轻松做演讲-第18部分
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位埃骸 �
我想感谢路驰给我午餐的这段时间，当然，当你们与分析家一起被邀请来参加午宴时，绝不会相信你们是主宾……或主菜。
演讲的长度
长时间讲话的演讲者具有与公开演讲联系在一起的长期固定形象。（如果第一个被居住在洞穴里的祖先造出来的短语是“说几句”，第二个短语就是“切题”）对于冗长的演讲的恐惧已经遗传到现代社会的听众身上，并且自我贬低的幽默总是合适的主题。看看这个来自菲力普·伯吉斯（Phillip Burgess）做的关于毕业典礼的演讲的例子：
当我问霍尔顿校长我今天谈论什么时，他嘴唇紧闭，看了看我，“谈论15分钟。”
我是最后一个你们必须忍耐的演讲者，我保证很简短。
你的专业或职业
如果是由于你的工作、专业或你要向公司以外的人展示，你占据了一个地位高的职位，听众们会认为你华而不实或傲慢自大。（先入为主的顽固思想引起人们的这种期望，他们立刻想到了律师、外科医生、风险投资者和投资银行家等）取笑你大人物的身份是粉碎老套的想法，让听众知道你确实还不错的一种方法。
下面的例子出自一次对纽约经济俱乐部所做的演讲，演讲者是当时任德意志联邦银行总裁的卡尔·奥图（Karl Otto）。
18世纪的法国作家和哲学家孟德斯鸠谈论经济学家和银行家时是这样说的：“当一个经济学家和银行家的工作成为一种能得到高度尊敬的职业时，一个国家的所有东西都会丢失。”我不确定当经济俱乐部的董事会决定邀请约翰·里德（John Reed）和我作为今晚的嘉宾发言者时，是否清楚这个判断。
你的公众形象
如果你（或者你的职业）能与一个具体的特征特别是一个反面特征扯上关系，那就拿它来开玩笑。有时，这是提升你的形象的最好的方法。梅里尔·林奇公司的副总裁、世界银行组织的首脑约翰·奎（John Qua）有一个好例子：
我很荣幸地称自己为银行家，我知道一些人能看出反面的含义。我听到很多关于银行家没有幽默感的笑话，幸运的是，我不是他们当中的人。
不是很光彩的经历
你曾经换过尿布、清理厕所或在宠物呕吐后负责打扫干净吗？任何这种特点的经历都能成为自我谦避式幽默的好材料，表明你并没有因为地位高或有势力不愿意做仆人式的工作，这是一个深受人喜爱的特征。环境保护基金会执行理事福瑞德·克虏伯（Fred Krupp）进行了一次关于保护环境的演讲，让我们来看看下面的例子：
谢谢你们为我做这种介绍，我有点奇怪你们遗漏了我最具有资格的重要证件，我有三个小儿子——分别有7岁、4岁和14个月大，因此我对于环境灾难之后的清理很了解。
尽管你的听众喜欢听你个人的经历，但他们不想让你太私人化。关于三个小儿子和环境灾难的话很滑稽，是一个好例子，也能证明论点和让听众了解演讲者；但是如果演讲者详细讲换尿布的具体细节，就会丢失它的魅力。
你的会员身份和协会
当提到你与各种组织的关系时，你进行过可怜的选择吗？你是一个错误俱乐部的成员吗？错误球队的球迷？承认事实，拿它来开玩笑。前联邦通信委员会主席里德·亨特（Reed Hundt）曾经向一群无线电广播人员做过一次演讲，让我们来看看其中的一段话：
我热爱收音机，我是听AM、华盛顿参议员、华盛顿红皮和巴尔的摩子弹队长大的，有了这些失败的经验，我已经做好了充分的准备做一个终身的民主党人。
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第44节：第9章 紧密结合：引言、过渡和结论（1）
第9章 紧密结合：引言、过渡和结论
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本章提要
精心构思精彩的引言
？流畅地过渡
？得出强有力的结论
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我把演讲比作飞机的飞行，引言部分等同于飞机的起飞，乘客们想平稳地起飞，想知道他们去哪里，他们想吃花生、喝汽水、读杂志和去他们想去的地方，他们不想永远坐在飞机跑道上，也不想升高得太快，更不想让飞机倾斜着冲上天空或使用呕吐袋。
飞机离开地面后，乘客们想平稳地从一个地点飞到另一个地点，他们想知道要去哪里，这与演讲中要使用平稳的过渡类似。
最后，飞机要好好着陆，这好比演讲的结论，乘客也就是你的听众不想意外地、颠簸地或很晚才着陆，也不想在错误的地方着陆，最重要的是，他们很想让你着陆。
别具风格地开始
引言是你演讲中最重要的部分——它承载着听众的期望，决定着听众对你说的其他事会作出怎样的解释和反应，它是按照你喜欢的方式塑造听众反应的最好机会。
是的，传统观点认为，引言吸引人们的注意，指引着你接下来的演讲内容，扮演着你听说过的所有其他传统角色。其实，所有这些角色都包含在建立听众期望上。
基础心理学认为，人们观察事物的方式会受到他们被引起的期望的很大影响。典型的例子是马克·吐温的小说《汤姆·索亚》中的汤姆·索亚和围墙，当汤姆让朋友们帮他油漆围墙时，他们断然拒绝了他。为什么他们不为他干活呢？当汤姆假装油漆围墙是一件必须立刻做、不是人人都会做的大事时，他们反而乞求他给一个机会。最后的情况是，汤姆的朋友为了油漆围墙的机会付给他钱，所有的一切都在于组织即油漆围墙是怎样引出的。
第9章紧密结合：引言、过渡和结论
第二部分创建一次演讲：基本原则
你的目的是建立听众的期望，然后让结果优于期望，这样就能保证你的演讲获得成功。
注重引言的功效
想让你的引言吸引住听众，并让他们知道将要进行一次伟大的演讲吗？确信你的演讲具备以下特点：
吸引人们的注意。引言必须能吸引人们的注意，这个问题不用费脑筋考虑。如果没有人注意，你说什么就无关紧要，因为没有人听到，这是一般人的想法。我们可以稍微做一下修饰，以多种不同的方法来吸引人们的注意。（想想中学时班上的小丑）你想要的是正面的注意，当你计划用放屁坐垫和仿制矿泉水瓶子这样不高雅的举动来使人注意你的开场白时，请记住这一点，一个商业演讲吸引注意力的引言的典型例子是“我们公司打算裁员，我在这儿解释一下怎样作出的决定。”
创造和谐。引言还必须能在你和听众之间创造和谐的关系。研究表明；人们在见到别人几秒钟之内就能产生对这个人的看法，第一印象决定一切，因此，你想让听众给你很高的评价，至少要让他们知道你很努力地为了他们准备演讲，你要给听众留下良好的印象。
展示你的证件。你是谁？你为什么做这次演讲？你的特长是什么？那些爱追根究底的听众想知道。严格说来，提供这样的信息对于你的引言并没有什么作用，介绍你的那个人就能解决，只是这样会更好一些，不会让你看起来像是在自吹自擂。如果这个人介绍你的时候并没有提供你的证件或者没有人介绍你，那么你就得自己来。
提出听众听讲的理由。里面的演讲内容对你来说意味着什么？听众们想让你立刻作出回答的最主要的问题是：他们为什么要听你演讲？演讲必须提出鼓励他们继续听讲的理由。“新的信息制度将在周末实施，为了实施成功，我今天提出需要大家做的5件事，如果你们做不完这5件事，周一你们就不能使用电脑。”
虹桥门户网。
第45节：第9章 紧密结合：引言、过渡和结论（2）
详细叙述你要谈论的内容。引言必须让听众了解一些关于你的演讲内容的信息，这个功能包括从大体了解你的主题和方法到事先掌握你的特定论点，等等。为了最有效地实现引言的功能，你还应该提出演讲的组织形式。换句话说，引言应该告诉听众如何加工处理接下来的信息，你可以简单地说你打算讨论一个问题及其解决方案。首先，你会展示这个问
题的三个历史原因，如何有可能影响到今天的每个人；然后你就讨论可能的解决方案。要点是引言应该告诉听众一个构思范围，帮助他们理解你的演讲。（更多关于组织形式的信息，请查阅第4章）
必要的背景知识。为了理解你的演讲，听众们需要一些特定的信息吗？在引言部分就告诉他们。如果只有听众们了解你的行业术语的概念，你的演讲才有意义，那么就为他们解释概念的定义；而且，你需要提供一个背景，解释你为什么不会涉及一个特殊的尤其是听众们期望的主题。
总之，引言的全部传统功能影响着听众的期望，同时也受到听众期望的影响。例如，需要提出多少个听讲的理由就要看情况而定。如果听众认为演讲很无聊，你最好多提出几个理由；为了引起注意要费多大劲也要视情况而定。如果听众已经期望被你或你的主题吸引，那么引起人们的注意就不是一个问题，顺其自然就可以了。听众对你有多少了解？你期望听众怎样考虑你的信息？他们会与你意见相左吗？他们对你友好吗？听众听讲用心吗？你必须首先考虑听众的期望，然后在引言中体现这些期望。
无论你怎么构思，每个演讲者都希望引言能实现同一件事：让听众说，“哇，我要听下面的演讲。”
构思强大的引言
开始演讲的方法和演讲一样多。你的开头部分可以与陈述主题一样简单，例如，“今天，我将谈论一下第四季度的惨淡业绩。”或者也可以很生动，例如：“在几分钟之后，我会宣布裁员名单，但是首先，我想说的是……”
无论引言怎样开始，所有演讲者想要的结果都是相同的：你希望听众坐在那里焦急地等待更多信息。
在为你的引言做计划时，不妨回忆一下娱乐性行业的惯例：强大的开头、强大的结论和薄弱的中间材料。强大的引言、强大的结论，对于听众记住你的演讲作用最大，因此，确保你的引言足够强大。
注意引言方法
你怎样才能成为听众注意的焦点？我不可能为你提供一个魔术公式，但是你可以借鉴下面能用到的一些方法：
定义：选择一个与你要讨论的观点有关的单词或短语，把定义这个单词或短语作为引入讨论的方法。
玩笑：必须以玩笑开始演讲的观点是一个荒诞的想法，但是如果你能讲一个与主题有关的笑话，你就会有一个好的开头。
那些尽管与你的主题有关但是低俗的、种族主义的、男性至上主义的、
