哈佛家训-第24部分
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岁，3 年后因病去世。此节只印了一版，而且数量极少，只有420 册，现
今美国各图书馆总共收藏仅有十几本。
通过专家帮助和互联网确认，这组号码最后被认定为一家银行地下保
险库中一个私人保险箱的密码。在保险库管理人员的帮助下，尼森找到了
皮尔教授的名字，并用这组号码顺利打开了保险箱。
令人惊异的是，保险箱里放着一封用蓝色丝绸包着的长信。在这封长
达l l 页的信中。皮尔教授用伤感的文字介绍了自己默默无闻的一生，描
述了出版这本书所遇到的困难和艰辛。他说，世人和学术界对这本书的淡
漠，曾使他伤心至极。因此，他在所有书中的9 个阿拉伯数字下面，亲自
用笔尖点一滴墨水，将这9 个数字连起来．作为这个保险箱的密码。如果
有喜爱这本书的人发现这个秘密，他就把存放在这家银行里的36．34 万美
元遗产全部赠送给这个人。在信封里，还有一张银行的提款单和其他相关
证明，按美国的有关法律，尼森可以获得这笔钱，而且当时的本息相加是
274 万美元。
就这样，尼森一夜之间变成了百万富翁。
编后语：
为什么只有尼森能够在这本书中发现财富？因为只有尼森全心地阅读
了这本书。每一本好书中都藏有一笔财富，不过它不一定是一笔存款而已。
每一本书中都会蕴涵一种真知或真理，如果你真的读懂了它，真的掌
握了精髓，然后学会了在生活中有效地运用，最终你得到的可能比尼森还
要多。
一本书甚至一句话，就可能让一个人的一生彻底改变，这难道不是巨
大的财富吗？
谁能让鸡蛋站立
为了横越大西洋，哥伦布精心筹划了18 年。其间，他受尽别人的嘲笑
和奚落，被认为是愚蠢的梦想家。
经过无数次辩论和游说，他的真诚和信念最后感动了西班牙国王和王
后，他们给了哥伦布远航的船只。哥伦布成功地渡过了大西洋，并发现了
美洲大陆。
当哥伦布回到西班牙时，举国上下一片欢腾，人们对哥伦布充满了崇
敬之情。国王和王后在宫廷里宴请他，异常兴奋地听他讲述航海过程中遇
到的奇闻轶事。
哥伦布的成功和荣耀引起了很多人的妒忌。他们说：“不就是一个因贫
穷而做白日梦的穷水手吗？只要有足够大的船只，谁不能横渡大西洋呢？”
听了别人的议论，哥伦布没有恼怒。他从容地站起来，对大家说：“如
果你们有兴趣，我想提议在座的每一位做一个小小的游戏。很简单。看谁
能把一个鸡蛋竖立起来。”
每个人都尝试着把鸡蛋立起来，结果却失败了。最后大家一致认为，
这是不可能办到的事情。这时，哥伦布顺手拿起一个鸡蛋，把尖端往桌面
上轻轻一磕，鸡蛋就稳稳地立住了。
哥伦布表情严肃地说：“各位，你们都说这件事情不可能办到，但我做
到了。这是世界上最简单的事情，但等你们知道应该怎么做之后，谁都能
做到了──关键在于谁先想到。”
编后语：
我们总是说：“机会都没有了。”飞机让莱特兄弟发明了，相对论已经
让爱因斯坦发现了，小说让海明威写了，电脑让比尔·盖茨做了……殊不
知，我们的身边每时每刻都充满了创造奇迹的机会。
哥伦布把发现美洲的机会抢走了，当人们表示不满时，他把让鸡蛋立
走来的机会给了大家，结果人们还是没有抓住。
“关键在于谁先想到”。要记住这句话，然后问：我想了吗？我在怎么
想？！
乔·吉拉德的玫瑰花
有一次，一位中年妇女走进乔·吉拉德的展销室，说她想在这儿看看
车，打发一会儿时间。她告诉乔·吉拉德，她想买一辆白色的福特车，就
像她表姐开的那辆一样。但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去，
所以她就先来这儿看看。她说，这是她送给自己的生日礼物，“今天是我
55 岁生日。”
“生日快乐！夫人。” 乔·吉拉德一边说，一边把她让进办公室，自
己出去打了一个电话。然后，乔·吉拉德继续和她交谈：“夫人，您喜欢白
色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车──也是白
色的。”
他们正谈着，女秘书走了进来，递给乔·吉拉德一束玫瑰花。乔·吉
拉德慎重地把花送给那位妇女：“尊敬的夫人，有幸知道今天是您的生日，
送您一份薄礼，祝您好运！”
她很受感动，眼眶都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，
“刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚
要看车，他却说要去收一笔款，于是我就上这儿等他。其实我只是想要一
辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，
不买福特也可以。”
最后她在乔·吉拉德手里买走了一辆雪佛莱，并填了一张全额支票。
其实从头到尾乔·吉拉德都没有劝她放弃福特而买雪佛莱。只是因为她在
这里感觉受到了重视，于是放弃了原来的打算．转而选择了乔·吉拉德的
产品。
编后语：
乔·吉拉德是世界级汽车营销大王，在１５年的推销生涯中，共卖出
１３００１辆汽车，曾创下了一年卖出１４２５辆（平均每天４辆）的纪
录，这个成绩被列入《吉尼斯世界大全》。
他的几万个客户，每隔一段时间就会接到他寄来的贺卡，上面只有这
样的一些话：“祝你生日快乐”，“为你的荣升干杯”，“希望什么时候再能聆
听你的教诲”……他的秘决是：决不营销汽车，只营销问候。
点滴就是大海
有一位年轻人，在一家石油公司里谋到一份工作，任务是检查石油罐
盖焊接好没有。这是公司里最简单枯燥的工作，凡是有出息的人都不愿意
干这件事。这位年轻人也觉得，天天看一个个铁盖太没有意思了。他找到
主管，要求调换工作。可是主管说：“不行，别的工作你干不好。”
年轻人只好回到焊接机旁，继续检查那些油罐盖上的焊接圈。既然好
工作轮不到自己，那就先把这份枯燥无味的工作做好吧！
从此，年轻人静下心来，仔细观察焊接的全过程。他发现，焊接好一
个石油罐盖，共用39 滴焊接剂。
为什么一定要用39 滴呢？少用一滴行不行？在这位年轻人以前，已经
有许多人干过这份工作，从来没有人想过这个问题。这个年轻人不但想了，
而且认真测算试验。结果发现，焊接好一个石油罐盖，只需38 滴焊接剂就
足够了。年轻人在最没有机会施展才华的工作上，找到了用武之地。他非
常兴奋，立刻为节省一滴焊接剂而开始努力工作。
原有的自动焊接机，是为每罐消耗39 滴焊接剂专门设计的，用旧的焊
接机，无法实现每罐减少一滴焊接剂的目标。年轻人决定另起炉灶，研制
新的焊接机。经过无数次尝试，他终于研制成功了“38 滴型”焊接机。
使用这种新型焊接机，每焊接一个罐盖可节省一滴焊接剂。积少成多，
一年下来，这位年轻人竟为公司节省开支5 万美元。一个每年能创造5 万
美元价值的人，谁还敢小瞧他呢？由此年轻人迈开了成功的第一步。
许多年后，他成了世界石油大王──洛克菲勒。
编后语：
有人问洛克菲勒：“成功的秘决是什么？”他说：“重视每一件小事。
我是从一滴焊接剂做起的，对我来说，点滴就是大海。”
我们只羡慕别人拥有大海，但不知道别人一滴一滴艰辛积累的过程。
一点一滴都是重要的，否则哪里会有大海？
“梅尔多”铁锤
在美国纽约州，有一家妇孺皆知的“梅尔多”公司。这家公司是靠制
造“梅尔多”牌铁锤起家的，它的起家时间很长，但过程却非常简单。
“请给我做一柄最好的锤子，做出你能做得最好的那种。”多年前，在
纽约州的一座村庄，一个木匠对一个铁匠说。“我是从外地来的，在这里做
一个工程，我的工具在路上丢了。”
“我做的每一柄锤子都是最好的，我保证。”铁匠戴维·梅尔多非常自
信地说。“但你会出那么高的价钱吗？”
“会的。”木匠说，“我需要一柄好锤子。”
铁匠最后交给他的，确实是一柄很好的锤子，也许从来就没有哪柄锤
子比这个更好。尤其值得称道的是，锤子的柄孔比一般的要深，锤柄可以
深深地楔人锤孔中，这样，在使用时锤头就不会轻易脱柄。
木匠对这个锤子十分满意，不住地向同伴炫耀他的新工具。第二天，
和他一起的木匠都跑到铁匠铺，每个人都要求订制一把一模一样的锤子。
这些锤子被工头看见了，于是他也来给自己订了两件，而且要求比前
面订制的都好。“这我可做不到，”梅尔多说，“我打制每个锤子的时候，都
是尽可能把它做得最好，我不会在意谁是主顾。”
一个五金店的老板听说了此事，一下子订了两打，这么大的订单，梅
尔多以前从来没有接过。
不久，纽约城里的一个商人经过这座村庄，偶然看见了梅尔多为五金
店老板订制的锤子，强行把它们全部买走了，还另外留下了一个长期订单。
在漫长的工作过程中，梅尔多总是在想办法改进铁锤的每一个细节，
并不因为只是一个铁锤而疏忽大意。尽管这些锤子在交货时开没有什么“合
格”或“优质”等标签，但人们只要在锤子上见到“梅尔多”几个字，就
会毫不犹豫地买下它。
就这样，在一个不起眼的乡村小镇诞生的小铁锤，慢慢成了美国乃至
全世界的名牌产品，而梅尔多本人也凭着这些铁锤终于成为了亿万富翁。
编后语：
“梅尔多”铁锤之所以畅销，是因为每一把“梅尔多”铁锤都是最好
的；梅尔多之所以成功，是因为他总是把每一柄铁锤都做得最好。
皮鞋的来历
很久很久以前，人们都还赤着双脚走路。
有一位国王外出经过一个偏远的乡间，乡间的路面崎岖不平，而且有
很多碎石头，刺得国王的脚又痛又麻。
回到王官后，他下了一道命令：将国内的所有道路都铺上一层牛皮。
他认为这样做，不只是为自己，还可以造福于他的人民，让大家走路时不
再受刺痛之苦。
但即使杀尽国内所有的牛，也筹集不到足够的皮革。而所花费的金钱、
动用的人力，更不知多少。虽然根本做不到，甚至还相当愚蠢，但因为是
国王的命令，大家也只能暗自感叹。
一位聪明的仆人大胆向国王提出建言：“国王啊！为什么您要劳师动众，
牺牲那么多牛，差遣那么多人，花费那么多金钱呢？您何不割两小片牛皮
包住您的脚呢？而且所有的人都可以这样啊！”
国王听了很惊讶，仔细一想，立刻收回成命，采用了仆人的建议。于
是，世界上就有了“皮鞋”这种东西。
编后语：
想改变世界，很难；要改变自己，则较为容易。与其改变全世界，不
如先改变自己。
当自己改变后，眼中的世界自然也就跟着改变了。
心若改变，态度就会改变；态度改变，习惯就会改变；习惯改变，人
生就会改变。
我们还不应该忽略这样一个事实：所有的好主意，都出自爱心。仆人
并不是多有智慧，仆人只多一些不忍之心。他不是为国王划策，而是为牛，
为天下苍生。
“玛卡若线”的产生
或许你从来没有听�
