风生水起-第20部分

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　　阿俊的预售策略是：随行就市，低开高走，与建设银行合作，提供按揭贷款，资金快速回笼。
　　阿俊对舒童说：“我认为目前最适合我们项目的，是那些能够迅速增加客户归属感，确定客户购买意向的方式！”
　　“那是什么样的方式？”舒童一边喝茶，一边问。
　　“先卖VIP卡，1万或者几万块一张VIP卡，把客户圈到我们的手里，这样就有了一种先入为主的优势。”阿俊把自己的思路详细地向舒童回报，“为了制造市场的紧张感和稀缺感，我们本来要推出380套房子，却故意只安排280张VIP卡，而且只有前18位的贵宾卡客户才有资格选择4800元/㎡的特价房。尽管政策规定我们不能提前销售，但是收几万块卖卡的钱并不违反规定。我们还要大胆承诺可以退款，只要把客户引来了，就看我们的营销人员能不能抓住客户了。在这方面，我们已经做了相当细致的工作，我相信没有问题。”。　最好的txt下载网

第八章　创造奇迹（6）
舒童没有说什么，只是满意地点着头。
　　消息一出，售楼部前的广场便站满了购买VIP的人。据营销部反映，有的业主为了买到VIP和理想的房号，竟然花一百块钱一天雇请民工排队，吃住都在广场上。一大早，舒童赶到现场后，还真的看到不少人抱着棉被在排队，这让他惊叹不已，看来市民对自己满意的产品的渴求是多么的强烈。对于阿俊的思路，舒童更是刮目相看，可能新的记录要被这个年轻人创造了。
　　他对阿俊的营销方案一直是支持的，他之所以同意增加售前投入，主要目的就是快速回笼资金。如果一切能够按照预期的方向发展，那么蓝天碧水项目一启动，他就不用担心资金链的问题，同时金隅名都的二期工程也将顺利完成，并在一期的铺垫之后，获取更大的利润空间。他当然希望中国的房地产热能够再持续几年，借着各级政府对房地产行业支持的东风，迅速发展和壮大自己。
　　老邹这段时间，主要在和江涛商谈蓝天碧水项目的合作细节，工作进展得很顺利，江涛对老邹很是欣赏，也或者他有其他的想法，所有合作协议上的条款基本都是按照老邹草拟的样本，包括双方的投资比例，利润分成，现场管理等等。而且还不住地在舒童面前表露出对老邹的赏识，要舒童无论如何都要把老邹腾出来管理蓝天碧水这个项目，舒童自然没有多想，告诉江涛这个项目肯定会由老邹来管理。
　　舒童对江涛能把蓝天碧水这个项目拿下来没有半点怀疑，他知道江涛有他自己的思路和办法，这其实也是他们合作的前提。资源互补，互惠互利。所以，舒童把所有的精力都集中到了金隅名都一期的开盘上。因为第一炮成功打响的意义非同小可。他对所有的策划文案都仔细看过，生怕有什么不周。
　　开盘的流程，演出礼仪，司仪确定，演员彩排和训练，媒体发布，还有市领导的邀请，领导发言稿的撰写修改等等，阿俊都安排得妥妥当当，他也忙得焦头烂额。
　　终于到了一期工程开盘的日子。
　　上午八点八分，随着集团董事长舒童一声高叫　“开盘”，瞬间彩纸满天，礼炮轰鸣。
　　接着案场的客户越来越多，客户除了关心价格之外，都对敢于承诺退钱表示了极大的兴趣，都纷纷认购。
　　有排上队的客户过来问：“到时候不买是不是真的可以退款啊，你们不会收了我们的钱跑路吧？”
　　“钱退了有没有利息啊？”
　　“我们买卡的是不是真的能享受到购房优惠？”
　　等等问题，都被销售人员一一解答，并说服认购了VIP卡。
　　售楼部广场的表演也异常的精彩，售楼部前的临时舞台前围满了人。台上主持人不断地制造着气氛，营造出阵阵热销的高潮，使得VIP认购现场，变成了抢购现场。
　　客户鱼贯而入，出来时除了说这个地方不错之外，还加了一句“这里的销售员真漂亮啊！”听得阿俊很是得意。
　　舒童陪同副市长象征性地巡视了一番售楼部，并不时地和身边的乐平凡耳语。看起来乐平凡在舒童心目中的地位是举足轻重的，在舒童眼里乐平凡不仅仅是洪都市招商引资过来的台商，更是他的一位至交。乐平凡在港台一带是一位鼎鼎有名的风水大师。乐平凡不仅为自己的楼盘看风水，也帮同行、朋友及政要看风水，被港台地区大老板奉为座上宾。乐平凡是舒童请来的嘉宾，他对整个项目的布局很满意，对售楼部的布局也表示了认可，并断言这个项目将是一个聚宝盆，让舒童迈上新的台阶。
　　舒童笑得合不拢嘴，陪领导参观完之后，他回到销售现场。阿俊走到他身边告诉他，到目前为止销售部接待客户约200组，已经卖出VIP卡一百八十多张，暂时没有购买VIP卡的人也都表示了购买的意向。舒童非常满意，表示当晚要设庆功宴。
　　新开茅厕三天香，开张第二天售楼部依然人潮涌动。西江都市报上又多了一篇《人潮涌动为看戏？金隅名都上演抢购热潮》。
　　不用说，这又是阿俊和他的团队炮制的文案。
　　在客户涌向金隅名都的同时，也引来了洪都市其他楼盘的踩盘人。他们有扮夫妻的，有扮老板的，但是演技都比较差，上来问完价格就问容积率、绿化率、建筑密度这些专业术语，真正买房的人有几个懂这些的？不过这些阿俊都提前想到了，大家回答起来既礼貌，又回避了实质性的问题。
　　很快，金隅名都买房不满意可以退款的口碑传开了，这一种操作手段赢得了一场完美的胜利。恒基富美这一仗打得十分漂亮，一期推出的380套房产，不到一个星期便销售一空，实实在在地创造了洪都市地产史上的一个奇迹，同时也令洪都市其他楼盘的老总们妒忌得不行，纷纷上门向舒童取经。
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第九章　家庭风水（1）
舒童并没有被阶段性的胜利冲昏头脑，他反而忆起了当初拿金隅名都这块地时的艰辛和周折。
　　这块地原先并不是什么很有价值的地块，只是一个荒废的垃圾场，旁边就是一条如“龙须沟”般的臭水沟，附近的居民苦不堪言，好在鼻子这种器官比较容易适应环境，否则还真没法子住下去。
　　就是这么一块几乎无人瞧得上眼的地，随着洪都市的城市规划和城镇建设的加速，变成了人人争抢的香饽饽。这真的应了那句话，争的人多了自然就水涨船高了。当然，市政府也做了很多工作，先是投入资金把那条“龙须沟”，改造成了清澈秀美的玉带河，又在这块地的北面建造了省体育广场。通过政府的经营运作，这块“垃圾场”就变成了黄金宝地。
　　一时间，开发商、建筑商都走起了夜路，串起了门道，企图抢得这块蛋糕。
　　舒童是一个从不走夜路的人。并不是他不懂，而是不愿意。正是他的“清高”使得这块地差点与他失之交臂。
　　任何人做事都很难完全排除势利，但是又不能太势利。赚钱固然重要，但除了金钱之外，人还有很多值得去做的事情。
　　他知道，决定地皮价格和房产价格的因素是不少，但是最主要的还是政府的思路和规划，也就是所谓的政策。就如金隅名都这块地，如果政府不改造“龙须沟”，不建设省体育广场，不出台户口随房产走的政策，那这块地就不可能成为香饽饽，也就不会有这么多人竞争。拿这块地时，洪都市刚刚开始转变所谓“经营城市”的思考和观念。这主要是因为省政府和市政府的主要领导是从上海调过来的，他们要求省市领导班子彻底改变思想观念，不能等、靠、拿，要利用现有的资源自己创造价值。
　　当时提出的主要思想就是，要经营城市，筑好巢才能引来凤凰。只有先投入，把城市的硬件设施搞好，才会有客商来投资。而城市建设又是最好出政绩的，政府几乎把当年一半的财政收入，都投入到了城市建设和改造中。市政府还提出了一个口号，叫做“三化”，美化、亮化、绿化。各个部门和行业把精力都放在了这些工作上。一时间，洪都市建起了无数的彩灯、花灯、广告灯箱，置身其中如梦如幻，到处闪烁着斑斓的光亮，比白天看起来美丽得多也神秘得多。一座座彩灯和玻璃幕墙围城的大厦如琼楼玉宇一样踞在黑暗中，让人不由得生出无尽的感慨。
　　事后，市政府还做了一系列的民意调查。
　　那时候在洪都市流传着这样一个顺口溜：“夜里有灯，日里有草，好是蛮好，就是老百姓吃不饱。”
　　市民的顺口溜说的是大实话，传到市领导的耳朵里后，政府马上就有了新的承诺，确保洪都市的经济水平增长50％，让百姓的生活得到大幅的提高。事后证明，观念转变之后，洪都市的发展确实加快了，百姓的生活水平也得到了提高。当然，这是后话。
　　经过一年的改造之后，政府便开始大张旗鼓地对外招商，重点发展房地产，允许民营资本参与市政工程建设。
　　舒童早就看好这块地，他当时也是抱着死马当活马医的心态回了一趟母校。
　　他清楚地记得，自己带着大包小包的家乡土特产，去看望了导师。
　　导师看着舒童手里的东西，脸色很不好看，他责问舒童道：“舒童，你什么时候也变得世故了？我不希望你变成一个世故的商人，做一个儒商多好。”

第九章　家庭风水（2）
面对导师的责问，舒童轻描淡写地说：“老师，看您说的，您对自己没信心了？”
　　“我怎么没信心了？你再怎么有本事还是我的学生。”
　　“我是说老师对自己的眼光不自信了，怀疑自己看走了眼。这些都是家乡的土特产，不值几个钱，您吹鼻子瞪眼说您的学生世故。实话说，我就是懊恼自己世故不起来，甚至有时候我都怀疑自己不是经商的料，离开团省委是不是一个错误。”
　　“年轻人不能瞻前顾后，要有闯劲，既然选择了就不要有任何顾虑，要有一颗永不退缩的心，千万不能打退堂鼓，你是遇到麻烦了吧？”
　　“知我者，莫过于老师也，不瞒您说，这次来看望老师，就是回来向您取经的。”
　　舒童把自己的现状向老师做了个简单的介绍，当然都是挑好的说。在领导或者长者面前说自己，有一个不变的真理，那就是报喜不报忧。接着舒童又把洪都市的现状大致说了一下，老师沉吟了片刻，眉头微微一皱。
　　“我认为你目前应该做好两件事，一是从业务本身着手，运用你的专业知识，从企业、政府、社会各个角度入手，拿出自己的设计方案，以及可行性报告，争取抓住机会。再则，从心态方面调整，成功与否都应坦然面对。”
　　“请老师明示。”
　　季老顿了顿说：“我跟你讲个故事吧，你就能明白我担心什么了。”
　　“学生洗耳恭听。”舒童就像当年在学校一样注视着老师。
　　“原来我下乡插队的时候，有一个农民，他有一块地在芦苇地旁边。那芦苇地时常有野兽出没，农民担心自己的庄稼被野兽毁坏，总是拿着土铳到庄稼地和芦苇地交界的地方来回巡视。
　　“有一天，农夫在庄稼地里巡视了一天也没有发现什么野兽，临近黄昏，农夫有些累了，他就坐在芦苇地边休息。
　　“忽然，农夫发现芦苇地里的芦花纷