赢得高薪的方法:细节决定薪水-第18部分
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“你不过是一名普通军官，有什么好问的？”汉斯不屑一顾。
“你错了，我是一名经过专业训练的优秀的鱼雷军官！”高傲的汉斯有点被激怒了。
“得了吧，老弟，就你那三流海军，还有什么鱼雷？”泰勒更轻蔑地摆了摆手。
“请不要小瞧我们，我们不但有鱼雷，还有比你们更加先进的感音鱼雷！”汉斯有点控制不住了。
“哈哈，感音鱼雷，你别编神话了。”泰勒用嘲讽的大笑刺激汉斯。
汉斯终于再也忍不住了，顺手抓过一张纸，画出了鱼雷的原理图，以证明自己没有讲神话。
就这样，美军终于获得了感音鱼雷的秘密，研究了对策，使德国这一新式武器没能发挥出任何威力。
泰勒激将成功，就在于他了解汉斯的高傲性格。高傲的人最怕的莫过于别人看不起自己。因此，当泰勒以“轻蔑”的态度、“轻蔑”的话语刺激他时，强烈的自尊心便使得他说出了本不该说、也不会说的话来。
其次，要选准激将的时机。激言不是在什么时候说都能取得好效果的。时机过早或过晚，都难见成效。因此，运用逆反激励时，一定要选准时机，即选在工作对象对问题有了一定的思考，但还没有下决心行动时。在这种犹豫不决的时候，激励者适时地撒下“催化剂”，就会很容易取得成功。例如：
第十五混成旅旅长兼大名镇守使孙岳是冯玉祥滦州起义时的同仁。他思想进步，倾向革命，但在军阀混战中几度沉浮，颇不得志。
1924年秋，冯玉祥在北京南苑修建的昭忠祠落成，孙岳前来致祭。祭罢，冯玉祥陪他到墓地凭吊。孙岳黯然伤神，连连叹道：“唉！民国成立不过十来年，这里已躺下这么多弟兄了。”
言者无意，听者有心。冯早欲联孙携手革命，遂神情戚戚地附和道：“他们为国捐躯，落得一个‘忠’字，也算不朽了。”冯孙两人多年相契，是无话不谈的挚友。冯接着放出试探性的话语，说：“他们死了，尚能落得一个‘忠’字。孙二哥，将来你百年之后，人当如何称你？”
“那还用问，一个不折不扣的军阀罢了。”
“你拥兵数千坐镇一方，为何甘做人家的走狗？”
冯玉祥有意触动他的痛处，不料孙却不以为然，说：“我算什么，有人带兵三四万，不也做着军阀走狗吗？”
善于察言观色的冯玉祥见时机已到，就大发感慨道：“目前这个局势，我看稍有热血良心的人，没有不切齿痛恨的。我部名为一师三混成旅，实则枪不足三万条，处此境地，未可莽撞，但我们必须共同努力，将这批祸国殃民的走狗统统推翻，不然的话，何以对得起自己，又以何面目回报创造民国的先烈？”
一席话激得孙岳热血沸腾。两人当场商定：同舟共济，共创大业。
最后，要注意语言的分寸。并不是什么语言都可以激发起对方情感的。太刻薄，容易形成对抗心理；而语言柔弱无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用逆反激励方法时，在用语上要把握分寸，注意言辞的“度”。既防止“过”，又避免不及。请看下面的故事：
重阳节，即将退休的老李被领导请来陪已退休的老干部。酒过三巡，各领导轮番把盏。老李不胜酒力，偏巧“一把手”提壶敬酒。老李千推万辞不接受，该领导想请将不如激将。于是，就说：“这人老了，就是这样，这里工作没人要，那单位也推，这不，一杯酒都喝不好，还能干好工作！”
老李平时工作出色，历任大小干部，只是近年照顾到某单位过渡到退休，并无这推那辞的事。可他上进心不减当年，经“一把手”如此一说，气不打一处来，当场要他交待“这也不要，那也推辞”的事实。众人劝说不住，该领导也自讨没趣，老李摔杯愤然而去。
故事中这位领导就没有很好地掌握“激将法”的度，超过了对方的接受程度，使激发变成了揭发。老李认为，领导是借敬酒为名，当众揭他短处，有意欺他年迈无能，敬的是一杯苦酒。实际上，该领导的用意是激他一激，让他再喝一杯，把气氛调得浓浓的。但因激将不当，自找了没趣。
（4）行为激励
所谓行为激励，就是领导者用自身的行为给组织成员做出榜样。
古人云：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”这话的意思是说：做领导的，要是本身行为端正，即使不发布命令，下面的人也会去干；如果自身的行为不正派，即使出了教令，人家也不会听你的。
事实的确如此，作为领导者，如果他作风正派，廉洁奉公，言行一致，秉公办事，严于律己，那么，他一定会博得下属的尊敬和信服，他下达的计划、指示，便是无声的命令，群众也会以高昂的热情去努力工作。否则，就会失去号召力，群众的工作热情也就可想而知。
难怪人们说：“喊破嗓子，不如干出样子。”若是自己每日颓丧，又怎能激励起下属的工作热情？所以，领导者要想调动组织成员的工作热情，首先自己就要对工作有满腔的热忱。
4。培养企业成员的落实能力
在让员工有了落实工作细节的概念和意义，并认可了这种观念后，还要培养员工的落实能力。这样才能真正打造出一个将工作落实到细节的企业。否则，你用各种激励手段，凭借各种高超的管理能力，让员工认同你也愿意跟你做事，愿意将你的一切命令执行到位，可他们却缺乏落实能力，那一切都只是空谈。
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走出低薪困境（1）
很多职场人士都有类似的抱怨：
根据职场指南努力工作，但为什么做的多却得的少？老板是怎么考核员工绩效的，我这么高的技术才只拿了3000元？薪资低不说，工作也不是很合心意，想跳槽却担心可能现在的薪资水准都不保。我“起得比鸡早，睡得比狗晚，干得比牛多，吃得比猪差”，“老板对我太差了”。这些话就是低薪者的心声，也是一个不争的事实——大多数人都在抱怨钱太少，大多数职场人士都在抱怨工资低。
有研究结果显示，绝大多数“低薪人”所获得的薪资不是他们真实职业价值的体现。他们中的一些人，本身有着很强的工作能力，却因为这样那样的原因使得他们自身的价值没有得到充分的体现。问题出在哪儿，应该怎么样去解决，如何才能找到自己的职业价值点，怎样才能得到高薪，是时下很多求职者急于弄明白的问题。
如果你是一个很有能力，却因种种原因无法在本单位得以施展抱负的职场人士，你是不是在想着跳槽了？但是跳槽需要慎重，否则后果得不偿失，大家请看下面的案例：
高婕于2000年毕业于国内某重点大学的市场行销专业，为了进一步提升自己的专业知识，她决定走出国门继续学习进修提高学历，这样就会让自己今后在职场中更具有竞争力。
经过两年多的努力学习，她顺利拿到了澳大利亚一所世界知名大学的行销管理硕士学位。高婕回国后直接选择了上海，经过一段时间的调整适应之后，她终于找到了回国后的第一份工作，可是这份工作她并不满意：在一家中美合资的外贸公司做市场部经理助理工作，薪资达到了5000元，虽然不低，但和她的期望值还有一定距离。最痛苦的事情是，同样是经理助理工作，她一个朋友所在公司的工资虽然一般，但总比现在的工作更有锻炼意义——现在的工作有时感觉简直就像一个秘书，自己的专业知识根本没有得到应有的尊重和重视。
她想跳槽，但她知道初入国内职场就频繁地跳槽对自己没有任何好处，而且老板、同事和公司发展都还不错，于是在接下来的时间里，高婕希望用更加努力的工作换取老板的信任和赏识。她摸索行业中的每一个细节，尝试突破每一个“瓶颈”，又花了一年半的时间，她仍旧停留在原位，薪资就没有实质性地增长过。而后的工作中，高婕还是这样的维持着。同时，生活的压力一天天增大。她有了自己的生活圈子，加之上海较高的消费，让她越来越感到吃力。房租在涨，生活费在提高，现在的收入有点跟不上节奏了。更重要的是，她感觉不到自己努力工作的价值体现。
高婕终于忍不住决定跳槽。可是，这一年半来自己根本没有专业度的增长，自己到底应该找什么工作才能获得成功呢？一次偶然的机会，她被一家从事文化产业的知名企业看中。这家公司主要是从事中欧文化交流工作，产品涉及语言教育、艺术工艺品、地理旅游等方面的内容，和国际贸易也有很大联系。这倒是高婕十分有兴趣的一个领域，但公司给她的实际工作却是不到3000的月薪而且是一线销售工作，这让她比较失望。不过她为了改变收入现状，毅然跳槽到了这家知名文化企业。但是不久，她就遇到了更多的挫折。虽然她所打交道的人群都是有一定社会地位的人，企业也都是一些知名的贸易公司——这些在她的朋友们看来都比较光鲜，但是工作辛苦不说，薪资也实在令人难以满意。随着自己工作热情的降低，业绩受到了负面影响，老板也多次提醒她工作态度、工作方式的问题。可是近三四个月来她的薪资就一直在2500元徘徊，再次辞职的想法几乎每天都在困扰着她。txt电子书分享平台
走出低薪困境（2）
相信有这种困扰的职场人士很多，笔者在此可以为大家提供三个走出低薪困境的方法。
1。跳槽“跳”上高台
走出底薪困境的方法很多。虽然跳槽需要慎重，但只要方法得当，跳槽也是获得高薪的一种方式。通过跳槽，精心包装过去的工作经验，挖掘以往工作中的含金点，将自己的优势充分展示出来，会比较容易获得一份更好的职位。
对于很多低薪者来说，他们并不是在能力上与高薪者有很大差距，而只是在通过跳槽来提高自己的过程中，不会包装自己过去的工作经验，充分挖掘以往工作中的含金点。因此，即便有面试机会也不会巧妙展示自己的优势竞争力，更别提如果不会包装甚至连面试机会都不会得到了。恰当的包装是必须的，但前提是工作经历中确实有含金点，形成了核心竞争力，包装只是把已经形成的核心竞争力展示出来而已。只要求职者跳槽时，注意下简历方面的细节，一定会跳到一个高台上！
但是，跳槽增值的基础是跳对方向，只有找对了方向才能真正发掘出竞争潜力。如果仅仅以为核心竞争力就是工作经验、学历证书，那就大错特错了。如果一个人跳槽的方向和目标与个人职业能力潜力有偏差，职业生涯将进入死胡同，到那时候什么证书学历都救不了你。而且如果经验没有积累到最有效的方向上去，这些经验不仅不能带来价值，反倒束缚你寻找新的发展契机的手脚。记住我们之前几章所讲的内容，获得高薪的基础，必须是你敬业的态度和过人的能力，再加上对细节的关注！
2。内练职业能力基本功
完善自己的能力缺陷，将心中理想职位要求能力与自己当前所具备的能力做一下对比，找出差异，特别针对这些差异着手完善自己的能力。
有些低薪者可能与高薪者的差距只�
