疯狂网络 作者:土豆蒜泥(起点2013-12-31vip完结)-第278部分

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　　　　虽然高级管理人员，大多都是外人，可是，这工作人员之的主力，可还是镇里人呐，到时候稍微偏向下面的员工一点，也就足够了，这些管理人员，工作了一年，他们的努力，也让王坤看在眼里。

　　　　用有限的时间，去做无限的工作，心力的消耗，确实不少，甚至，比那些经常加班的企业，消耗的还要多许多，这已经属于极限压榨他们的劳动力了，适应不了这种节奏的人，基本上，都被淘汰下去了。

　　　　能够一直在企业里面不但职位没有下降，反而上升了的人，基本上，都属于那种非常优秀的精英人才，一般人，也不可能完全的适应，别的不说，能够在这里适应下来的，到其他企业，也照样属于拔尖行列之的。

　　　　“这个好办，咱们所有的企业、学校、慈善机构总计工作人员有一万七千八百四十人，然后再根据其平时收入情况，做一番评估，月收入三千以下的，算入一个档次，月收入三千到七千的，算一个档次，七千以上的又是一个档次，最后，则是按照年薪计算的，重新算作一个档次。”李轩首先拿出了自己自己的意见，这也是他原本就想好了的，作为王坤直属秘书之一，自然，需要考虑的，不是下面人的想法，而是，如果执行王坤所下达的命令。

　　　　“根据每个层次，在档案管理处，都是有详细的记载的，同时，每个档次之，再进行详细的划分，按照其劳动贡献，是否有额外贡献，做一个详细的归纳，做好这些之后，再根据所有人月收入的多少，除以总奖励数额然后乘以百分之一百五，就差不多能够算出来，每个人，需要获得多少奖励了。”李轩一口不换气的说道，这是他深思熟虑之后的想法。

　　　　每个人，都有每个人的用处，自然，要做到尽量的公平，而这种模式，说白了，就是平时收入高的，无论怎么划分档次，其奖励，都不会太少，甚至，因为其基本工资较高，反而还能够获得不菲的奖金。

　　　　按照这种算法，所有人，都能够获得至少四个月的工资与奖金，已经算得上是非常优渥的福利了，堵住大部分人的嘴巴，是完全没有问题。

正文　第二三五章　贡献？

　　　　“你的这种分配方式，我不同意，因为，这种方式太平均，虽然多出来的部分，可以对其他员工，做出一定的补偿，但是，依然太过平均，很容易造成大家工作的积极性不足，变得懒散起来。”

　　　　很意外的，第一个反对他意见的，不是别人，而是掌控着整个销售部门，同时，也算是王坤最贴心的秘书的耿迪丘，虽然他一直很少与王坤进行面对面的交流，但是，他的重要性，是毋庸置疑的。

　　　　虽然他手掌控的各种人才，数量不少最多的，但是，论精英程度，还没有哪个部门，能够与他相比。

　　　　在他那里，凡是适应不了的人，全部都会被他淘汰出局，甚至，连一丝的机会都不会给，不过，如果愿意进入其他部门，稍微尝试三个月的话，这个机会还是有的，可以说，那个部门，是一个残酷到极致的地方，凡是能够呆下去的，如果进了其他公司，获取比现在高两倍、三倍的薪水，完全不是问题。

　　　　可是，为什么在没有外快的时候，他们依然坚持留下来，就是因为知道，老板不是一个真的冷酷到无情的人，既然限制了他们捞取财富的行为，自然，就会给他们一定的补偿。

　　　　这也是耿迪秋，一直以来，向下面的人灌输的理念，否则，人家凭什么不去寻求更好的工作，就因为这里的工资水平不错？

　　　　这才是为什么他坚决反对李轩所提出的奖励方案！按照他的方案施行的话，现在维持着的，有着强大战斗力的销售部门，说不定，在下一刻，就会被无数大型企业掠夺。直接让一个大型的部门给完全的瘫痪掉。

　　　　可以毫不夸张的说，合金塑料产品，之所以能够获得如此庞大的利益，和销售部门的努力，是完全分不开的，别看有着国家的大量采购，让合金塑料获得了难以想象的利润，但是，如果去除那些发掉的工资、奖金。

　　　　实际上。根本不可能拥有那么大的利润，这么庞大的利润是从哪里来的？

　　　　肯定不可能　是从天上掉下来的，实际上，真正赚钱的地方，恰恰是那产量的百分之十。这部分，是王坤拥有自由销售权力的塑料，为此，还专门自己建设了一个塑形工厂，其大部分员工，都是从其他工厂里面挖过来的技师，只有普通员工。是在家乡进行招募的。

　　　　看起来几百亿的利润，至少，有一半，是靠着百分之十的产量创造的。这不是说国家采购就让王坤的利润变得薄弱了，或者说，影响了他的利润。

　　　　实际上，国家的采购。还是非常重要的，一个方面可以保证工厂能够稳定的做着产出。因为其实际使用成本比普通钢材略高，比特种钢材，实际上也没有多少差别，除了特别恐惧烈火之外。

　　　　但是，超过一千度的火焰，即使是钢铁，也要开始融化了，所以，这个缺陷，并不算什么，真的发生了战争，让别人将燃烧弹投到了自己的基地里面，那和全民抗战，也没有什么区别了，所以，对于使用这种塑料，大家根本就没有多少抵抗力。

　　　　甚至，一些顶级的特种作战人员，为此，还制作了一部分完全使用塑料制成的枪械（仅限于小型的　枪械，其发射温度，并不高，主要是瞬时温度略微高了一点），在部分容易产生高温的地方，稍微改装一下，增加一层防高温的装置就可以了，大威力、高射速的武器，自然是不可能使用　的。

　　　　利润，是他们赚的最多，耗费的心力，谁又敢和他们比，如果说其他人耗费心力，都是在工作时间里，每天也仅仅八个小时，但是销售人员不同，想要获得更多的利润，更多的利益，是不可能有那么多时间去消耗的，偶尔，连续工作十天半个月，都是常有的事情，不过，他们的汇报，也比其他人，要稍微高一点，即使再低　的返点提成，也能够让大家获得差不多对得起自己的劳动的财富。

　　　　可是，如果这些发的奖金，把他们和普通工人，或者说，和一般管理人员进行类比的话，他们可就不会满意了。

　　　　干的活累又多，获得的财富，却还和别人差不多，真的当他们是傻么，谁不知道，无论在哪个行业里面，金牌销售都是属于收入最高的那个层次，在这里，因为有太多的束缚，让他们无法那么随心所欲　的做着自己想要做的事情。

　　　　那么干脆，就不在这里呆着是了，随便到哪个企业里面，他们做不了，不是还有那么多企业在挖他们嘛。

　　　　没错，无论哪个企业，看到了一个优秀的销售人员，特别是金牌销售，都会忍不住抛出一个橄榄枝，给挖出来，要知道，一些小型企业，可就靠着一个两个金牌销售，撑着场面。

　　　　虽然在这边工作的销售人员，并不是大家想象的那么厉害，但是，他们的人脉关系，却绝对足够，在这里做销售工作的，认识的人，就没有一个是属于和低端人士打交道的，至少，他们销售的对象，也是那种大型的国有企业，如果是卖给合资企业的，除了一些简单的工具之类的塑料制品之外，基本上没有其他的了，爱要不要。

　　　　毕竟，这已经属于管制品了，至少，在华夏，还没有哪个人敢无视各种规矩，随意的倒卖这些东西，公司也严格规定，这些产品可以销售的方向。

　　　　可是，无论怎么看，他们所认识的，都是属于那种大型国有企业或者合资企业的层管理人员，可是，在那些公司里面，这些人属于层，但是，这些人，一般可都是在地方工作的，这些人无疑是和封疆大吏一模一样的，甚至。其所拥有的级别，至少也是和~县~委~书记一个级别的家伙。

　　　　换到别的公司，凭借他们已经逐渐建立起来的人脉关系，也绝对能够拿到超高的销售提成，甚至，只要能够让那些公司，挂靠在大型企业下面，做配套生产，他拿个成的利润。也　是绝对可能的。

　　　　“公司不会亏待每一个员工的，所有人，都可以说出自己的意见，可以进行辩论，可以说出自己的想法。但是，在这里，不是诉苦的地方。”听着两个人各自说着自己的理由，慢慢的，王坤也算是听出味来了。

　　　　如果开始的时候，还好一点，大家都是说着自己的理由。等争论到后面，仿佛讨论的已经不是到底应该怎么分配了，反而变成了互相质疑对方的借口。

　　　　李轩作为一个最高层的秘书，因为没有完全、完整的负责过一件事情。所以，他对于下面的人，并没有深刻的认知，大多数人。在他的印象里，并不是多么深刻。在他看来，也没有多少差别，所以，他才会有这种按照地位、级别，进行奖金分配的方式。

　　　　但是耿迪丘不同，虽然，他和李轩一样，也算是一个秘书，但是，现在，他更多的，是负责销售部那一块，他是拥有着固定的手下的。

　　　　这样的话，他就要为那些手下考虑了，至少，不能寒了别人的心，无论如何，他对于那种分配方式，都是不可接受的，他更相信的，反而是那种完全按照能力，进行奖励分配，他如此的坚持，也让下面支持着他的员工，不由的心暖暖的，相比较别的部门，只有领导才能够参加，销售部因为其特殊性，基本上，达到一定的层次的，只要能够占据销售部总销售利润百分之五的，都有资格参加这个会议，不过，就算如此，也不过寥寥的个，参加了而已，可想而知，其内部的竞争有多么激烈。

　　　　但是也说明了，这些人足够的优秀，产品销售出去的价格，可是仅仅定了最低价格的，谁能卖上多高的价钱，完全就是他们自己说了算的。

　　　　而利润，则是要扣除所有成本之后算出来的，相比较而言，每提高一个百分点，所涉及的利润，都是非常庞大的数字，而那么多的利润，谁销售的时候，会不想要弄点好处出来，所以，能够不被公司淘汰，追回那些回扣，而又能够保持自己为公司所赚取的财富，在总财富百分之五以上的，绝对，都能够算得上是人才。

　　　　在这个限制销量的时候，你想要凭借出售更多的产品，获得利润，显然是不可能的，而且，另外一个人如果在谈判的时候，价格更高，这个份额，自然，就会是被转移过去，成为他人的的奖励，这种竞争机制，也让实力强大的人，越来越强，赚取的利润，也是越来越高，地位，自然是水高船长。

　　　　这个时候，就是他们争取利益的时候了，人家都努力的帮你去销售产品了，而且，给他们的提成又是超乎寻常的低，按照每吨的十万的底价销售出去，最多就是获得基本工资，超出部分，才能够获得百分之一的利润，可以说，费心费力的销售出去一吨，获取的利润，并不是大家想象的那么丰厚。

　　　　一年才五十万吨的份额，大家分一分，按照百分之五来计算，也就三四百万的收益，和他们的地位、实力，确实不相匹配，即使加上底薪，说实话，这种精英，根本看不上底薪。

　　　　虽然到什么行业里面，这种金牌销售，一年，都不止赚那么点钱，跳槽出去，组建自己的代理公司，一年一两千万，都没有任何的问题。