哈佛家训-第30部分
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高的大厦,但我并不恐惧一步的高度。所以,我战胜的只是无数个“一步”
而已。
编后语:
我们也许没有能力一次就取得一个大成功,但我们可以积累无数个小
成功。
一个小成功并不能改变什么,但无数的小成功加起来就可以让我们成
为巨人。
和总统做一笔小生意
美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地将一把斧头推销给了总
统小布什。布鲁金斯学会得知这一消息,把刻有“最伟大推销员”的一只
金靴子奖给了他。这是自1975 年该学会一名学员成功地把一台微型录音机
卖给尼克松以来,又一名学员成功登上如此高的推销门槛。
布鲁金斯学会创建于1927 年,以培养世界上最杰出的推销员著称于
世。它有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的
实习题,让学生去完成。
克林顿当政期间,他们出了这么一个题目:请把一条三角裤推销给现
任总统。八年间,有无数个学员为此绞尽脑汁,可是,最后都无功而返。
克林顿卸任后,布鲁金斯学会把题目换成:请将一把斧子推销给小布什总
统。
鉴于前八年的失败与教训,许多学员都知难而退。个别学员甚至认为,
这道毕业实习题人和克林顿当政期间一样毫无结果,因为现在的总统什么
都不缺少。再说即使缺少什么,也用不着他亲自购买。再退一步说,即使
他亲自购买,也不一定正赶上你去推销的时候。
然而,乔治·赫伯特却做到了,并且没有花多少功夫。一位记者在采
访他的时候,他是这样说的:“我认为,将一把斧子推销给小布什总统是完
全可能的。因为他在得克萨斯州有一座农场,里面长着许多树。于是我给
他写了一封信,我说,有一次,我有幸参观您的农场,发现里面长着许多
矢菊树,有些已经死掉,木质已变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,
但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您仍然需要一把不
甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,它是我祖父留经我
的,很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话,请按这封信所留的信箱,给予
回复……最后他就给我汇来了15 美元。”
乔治·赫伯特成功后,布鲁金斯学会在表彰他的时候这样说:金靴子
奖已空置了26 年,26 年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造
就了数以百计的百万富翁,这只金靴子之所以没有授予他们,是因为我们
一直想寻找这么一个人──他不因有人说某一目标不能实现而放弃,不因
某件事情难以办到而失去自信。
编后语:
乔治·赫伯特的故事在世界各大网站公布之后,一些读者纷纷搜索布
鲁金斯学会,他们发现,在该学会的网页上贴着这么一句格言:不是因为
有些事情难能做到,我们才失去自信;而是因为我们失去了自信,有些事
情才显得难以做到。
别具一格的撑竿跳
1904 年,奥运会在美国圣路易斯堡举行。比赛正常进行着,但在撑竿
跳高比赛时,却发生了意外。
轮到日本运动员佐间代富士开始试跳,他没有像其他人那样飞奔冲向
跳栏,而是从容不迫地慢慢走进沙坑,把手中的撑竿用力插进沙土里,固
定好以后,就顺着竿子往上爬,一直爬到最高处,然后轻巧地翻过横竿。
所有在场的人都看得目瞪口呆──怎么会有这样的撑竿比赛方法?全
场嘘声一片。
裁判犯难了,因为按照比赛规则,日本选手并没有犯规,只要利用撑
竿跨过规定高度的横栏就可以了。然而经过裁判组的反复讨论,佐间代富
士的成绩还是被取消了。
佐间据理力争,认为自己可以这样做。于是裁判组临时补充了一项撑
竿比赛规则,那就是,要求运动员必须要有一段助跑过程。
日本选手在第二次试跳时有了助跑动作。但跑到沙坑时他却停住,然
后抓住撑竿,顺着竿子爬到最高的位置后再翻身滑下来。这一次他又取得
了好成绩,同时再一次引起全场的骚动。
裁判不得不承认,他又一次钻了规则的漏洞,按照修订的规则,佐间
代富士仍然没有犯规。于是,裁判组再次召开紧急会议,确定撑竿比赛不
仅要有助跑,并且不能交替使用双手的动作。这项规则确定下来之后,一
直延用到现在。
编后语:
伟人制造规则,普通人执行规则──这似乎成了人类生存的惯例。但
惯例并不是铁律,我们为什么不能挑战?
规则都由人制定,这就注定它不是神圣不可侵犯的──我们为何不敢
挑战?
幸运的烟火
海难中只留下惟一的一个幸存者。
不幸的是,他被海水冲到了一个无人的荒岛上。每天,他除了祈祷上
帝之外,就是跑到海边张望,看是否有船只经过。
但是,他总是失望而归。
无奈中,他用海上的浮板建造了一所小房子,用来遮风挡雨,用来存
放他仅有的一些物品。
有一天,当他寻找食物回来的时候,发现小屋着火了。浓烟直冲天际,
他所拥有的一点点财产都付之一炬。
他悲痛欲绝,同时又愤怒异常。他不禁跪在地上大声叫道:“上帝呀,
你为何这样对待我!”发泄了一番后,他便昏昏沉沉地睡了过去。
第二天一早,他被一阵嘈杂的声音惊醒,原来有一条船停靠在小岛旁,
有几个人正站在他的身边。
他问:“你们是干什么的?”
他们回答:“来营救你的。”
他问:“你们怎么知道我在这里?”
他们回答:“因为我们看见了烟火。”
编后语:
希望常常在绝望中诞生──不管情况变得多么糟糕,我们都不要失去
信心。
冬日来临了,春天的脚步还远吗?
犹太人的请求
战火的硝烟在奥斯忒里兹尘埃落定。拿破仑打算犒赏英勇善战的各路
将士。
“说说看,你们想得到什么?我会给你们所想要的一切,勇敢的英雄
们!”皇帝说道。
“请陛下送给我一座城堡,让我在那里安度晚年!”一个波兰人大声说
道。
“没问题!”皇帝承诺。
“我是个农夫,希望你给我一片辽阔的土地!”一个可怜的年轻斯洛伐
克人请求道。
“孩子,你会得到土地的!”
“我要个酿酒厂。”一个德国人说。
“好,给你一个酿酒厂!”拿破仑说道。
下面轮到一个犹太人。
“陛下,请赐我一条鲱鱼,如果你愿意。”犹太人喃喃道。
“天哪!好,给他一条鲱鱼吧。”皇帝耸耸肩膀说。
皇帝走后,大家问犹太人,为什么只要一条鱼──他可是皇帝陛下呀!
“走着瞧吧!”犹太人说:“你们要一座城堡,要农场,要酿酒厂──
我敢说,皇帝给不了你们。我是个现实的人,我只要一条鲱鱼,兴许还能
得到。”
那天晚上,犹太人就得到了他的鲱鱼。至于城堡、农场、酿酒厂之类,
结果只是一个空口承诺而已。
编后语:
一条鲱鱼怎么也没有一座城堡、一片农场和一家酿酒厂那样诱人,但
只有它是最可能得到的。我们常常因所求太多,结果连一点也得不到。我
们经常被美丽的承诺所迷惑,因而失去理智,做出不恰当的选择,最后只
好两手空空。
丹尼斯的眼镜
老丹尼斯是一名木匠。1945 年的一天,他正在赶着做一批板条箱,那
是教堂用来装衣服运到中国去救助孤儿的。干完活回家的路上,丹尼斯伸
手到衬衫口袋里摸他的眼镜,突然发现眼镜不见了。他在脑子里把这一天
做过的事情重新回顾了一遍,然后他意识到发生了什么:在他不注意的时
候,眼镜从衬衫口袋里滑落出去,掉进了其中一只正在打钉子的板条箱里。
他崭新的眼镜就这样漂洋过海去了中国。
当时美国正值大萧条时期,丹尼斯要养活6 个孩子,生活非常艰难,
而那副眼镜,是他刚花了20 美元买来的。他为又要重新买一副眼镜的念头
烦恼不堪。“这不公平,”在沮丧的回家途中,他嘀咕道,“上帝啊,我一向
对你忠诚,把我的时间和金钱都奉献给你,可是现在,你看……”
半年后,抗日战争胜利,中国那所孤儿院的院长,一个美国传教士,
回美国休假。在一个星期天,他来到了丹尼斯所在的这所芝加哥小教堂。
他一开始就热忱地感谢了那些援助过中国孤儿的人们,“但最重要的,我必
须感谢去年你们送给我的那副眼镜。”他说,“大家知道,日本人扫荡了孤
儿院。毁坏了所有东西,包括我的眼镜。我当时已经绝望了。就算我有钱,
也没有办法重新配一副眼镜。由于眼睛看不清楚,我开始头疼。我每天做
的第一件事就是向上帝祈祷:万能的主啊,赐给我一副眼镜吧!就在这个
时候,你们的箱子运到了。当我的同事打开箱盖,他们发现真的有一副眼
镜躺在那些衣服上。”
院长停顿了许久,好让自己的话音降低一些。然后,带着众人期盼的
悬念,他继续说道:“各位朋友.你们也许不相信,当我戴上那副眼镜,我
发现它就像是为我度身定做的一样!我的世界顿时清晰起来,头也不疼了。
我要感谢你们,是你们为我做了这一切!”
人们听着,纷纷为这副奇迹般的眼镜而欢欣。但是他们同时也在想,
这位院长肯定是搞错了,我们可没有送过眼镜啊。在当初的援助物资目录
上,根本没有眼镜这一项。
只有一个人清楚这是怎么回事。他静静地站在后排,眼泪流到了脸上。
在所有的人当中,只有这个普通的木匠知道,上帝是以怎样一种不同寻常
的方式创造了奇迹。
编后语:
相信上帝,就应该相信奇迹,因为他拥有无与伦比的力量。
然而,上帝所有的奇迹都是通过人类有爱的手创造的,通过人类有爱
的心传播的。如果我们自己不愿去创造奇迹,上帝只怕也无能为力;如果
我们拥有坚定的信念,即使上帝缺席的时候,奇迹也会发生。
我们坚信上帝,我们也要让上帝坚信我们。
花儿努力地开
有一个人突然想学画,可是又犹豫不决,就去问他小学的老师:“再过
4 年,我就44 岁了,能行吗?”
老师对他说:“怎么不行呢?你不学画,再过4 年也是44 岁啊!”他想
了想,瞬间开悟了,第二天就去艺术学校报了名。
一个朋友,几年前跟人合伙做生意。不幸货船突遇风浪,他们的财产
和梦想也随之坠人海底。经不起这个打击,他从此变得萎靡不振,神思恍
惚。
当他看到合伙人遭遇变故后依然如从前那样无忧无虑时,就去问他原
因。那人对他说:“你咒骂,你伤心,日子一天天过去。你快活,你欢乐,
日子也一天天过去。你选择哪一种呢?”
人就是这样,当你以一种豁达、乐观向上的心态去构筑未来时,眼前
就会呈现一片光明;反之,当你将思维困于忧伤的樊笼里,未来就变得暗
淡无光了。长此下去,不仅最起码的信念和勇气会泯灭,身边那些最近最
真的欢乐也将失去。
对每一个人来说,那些如空气一样充塞在身边的欢乐才是最重要的,
它构成了我们生命之链上最真实可靠的一环。如果你不用心抓住,它们就
会一节一节地松落,欢笑怎么能向下延续呢?
编后语:
有一首诗写道:“你知道,你爱惜,花儿努力地开;你不知,你厌恶,
花儿努力地开。”花儿总是在努力地开