猎头局中局Ⅱ-第12部分
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罗拉低着头思忖了片刻，鼓起勇气说道：“萧总，就是我昨天在MSN上跟你说的，我想过来跟你。”
“嗯，年前你也跟我提过一次，怎么样，这次想好了？”
“之前我跟丽莎提过辞职，她给我画了一张好大的饼，可是一年多下来，我没有看到任何改变，甚至没有看到改变的迹象。我们现在的机制和领导令我遇到很大的瓶颈，我觉得学不到东西。”
我笑了笑：“我可是连饼都画不出来。”
罗拉诚恳地说道：“远大猎头这两年的业绩圈子里有目共睹，而且我很羡慕你们的团队氛围，我愿意加入，哪怕从头做起都可以的。”
我摇了摇头说：“你也是资格不浅的顾问了，我不会让你从头做起的。只是我希望你想清楚，不要为了离开而离开。这样，我想听听未来三年你对自己的规划和期望。”
“未来三年，未来三年……”罗拉一时之间对这个问题似乎毫无思想准备。
我向她解释道：“在我看来，跳槽是一件谨慎的事情，如果没想清楚，将来会有很多的后遗症。比如说如果你没想清楚自己离开的真实原因，或者没想清楚到一家新公司的真实理由，将来你一定还会再次面临同样的尴尬。
“所以，我希望你能告诉我你希望得到什么，我可以帮你评估一下，现在和三年内，我能给你哪些，或者不能给你哪些。”
听到这里，罗拉的眼圈突然红了，我有些愕然，连忙递了包纸巾给她。她低下头似乎想控制自己的情绪，却终于有些失控地哭了起来，肩膀微微耸动。
我不免有些尴尬，忙把视线移到别处，心想这要是被熟人撞到了，还真不知道会作何猜想。
倒霉的是，我刚想完就真的看到了一个“熟人”。
袁佳妮拖着一个方方正正的小行李箱，和两个身材高挑的女孩子一路说笑着走进陆街咖啡厅，我尴尬的眼光正好和她的视线相对。
袁佳妮愣了一下，大概很快想起了我是谁，跟身边的同伴说了句什么，就向我这边走了过来。
我站起身点头示意，她脸上浮现出得体的微笑，大大方方地伸出手来：“你好！我们果然又见面了，不过不是在你说的杭州。”
我咳嗽了一声，回答道：“实在抱歉，本来是应该在杭州联络你的，可是后来临时计划有变，更改了行程。你收到我助理发给你的短信了吗？”
她点点头：“收到了，我最近三天应该都会在广州stand by，下周飞上海。”。 最好的txt下载网
第三章 论杯（2）
“那明天下午我们约个时间，说起来，那件事还真的比较急呢。”
袁佳妮不经意地看了一眼正在低头“消费”纸巾的罗拉，善解人意地冲我笑了笑：“好的，两点可以吗，还在这儿？”
见我点头，她接着说：“那，我就不打扰了，明天见。”
尴尬一来就是一个接一个，望着袁佳妮远去的背影，我发了半天呆才坐下，而对面的罗拉不知道什么时候已经不再哭泣，而是有些好奇地看着我。
我心想今天可真是有点流年不利的意思，就无奈地耸了耸肩，对罗拉说：“如果我刚才说错了什么话，真的很抱歉。”
罗拉摇摇头说：“您误会了萧总，刚才是我失态了，还请您原谅。不怕您笑话，我刚才是一时有所触动。进入这个行业这么久，也呆过两三家猎头公司，真的没有谁这么真诚地为我想过什么。无论如何，我都想先谢谢您。”
见我微笑着摇头，她又接着说：“我们每天跟那么多职业经理人接触，谈论别人的职业生涯规划，说真的，对自己还真是没有什么具体的规划，这大概就是所谓的灯下黑吧。您问的问题，我这一时之间还真不知道该从何说起呢。”
我思忖了片刻，问她说：“罗拉，你以前的专业是什么？”
“我大学是学财务的，毕业后也做过一年多。”
我一边点头一边想着，此时侍应送上了我们的套餐。
“我们先吃饭，一会儿我跟你聊聊职业规划的一些方法，既然你学财务，那我们就用你最熟悉的三张财务报表来做坐标好了。”
02
等餐后咖啡送上来的时候，我大概整理好了自己的思路，对罗拉说：“你们财务上常用的三张报表是什么呢？”
罗拉不假思索地回答道：“资产负债表、损益表和现金流量表。”
“OK！职业规划实际上是一个十分漫长的过程。除去我们刚毕业进入职场的两三年之外，大概要从25岁直到55岁，有三十年的时间。”
“为什么要除去那两三年呢？”
“呵呵，这是我的个人观点了。我认为初涉职场的两三年，更多的是要先学习和先做事，这个时候对自己的未来规划是模糊的，也是缺乏有力依据的。此时想太多，似乎有害无益。”
罗拉摸了摸下巴，若有所思地点了点头。
我接着说：“但要做一个这么漫长的职业规划，实际上几乎对所有人来说都是力不从心的。一般来说，能对自己未来三到五年的职业生涯有明确而扎实的规划已经是十分难得的事情了。”
罗拉有些不解：“那么萧总，三到五年只能算是个中短期目标吧？”
我笑了笑：“所以，我想告诉你的绝不是能直接为你做三十年规划的秘诀，而是一个能帮你梳理思路，理清自己三十年职业规划的顺序和战略趋势的方法。很多人都来问我自己的职业规划应该怎么做，这实在是一个并不高明的问题，因为无从答起啊。就像两个素未谋面的人，你问我你穿什么颜色的衣服好看，我自然无力回答。”
“那萧总，您的意思是不是说，即便我们掌握了这个方法，还是应该自己来为自己做规划？”
我赞许地点点头：“对了。我把这个方法称为报表沙盘。”
我招手问服务员要了两张白纸，然后拿出一支笔。罗拉极为迅速地把我们的桌子清理出一块宽敞的空间，我把纸摊在上面，开始边说边画。
“我们三十年的职业生涯，可以粗略地分为三个阶段，大抵每阶段十年。第一阶段我称之为资产负债表，第二阶段为损益表，第三阶段则为现金流量表。
第三章 论杯（3）
“简言之呢，第一阶段的首要任务是积累自己的净资产和净能力；第二阶段则要实现自己的收益最大化；第三阶段就需要考虑自己的现金流量了。这就是从战略角度对三个十年的关键职业价值的定位了。”
罗拉身体前倾，专心致志地盯着我手中的纸和笔，不停地点头。
“当我们选择了自己的第一份职业时，实际上就是迈出了自己职业生涯的第一步。即使这一步是正确的，也未必可以一劳永逸，我们的职业环境是不断地变化的，行业也会时有起伏，有景气的时候有不景气的时候。”
罗拉深有感触地说：“是哦，我们每年都要总结当年最热的行业TOP10，几乎没有哪个行业可以连年出现在榜单中。好像我刚入行的时候，IT业还是大热门，寻找猎头时出手豪阔，可不到半年就大滑坡了，我算是没赶上好时候。”
我笑了笑，不禁想起了一些往事，走了下神。
“你说得很对，但是我们也不难发现，新兴的引领经济潮流的行业也在陆续浮现。行业选择、择业时机、职业目标，这些都是你在职业生涯的全程中必须不断关注和思索的大事。”
罗拉脸上出现了痛苦的表情：“择业思维如此复杂，有没有一个可以考量职业生涯全程规划价值的大坐标？”
“当然有！这也就是我要告诉你的东西。”
她不禁振作了精神，饶有兴趣地说：“那又是怎样的呢？如果真有的话，那可是终生受用的，在每个择业阶段都有指导意义的‘择业思维法则’啊！”
我笑了笑，接着说：“企业的发展就是围绕着这三张报表生生不息地运转，那么缩小到一个人的职业生涯，也可以比照考量。但重要的是，这三张报表的考量次序是绝不可颠倒的。罗拉，你觉得，大多数人在职业生涯中最大的误区是因为死死盯着哪张报表，最后贻误终生的呢？”
罗拉认真地思考了一下，不是很确定地问道：“损益表？”
“对！更不靠谱的是死死盯着现金流量表。”
“您的意思是我们应该更关注资产负债表吗？”
我摇了摇头：“其实，应该三张表都要关心，只是在不同的时期，要有不同的侧重。”
我抬腕看了看表：“时间不是很多了，我今天就先跟你说说目前对你最关键的第一张报表，也就是你刚才提到的——资产负债表吧。事实上，这也是我跟我的团队分享的七种武器中的第五种——天机镜。”
时间过得很快，陆街咖啡厅吃午饭的第一拨儿和第二拨儿人都已陆续散去，剩下的多数是在谈事，咖啡厅渐渐安静下来。
罗拉张大了嘴巴：“七种武器啊？我什么时候能都听到啊？”
我微笑着，没有接她的话，继续刚才的话题：“在职业生涯刚开始的十年，要更多地关注资产负债表。你的履历、服务的公司背景、良好的培训、团队合作、家庭的平衡……包括有形的和无形的，这些都是资产，即使不能立即变现，但永远是属于个人的，需要不断积累。”
“那什么又是负债呢？”
“负债也分很多种，比如对从事的职位缺乏经验和历练是一种负债；不能有效地管理时间，分不清轻重缓急是一种负债；不能有效地整合资源，领导团队能力欠佳是一种负债；对家庭缺乏关怀，导致隔阂也是一种负债。这些负债都需要用资产去补偿。”
罗拉脸上的表情告诉我她有所领悟：“那资产补偿负债以后如果还有剩余，是不是就形成了我的职业生涯净资产呢？”
第三章 论杯（4）
“罗拉真的很聪明啊！你说的一点没错，这就是这张资产负债表跟下一张损益表的衔接点了。当我们能够计算自己的净资产时，我们就有资本来考虑我们职业生涯的第二阶段了。当你有了净资产，你可以随时变现，可以在你现在服务的公司变现，当然也可以在其他的公司。明智的公司认可的是你的资产负债表，而不是你的损益表。你在现在的公司拿多少，其他公司一定要给你这么多吗？显然不一定。那么其他公司怎么考核你呢？就是看你的资产负债表，你的经历、素质、客户关系对它的价值有多少。”
“您的意思是当我们有了资本，就可以考虑跳槽了？”
“纠正一个字，不是‘就’，是‘才’。当有了资本，才可以考虑跳槽。”
罗拉被我说得有些糊涂：“有区别吗？”
我正色道：“当然有。一个字的差别实际上表明的是态度的不同。‘才’就是说我们有这样的条件但不一定要做，而‘就’反映的是我们一旦有这样的条件马上去做。事实上，资产负债表的真谛就在于我们关注的是减少负债，增加资产的过程，而结果，也就是净资产是会自然而然产生的。”
罗拉试探着问：“您的意思是，有了资本不一定需要跳槽？”
“当然。如果企业认可你，自然会明智地给予你符合你市场价值的待遇，这时候哪怕略低于标准，只要符合趋势，也未必需要换东家，跳槽是有成本消耗的。但是，的确有很多企业是不善于评估一个人的成长价值的，所以往�
