巨人归来-第20部分
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不仅如此，史玉柱在其广告中还大呼〃100％见效〃、〃第二天见效〃。
尽管极端的功效承诺加上团队顽强的营销努力。〃巨不肥之战〃起初还是获得了一定的业绩。但是，〃100％见效〃、〃第二天见效〃的极端功效承诺从一开始就为巨不肥的陨落埋下了祸根。
当承诺期到的时候，史玉柱后来一再强调的口碑效应出现，当然这样的效应不是朝着史玉柱想要的方向，而是恰恰相反。
这成为当时史玉柱没有抓住的最后一根救命稻草。
软文炒作八十字诀
1998年的春天开始，从东部的浙江到西部的重庆、四川，从东北的沈阳到南方的福建广东，那些喜欢看报纸的人突然发现，报纸上的科普文章越来越多了。
这些科普文章的标题都是足够吸引人的。比如：《人类可以〃长生不老〃吗（一、二、三）》、《两颗生物〃原子弹〃》、《98世界最关注的人》。
这些文章都是以当时最热点的新闻作为切入点，然后趁机引出人体有脑白金的话题。
比如，最著名的软文《两颗生物〃原子弹〃》，就是这么写的：
本世纪末生命科学的两大突破，如同两颗原子弹引起世界性轩然大波和忧虑：如果复制几百个小希特勒岂不是人类的灾难？如果人人都能活到150岁，且从外表分不出老中青的话，人类的生活岂不乱套？
一、〃克隆〃在苏格兰引爆
苏格兰的一个村庄，住着一位53岁的生物科学家，他就是维尔穆博士。这位绅士温文尔雅，慢声细语。年薪仅6万美元，他培育一个名叫〃多莉〃的绵羊，为此他本人获得的专利费也不会超过2？5万美元。但这头绵羊和脑白金体的研究成果一样，形成世界性的冲击波。
从总统至百姓无不关注培育出〃多莉〃的克隆技术，克林顿总统下令成立委员会研究其后果，规定90天内提交报告，并迫不及待地在他的白宫椭圆形办公室发布总统令。德国规定，谁研究克隆人，坐牢5年，罚款2万马克。法国农业部长发表讲话 ：遗传科学如果生产出6条腿的鸡，农业部长可就无法干了。
◇BOOK。◇欢◇迎访◇问◇
第58节：广告广告再广告（5）
〃多莉〃刚公诸于世，《华盛顿邮报》即发表 《苏格兰科学家克隆出羊》，美国最权威的《新间周刊》连续发表《小羊羔，谁将你造出来》《今日的羊，明日的牧羊人》……
美国广播公司晚间新闻发布民意测验：87％的美国人说应当禁止克隆人，93％的人不愿被克隆，50％的人不赞成这项成果。
二、〃脑白金体〃在美利坚引爆
脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之为〃天目〃，印度2000年前就称之为〃第三只眼〃。近年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人生的生命时钟。这项发现如同强大的冲击波，震撼着西方国家。《华尔街日报》发表《一场革命》；《新闻周刊》居然以《脑白金热潮》为标题，于8月7日、11月6日封面报道，阐述补充脑白金的奇迹：阻止老化、改善睡眠……
美国政府FDA认定脑白金无任何副作用后，脑白金在美国加州迅速被炒到白金的1026倍。不过在规模生产的今天，每天的消费仅1美元，在中国不过7元人民币。
美国西北大学教授格利塔在电视新闻中感叹：〃美国人为它疯狂了！〃
脑白金体的冲击波迅速波及全球。日本《朝日新闻》、NHK电视大肆报道，中国台湾地区的人从美国疯狂采购脑白金产品。中国香港特别行政区有关部门不得不出面公告：奉劝市民服用脑白金要有节制。中国大陆也不例外，1998年4月5日中央电视台〃新闻联播〃播放《人类有望活到150岁》，详细介绍脑白金体的科技成就，《参考消息》等各大媒体也都相继报道。中国部分城市已经出现脑白金热潮的苗头。
在美国，不少人撰文表示了对脑白金体成果的担忧。如果人人都活到150岁，从外表分不出成年人的年龄，会出现许多社会问题。世界老化研究会议主席华特博士在其科学专著中指出，补充脑白金明显提高中老年人的性欲。于是评论家们担心，性犯罪必将上升。
三、什么是克隆
克隆是〃clone〃 的音译，含义是无性繁殖。传统的两性繁衍中，父体和母体的遗传物质在后代体内各占一半，因此后代绝对不是父母的复制品。克隆即无性繁殖，后代是完全相同的复制品。
复制200个爱因斯坦和500个卓别林，是件大快人心的事。但如果复制100个希特勒，实在令人担忧。50多年前纳粹医生约瑟夫曾研制克隆技术为了复制希特勒，幸亏没有成功。〃克隆〃对伦理道德的冲击更大：如果复制一个你，让你领回家，你太太和女儿应该如何称呼〃他〃。
世界级大药厂发现了克隆的巨大商机。美国商业部预测，〃2000年克隆生物技术产品的市场规模将超过500亿美元。〃克隆技术主要用来制造保健品，国外许多媒体认为美国商业部的预测太保守，如同20世纪50年代美国商业部预测：〃2000年，全球的计算机数量将高达80台。〃
四、什么是脑白金体
人脑占人体重量不足3％，却消耗人体40％的养分，其消耗的能量可使60瓦电灯泡连续不断地发光，大脑是人体的司令部，大脑最中央的脑白金体是司令部里的总司令，它分泌的物质为脑白金。通过分泌脑白金的多少主宰着人体的衰老程度。随年龄的增长，分泌量日益下降，于是衰老加深。30岁时脑白金的分泌量快速下降，人体开始老化；45岁时分泌量以更快的速度下降，于是更年期来临；60…70岁时脑白金体已被钙化成了脑沙，于是就老态龙钟了。
▲虹▲桥▲书▲吧▲。
第59节：广告广告再广告（6）
如果想尝尝年轻时的感觉，脑白金的确能让人过把瘾。
美国三大畅销书之一的科学专著《脑白金的奇迹》根据实验证明：成年人每天补充脑白金，可使妇女拥有年轻时的外表，皮肤细嫩而且有光泽，消除皱纹和色斑；可使老人充满活力，反映免疫力的细胞数量达18岁时的水平；使肠道的微生态达到年轻时平衡状态，从而增加每天摄入的营养，减少毒素的侵入人体。
美国《新闻周刊》断言〃补充脑白金，可享受婴儿的睡眠〃。于是让许多人产生了误解，以为脑白金主要用于帮助睡眠。其实脑白金不能直接帮助睡眠。夜晚补充脑白金，约半小时后，人体各系统就进入维修状态，修复白天损坏的细胞，将白天加深一步的衰老〃拉〃回来。这个过程必须在睡眠状态下进行，于是中枢神经接到人体各系统要求睡眠的〃呼吁〃，从而进入深睡眠。
脑白金可能是人类保健史上最神奇的东西，它见效快，补充1~2天，均会感到睡得沉、精神好、肠胃舒畅。但又必须长期使用，补充几十年还要每天补充。
五、热点问题
据中国《参考消息》、中国香港《明报》及美国几大报刊综合出以下人们最关心的问题及答案：
？可以克隆人吗？答：可以；
？可以克隆希特勒吗：答：理论上可以；
？死人可以克隆吗？答：不；
？女人可以怀有〃自己〃吗？答：可以；
？克隆人合法吗？答：法国合法，英国、德国、丹麦不合法；
？西方国家总统每天补充脑白金吗？答：许多媒体曾如此报道；
？补充脑白金，人可以长生不老吗？答：不，只能老而不衰；
？成年人可以不补充脑白金吗？答：可以，如果对自己不负责的话；
？美国5000万人为什么因脑白金体而疯狂？答：他们想年轻。
刚开始一看，大家还以为是广告，但是，从排版还是文章内容几乎都看不出广告的味道来，于是，大家把这些文章都当成了报纸上刊登的新闻，对文章的权威性、真实性不容置疑。
能达到以〃假〃乱真的〃主动〃阅读效果，这些都是史玉柱下了工夫的结果。
在运作脑白金的时候，软文被史玉柱放到了一个重要位置，当然，他对软文的制作和刊登也有严格的要求。比如在刊登上，史玉柱要求属下，一定要选择当地2~3种报纸作为这些软文的主要刊登对象，他还强调最好是选择党报性质重的报纸刊登，因为党报的权威性更能直接体现，他还要求，每种媒体每周刊登1~3次，每篇文章占用版面大开报纸为1/4版，小开报纸为1/2版，要求在两周内把新闻性软文全部炒完。这种频率和安排是让信息传递有个延续性，如果拖的时间长了，人们都会淡忘，所以，必须〃趁热打铁〃。
公开的资料还显示，史玉柱还规定一定不能将软文登在广告版，如果那样，就成广告了，而成了广告其权威性就会大大下降。所以，选择的版面最好是健康、体育、国际新闻、社会新闻版，因为这些版的阅读率高。另外，为了避免转移读者的视线，史玉柱还要求，脑白金公司的软性文章的周围不能出现其他公司的新闻或软文，在史玉柱看来，刊登软文最好的版面是，整个版面全是文字，没有硬性广告，这样读者看起来就会很安静，阅读也感觉清爽。
当然，因为脑白金的所有软文的标题都是史玉柱团队经过精心设计的，每一个标题都能准确传达他们的商业意图，所以，史玉柱要求刊登的软文的文章标题一般是不能改动的，并且还要尽量放大，做到醒目以方便读者，而文中的字体字号以及排版方式，也要与报纸正文的字号和排版方式一致，总之就是不能让读者一看就是软文，而要让读者误认为这就是一篇新闻稿。
▲虹▲桥▲书▲吧▲。
第60节：广告广告再广告（7）
为了达到上面的要求，除了从形式上做要求外，史玉柱还要求，在软文上还不能登〃食宣字〃之类的广告标识，也不能在文章后面直接打上联系电话，还不能给文章加黑框。
为了让软文更加醒目，史玉柱也要求刊登的时候，可以配上报花，如〃专题报道〃、〃环球知识〃、〃热点透视〃、〃焦点透视〃、〃焦点新闻〃等，他还要求每篇文章都要配上相应的插图，因为图文并茂，更可以〃迷惑〃读者，也可以提高文章的可读性。
我们的研究还发现，每次脑白金的软文都是有次序地安排的，不是把所有的文章一次性安排完，而是循序渐进的。据说，这也是充分考虑了读者的阅读习惯的，因为你一次把所有的文章都刊登了，读者也不能全部消化掉。而每天一篇，往往能吊起读者的胃口。
一个有意思的情节是，每一轮软文刊登完之后，脑白金方面都要以报社名义郑重其事地在报纸上刊登一则启事。启事的大意是，报社刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一部热线：*******，希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。
