你和我的倾城时光 作者:丁墨(晋江金牌推荐高积分高收藏vip2014-03-27完结)-第18部分
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凝重而专注的：“……价格方面，最低可以核算到单包1500元。不能再低了，一方面我们使用的是最贵的面料，即使是积压原材料，成本也有底限；另一方面，再低的话……客户的首期款都不够我们维持生产了。
交货周期方面，因为这批包质量要求很高，即使按最快的速度核算，工人三班倒不休息，完成全部订单需要六个月……”
他讲完之后，项目组所有成员都望着三位高管，目光中有疲惫，也有振奋和期待。林浅知道他们在期待什么——按照行业常规计算，这样的价格和交货周期，已经很有优势了。但是……
三位老总都沉默着。
到底是顾延之先开口：“好，但不一定足够好。据我所知，陈铮这人做事一向狠，我们这次跟他们正面拼杀，我相信他给出的条件，一定具有很强的杀伤力。”
众人都是一静，刘同紧蹙眉头：“那怎么办？”看向薛明涛：“不能再调整了吗？”
薛明涛艰难摇头：“的确已经做到极限了。”
这时，一直沉默的厉致诚突然看向林浅，目光清亮沉冽：“你认为他们会给什么条件？”
林浅心头一抖，所有人已经看过来。
林浅静了一会儿，直视着他，答：“不能准确估计。但据我之前的了解，价格至少可以做到1300…1400，交货周期5个月。”
她一讲完，会议室里仿佛更静了。项目组的人脸色都有些紧绷，沉闷不语。刘同端起茶杯，喝了一口，又皱眉放下。顾延之往后靠在皮椅里，冷着脸，手指在桌面上敲啊敲。而正中的厉致诚坐得笔直，眸色静黑的直视前方，一如既往的清冷逼人。
然后，林浅和在座所有人，就听到了有史以来他讲过的最长的一段话：
“我在部队时，经常拟定作战计划。作战计划的要领，首先是明确这场战役的关键决胜点在哪里。我作为指挥官，不会在乎旁枝末节，不会去考虑执行难度有多大——那些都不是我要考虑的事情。我的任务是——不惜一切代价，确保我方在决胜点上，占据绝对优势，从而赢得这场战役的胜利。我想，商业战场的道理也是一样的。
这份投标书就是我们最后的决胜点，而我们的战略目标，是赢得客户的心。所以，标书词藻的华丽不是最重要的，详实复杂的资料也不是。
最重要的，是用坚决的态度，展示我们的几条绝对的、鲜明的优势，让明盛看到，让他们印象深刻、过目不忘。彻底俘获他们的心。
所以我建议标书做如下调整：
第一、价格继续下调，调整到跟刚才林浅所说一个水平，中途如果出现资金困难，我会再想办法。同时，全体门店这一款材质的高档箱包恢复原价，不准再做降价促销。薛明涛，请在投标书中，以醒目的方式标示出，我们这款箱包，提供给明盛的价格，是我们曾经在海外市场的30％。做一张市价比较图，据我观察，司美琪市价比我们低，他们的相对折扣应该只有40％…50％；
第二、向明盛承诺，这一批箱包，提供五年质保，而不是市场惯例一年。实行总裁负责制，有任何质量问题，不问缘由，爱达三天内快速退款货，明盛不需要承担一丁点中间成本和责任。
第三、交货周期。相对而言，这是我们唯一可以大有作为的地方。周期必须压缩到三个月，现在是爱达生死存亡的关头，如果来不及，我和顾总亲自上生产线。这一点要求是死任务，不可以商量，不可以拖延。”
他抬头环顾一周，目光凌厉地做了结束语：“这个项目，我们即使胜了，也是一场惨胜。却可以令现在的爱达苟延残喘，他日再战。”
所有人都愣住了。
林浅看着厉致诚轮廓清晰的侧脸，胸中的心跳，竟仿佛随着这抑扬顿挫的一番话，开始扑通通跳得急劲有力。
刘同一拍桌子，说：“好！我同意厉总的话！就这么定了！如果人手不够，我也上生产线，我老婆孩子都上生产线！当初创业的时候，不也跟着董事长这么干出来的！”
顾延之也露出笑容，目光沉亮如电。
薛明涛咬咬牙：“好！听厉总的！干！”
而项目组众人，眼中浮现的都是复杂的神色。林浅的心情，跟他们是一样的。悲怆、难受、振奋、毅然……
他说，这是一场惨胜。我们苟延残喘，他日再战。
——
夜色渐深。
林浅回到办公楼，自己的小隔间里。坐了一会儿，又忍不住抬头往总裁办公室里望去。却只见明亮的灯光下，他的身影若隐若现。
林浅觉得，必须重新审视BOSS的实力了。她万万没想到，他刚才能讲出那番话。须知他讲的那些点，什么“关键决胜点”，什么“绝对、鲜明的优势”“令客户过目不忘俘获他们的心”，竟然跟林莫臣昨天跟她点拨的道理，是一样一样的啊！
林莫臣是谁？在金融世界翻手为云覆手为雨的人物，动辄操纵数十亿甚至百亿资金的家伙。她心中的顶级商业天才。
而且他跟林莫臣还不同。林莫臣吧，一看就是心思深沉的“奸商”，可他却是一身正气孤傲，坚毅果决。他刚刚那番话，现在仿佛还跳跃在她耳边，令她的心情久久无法平静。
怎么有种士为知己者死的冲动？不行，她必须表达一下才舒服。
“老板。”她轻敲房门，走了进去。
厉致诚正站在窗前，望着星光点缀的夜色。听到声响，转头望着她，神色平静淡然。
“老板，我觉得我们一定会成功的。”她直视着他说，“因为是在你的带领下，因为你是天才，是天生的领导者。我讲完了，这不是拍马屁，是真心话！”
话一讲完，脸就莫名的热起来。啊，她还是有点小激动了么？在他灼灼的安静的目光注视下，林浅难得的有点不自在起来，脸上却装作很淡定坦然的笑笑，转身走了。
厉致诚一直看着她轻快的背影，直至她走出门，才重新转头看着窗外苍茫的夜色，唇角一勾，慢慢笑了。
作者有话要说：
看到留言，有好几个读者让我推荐几本书看看。嗯哪，也不知道你们要看什么类型的，推荐几本经典的，都是我自己百读不厌的：
企业管理方面：
《卓有成效的管理者》德鲁克，应该很多人知道，我觉得即使是普通职员，读读也是很有用的。因为这个管理者指的不是中高层，而是独立的知识型工作者。
《激荡三十年》吴晓波，大气磅礴难以言喻
科幻：
《大爆炸…宇宙通史》帕特里克等著，非常非常经典，如果想写科幻文真的要读读
言情：
《相思长梦河》简暗。几万字的纯言情，晋江就有，她是我心中的大神。
昂，推荐了这几本书，瞬间觉得今天的作者有话说都变得高大上和知性了有木有？不行，这不符合我们一向的形象定位。其实如果你们要看纯肉文，我也是可以推荐的，什么TT，什么HY，什么SYQQJ……同道中人看了简拼都懂哈，哈哈哈……其实我只在年幼不懂事的时候看过（严肃脸），现在才不看呢！
☆、尘埃落定
同样的一天，对于司美琪和陈铮来说，不会有什么激动或愤慨的气氛。
陈铮坐在司美琪项目组的办公室里，表情是傲慢而自信的：“把你们的最高水平拿出来，做一份足以挫败任何竞争对手的投标书。这个项目的任何事，你们都可以随时随地直接向我汇报。所有投标条件，都可以按最优惠的标准给明盛。即使突破了标准的，也可以报告给我，我报告董事长，必须给你们开先例。总之——这个项目，只许胜，不许败。”
众人的表情也是沉静而坚决的：“好！”“总经理请放心！”“这个项目绝对属于司美琪！”
陈铮满意地点点头，就步出了办公楼。此时正是落日昏黄时分，偌大的工业园区里熙熙攘攘，繁荣而热闹。他站在大厦门口，内心涌起某种自负而豪迈的情绪。
这一年，爱达集团的轰然倒塌，令司美琪终于可以从市场第三的位置，一跃成为第二名。而这种转变，正是在他从父亲手里接班后发生的，他开创了司美琪新的历史。
他还想做得更好。
这次明盛项目，诚然是为了狙击爱达，彻底断了他们的活路，同时也是报上次的一箭之仇。但也是司美琪第一次涉足如此大型的国企项目。而这种项目，历来都是由市场老大新宝瑞垄断的：利润高、人脉珍贵、影响力广……
而他这次以低价策略，付出昂贵代价，只为打入这类市场。
也许不久的将来，他就可以正式对新宝瑞发动进攻，真正的逐鹿中原。
——
同一份招投标说明书，也抵达了新宝瑞集团。行政部收件之后，立刻派专人搭乘电梯，送至顶层总裁办公室手里。
新宝瑞CEO宁惟恺今天穿着套新西装，领带是玫红色的，坐在光泽暗流的大班桌后，深琥珀色的袖口盈盈发光。
助理拿着招投标文件进来时，他正在打电话，刚刚登上过《财富》杂志封面的英俊脸庞，挂着浅浅的柔和的笑，嗓音也是温柔而慵懒的：“花喜欢吗？呵……我怎么可能忘记今天，晚上七点来接你。嗯，穿我订的那条裙子。”
等他挂了电话，助理满脸堆笑：“宁总，你对夫人实在太体贴了。这么忙，感情还这么好，真是让人羡慕。”
宁惟恺有些无奈地淡笑道：“今天是结婚三周年纪念，她吵着要去听闹哄哄的演唱会。明天早上的会也帮我取消了，今天肯定要到半夜。”
助理忙点头称是。心中倒真的对这位年轻的老板羡艳无比——
草根出生的青年才俊，因为成为了祝氏企业的乘龙快婿，得以执掌占据祝氏1/3营业收入的箱包集团，江山和美人兼得。还有比他更幸运的男人吗？
宁惟恺接过他递来的文件，静静看了一会儿，露出笑容。
助理轻声问：“按我们收到的消息，司美琪、爱达对这次项目也是志在必得，很可能采取大幅降价策略。我们的定价体系一向是比较稳定的，也偏高。营销部那边也想您有个明确指示，要不要也降价……”
“叫他们别瞎折腾。”宁惟恺打断了他，“这一次，我们袖手旁观。”
助理还有些犹豫，宁惟恺看到他的样子，倒是笑了，嗓音清爽温和：“你跟了我这么久，怎么脑袋还有点拧呢？一方面，我们的价格体系不能降，降了就会乱，不能因小失大。第二，人在商场，最重要的是看清对手是谁。目前对我们有潜在威胁的对手，只有陈铮。让爱达跟他打个你死我活、元气大伤，多好。”
助理：“可是……陈铮力争明盛项目，说不定就是想借机向新宝瑞发起挑战。”
宁惟恺抬眸看他一眼：“那咱们就收拾他。”
助理：“……了解！”又说：“
