光阴的故事-中国首部音像行业小说-第6部分
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非原来是给我打工的吗？
唐望山有点愕然地说：是吗？这个倒没听说过。不过，高经理人挺好的，挺关照我们的，这些货都是他跟我们货换货的。唐望山这么说，是想暗示马小兵，来收一趟钱，以后就准备换吧。
马小兵说：关照？看你怎么理解了。你就不怕他将你们的货很便宜的往盗版市场销？唐望山很不屑地说：管他呢！我们老板说了，货换回去就是他的了，他就是拿去送人我们都管不着。
马小兵走后，唐望山陷入了深深的沉思。他想到，在销售渠道方面，现在既然与西湖音像进行品种合作，那么外地的裸片客户就不好插足进去，否则就会两败俱伤。目前应该抓紧开拓外地的成品客户，尤其是大客户，就是那些靠发传真打电话订货的、一个品种至少可以吃进一百盒的那一类客户。
虽然刘羽从出版社抄回来一堆客户资料，但基本上都是一渠道的国营单位，绝大部分都是要欠账的，唐望山也不大敢跟他们做。
愿意现结的一般都是个体户，只要价钱上略为优惠一点就可以了，因为他们都知道，只要是省下来的就是利润。还有那些主力做盗版碟的客户也是唐望山的目标，因为这些地下工作者通常都会进一些正版碟回去丰富一下品种，现在关键就是怎么在茫茫人海中把他们找出来联系上？
唐望山正在苦思冥想之际，无意瞥见小陈正在一个封好的纸箱外面用记号笔把客户的名字、电话写上去，一个念头如电光火石般骤然冒了出来。对啊！人们发货时纸箱外面不都全部写着客户的资料吗？而货场里每天都堆满了这些货物，还按地方分门别类的堆放，我只要带上纸笔跑几个货场就可以抄回来用了。
唐望山不禁为自己的灵感击节赞赏，一高兴就来了一嗓子吕剧，弄得小陈都有点莫名其妙。说干就干，一连几天下班后，唐望山就跑到广园货运市场、同德货运市场、西郊货运市场做功课。碰上有些货物不知是不是音像制品或者人家寻问你在抄什么时，小唐就递上自己的名片，再解释两句，人家也就十分热心的给他这个潜在客户指点一番。
资料抄回来后，唐望山先是按地区分门别类整理了一下，然后一家一家的打电话过去联系，找到老板说明来意，再将目录传真过去，价格、做法说清楚，总有一些是谈得拢做得成的。
客户订好货后，唐望山和小陈就抓紧配货，有时货不够还要马上包装，货齐了就报数给客户，然后把货交到货运场。刚开始做一般就在货场收回货款，这是客户委托货场代付；后来做熟了就可以通过银行电汇，十分钟左右就到账，十分的方便。
这段时间刘羽看见生意额逐渐放大，唐望山和小陈两人经常繁忙到一边接电话一边包碟，业务量之大把他吓了一跳。刘羽了解了一下情况，得知小唐使出奇招，开拓回来一批新客户，不由得大大称赞了小唐一番，说他“处处留心皆学问”，并表示要奖励两人，把两人鼓舞得直恨爹娘怎么不多生一双手？
同时，唐望山不失时机地向刘羽提议要建一个仓库，现在品种越来越多，店里己经快放不下了；租了仓库以后再增加两个人员，管仓、包碟、配货都需要人手。并且，唐望山说他弟弟也想来广州打工，希望刘老板多多关照。刘羽略一思索，所有提议全部通过，并要唐望山抓紧一一落实好。
刘羽还说：小唐，现在是经理了，要开始注意衣着这个问题了，不一定要名牌，但一定要干净、整洁。现在你天天面对客户，可以说是天音的形象代表了，这个问题千万不要掉以轻心。
刘羽自己本身就是一个衣着十分考究的人，身上的都是名牌产品，说出来的价钱都令人咋舌。此外，他的胡子每天都刮得干干净净，头发也梳理得整整齐齐，身上还经常弥漫着一种若有若无的香水味。
唐望山对刘羽的一番说教深以为然，现在在这么高级的地方上班，不是在小饭馆当跑堂了，确实要投资一下。今天下班，唐望山打算到灯光夜市逛逛，买些衣服之类的。
小陈听说了也嚷嚷着要去，唐望山本来想找唐浩一起去的，让唐浩帮忙参考参考、侃侃价。现在小陈要去，想来也可以起到这个作用，就不用麻烦唐浩了，所以唐望山就爽快地答应了小陈。
平时，唐望山下班要是没有应酬，一般都是到“张记”吃一个快餐，然后才回出租屋，因为一个人的饭实在太不好弄了。今天，小陈说唐望山用自行车带她跑那么远的路，一定要请他吃一顿麻辣面。
两人在音像城附近的麻辣烫吃了个满头大汗，然后骑上自行车慢慢朝沙河方向而去。一路上，两人说说笑笑，在滚滚车流中谈笑风生，很快就到了沙河大街。
刚刚入夜的灯光夜市开始热闹了，这里大部分都是服装摊档，价钱以中低档为主，因此吸引了众多的外来工帮衬。唐望山虽然就住在附近，但也很少来逛，而小陈就不同了，一副很内行的样子，这里摸摸，那里问问。
在小陈的参谋、指点之下，唐望山买好了西裤、衬衣，还有几件T恤，款式、颜色都很满意。小陈还特别叮嘱唐望山回去不要急着穿，要先洗一遍才能穿。
小陈自己也买了一些裙子、裤子、衬衣之类的，两人都是大包小包满载而归。唐望山见时间尚早，就提议去“张记”宵夜，让小陈尝尝鲜羊肉锅。
两人来到“张记”，其时正是饭市刚过夜宵要开的间隙时间，客人并不是很多。张丽本来正在柜台写写算算，一看两人进来，连忙站起来招呼。
唐浩也闻声从厨房走了出来，看见小陈那小鸟依人的模样，就打趣道：姑娘，这小伙子有老婆的，小心别让人骗了。小陈红了脸没吱声，唐望山见状就大声说：你乱嚷嚷什么？我有没有老婆人家早就知道了。说着，将小陈介绍给两人认识。
张丽笑着拉过小陈坐下说：人家是同事，唐浩你可再别乱说。唐望山拿出一件T恤扔给唐浩说：看看合不合身？给你买的。唐浩一看说：名牌货！多谢啊！唐望山说：可惜是翻版名牌，等我以后赚到钱，再送你一件正宗的。
唐浩说：你这么有心，今晚的宵夜我请客。小陈，想吃点什么？要不要吃辣的？唐望山说：吃你们的招牌菜。小陈，今天我们放开肚皮吃，反正不用我们付钱。
这时，小陈已从一开始的尴尬中缓过神来，她说：不要钱啊？早知不吃饭就过来了。张丽说：没关系！吃到明天早上也一样的，宵夜和早饭一起吃。一席话逗得大家都笑了，小饭馆里荡漾着几个年轻人爽朗的笑声。
第六章 锦瑟华年谁与度
刘羽近段时间一直都在奔波新的唱片节目，因为他清楚地意识到，要在这一行立足，仅靠十八个节目是远远不够的。虽然目前与西湖音像换货，增加了许多品种，但这毕竟是短期行为，一旦其销售政策起变化，天音就会陷入被动局面。
天音通过与西湖音像合作，一来加快了开头十八个节目回本的速度，可以扩大再生产了；二来知道了新节目的投入方向——民歌、英文歌、古典音乐、试音碟等，刘羽咬咬牙，计划再投资制作十八个节目。
节目一般都是要去出版社弄的，有门路也可以自己找人录制，那时候个体录音棚刚开始出现，在录音棚搞到想要的节目后，拿回出版社审批并办理出版手续就可以了，不过这样运作花的钱要多一点。
多花钱也要做，刘羽想到，有些市场上需要的东西出版社没有现成的，就得自己投资录制。好象最近入棚弄好的试音碟、英文歌等，刘羽就知道一定能够赚钱。
说起那几辑英文经典情歌，刘羽就不禁为自己的创意暗暗叫好。他提出去五星级宾馆的驻场乐队找几个黑人歌手来代唱，也就是行内俗称“口水歌”。录好出来一听，效果还不错，他想国人懂英文的毕竟不多，听着个熟悉的旋律如“昨日重现”、“无尽的爱”、“人鬼情未了”就可以了，初级阶段还管他原唱不原唱呢？
至于出版社里面好节目还是有的，尤其是前几年时卡带热销，社里还是很舍得投资的，例如引进了一些古典音乐，录制了一批民歌经典曲目，包装了几个流行歌手等等。问题的关键在于怎么从社长手里拿到看中的节目，并且能够少花钱多拿节目就最好了。
自己投资录音的就好办，节目交给出版社审批后交版费就可以开具加工委托书、销售委托书、封面印刷委托书，然后就可加工、发行了。
出版社的节目就不是那么好弄了，主要是岭南音像出版社还没到揭不开锅的田地，不象一些外地的出版社，派个人拿着一沓委托书下来，多少钱一份，即收即开，刘羽总觉得这样干迟早会出事的。
刘羽毕竟在出版社混了几年，一来与陈社长的关系处得还可以，二来编辑室主任李田田是他的情人，她正好负责节目编审、版号发放等事情，因此，刘羽相信一定能把想要的节目弄到手。
李田田年约二十七八岁，生就一双丹凤眼，两弯柳叶眉，粉面含春，笑脸生花。最令人啧啧称奇的是峰腰之上一双南方姑娘罕见的丰满而颠颠耸耸的乳房，峰腰之下一个圆翘翘的屁股，不知吸引了多少暧昧的眼神，社里几个长舌妇还经常在议论这不知是不是性生活频繁的特征。
李田田结婚没多久便离了婚，风传是她的要求太厉害了，她丈夫实在抵挡不住而举手投降了。离婚了她也过得自自在在、风*骚，丝毫没有很忧愁的样子。
刘羽还是在编辑室干的时候和李田田勾搭上的。那时，整个编辑室就三个人，除了他们两个，还有一个体弱多病的黄主任。黄主任几乎天天下午都要休病假的，算来也差不多要退休了。
其时编辑室也没多少东西可编，刘羽和李田田天天相对而坐，眉来眼去，含情脉脉，日久生情，很快两人就抱在一起了。有时候情炽如火，两人就把办公室的门一关，两个身体就不由自主的粘在了一起，于是，沙发上、办公桌上都成了他们颠鸾倒凤的温床。只是有时外面人来人往，不敢大声，以致李田田都不知咬烂了多少条毛巾。
有一次，刘羽在李田田高潮之后潮红仍满脸时问过她离婚的原因，李田田娇羞地掐了刘羽一把说“讨厌！不准问”。后来，刘羽申请调到销售部，也不知有没有这方面的原因。不过两人的关系就一直维持着，李田田也从来没要求过刘羽离婚另娶，所以，刘羽就乐得大享其齐人之福。
黄主任退休后，编辑室就剩下了一个李田田，不久就被提拔为副主任。这次，刘羽要拿出版社的节目，李田田很快就整理好一堆资料让刘羽挑选。
刘羽选定后再加上从录音棚弄回的节目，一共十八个品种全部交给了李田田，走完编辑室审批这个程序再由陈社长签发。
前几天的一个晚上，刘羽还礼节性地上陈社长家里拜访了一下，并继续其一向识做的光荣传统。陈社长笑纳之余，还认真听取了刘羽关于这些新节目之于经营部的重要性，大有社长若不签发刘羽将会连承包费都赚不回来的含义。
几经交流，陈社长终于同意了，还叫刘羽抓紧时
