牛狼商道 (原创)-第14部分
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第三、寻找契机将产品信息有机传播。
四、名牌保护
主要指商标注册、打假和危机公关处理。
五、名牌创新
任何一个品牌都有生命周期，都存在衰退期，怎么延续名牌生命就有个创新问题，因此，名牌还必须在市场竞争中，不断调整完善，不断满足消费者价值需求和心理需求。
六、名牌运用
产品出了名不仅可以促进销售，同时，还能促进资金、技术、人才、信息等企业资源的吸收和充实，为企业发展提供品牌支持。因此，有必要对名牌产品进行必要的知识产权保护。
七、名牌管理
名牌作为企业知名商标，不仅代表产品质量、企业信誉和形象，而且还是企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。它和企业的所有动产和不动产一样，既有自身价值，还可以创造价值。因此，对名牌的管理与运作直接关系到企业的生存和发展。
禹王方程式——十万果农灾后重建之路
龙头企业与果农是什么关系？
鱼水关系。
地震灾害牵动了十万果农；也牵动着猕猴桃产业化龙头企业——禹王公司。
按照“禹王农户本是一家，全心全意服务农民”的企业理念，禹王公司创立了指导灾后重建工作的禹王方程式：
客户重建＋果农重建＋工厂重建==灾后重建
禹王公司愿与十万果农风雨同舟，共克时艰，走出一条“禹王之路”。
————禹王生态公司 刘伍彬
大爱无疆 果农归心
古有大禹治水造福万世子孙，今有都江堰禹王生态实业公司抗震救灾的感人义举。
距离汶川地震震中仅20公里的都江堰禹王公司遭受重创，损失逾1000万元。面对灾害，面对巨额损失，公司带头人刘伍彬迅速从灾害大悲中警醒过来，在5月12日下午灾后第一时间全面展开抗震救灾工作，在简短安排仓库鲜果抢救等自救工作之后，立即组织对山区果农的拯救行动。先后组织28车山区果农救命物资冒险送往各灾区。同时，公司技术队伍主动请缨组建“禹王农技普查自愿队”顶着余震飞石风险奔赴灾区为果农排忧解难，为灾后重建获得了宝贵的第一手资料，为果农树立了灾后重建的信心。
禹王公司大灾之中表现的大义赢得了果农的敬重，凝集了人心。
开拓市场 果农放心
在禹王公司刘伍彬看来，企业存在的意义在于为社会做了些什么。当前，灾区数十万人民需要安顿、需要安抚，更需要重拾信心。灾区十万果农信心在哪里呢？希望在哪里呢？在生产上，在劳动中。一句话：重建家园靠双手。
思路清晰了，方向找到了，决策自然就很果断。
于是，刘伍彬果断安排国际市场部门立即与外界联络，与国外对接，加大销售力度。
5月16日，公司欣喜的签下了灾后重建第一单——与荷兰Degroot公司签订2万欧元猕猴桃外销合同。
5月28日，公司董事长刘彬伍亲自陪同乌克兰Imperial公司代表Viktor 一行，到灾后的果园参观考察，感动客户。在禹王公司的地震棚里，Viktor 代表Imperial公司与禹王公司签定了2008年度3000吨猕猴桃的成交确认书，交易额达到672万欧元。
截至5月底，2008年禹王公司猕猴桃等产品订单已超过2亿元，比去年翻了一番。禹王公司靠责任意识，靠前瞻眼光，在大灾之年守住了企业生命线，也是果农的生命线——市场。
禹王重建 果农信心
刘伍彬知道气可鼓，不可泄。十万灾区果农既是社会负担，也是重建力量。该怎么引导，党委在考虑、政府在考虑，许多有志之士也在担心。水果产业化龙头企业怎么办？禹王公司走出了一条生存之路，发展之路，希望之路——刘伍彬把它叫做“禹王方程式”：
客户重建＋果农重建＋工厂重建==灾后重建
目前，客户重建已经完成，禹王与客户的关系比灾前更加牢固。果农重建也已经打好基础，禹王公司通过灾后收购标准与价格不变的承诺以及大灾期间公司的义举，已赢得果农支持，已树立果农信心。许多果农表示：只要禹王保证水果收购，他们愿意回到果园，重建家园。
对禹王而言，现在是万事俱备，只欠东风。
刘伍彬说：“禹王方程式”中关键一环——工厂重建刻不容缓，但困难重重。
首先工厂损毁了，工厂重建需要场地，急需国土部门支持。
其次，此次地震禹王公司直接损失1000余万元，加之垫付果农恢复生产必须的化肥、农药等农资投入，公司资金链几乎断裂，急需金融机构扶持。
目前，禹王公司部分员工担心9月份工厂生产无法恢复，交不了订单，失信于客户。部分果农也担心禹王公司无力恢复生产。但，刘伍彬相信，抗震救灾有共产党，有人民政府，有全世界关注灾区的好心人，“禹王方程式”绝不会失去平衡，更不会断裂。
“青蛙”和“蜘蛛”的悖论
“青蛙”和“蜘蛛”的悖论
从1980年也许是天下第一批（之前没有招聘之说）打工仔开始，到2001年离开希望房产锦官新城项目，20年过去了，突然有人告诉我：“你做的是青蛙，越老越跳不动越不中用；要做蜘蛛，年轻时辛勤织网，享受网上飞虫，老来还可过继给后代，让子孙继续享受网络成果”。这个说法有点像“穷爸爸，富爸爸”，也有点像“管道的学问”，醍醐灌顶，突然间似乎明白了许多。
于是2001年开始搞“洪顾问”工作室。由此，我便是“蜘蛛”了。
想想20来留给自己的东西，看得见的东西只有一身的小毛病：什么椎间盘问题、劳损问题、结石问题等。好在仍然年轻，还可以学习蜘蛛结网。
一段时间后，发现蜘蛛结网网虫比青蛙现找现吃麻烦多了。
在虫们稀少、分散、分布不均匀的情况下，青蛙比较灵活，那里虫多往那里跳。就是我们常见的“跳槽”。
20年打工生涯好像都在跳槽。先是当乡干部，每月元，工作饱和而辛苦，也常自得其乐，弄一点诗文书法、吹拉弹唱之类，坐在高出街道几十米庙宇般威严的乡政府办公楼前的石凳上，看看卖苕藤、买化肥、送女相亲、吆三喝四的芸芸众生，不免飘飘然。
造化弄人，干不长，4年刚到就只好遗憾的离开。
后来当记者。用我们乡政府老干部“何公事”的说法，单位出钱供你游山玩水，造访民风，感触民情，机会多好。给同僚即将回家务农比起来，甚至给城里那些拿了电大文凭尚不能如愿当记者的同学比起来，的确运气来了。
当记者每月工资47元钱，一个娃娃家也够了，按说也没有跳槽的理由，结果还是离开了。
到凉山，说是“逼上凉山”，可能是文人喜欢用现成的经典短语，实际上高兴还来不及呢？
你在内江，虽然环境好一些，机会多一些，造化可能大一些，但只能等候继续做临时工啊，既然“泥饭碗”端起来悬吊吊的，到凉山吃商品粮，端“铁饭碗”；不正是少年时期做鸡生意时的梦想吗？加上运气不错，遇到个好县长、好主任，一展几乎平生报负。有什么理由离开呢？
跳槽为什么？
也不管什么原因，还是离开了。好不容易端了个“铁饭碗”，即正式的县级机关干部，也似乎呆不下去，还是离开了。
既然喜欢私营企业的用人机制，追求平等自由竞争，那就好好的干吧；连希望集团、迪康集团这么好的单位，干了那么久，甚至那么得志，还是离开了。离开为什么？现在想来，这就是“青蛙”的悲哀了。
做“青蛙”20年，先是月底摸出两毛钱都说是大票子，接着是出门找工作还让父母去邻居家借钱，到了30岁该结婚的时候，置办不起家具，让人家董主任操心，最后到了梦中的“希望”总该有钱了吧？
1994年春节，我从“希望”携全家“衣锦还乡”：从三姐家拿了台旧彩电，月薪400元，半年存了1000元。我和母亲、老婆、一岁的孩子登上了成都开往西昌的“站票火车”。可恨的是母亲帮我揣的钱被小偷割包偷走。回到家里一分钱没有。同僚说：“老洪出去挣了大钱了？”，我只有苦笑。
1996年从上海回四川过年，原想兄弟们帮上海希望饲料公司赚了2000多万，老板该让大家坐得起飞机噻。总经理王长青说：“你们中层干部至少万把块钱要给噻”。没曾想，坐火车都只能坐硬座。
有个兄弟伙画了幅涂鸦式漫画，说一位老板提着一麻袋钱准备出工厂大门，有位兄弟说：“老板，今年就是这样子啊？”，老板不好意思，从麻袋里掏出几万块钱：“兄弟伙，拿去喝茶！”
好在遇到比较耿直的迪康集团老板，一见面就给我说：“老洪，你来不来迪康，我都帮你解决‘农转非’”。这话让人大有“士为知己者死”的感慨。
“迪康”待人就是不一样，工资是成都市同等企业最高的，月薪4800元，比“希望”这个中国“500强”翻了一番。配手机、租住房，最潇洒的是“一个月报一次账”，言下之意，兄弟们偶尔朋友之间消费也可报账。用曾老板的话说“兄弟们凭良心哈”。
很幸运，从“迪康”工作三年下来，存了20000多块钱。当然所谓来不来迪康都给你解决“农转非”，戏言耳。
在凤凰卫视举办的招待会上，有幸与尊敬的“小平同志”之长女见面，当说起中央电视台广告竞标“举牌亿元”者是位农民时，与席朋友都觉得很稀奇。
我给他们说：“我这个农民可是有大专文凭，进修过研究生的嘞，小平同志九二南巡谈话思想，我们农民可是在七十年代就在私议啊”。
好在这时的中国人已经不信神，要不这话可犯忌讳呀。大家付之一笑。
不过，迪康曾老板说了给我解决“农转非”没有办到，我还是介意的。毕竟我所有的努力都是为了跳出“农门”嘛。
你“迪康”由发工资都困难，洪某人帮你整出名了，有人愿意给你凑股子了，7000多万到账了，后来5亿，甚至控资上百亿。总该给老洪把那8000元买户口的钱交了呀。就这点迪康也不太地道。
可能有人会说，别说人家，多解剖自己。对，是该多作自我检讨。
不做青蛙也罢，就好好做蜘蛛吧，岂知，这蜘蛛做起来更难。应了那句话：条条蛇都咬人。
开“洪顾问”工作室最好拿的钱是眉山万景房地产公司，连续五年一分不少；还有普瑞集团连续四年也没有打过折扣。其他就麻烦了，干了“活路”不给钱比比皆是，扯把子的多。现在想来，只当操手艺。要不，你洪某人哪来那么多体会、那么多经验，老了还可以吹牛自鸣得意呢？
现在看来，青蛙也好，蜘蛛也吧，抑或做别的什么，生活中没那么多“悖论”。
说到底还是要耕耘，要创造。天底下没有白吃伙食，人人都是“精三儿”。你不愿意“以天下之财，利天下之人”，我也无须死心塌地。我听一位老板批评人事部的干部
