李宁:创造一切可能-第14部分

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宁牌专业篮球鞋Free　Jumper问世，标志着“李宁”进入专业篮球产品领域。在2004年底，李宁公司已经成功开发出不同体育类别的新型专门鞋类系列（如足球、篮球、网球、跑步及健身等）。
　　在品牌广告上，中短期内以产品功能型广告为主，辅以情感型广告，加大运动营销投入。为此，“李宁”推出了系列功能性广告，以加深大众对“李宁牌”的运动产品及新型专门鞋类系列的功能性认识。2004年4月，推出以“李宁带给中国运动飞的力量”为主题之全新广告系列，以及“一切皆有可能”的品牌理念。　电子书　分享网站

二、腾飞，专业化导航（3）
在渠道终端上，改变休闲的主题。从产品商品陈列、店内POP宣传和营销、经销商产品选择三个方面突出运动的特点。按照运动项目在终端陈列产品，店内POP宣传和推广以产品科技、性能为重点，培训经销商和零售人员，掌握运动科技知识，以及同消费者进行沟通的技巧。在消费者心目中，逐步培养李宁品牌科技含量高和专业化的形象。
　　在市场推广上，李宁公司进行了显著的调整。过去，李宁公司的运动推广费用是一种“全面开花”的状况，直接造成对个体项目的支持力度不够，也造成了赞助项目在消费者当中认知率比较低的状况。
　　耐克和阿迪达斯在体育营销策略上，采取的是聚焦战略。营销领域集中在足球和篮球方面，而赞助费用的使用方面，他们不仅赞助赛事，更注重花钱宣传赛事，如果以用在对运动员和赛事方面的赞助为1的话，在运动营销与消费者沟通上的费用是10，通过这样大的投入将赞助告知给消费者，而“李宁”的这一比例是1∶2。
　　李宁开始加大体育营销中沟通的费用，提升赞助项目的知名度，提高营销效率。重点投入核心项目和核心队伍、重点培养核心运动员。根据调整后的营销策略，李宁公司进入到专业的足球和篮球领域。
　　伴随着这推广策略的推进，“足球先生”李铁、“NBA球星”达蒙？琼斯、奥尼尔、查克？海耶斯先后成为李宁产品的形象代言人，国际顶级赛事NBA也成为李宁的合作伙伴。同时，李宁公司加大体育营销力度，相继签约国际顶级篮球队“西班牙篮球队”、“阿根廷篮球队”，校园“三对三篮球赛”和足球赛也在大学校园拉开了帷幕。
　　李宁公司在专业化道路上留下了一个又一个坚实的脚印，专业化战略发展的影子也越来越清晰。
　　2。研发，一路领先
　　体育，象征着活力、热情、生命、健康，当人们从事体育运动的时候，不仅仅是为了健康，而且是为了满足自身的一种精神需求。作为人们体育运动中的装备，体育用品行业的发展特点也是如此：产品本身不仅是一种功能载体，更是一种精神载体。
　　研发，以运动中人们的健康为起点，以高科技满足人们的健康需求和精神需求，是体育用品创新的源泉，是体育用品行业价值链上最有价值的一环。耐克，深知体育用品行业的特点，紧紧抓住产品的研发和品牌宣传，把产品的生产进行外包，获得了极大的成功。研发，是体育用品企业立足市场之本，也是体育用品企业角逐市场的资本。要想成为世界领先的品牌，首先要拥有全球领先的研发技术。
　　一直以来，李宁公司都十分重视技术研发。早在1998年，李宁公司就在广东佛山建成了行业内亚洲领先、中国最大的设计开发中心，自行进行产品的设计开发。而当时众多的国内体育用品品牌才刚刚起步。但早期的李宁由于核心技术研发上投入不足，产品研发主要集中在款式和样式上，产品的运动系列化程度较低。
　　当专业化战略在李宁公司确定下来的时候，李宁公司便改变了研发策略，开始和多家研究机构进行合作，加大了对核心技术的研发力度。
　　李宁公司大踏步地迈开了进军高科技核心技术研发领域的步伐。
　　2003年，李宁公司正式进入足球、篮球运动领域，潜心研发足球领域专业产品，当年即推出了“铁系列”专业足球鞋。
　　2004年8月，李宁公司与美国Exeter研发公司Ned　Frederick博士合作，共同致力于“李宁”运动鞋核心技术的研发。
　　2004年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。
　　2004年10月，与R　&　D设计事务所合作，进行“李宁”运动鞋的设计工作。
　　2004年11月，香港设计研发中心“李宁体育科技发展（香港）有限公司”成立，位于香港长沙湾田氏企业中心，面积逾6000平方米，集中负责设计李宁牌服装产品，负责加强开发新产品，提升产品设计的实力。
　　2005年4月，与全球首屈一指的水晶饰品制造商施华洛世奇建立战略合作关系，双方共同致力于产品的设计开发，设计出针对应用于运动产品的时尚水晶饰品，打造时尚的运动服装。　txt小说上传分享

二、腾飞，专业化导航（4）
2006年9月5日，李宁公司根据赵州桥的原理研发出全新的运动鞋减震技术——“李宁弓”，达到了国际领先水平。
　　2007年8月14日，采用双密度系统技术的篮球鞋新品“Free　Jumper”系列上市，标志着“李宁”在专业化的道路上又迈进了一大步。
　　3。“铁系列”，乘风起航
　　“千里之行，始于足下”，当李宁公司的专业化战略确定下来以后，便毫不犹豫地迈出了专业化的第一步，推出了“铁系列”足球鞋，进军足球领域。
　　2002年，世界杯在韩国举办。在这次世界杯中，中国足球队出线进入决赛，举国上下欢呼庆祝，韩国世界杯在中国引起前所未有的足球热潮，引来无数足球迷的关注。也就是在这一年年底，李宁公司决定实施专业化发展战略，全国上下的足球热潮，让李宁公司找到了专业化的第一个突破点。
　　李宁公司决定趁热打铁，进军足球专业运动鞋市场。此时，中国国家队的李铁引起了李宁公司的注意。
　　李铁，中国最优秀的足球运动员之一。1993年入选中国健力宝少年队，作为中国足球的未来之星去往巴西留学。学成归国后，1997年1月入选中国国家队。同年，他代表中国健力宝青年队，参加了国际足联20岁以下世界青年锦标赛。2001年12月当选为当年“中国足球先生”，2002年为中国国家队世界杯出线立下汗马功劳，并作为主力参加了韩日世界杯中国队的全部比赛。后来，李铁效力于英超埃弗顿俱乐部，在国内和国际都具备一定的影响力。
　　2003年，李宁公司决定全力开发主流运动项目足球的专业产品。专业化策略确定下来以后，李宁公司便毫不犹豫地打响了第一炮：和李铁合作，设计“铁系列”足球鞋，为足球运动员李铁量身定做专业比赛装备。
　　“铁系列”足球鞋标志着李宁开始提升公司产品的专业性和技术性，向耐克和阿迪达斯“盘踞”多年的高端市场发起挑战。
　　2003年2月15日，李宁公司与前中国国家队员李铁在北京凯宾斯基饭店签订合作协议，李铁正式成为李宁公司足球系列产品的代言人。
　　李宁公司认为：李铁在球场上顽强拼搏，不屈不挠的作风和李宁公司体育运动的理念不谋而合。对于和李铁的合作，李宁说：成为体育用品主流品牌是公司的发展前景，作为国内知名的体育用品制造商，李宁公司与中国足球先生李铁的合作，可以说是相得益彰。
　　“铁系列”是李宁公司特为李铁量身定做的全新足球竞技装备，包含“铁系列”的足球鞋以及运动服，运动服是李铁所需要的12号球衣。于是，“铁系列”诞生了。
　　在研发这一系列足球鞋时，李宁公司针对中国人的脚型特点建立起中国人运动数据库，使“铁系列”最大限度地贴合中国人的脚型，满足足球运动员的全面要求。
　　如今，“铁系列”已经推出二代产品，在造型上进行了更简洁流畅的设计，更大胆的配色处理，更大气的结构搭配，让“铁系列”足球鞋在市场上走得更远。
　　李宁公司执行董事兼总经理张志勇谈起“铁系列”的时候，说：“为著名运动员量身打造运动鞋是李宁公司一个完全的转型，意味着我们要从‘做鞋和做服装’的公司，转为做专业体育用品的公司。研发‘铁系列’是李宁公司学习专业化的第一步。此前我们也做足球鞋，但对许多功能性的设计我们懂得并不多。这次机会促使我们往专业化上靠拢，这也是李宁品牌建设的需要。”
　　“铁系列”成为李宁公司发展的一个全新起点，标志着李宁公司通过开发专业运动员比赛装备，如一江春水，不可逆转地滚滚东流，迈向专业化运动产品的阳光大道。
　　4。篮球装备，新品迭出
　　“变”是永远的不变，市场竞争瞬间千变万化，对于企业，跟随市场变化制定新的市场应对策略，方为制胜之道。
　　如果说“铁系列”足球鞋是李宁公司投入专业化、国际化市场的问路石的话，那么，“Free　Jumper”、“飞甲”、“Top　Gun”系列篮球鞋的上市，意味着李宁公司在专业化的道路上迈出了更沉稳的一步。
　　2002年，姚明加入休斯敦火箭队。在他的影响下，篮球渐成为中国青少年热衷的运动。随着姚明在NBA比赛中的精彩表现，他成为中国青少年崇拜的“篮球明星”，而篮球运动的影响力远远超过了足球。面对市场的变化，李宁公司决定调整专业化策略，进军篮球专业市场。

二、腾飞，专业化导航（5）
2004年9月20日，李宁公司召开发布会，宣布篮球鞋新品“Free　Jumper”系列上市。这款篮球鞋是李宁公司和香港中文大学合作的结晶，由香港中文大学研发，李宁公司生产，打破了篮球鞋领域尖端技术被国外品牌垄断的局面。
　　这款球鞋在技术上进行了重大突破，将反弹技术Bounse和吸震技术Cushion两大技术难关集中到一款产品中，形成Free　Jumper系列“双密度”篮球鞋。在吸震和反弹能力上都有了很大的提升，既能提高弹跳能力，又能减少地面的冲击力。
　　“Free　Jumper”系列篮球鞋，标志着李宁公司在产品研发中开始引入高科技，产品的专业性和科技性越来越强，在李宁公司的研发历史上创造了一个新的纪录。除了加强产品核心技术的研发，李宁公司同时也加强了产品外观的设计，又相继推出了“飞甲”篮球鞋和“Top　Gun”系列篮球鞋。
　　在“飞甲”篮球鞋的设计中，设计师把握国际最新设计趋势，并结合东方元素，开发出具有东方之美的时尚球鞋。
　　“飞甲”篮球鞋在保证产品专业性的同时，在外观上运用了中国古代的铠甲和钟鼎的构造特征，以时尚的方式直观地表达了中国古老的文化。这款鞋的鞋底纹路参考中国古代青铜器的造型，鞋身搭扣上设计有夔龙纹图案，整体效果浑朴古拙。
　　NBA球星达蒙？琼斯看到“飞甲”篮球鞋时，立刻表示非常喜欢，并常常把鞋子当作礼物送给其他球员，NBA的大牌球星们也立即被这富有东方情调的球鞋深深地