牛狼商道 (原创)-第1部分
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“牛狼”自序
牛狼商道
作者：洪正举
2008年12月5日
献给所有“牛”一样的“狼性领导者”
献给所有“转不过弯”的知识分子
这是一只狼，一只牛一样苦斗的“牛狼”
——肩上背负着“天下苍生”
——眼里闪烁着高远的，深邃的智慧光芒
《牛狼商道》
诠释“狼性”扩张、推广、管理奥妙
演绎“牛气”坚韧、创造、智慧人生
揭示为商之道，为政之道，为人之道
牛一样脚踏实地，狼一样开疆拓土
东西方商业文化的“冲突与融合”创造出另类商道——牛狼商道
走狼性扩张与牛性管理之“牛狼之路”——“希望”所以兴隆也
“牛狼商道”创立者
他不是《红与黑》中的于连，因为他兼济天下
他不是诸葛亮，有缘帷幄运筹，无缘晤对隆中
他是位幕僚，是位鼓手，是位刀笔，是位战士
他是一位“农民”
——10年小社员，29年行政、传媒、特大型企业“高管”
——见证###，见证特区，见证老少边穷，见证城乡改革
——他是“中国改革开放30年的一面镜子”
——他是一只“中国狼”
——题记
目录与导读
“牛一样脚踏实地，狼一样开疆拓土”，东西方商业文化的冲突与融合创造出现代商战另类商道——“牛狼商道”
第一章 “希望”为什么？
天生希望
小平同志南巡时，“希望”13间办公室，13亩地，一个饲料厂
市场经济需要“资产重组”——希望集团步入快车道（1＋1>；2）
地长希望
短缺经济，全价饲料“正大”一枝独秀，“希望”迎头赶上
房产、金融、农业产业化都抓住了市场经济完善升级的节点
人活希望
三大经营之道，八大管理原则，百年老店文化，“牛狼经理”团队
希望财富——2008福布斯中国富豪榜
——刘永行以净资产30亿美元荣登“首富”
——刘永好以净资产22亿美元居“第四位”
走狼性扩张与牛性苦斗之“牛狼之路”——“希望”所以兴隆也！
“希望”品牌值几何，“希望”秘诀在哪里？
“希望”品牌对客户是诚信，对员工是自信，对国家是希望
“希望”品牌是一盏“改革明灯”——无价
“希望”的秘诀——刘永好说：“脚踏实地”
三大经营之“道”
产品经营之“道”，品牌经营之“道”，资本经营之“道”
八大管理原则
形象、专业、简化、单一、时间、精简、实验、执行
高效益、低成本、多品种、零事故
树立大质量观，实现〇退货；
树立大服务观，实现〇抱怨；
树立大市场观，实现〇扯皮；
树立大安全观，实现〇事故。
——上海希望饲料公司96经营思想令人豁然开朗！
“1＋1>；2”希望集团扩张发展套路
“国”有闲厂无活力，“民”有活力无工厂——“双赢”的现实基础
建立社会主义市场经济：“产权转让”突破——“充分”的政策条件
产权清晰、责任明确、政企分开、管理科学——“科学”的操作程序
——如此私企扩张模式令人惊讶！
——如此国企改制思路令人服气！
“刷”出来的“中华饲料王”
——注意力、冲击力、接近性、重复率、记忆度、性价比
——任意点评：农村墙体都是饲料广告之首选
——先想到先占位
——都想到——狭路相逢“狠者”胜
——希望饲料墙体广告让全世界眼花缭乱！
——希望饲料墙体广告令广告人找不着北！
刘永好扛鼎“光彩事业”
——中国政治导向：“共同富裕”
刘永好全国政协大会发言“私营企业有希望”
刘永好等倡议“让我们投身到扶贫的光彩事业中来”
刘永好等倡议“让我们积极投身到社会主义新农村建设中来”
###同志题词：“发扬中华民族传统美德，促进共同富裕”
无边的“希望城”
——中国经济导向：“市场经济”
新津希望私营经济城——四川第一个私营经济开发试验区
上海希望私营经济城——上海最大的私营经济开发试验区
###同志题写：“上海希望私营经济城”
田纪云同志鼓励“希望”：“放手干，放胆干，好好干！”
新希望企业文化寻根
——建“百年老店”
三个文化层次——像家庭、像军队、像学校
八大文化精品——自律、激情、务实、创新等
企业管理文化——加减乘除
投资决策文化——爆米花效应与批判式论证
锦官新城——身份的名片
——充满舆论引导玄机的楼盘操控
“适合居住”新主张——锦官新城高档形象一锤定音
《建设新成都》倡议——锦官新城二期开盘再拔头筹
“水池策略”——锦官新城三期价格“破冰行动”震撼全川
成熟大盘的气度——锦官新城实情探秘
希望集团“〇成本”名扬天下
——中国仅有，世界罕见，传播神话！
对同一企业，同一人连续发稿300篇次——可能吗？
在文汇报等媒体发稿300篇次“〇成本”——可能吗？
创造神话的主要策划撰稿人月薪800元以内——可能吗？
走“牛狼之路”——一切皆有可能！
在刘永好兄弟身边的日子
——修身、齐家、治国、平天下
——刘永好几兄弟不失“君子之风”
——也许是希望事业大舞台“磁场作用”，在刘永好几兄弟身边工作会忘记个人利益，你也会象公仆般兼济天下。
第二章 散打“运筹学”
10年田间挣扎，29年风雨兼程——见证十年###，见证农村改革，见证经济特区，见证老少边穷，见证大成都大上海——见证波澜壮阔的改革开放30年——有话要说！
一、体改闲评
中国经济的“归宿”在哪里？
城市、农村孰轻孰重？工业、农业孰先孰后？
中国经济“着局”在哪儿？“收官”在哪里？
关于“靓女”先嫁
资产“重组”不可逆转——国企改制如此，其他企业改造也然。
共享经济——“人”是什么？
“共享经济”不是平均主义，而是劳动者主人翁地位的回归
员工不归位，机制也枉然——私企老板转变为资产“守夜人”
不能总交学费
部分国有企业前车覆辙，其他企业引以为鉴。
企业为什么存在？
“关注民生，关心政治”企业之基，“太在乎政治”企业之祸。
二、政论杂谈
世上官多不太平
不要因为消费者弱势就事事监管——“官”越多，百姓自我保护能力越弱，切勿矫枉过正，提防新的“繁文缛节局”——不要让英国官僚机构那根“蚂蟥”再生！
从传销看“经济邪教”
市场经济条件下，经济邪教比政治邪教更加可怕！
“原罪”无罪吗？
因价格双轨而“官倒”，因资产重组而“兼并”
——“狼性扩张”有如坚船利炮，有耻辱，也有浴火重生的希望
——“原罪”是有罪的“功臣”，还是无罪的掠夺者，公道自在人心
“灰色营销”与“社会公平”
始于“官倒”盛于“回扣”、“卖官鬻爵”——“权力寻租”侵蚀肌体、异化灵魂——祸国殃民！
三、“菜根”苦谈
“青蛙”和“蜘蛛”的悖论
两种活法两种财富，两种活法两种幸福——都是积极人生。
智者居“上”又如何？
智者居“上”肯定比“居中、居下”好，但该智者最好又是“贤者”。
气力干了是有的吗？
“老黄牛精神”可贵，但不利于建立“平等互信”交换机制。
世界是懒人创造的吗？
“懒人”是不愿长期受环境夹磨的人，即所谓“穷则思变”的人
“耍起”该不该拿钱呢？
上海希望饲料公司农民搬运工说：“耍起拿啥子钱啰！”
吃惯“大锅饭”的城里人手捧毛主席像：“为什么要下岗？”
四、“牛狼”小议
“魔鬼训练”训练的不是“魔鬼”
“魔鬼训练”是成功训练、心理训练、技能训练，不是“老鼠会”，更不是经济邪教——只培养人才，不培养“魔鬼”。
名牌锻造一般原则
名牌是造出来的，不是“吹”出来的；但宣传推广策略的确层出不穷。
楼盘策划的“技术”含量
看大势——假如几亿农民工都回农村，中国会怎样？
使巧劲——解读需求密码，因势利导
造舆论——狭路相逢“狠”者胜
禹王方程式——十万果农灾后重建之路
左边等于右边，灾后重建迎刃而解，否则，困难重重！
第三章 “二元社会”透视
“二元社会”怎样伤害农村、农业、农民
“农村户口”怎样遏制农村回乡“知青”
包干到户——谁解决土地谁就赢得农民
——这是一头“牛”的觉醒。
家纵贫寒须留“读书种子”
城乡差别，社会混乱，濒临破产——农民发奋难图强
状告“守夜人”
农民—乡干部—记者—农民——十年一场“户籍之痛”
路漫漫其修远，谁之过？——状告“守夜人”
带着“枷锁”挣文凭
端着“泥饭碗”，带着“枷锁”挣文凭——“官本位”异化人
愿为“两斗米”折腰
“二元社会”及其对农业投入的“欠账”，给农村、农民造成了极大的伤害，抑制了整整两代回乡“知青”的进取精神。
读书当为天下谋
一腔报国血，两行酸楚泪——农村知识青年报国难
第四章 特区与贫区的“碰撞”
海南特区——社会主义市场经济试验区
凉山金阳——国家定点扶贫县
碰撞出“牛狼精神”
这是一匹“狼”的初生
“盆地意识”赤裸裸跳进大海
海南——十万大学生“体制外”自由择业
“盆地意识”与川人出川
“市场经济”与闯海人
为求生存喜孜孜“逼上凉山”
“农转非”与“非转农”
《政府工作报告》据“实”立纲
商业改革与“休克疗法”
金阳教育永远的“痛”
扶贫攻坚与“257119”
火把节——彝人的精神家园
