  于是,她会见许多位家长,并听取他们意见,决定在学校的图书馆中设置人才银行。从此她举办许多活动,包括演讲、协助教师的教学及其他放学后的活动,邀请家长们参加。这些活动使家长们更有参与感,比过去公式化的活动要生动。

  因这构想的成功,她开始把注意力转移到在社区成立互协组织。如此一来,在同一社区的人能互相利用时间与技能,如从商者可以迅速地找到秘书,画家找模特儿,上班族找育婴的保姆等。

  有此经验后,梅克娜对自己的中介能力很有自信,于是决定在自家创设互助服务公司,主要业务为收集资讯与调查的工作,处于卖方与买方的中介地位。需顾问人才者,她就为其联系适合的人员;想租借摄影器材的人,则为其介绍理想的租借公司。

  这种中介业必须拥有很多的顾客,否则很难维持下去。为此,梅克娜不惜花大量的时间,尽量满足顾客的需要。经7年之久,她克服了各种困难与窘境,终于使公司营运稳定。而在这段期间,与其说她致力于扩大公司的规模,不如说她更重视使公司的服务更具特色。

  国际知名的广告公司傅康贝的创始人之一康恩曾经说过:“如果你们忘了我今天说些什么也无妨,但只要记得下面这段话,就有机会在广告界出人头地:‘超级市场里的那个女人不是个白痴’,她是你太太!她还是世界上最精明的消费者。超市货架上的商品多达3 000种,但任何一种上涨一分钱,都逃不过她的法眼。所以,当你们写广告时,别把她当白痴,请给她应得的尊重!”

  真正成为千万富翁的人往往对消费者都是尊重的,因为他们懂得越尊重消费者,消费者买得越多。试想,我们平日看到的广告有多少违背此原则的,别以为你在电视或印刷品上看到的广告都是成功的,其实失败的远比成功的多。判断广告成功与否的最终标准应该只有一项,那就是销售量。换句话说,成功的广告会使看过或听过该广告的人,因此选择该家公司而非别家公司的产品或服务。

  布利斯说:“我告诉我们的推销员,如果他们每天早晨开始干活时这样想:‘我今天要帮助尽可能多的人。’而不是‘我今天要推销尽量多的货’,他们就能找到一个跟买家打交道的更容易、更开放的方法,推销的成绩就会更好。谁尽力帮助其他人活得更愉快更潇洒,谁就实践了推销术的最高境界

  创造财富只是副产品,它不该成为惟一的目标。真正的目标应该是提供高品质的服务和产品,以替他人创造利益。

  ——盖瑞布莱尔 
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  千万富翁从大格局思考,而穷人却自我设限分享与双赢才是成功的关键

  富翁知道竞争并不是一场零和游戏,分享与双赢才是成功的关键

  在博弈论中有一个重要的概念:零和游戏。所谓“零和游戏”是这样一种概念:游戏者有输有赢,游戏参与各方得失总和为零。有许多体育比赛中我们都可以看到这种现象。

  当你看到两个打乒乓球的人时,你就可以说他们正在玩“零和游戏”。因为他们最终总会一个赢,一个输。如果我们把获胜计算为得1分,而输球为失1分,那么,这两人得分之和就是:1+-1=0

  这正是“零和游戏”的基本内容:游戏者有输有赢,但整个游戏的总成绩永远为零。零和游戏是博弈的一种模式,也是一种思维的方式。习惯于按零和游戏的模式考虑问题,就会认为对方的“赢”就是自己的“输”。

  自古以来,人们便视赚钱为一个“你输我赢”的零和游戏,一种肮脏生意,恶毒的人拼命占便宜以搜刮钱财。在但在千万富翁的眼中,他们相信一个人可以不靠肮脏手段而致富,你不用去抢别人的蛋糕来加大自己的蛋糕。他们选择一种“双赢”的策略——追求“你活我也活”——讲求彼此的和谐与互助合作。

  在与对手的竞争过程中,不可否认,许多大家都“看得出”的机会,也就是大多数人既看得到,也能参与的机会,往往不一定是最好的机会。当许多人都看得出某一种生意或某一项投资有赚钱的机会时,大家便会自然纷纷投入,造成激烈的竞争,也自然难以得到这种投资的收益。所以,真正致富的良机往往在于“人弃我取”。人弃我取,或者应当说一般人会忽略的机会,其实在很多方面都在等候着有本领的人去发掘它。

  千万富翁更懂得让赢得比赛者分享胜利的果实。一般人通常只想到自己要成功,甚至不惜因此牺牲同事。不管这种行为是出于太过专注于自己的努力,还是因为感受来自同事的竞争威胁,结果都会伤害到部门和公司的整体利益,不论就短期或长期而言,都对公司不利。

  分享成果的另一个好处是,大家因此明白,公司不赚钱时,可分享的利润就减少,奖金也减少。结果是,因为大家的利益一致,所以方向一致,因此相互鼓励。于是,“渴望获得”及“害怕失去”这两大激励因素,从合伙人到新进员工身上,都发挥了神奇的作用。

  分享可以达到双重目的:第一,人们将会尽力去开展业务;第二,人们将乐意彼此扶持,因为一人成功,大家都成功,一人失败,大家都失败。

  没有任何诱因比经营自己的事业更有效。真正衡量成功的标准不在于你赚了几百万,而在于你造就了几个千万富翁。

  以这项标准而言,斯科特的公司可谓极成功,这完全得益于被斯科特称为“最乐意追随的人”的马什,马什也是斯科特的合伙人之一。他不仅所有合伙人都赚得百万美元以上,连为推广发明者或作者的人,也收到百万美元以上的发明者奖金。共有四十多人,因我们的努力成为千万富翁,或拿到百万美元以上收入。除了拍广告的名人外,这些发明人、作者和发现者,在与他们合作前都没有什么财富可言。

  有人怀疑,把蛋糕分割成这么多块,会使销售增加但利润下降。其实不然,他们利润占销售额的百分比,比全国前10大零售商还高出一倍多,也比任何邮购公司及家庭购物网高出一倍以上。

  “分享财富”的原则只要运用得当,且用在正确的人身上,没有比这个方式更管用的。虽然蛋糕,越分块越多,但同时它的体积也变得越来越大。结果,庞然大蛋糕里的一小块,还是远大于小蛋糕中的一大块。换句话说,你要百分之百拥有一块金块,还是要拥有一座金矿的1%? 
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  千万富翁从大格局思考,而穷人却自我设限千万富翁们懂得有效整合资源

  初创业时(当然对以后同样适用),谨记一条原则:现有的一切资源,一定要充分、充分、再充分地利用。这个资源包括你所拥有的一切有形和无形的资产。充分利用现有的资源,才是最有效率的。

  洛克菲勒家族的发迹史实际上也是美国社会两百年历史的缩影。美国金元帝国和洛克菲勒的利益是一

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