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第5部分

基业如何长青-第5部分

小说: 基业如何长青 字数: 每页4000字

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    可惜,好景不长,公司遇到了当时决策层始料不及的严重危机,那些高端客户不知道为什么,不再购买了。最终,决策层也没能立挽狂澜,公司宣布破产。

    为什么会这样呢?

    图1…2富兰克林破产的根源

    总统都去购买的车,那绝对代表一种贵族与权威。推出明显降级的新车型,拉低了品牌的档次,导致原来购买的高端客户觉得自己的身份在无形中也被拉低了,最终高端客户不再购买,低端客户也跟着不再购买。l米l花l书l库l ;http://www。7mihua。com

    同样的事件,还有发生在奔驰与凯迪拉克之间的竞争。当奔驰进攻凯迪拉克,抢夺其客户时,导致凯迪拉克的客户迅速流失,业绩下降。凯迪拉克的决策层逆向思维,不但不降价与奔驰展开正面竞争,反而开发出了一款更高端的品牌——塞维尔,成功遏制了客户流失,还使原有的客户对凯迪拉克更加忠诚。

    图1…3奔驰与凯迪拉克之间的竞争

    【案例剖析17】是什么保住了“爱彼表”的世界奢侈品牌地位

    世界五大顶级奢侈表之一的“爱彼表”,创立于1881年,总部位于欧洲瑞士,是家族企业,在世界上拥有极高的品牌声望。但是在世界大战时,公司经历了一年只卖出2只手表的巨大危机。但是,即使遇到如此巨大的危机,其公司掌舵人不但不降价,甚至连一家工厂都不关闭。

    今天,为了保持世界奢侈品牌的领导地位,公司每年限量供应27…000只表,开店更是极其慎重。同时,其推出的限量版的手表,最少的只有15只,是为了纪念其公司创始人而发行的历史珍藏版。

    这是个典型的品牌定位案例,公司掌舵人对于品牌定位的精髓充分运用,不但没有降级销售,也没有对品牌进行盲目延伸来度过企业的巨大危机,值得我们今天的中国企业家们深思。

    甲壳虫、富兰克林、凯迪拉克、爱彼表的案例,告诉我们:品牌不要降级定位,更不要盲目延伸定位。

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