基业如何长青-第5部分

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　　　　可惜，好景不长，公司遇到了当时决策层始料不及的严重危机，那些高端客户不知道为什么，不再购买了。最终，决策层也没能立挽狂澜，公司宣布破产。

　　　　为什么会这样呢？

　　　　图1…2富兰克林破产的根源

　　　　总统都去购买的车，那绝对代表一种贵族与权威。推出明显降级的新车型，拉低了品牌的档次，导致原来购买的高端客户觉得自己的身份在无形中也被拉低了，最终高端客户不再购买，低端客户也跟着不再购买。l米l花l书l库l ；http：//www。7mihua。com

　　　　同样的事件，还有发生在奔驰与凯迪拉克之间的竞争。当奔驰进攻凯迪拉克，抢夺其客户时，导致凯迪拉克的客户迅速流失，业绩下降。凯迪拉克的决策层逆向思维，不但不降价与奔驰展开正面竞争，反而开发出了一款更高端的品牌——塞维尔，成功遏制了客户流失，还使原有的客户对凯迪拉克更加忠诚。

　　　　图1…3奔驰与凯迪拉克之间的竞争

　　　　【案例剖析17】是什么保住了“爱彼表”的世界奢侈品牌地位

　　　　世界五大顶级奢侈表之一的“爱彼表”，创立于1881年，总部位于欧洲瑞士，是家族企业，在世界上拥有极高的品牌声望。但是在世界大战时，公司经历了一年只卖出2只手表的巨大危机。但是，即使遇到如此巨大的危机，其公司掌舵人不但不降价，甚至连一家工厂都不关闭。

　　　　今天，为了保持世界奢侈品牌的领导地位，公司每年限量供应27…000只表，开店更是极其慎重。同时，其推出的限量版的手表，最少的只有15只，是为了纪念其公司创始人而发行的历史珍藏版。

　　　　这是个典型的品牌定位案例，公司掌舵人对于品牌定位的精髓充分运用，不但没有降级销售，也没有对品牌进行盲目延伸来度过企业的巨大危机，值得我们今天的中国企业家们深思。

　　　　甲壳虫、富兰克林、凯迪拉克、爱彼表的案例，告诉我们：品牌不要降级定位，更不要盲目延伸定位。