SEO网络赢利的秘密-第2部分
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尽管你的产品不错，但是别人根本找不到你的店。网站优化之后，可以很快在各大搜索引擎上获得较好的排名，就好像把自己的店搬到了闹市区，每天都会有许多人来逛，生意才能好，网站才能帮企业赚钱。”
为了更好地获得客户的信任，你可以直接在电脑前给客户演示，问客户想找什么，然后教客户如何利用搜索引擎查找自己需要的资料，一般用户肯定会选择查看前几页相关的内容，这时候你才说排名的效果，客户就会非常轻松地理解了。为了增加趣味性，你还可以搜索客户的名字，搜索结果中肯定会出现很多与客户名字相同的人的相关新闻，会使客户非常惊奇，只要客户有兴趣了，什么都好谈。
提供搜索引擎优化服务（2）
同时，告诉你一个非常重要的理念：你自己非常熟悉的，觉得非常简单的事情，对于有些人来说，却是非常有价值的，例如上面举的搜客户名字的例子。
让客户好奇，使其觉得认识你可以学习到一些有用又有趣的知识，客户就会喜欢与你交往。让客户喜欢你，卖什么都会变得非常容易。
3．分析客户网站和排名的难易度
（1）客户网站分析
客户网站分析是按照SEO的标准来分析客户网站存在的各种不利于排名的因素。通过学习后面的技术，你可以了解影响排名的8大因素，从而可以轻松地帮客户进行分析。
（2）排名工作难易度分析
排名工作难易度主要通过以下几个因素来分析判断。
？ 目前排名前10位的网站的营销基础，如PR值的高低、网站是否符合SEO等。
？ 搜索结果和右侧广告的数量。
做第一个客户之前，你要先用自己学习的知识多分析一些目标排名非常好的网站，然后总结一下，以积累经验。随着经验的积累，你诊断分析网站的能力就会越来越强（从事SEO，建议你每天最少要分析5个以上的网站）。
4．服务报价
你可以根据以下几个因素来报出合理的价格。
？ 估算一下你能够给客户带来多高的价值，要让客户的钱花得值是我们做SEO服务的基础。
？ 通过和客户试探性的交流判断客户的承受能力。
？ 自己所做的工作量的大小。
另外，也可以借鉴我最早提供的SEO服务的报价策略。
我最早做SEO是出于兴趣，做事总是站到客户的角度去思考，思考如何能够帮客户做得更好，所以总是先和客户沟通。因为沟通得很好，之后谈到价格时，我就让客户自己来报。当然，有的客户报得高，有的客户报得低。不过无所谓，做服务的成本主要就是时间成本，帮客户做好一定不会错。客户自己报的价格，会出得心甘情愿，所以谈成功的比例会比较高。
5．签订合同
客户谈定之后，签订合同就非常轻松了，不过合同一定要做得正规一些，再多花几块钱买一个漂亮的、上档次的合同夹包装一下，这样可以让客户感觉你更加专业，增加对你的信任感。
我们以前用过的一些合同样本，大家可以到VIP论坛（）下载后修改使用。
6．收预付款
预付款的比例可以根据客户和自己的心理承受来收。我们公司一般都是先收50％，达到客户满意效果之后再收余下的50％。
总之，预付款必须要收，不能盲目地为了谈定客户做零预付款的事情。如果你不收预付款，客户因为没有什么付出，就不会太重视你，就算你做好了，收剩下的钱也不会很容易。
7．开始服务
收了客户的钱，你就要赶快工作了。按照本书的方法，系统地帮客户网站进行优化推广，一定要努力、坚持，3个月内，肯定可以收到非常明显的效果。
8．排名维护
排名上去之后，你可不要因为把客户的钱全部收到手而松懈，排名上去只是基础，长期维护排名才是关键。这时候你要加倍努力、不断改进，让客户真正赚到钱，到第二年喜悦地来跟你续约，那才是一段工作的结束，同时也是新的合作的继续。只要和客户建立了信赖关系，赚钱的事情就会越来越多，甚至遇到与网络相关的事情，客户都会来找你。
注意事项
？ 读过本书之后，你一定要努力。例如，前面提到的每天分析5个排名比较好的网站和5个排名不好的网站，如果你能够将这个习惯坚持一年以上，加上勤奋，就一定可以成为一个SEO高手。
？ 不要盲目地接很多客户。这里告诉你一个非常重要的理念：做服务应该追求质量，而不是盲目地追求数量。要用自己有限的精力为有限的客户提供最优质的服务，这样你才能长久地发展。盲目地接太多客户，会因为精力不够而导致把所有的客户都不能做好，最终只会把自己的信誉断送掉。
逆向思维——利用SEO赚网络广告费（1）
模式分析
利用搜索引擎优化打造一个大流量的网站后，收网络广告费是一种让许多打工族都羡慕的事情，因为这种模式有以下几个非常吸引人的特点。
？ 工作时间自由，想玩就玩，想工作就工作。
？ 不用很麻烦地和各种人打交道，只要能上网在任何地方都可以工作。
？ 坚持下去，工作的时间会越来越少，赚的钱越来越多，可以过有钱又有时间的快乐生活。
成本分析
利用SEO赚网络广告费一开始也不需要什么投入，但是要想做得更好，最好有一台自己的服务器，这样才能够做大。成本分析如下：
？ 一台网络服务器，成本大概在5000元左右。
？ 放到电信机房或者网通机房托管：5000元/年。
？ 最少3个月的生活费。一个新网站流量想利用搜索引擎优化快速做起来，最好需要3个月以上。
另外，你还需要懂得服务器管理和维护、网站制作、网站管理和熟练的上网技巧等。想利用SEO赚网络广告费，除需要一定的成本外，自身的能力也是非常关键的，如果你自身没有这些本领，那就需要找一个拥有这些本领的朋友来合作了。
操作思路
1．逆向思维赚广告费的思路
目前，大家到各大论坛、站长站会看到很多站长都赚不了钱，他们赚不了钱不是因为不够勤奋，而是因为思路不对。
一般站长赚广告费都是这样的思路：做网站→搞流量→找广告。这条路让很多站长走得很辛苦、很累、很迷茫，并且成功率较低，就算少部分能够赚到钱，但过程十分漫长。如果想更容易地赚取网络广告费，你就必须学会逆向思维，只要掌握了逆向思维，你就会发现一切都会变得明了起来。
如何用逆向思维来赚取广告费，我们就需要把传统的思路反过来，步骤为：要明白自己赚什么类型的广告费→根据广告类型选择搞流量的方法→要根据广告类型和搞流量的方法来做网站。
2．选择适合自己的目标网络广告类型
目前的网络广告按照计费方式主要分以下4大类。
（1）固定广告位
固定广告位是最传统的网络广告方式，也是按照时间计费的方式，例如，网站的某一个广告位一个月需要交多少钱。
（2）CPC广告
CPC（Cost…Per…Click）是每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费，关键词广告一般采用这种定价模式。
（3）CPA广告
CPA（Cost…Per…Action）的中文解释是每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。这种类型对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户和对网络广告的一次点击等。
（4）CPS广告
CPS（Cost…Per…Sale）的中文解释是按销售支付方式收费，即通过联盟主网站上网络广告链接，到指定的网站购买商品或服务时，根据购买金额向联盟网站主支付事先约定费用的方式。
实战案例
逆向思维需要让我们根据广告来做网站，所以选的广告类型不同，做网站的思路都是不同的，下面举例进行讲解。
1．固定广告位实例
如何靠固定广告位来轻松赚钱呢？下面先来看我的几个学生的案例。
（1）传奇私服发布站
在百度中搜索“传奇私服”，我的学生的网站一直排在前几名，只要保持前5名，他每个月的广告收入最低在15万元以上，一年就有200万元左右的收入。书包 网 。 想看书来
逆向思维——利用SEO赚网络广告费（2）
网站主界面如图1…1所示。网页中的每一条都是广告，虽然这个网站非常简单，但是他的收入却很高。
图1…1
（2）医药招商网站
你现在到Google中搜索关键词“医药招商”，排在第一位的网站是我的一个学生的，这个学生比较年轻，高中没上完就出来创业了。这个网站的广告收入一年就在300万元以上。
“医药招商”网站的首页如图1…2所示，几乎全部都是广告，并且价格非常贵，而且卖得非常好。他甚至不按月卖，而是按季度卖，要买他的一个广告位，最少一次要买一季度。网站中的一条文字链，一个季度5000元，一个图片广告一个季度要上万元。
（3）敬老院导航网
你到Google中搜索“敬老院”关键词，排在第一位的是我的学生做的，这个网站也很简单，每天只有几百个流量，但是一年也能轻松帮他赚20万元以上的网络广告费。网站截图如图1…3所示。
图1…2
图1…3
通过以上3个案例，我们可以总结一下这些网站的特点。
？ 暴利行业。记住“小领域，大市场”。在中国，再小的一个领域都是一个巨大的市场。上面这几个网站选择的都是非常暴利的领域，所以广告的价格能够收得比较高。
？ 广告就是内容。这类网站几乎整个网站的内容都是广告，因为广告就是内容，上这类网站的人就是为了看这些广告信息。所以广告位非常多，广告位多，卖的钱自然也多。
？ 排名都非常好。选择的行业非常好，广告位也非常多，如何才能卖出去呢？那就是你的关键词排名要好。如“医药招商”网站，关注这个领域的人只要搜索一下，就会立刻找到这个网站。因为这个网站排在第一位，所以很多药厂都认为这个网站是医药招商领域的代表性网站，投放广告时就会首先考虑这个网站。同时，由于这个网站核心关键词排名比较好，通过搜索引擎带来的都是质量非常高的流量，所以广告的效果也非常好。因此，关键词排名好是一个最重要的前提。
在我们身边存在着非常多的、比较小的暴利领域，这些领域平时几乎都被我们忽视，但是它们在整个中国的规模是比较大的。想想你身边有哪些行业？非常多，这里只举一个简单的例子“起名”。我们用百度指数（）发现这个词的搜索量非常大，如图1…4所示。
从图1…4中的数据可以看出，每天有3000多人在网上查找算命相关的信息。说明这个需求是非常巨大的。下面再来看一下百度的搜索结果中广告的数量，如图1…5所示。
图1…4
图1…5
从图1…5中可以发现，全部都是广告，这说明这是一个非常巨大的行业。这些起名公司没什么成本，工作人员就是几个懂些周易的人，但是起一个名字的收费从几百元到几万元不等
