绘春 作者:拈香一朵(起点大封推vip2014-12-19完结)-第64部分
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她整体看了下效果，又在墙上加了些零星的花瓣，左上、右上、左下的单株牡丹，簇拥着右下角的牡丹富贵，中间散落的花瓣，像是飘落，又像是飞扬而起。鲜艳的色彩。栩栩如生的花朵，衬着白色的墙面，如沐春晖，富丽高贵。
没有壁纸，我就自己画！苏雪满意地拍拍手掌。
全部弄好。她让工匠在墙做几道原木色的横架，里边加些卡槽，这样伞就可以斜摆在墙面的架子上了。
忙到天色已晚，她才准备回家，蓝桥一倒是一直赖在身边，对她的设计赞不绝口，告别时又说她不嫁给小齐实在太可惜了。
苏雪没空陪他玩儿，眼下还有个问题，就是怎么和潘夫人谈店铺钱的事儿。潘夫人提过就当是租给她，但这样一来，她欠下的人情也太多了，能不能找个对双方都有好处的方法呢？
隔天苏雪打算去找潘夫人，她已经有一点想法，但是潘夫人是不是能接受，还要问过才知道。
刚出门儿，就看到潘夫人从马车上走下来。“妹妹，我就怕你不在家，特意早些来找你。”
“姐姐，我正是要去找你呢，快请进。”苏雪将潘夫人请到堂屋。
“妹妹，苏公这几天可有信儿了？”潘夫人坐下身问。
苏雪吩咐冬儿上茶，听潘夫人这样问，觉得有些奇怪：“姐姐听到了什么消息吗？”
“妹妹，我一直关心着这事儿呢，听说这月二十七，这批案子的判决旨意就下来了，目前有消息说，这次斩首和流放充军的，不在少数。”
苏雪每次听到这些，还是有点担心，她告诉自己要镇定。“姐姐莫要担心，只要我爹性命无忧，别的都没关系。”
“嗯，应该没事的。”潘夫人点了下头。
苏雪有意导入正题，开门见山地说：“姐姐，买店铺的钱，妹妹怕是一时还不上。我这儿有个想法，姐姐可想做些投资？”
潘夫人笑着回答：“妹妹不用急，租也好，当是姐姐借妹妹的都好。不过投资这词儿挺新鲜，你细说一下。”
“好，姐姐觉得我的伞铺生意会怎么样？”
“那还用说，冲着你送我的伞，我就相信妹妹绝对能赚大钱。”潘夫人十分有信心。
“那姐姐愿不愿意入股呢？我们五五分成。”
潘夫人愣了一下，入股这个说法，她倒是从没听过。“这个入股，又是怎么一个情况？”
“现在来说，等于是姐姐出了店铺，妹妹这里是有作坊，有设计，有人手，等于是我们合作开了这家店。将来赚了钱，扣掉成本，就是我们的红利，再五五分成。”
听苏雪一说，她倒是明白了几分。苏雪的能力和才华她完全放心。只是既然变成生意，就不能够只考虑交情，赚赔和成败才是一个精明的生意人该衡量的。
“妹妹，你这想法很有意思。我要好好估量一下。”
“姐姐，店铺管理这些都由我来，头批货也都由我来出，您要是觉得这样可行，那么这店就算我们姐妹的呢。”
苏雪一听潘夫人有这意愿，觉得只要自己能说服潘夫人拉她进来。解决了她的目前问题不说，也多了潘家这个靠山，兴许也能通过潘家的渠道，有更大的发展空间。
潘夫人问了些细节，苏雪逐一向她解说，更说明了自己的创意和设计，和她互相讨论。
确认没什么问题，潘夫人也着实动了心：“妹妹，那咱们就这样定下，说起来潘家的生意都很稳定。我每天只是瞎忙活，能够自己弄点事，也觉得挺好呢。”
“姐姐，那我们就这样说定了。”苏雪听潘夫人答应了，心里的大石头才落了地儿。
潘夫人和苏雪商议好，两人签了协议。潘家苏家各出一名帐房，潘夫人什么都不用管，去掉工料开销，利润两人对分，半年对帐清算一次。
“对了妹妹，店铺弄得怎样了？我想去看看，顺便把那批存货带回去。”这店也有了自己的一半，潘夫人开始关心起来。
“好的，姐姐请。”
到了店铺，潘夫人惊愕得半天说不出话来。明阳大街上的其他店铺都是大同小异，而苏雪这里一进来，就有种说不出的敞亮清新，墙上的牡丹又增添了几分贵气。
“妹妹呀，你这些都是怎么想出来的呢！”
苏雪见潘夫人一脸满意。微笑着说：“妹妹一直在琢磨这些，姐姐也喜欢就好。”
这时严清远带着那把特制的雪花伞，和几把样伞过来了。
苏雪让人把雪花伞倒挂在棚顶，挂好后就像是一盏特大的吊灯，又像是一朵美丽的雪花，让店里感觉清凉了不少。她又让人把那几把伞在架子上试了试，尺寸也刚好合适。
潘夫人每一把细细观看，每一把都让她爱不释手，听苏雪说了这些伞的含意，她更加赞佩苏雪。
“妹妹，看样子姐姐只要等着分红利就好了。这位就是作坊的管事吗？”潘夫人看了眼严清远。
“是的，严家一直经营伞作坊，只是后来他的家乡受了灾，生意淡了，才想来明阳城发展，机缘巧合，被我请到了。”苏雪尽量把严清远介绍得漂亮些。
潘夫人点了下头：“嗯，看样子很有才干。妹妹，你这生意姐姐很看好，等到苏公的事有了结果，潘家可以帮忙找些人手过来。原本我还有几分想帮妹妹的心思，现在姐姐真的觉得赚到了呢！”
苏雪也很高兴：“谢谢姐姐，相信一定会顺利的。”
“那姐姐就先走了，等妹妹开业，姐姐再来捧场。”潘夫人看雇佣的车夫已经装好货，上了车离开了店铺。
严清远早被这店铺的效果折服了，潘夫人走后，他向苏雪报告：“小姐，那个小绣坊已经同意专门负责替我们缝绣伞面儿，张婆婆的儿子和孟大娘家的二郎也能帮上点忙了，用不几天就能上手。”
“哦？那就好，严公子，你还得再帮我做几样东西。”苏雪抬头看着天棚。
“请小姐吩咐便是。”
苏雪觉得这棚面还是有点欠缺，而且也太素了点儿，便让严清远再做几把类似的淡色小雪花伞，再在伞帽上加一颗彩珠，打算将这些小伞挂上天棚。
安排好之后，她叫上冬儿：“和我去做市场调查。”
“小姐说啥？”冬儿眨巴着大眼睛。
苏雪微微一笑：“等会儿你就知道了。”
正文、第九十一章 打探敌情
苏雪先前已经向齐景轩打听过，那三家大伞铺的位置。她要与人竟争，至少要知道对手的实力，知己知彼，才能百战百胜！
苏雪也没坐马车，就像是逛街一样，和冬儿先走到了离自己店铺最近的周家伞铺。
知道要进去其他伞铺，冬儿有些紧张：“小…小姐，万一被发现，会不会有事啊？”
“镇静点，就当是普通的顾客进去逛逛，别说都还没开店，就算真开了，他们也不能拿我们怎么样啊！”苏雪笑了笑。
一进店门儿，她便觉得老字号果然有老字号的特点，屋子里的东西，都透着几分古朴。墙上贴着几幅国画的伞面儿当展示，想必这些画儿也都是名师所画。地中间横向摆了四排柜台，两侧和柜台间，都留了过道。
苏雪发现周家的伞以雨伞为主，她看了几把，的确做工精湛，一丝不苟。但这时代的雨伞，除了竹子面儿的，便是油纸面儿的，而且因为是雨伞，没有什么多余的装饰，只是画了些图画在上边。
也有一个柜台上放着遮阳伞，在绢过丝绸的伞面上，也绣了些花样。
“这位小姐，要雨伞还是阳伞？”一个伙计替别人介绍完，忙走过来招呼她。
苏雪挑了一把她认为最精美的阳伞问：“这把怎么卖？”
“小姐真是好眼光，这把伞二十两银，您只管放心买，用上个两三年都不会有问题，您看这伞骨。我们可都是经过特殊处理的，绝对不会干裂……”
“这把呢？”苏雪拿了一把普通些的问。
“这把十五两银子，您别看这样式简单，这面儿可是上好的杭锦丝呢！”
苏雪发现这伙计真的很会说。竟挑着每把伞的优点来说。而更让她讶异的是，在这里伞好像是挺奢侈的东西呢，这里的十两银子可不是小数目，不过一想也是，一个人一天也就做个一两把，毕竟这里没有批量生产的水平。
她又问了一下雨伞。价钱倒是便宜了不少，原来雨伞的伞骨不像阳伞那么讲究，除去伞面的村料不说，单说这伞骨，阳伞都要选色泽均匀的竹子，做出来的伞才轻巧，漂亮。雨伞只要坚固耐用就成，所以不会特别讲究，有些伞杆儿，是用木头做的。每把的价钱五两到十两不等。
最后她选了一把比较有特点的阳伞。又买了把很结实的油纸雨伞，她想回头给严清远研究一下。
“小姐，我们自己能做伞，怎么还花钱买呀？”走出周家的伞铺，冬儿不解地问。
“当然是拿回去研究呀，你没发现。他们的伞骨有些特别吗？”
冬儿拿着伞撑开后晃了晃：“特别？没看出……哎呀小姐，是和咱们的有些不一样呢！”
“是呀，他们的伞杆顶部和柄处比较沉实，又不会太重，如果有风的天，拿起来会比较舒服呢。”苏雪猜想一定是里边加了些什么。
“嗯，小姐你可真厉害。”冬儿替她撑着伞。
苏雪一想这撑一把，拿一把去别家的伞铺也有些不妥，到了晏家的伞铺，让冬儿先到对面的铺子转转。自己进了店铺。
真是不怕不识货，就怕货比货呢！晏家的伞，无论手感和做工的都不如周家的，不过价钱倒也公道，比周家的便宜了许多。有的只要三五两，比较好的也不过十两。
但是晏家的生意还是不错，买伞的人也不少，就她看这一会儿功夫，就卖掉了三把，毕竟不是所有人都买得起那么贵的伞，一般人家，也都要备上两把伞的。
苏雪没买晏家的伞，她只要心里有数就行了，而且她并不打算走物美价廉这路线。
最后她到了胡家的伞铺，这伞铺卖伞的是位年轻的女子，容貌十分端秀，笑容也很甜美，看到她迎上前问。“这位小姐，选伞吗？”
苏雪发现这店铺也颇新颖，虽然不是把伞像她那个斜摆在墙上的架子上，却是用一些铁勾，挂在墙上的，地中间也有一个柜台。但没有前两家那种拥挤的感觉。
收银柜上，摆着两盆茉莉花，又多了几分生气，苏雪越看，越觉得这胡家，才是自己的劲敌啊！伞的质量都不错，样式也精巧，有些也缝了彩珠，加了流苏。
既然是以精品为主，价钱上也高了些，一般的在二十两左右，好些的可以达到四五十两。
苏雪在看的过程中，来了两位衣着华丽的中年妇人，看样子是熟客，进来只问有没有新样子，看了几把便挑了一把三十五两的买走了。
这让苏雪更坚定了走精品路线的信心，什么时候都不缺少有钱人，何况自己有能力赚他们的钱。
觉得没什么必要买，苏雪大概询问了一下，就离开了胡家伞铺。
招呼了冬儿往回走，她心里想着，创意上，这几家都远不如自己的，有些怕是他们也没见过，像是拼接，镂空和有立体感的缀饰和特制的花边这些，他们都没有。可是他们毕竟已经有了固定的顾客群体，站稳了脚跟。
自己要怎么能更快地拉到顾客，让他们愿意来自己的伞铺呢？
店铺已经基本收拾好，剩下的就
