一品田园美食香 作者:月落轻烟(潇湘vip2014-11-10完结)-第5部分

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　　　　“嗯，就那家吧，”她想着，既然位置这样好，那生意绝对也错不了。
　　　　可等她走近了才看到，在它对面还有一家更新更气派的酒楼。
　　　　现在是早上，没什么人会来酒楼吃饭，两家门口都有小二正在打扫卫生。
　　　　冬生也瞧见了，问道：“咱去哪家？”两边都是酒楼，一家新开的，一家是老店。
　　　　“嗯……还是去来福酒楼吧，”麦芽转身就要往里面进。
　　　　冬生站在门口，有些忐忑，“真的要进去？”他们穿成这样，只怕人家会直接把他们轰出来。
　　　　“没事啦，咱们是进去谈生意的，你怕啥哩，他又不会吃了咱，”麦芽抱着布包，大步走了进去。
　　　　果然，那小二见他们穿着破破烂烂，也没啥好脸子给他们看，不冷不热的道：“离中午还早着哩，你们要是来吃饭，等中午再来吧，现在不待客！”
　　　　冬生垂着头跟在后面，脸涨的通红。
　　　　麦芽却大大方方挺直的胸脯，扳正了小脸道：“我找你们掌拒的，”说着话时，她朝店铺里面瞧去。见柜台后面站着个老头，正拿着账本拨算盘。他听到麦芽的话，抬着眼瞄了他们一下，随之又算自己的账去了。
　　　　麦芽猜测他就是来福酒楼的老板。
　　　　小二听她张口就要见掌柜，阴阳怪气的道：“我们家掌柜忙的很，您二位要是有什么事，直接说就行，我会替你们转告。”
　　　　麦芽也不坚持，走了几步把怀里的布包放在桌上，打开里面包着的瓷碗，说道：“小二哥，我请你吃个菜好不？”
　　　　小二手上还拿着抹布，好奇的伸头去看，“啥东西？”
　　　　“你尝尝看就晓得了，”麦芽把碗盖打开，一股香辣的鲜味飘了出来。昨晚她又用小火把这龙虾煨着，慢慢叫它入味，比昨晚急火烧出来的还要香哩。
　　　　香辣的味道，容易刺激人的味蕾，教人闻着直流口水。
　　　　小二吸了吸滚到嘴边的口水，“这是虾，可我咋没见过这样的虾哩？”
　　　　麦芽笑着道：“其实也不是啥稀罕东西，就是田里的小龙虾，来，我请你尝一个，”她用筷子夹了一只递给他。
　　　　小二忙扔了抹布赶紧接过，老掌柜也闻着味过来了，等瞧清麦芽碗里的东西时，他倒挺诧异的，“丫头，你咋想起来拿这个烧菜？都是壳，烧出来咋能好吃！”
　　　　冬生见有人质疑妹妹的手艺，急着替她证明道：“你都没尝，咋就知道不好吃哩，我家昨晚可是烧了好多，反正说了你也不信，尝尝不就知道了！”
　　　　麦芽见他急红了脸，不免失笑，真是个爱妹狂。
　　　　“哎哟，真有味，”小二嘬了一口虾头，连声赞叹。那虾头被汤汗浸的入了味，咬一口，都是汁水。再剥开后面的虾仁，软软嫩嫩的，鲜的不得了。
　　　　老掌柜被他讲的也馋了，伸手抓起一只吃了起来。
　　　　麦芽笑眯眯的看着他们吃，冬生心里没底，恨不得撂挑子跑路。
　　　　那只瓷碗里装了大概有十几只小龙虾，只一会儿的功夫，就被他俩吃完了。临了，老掌柜还意犹未尽的咂咂嘴，“丫头，你是咋做的？”
　　　　终于谈到正事上，麦芽笑了，拖开身边的椅子坐下，不光自己坐，她也叫冬生坐。
　　　　冬生猛摇头，直往后退。
　　　　老掌柜微眯了眼，吩咐小二上茶，“丫头，有啥话你不防直说。”
　　　　麦芽想了想，道：“其实也没啥，我是瞧着您饭馆的生意怕是大不如前了吧？”
　　　　老掌柜也在她对面坐下，把茶碗推到她面前，笑的很无奈，“既然你都看出来了，还问这么许多做甚呢！”
　　　　原先他这店生意也是不错的，可自从对面新开了家又大又豪华的酒楼之后，生意确实差了许多，为这，他不得不把菜价降低，可对面又不干了，跟他打起了价格战。这叫恶性的商业竞争。当然，这些话他是不会告诉麦芽的，都不晓得人家的底牌，他怎敢乱说呢。





　　　　　第8章　人生第一桶金（三）
　　　　更新时间：2014…8…20　1：06：29　本章字数：3520

　　　　麦芽微微点头，她的确是看出来了，所以才进他的店，而没有去对面，“我带来的这碗小龙虾，您吃着还不错吧？”她没有直接说出自己的来意，谈判的时候，谁先亮底牌，谁可就处于下风。
　　　　“丫头，你是想卖配方给我？”
　　　　“您这么说可不对，我来是为了救您的饭馆，不然的话，再过不久，你这怕是就要被他挤下去，”麦芽始终保持微笑，不卑不亢。
　　　　冬生在一旁瞧的目不转睛，他这妹妹啥时候变的这般伶牙俐齿了，若不是他一路跟着，真不敢认了。
　　　　老掌柜摸着胡须，思索片刻，“可是这……”
　　　　知道他的担心，麦芽忙道：“龙虾的成本多少这不用我说，您自然清楚的很，我给您吃的龙虾是用最普通的材料加工的，倘若材料再多一些，我可以给您做出更多的菜品，比如：酒香的，蒜泥的，卤香的，酱爆的……不过呢，龙虾属寒性，做法都要口味偏重，而且价钱也不贵，马上要到夏季，这菜一定会火，如果您觉得不需要，我可以对面去问问，不一定非要跟这谈。”
　　　　老掌柜见她起身欲走，忙拦住她，“你这小丫头，牙尖嘴利的，我有说过不买你的配方吗？来，快坐，这位小哥也快来坐下。”
　　　　他不光拉回麦芽，还硬是把冬生也按在椅子上坐下，又让小二拿些点心啥的。
　　　　麦芽也不客气，正好他们赶了一早上的路，现在正饿的紧，抓起一个豆包就往嘴里塞，哇，好几天没吃过包子了，真是馋死她了。
　　　　“哥，你也吃啊！”
　　　　冬生看着盘子里白嫩嫩的包子，嘴巴动了动，没敢真拿。
　　　　“哎呀，你客气啥呢，快吃，吃完了才有力气回家呢，”麦芽抓起一个大包子，硬是塞进他嘴里。
　　　　老掌柜笑眯眯的看着他们吃，“丫头，我姓陈。”
　　　　“哦，陈掌柜，您也别叫我丫头，叫我麦芽吧！”
　　　　“呵呵，你真是个伶俐的丫头，你咋想起来吃小龙虾了哩？”陈掌柜问道。
　　　　麦芽怔了下，“其实也没啥，乡下人生活苦，没事就爱到处瞎晃晃，陈掌柜，你要是担心那些做法不好吃，我可以先做一剖分让你尝尝。”
　　　　陈掌柜摆手，“不用，这样吧，你就先把这碗小龙虾的做法写出来给我，如果卖的好，我再买你其他的配方，你看咋样？”
　　　　麦芽吃完两个豆包，又喝了杯热茶，感觉整个人都亮堂了。做生意的人，就是稳当，这也不怪他，商易有道嘛！
　　　　她点点头，“行啊！”
　　　　“那……你打算卖多少银子？”陈掌柜眯了眼，小心的问道。
　　　　麦芽笑眯眯的看着他，轻描淡写的说道：“也不多，就十两银子。”
　　　　冬生在一边听傻了，啥？他们只带了一碗菜而已，妹妹就敢跟人家开口要十两，会不会太贪心了一点，怀疑归怀疑，他还晓得在这种时候不能拆妹妹的台。
　　　　果然，陈掌柜也愣住了，“丫头，会不会太多了些？”
　　　　“咋会多哩？您这可是没本的买卖，您想啊，小龙虾那是多便宜的东西，几盘炒出来，本钱不就回来了？”
　　　　道理谁都知道，可真要落到谁头上，都得思量一番，可是陈掌柜也是没法子，心想，不如放手搏一搏，“好，就十两银子，可是丫头，你这方子可不能再卖给别人了！”
　　　　“那是自然，要不我们立个字据吧，这样彼此双方心里都有底了，”合同这玩意可不能少。
　　　　陈掌柜赞赏的瞧着她，“丫头，你可真精明哪！”
　　　　麦芽娇憨一笑，冬生彻底说不出话，呆呆的坐在旁边。
　　　　小二很快拿来纸笔，麦芽想着这里的文字可能跟21世纪的不一样，她还是保守点好，“陈掌柜，我说，您来写吧！”
　　　　“好好，”陈掌柜也不推辞。
　　　　麦芽将麻辣小龙虾的做法跟注意要点，仔细的讲给他听。
　　　　末了，双方又立了字据，他的字有点像繁体，虽说不大能看全，但也差不多了。
　　　　麦芽将字据小心的揣进怀里，陈掌柜也将十两银子递给她。
　　　　麦芽直摇手，“您能给我换成碎银子吗？这个太整了！”
　　　　陈掌柜笑呵呵的又抽出十个一两的银子给她，“这总行了吧？”
　　　　“嗯，行了，”麦芽兴奋的捧着十个银白色的石头，笑的合不拢嘴，这是她在异世淘到的第一桶金，不过，她很快又想一事，“对了，我看您一时半会怕是也没货源，不如这样吧，我每隔两天叫哥哥给你送两筐龙虾，放在池子里养着，能活个四五天不成问题。”
　　　　陈掌柜想了想，觉得她说的也理，“那感情好，这价钱呢？”
　　　　价钱？她才来到这里不久，哪里会晓得价钱，她回头问冬生，“哥，这里的肉多少钱一斤？”
　　　　冬生想了想，又摇头，他都好久没买过肉哩，哪里还记得。
　　　　“普通的肉是十文钱，差一些的八文，部位不同，价钱也不一样，丫头，你问这个做啥？”陈掌柜替他回答。
　　　　“哦，原来是这样，”麦芽琢磨着，他们的兑换，一百文是一两银子，这十两银子，就有一千文那么多，“就四文钱一斤，不过我们可要说好，至少今年以内，您不可以进别家的小龙虾，不然的话，我也可以不守约的。”
　　　　“呵呵，你这丫头，也不晓得从哪里学来的精明，行哪，我都答应你，如果龙虾卖的好，以后你再想出什么点子，可别忘了我老人家。”
　　　　麦芽也笑了，站起身来，道：“那是自然，咱们以后打交道的事可多着呢！”
　　　　陈掌柜一直将麦芽送到门口，并让小二又给他们装了几个包子，双方约定好，明天早上先让冬生送些小龙虾给他卖着。
　　　　冬生见妹妹把事情都谈好了，又跟人家约定明早送货，心想得赶快回去才行，不然明儿把什么给人家。
　　　　“哥，这钱你拿着吧，”麦芽把装钱的小包塞给冬生，见他嘴巴张了张，就晓得他得拒绝，忙添了一句，“我一个女娃子家，拿这么些钱走在路上不安全呢，还是你拿着吧！”





　　　　　第9章　人生第一桶金（四）
　　　　更新时间：2014…8…20　1：06：29　本章字数：3543

　　　　“可……可这钱是你挣的，我咋能拿哩？”冬生不接。
　　　　麦芽笑着道：“什么你的我的，咱不是一家人吗，快给，我们得再去买些东西，要快点回家哩！”
　　　　冬生没法子，只好把沉甸甸的小包放进怀里。
　　　　他俩去早市买了不少菜种子，还有些地里不常见的，也一并买了。玉米种倒不用，家里还有好多，不过她真的很想吃白面，站在米铺门口朝里看了两眼。冬生瞧出她的心思，果断走了进去，“老板，给我来五斤白面。”
　　　　麦芽拉住他，小声道：“哥，这白面很贵吧，要不然咱还是别买了。”
　　　　“没事，也不算多贵。”
　　　　米店老板也是穷苦人家出身，知道麦芽的担心，宽慰她道：“丫头，这白面五文钱一斤，比大米便宜，大米得要十文一斤。”
　　　　“大米这么贵？”麦芽惊呆了，敢情这里的米跟肉一样贵。
　　　　“那是自然，大米只有老爷太太们吃的起，咱们这些人能弄口白面馍馍吃就不错啦！”这里的人虽然也种大米，可收的米只够交租。
　　　　“哥，咱还是走吧，眼下买菜种要紧，反正咱家还有吃的，以后再买吧，”麦芽拖着他的胳膊。
　　　　“没事，娘临走时也给我钱了，加上你今天赚的，都