基层业务员把玩办公室政治:夺标-第3部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
琵琶女的前面。
话虽有些暧昧，也符合目前很多现象，但我还有些疑惑，毕竟谣言不足信，尤其是这样的绯闻事件。直到有一次，我亲眼所见，我才相信了这样的传言并非空穴来风。
那晚，几乎整个公司的人都在加班编制一个标书。预决算部和工程部、设计部的同事都去了食堂吃晚饭，办公室里只有我和白骨精两人。我在打印资料，白骨精在自己的办公室检查已经完成的那部分技术标。
这时候，老板的弟弟像幽灵一样飘进了白骨精的办公室。不经意的一个转头，我看见老板弟弟的双手在白骨精凹凸有致的身体上恣意游走，嘴巴在白骨精的脸上划了一个又一个圈。随后双双出门，直到深夜才回到办公室，那时候我们还正在紧张地装订标书。
我像保姆一样每天忙里忙外，都是些琐事杂事，一晃就到了年底，年底安排奖金的时候，白骨精拿了三十六万，除了业务提成之外还有团队奖、突出贡献奖，等等。而琵琶女只拿了两万多，我自己拿了三千过年费，陈辉拿了八百过年费。
对别人拿得多，我不在意，介意的是我拿得太少了。
跟我同时进公司的另一个丫头片子拿了七千，还有一个刚毕业的同校师弟也拿了六千多。那个丫头片子是电大中专毕业，而我是正规院校本科毕业，出道三年的人，况且我平时做的工作不比他们少，唯一的区别是我在园林分公司而他们在装饰分公司。
中国企业的特点就是奖金分配完全是领导说了算，并不都是按照工作成绩或者工作量来。所谓的业绩考核都是鬼糊鬼，做给别人看的，或者说，业绩考核仅仅是一种欺上瞒下的形式而已。公司领导不一样，年底的待遇就不一样。
我觉得有些委屈，就打算去找园林公司总经理宋头领谈谈。
宋头领办公室门开着，里面并没有客人。
“你来得正好，我正要找你聊聊呢。”刚一进门，宋头领就先我开口道，“你把门带上。”
这个动作让我很清楚宋头领找我绝不是为了“闲聊”。
关上门后，宋头领示意我坐到他对面的会客椅上。
“哦。这个……年终奖给你发了三千，你不是很满意吧？”宋头领笑得像一个花骨朵，似开未开，有花之意无花之容。
“有一点吧。”我同样也是这样一副花骨朵般的表情。
“你别忽悠我了，我晓得你心理不满意。”此时，宋头领脸上的这朵花算是彻底绽放了。
“呵呵，被您看出来了。”我长叹一口气，继续说：“我尽心尽力工作了半年多时间，获得的只是这样一个结果，难免失落。”客气之后，观点总是还要表达出来的，这才是我此行的主要目的。
“钱的确是不多，但你要知道，公司对业务员的考核主要是靠业绩，你今年没接到业务……”宋头领收起笑容，一本正经地对我说。很正常，他的目的是要做我的思想工作，又不是跟我展现他那魅力无限的笑容。
“我知道。”未等他说完我就及时截断他的话头，我的语气十分平静，但力度不缺。 “虽然这几个月我尽心尽力去工作，但说到底，我并没给公司带来一分钱的业务。”相信宋头领很清楚我平静语气的背后是对结果深深地不满。但我并没有继续再说“因为没给公司带来业务，所以就该接受这个结果”，假设我这么说了的话，就等于明白地告诉对方我已经想通了，那结果就只能是我自己委屈自己了。 txt小说上传分享
第二章 “公平”要靠自己去争取（2）
我估计宋头领接下来就要开始对我进行安慰了，安慰完之后再接着应该就是激励。这几乎就是一个江湖中正统领导所惯用的套路，除非这位领导使用的是迷踪拳。
对于正统套路，在对方点题的时候首先要适当地表明自己的观点，接着要允许他安慰一两句，这是给他面子，但绝不能让他把安慰性的话说完，否则你就完全进入了他的程序，只能被他牵着鼻子走，从而让自己与目标越行越远。然后在其说完几句安慰性的话后，在他语气停顿时及时断其话头，破坏其程序，同时有理有据地继续强调自己对结果的失望。这样一来，你所要表达的意思在经过这样的举一反三之后就会给对方施加了强大的压力。
当然，激励性的话也不能留给对方，要自己亲自表达出来，以此来表明自己是一个胸怀宽广、目光远大、堪当大任的员工。而且还能让领导觉得他对你的投资在将来是有回报的。
这种谈话最好的结果是，既让领导感受到了你对结果的不满，又让领导觉得你是一个眼光长远、态度正确、对未来头脑清晰的员工。最差结果就是自己的目的没达成反而让领导觉得你是一个目光短浅、心胸狭隘的员工，根本不能担当大任。这样的结果也就是常说的“偷鸡不成反蚀一把米”。
宋头领是一个正统的领导，所用套路基本上也是江湖常见的。
宋头领：“是啊，没有业务说话底气就不足，就像我们园林公司，要是业绩上不去，始终在其他公司屁股后面晃荡，那我在老板面前也不好意思为兄弟们争取啊。但没业务怕什么？今年没有，明年就一定没有吗？再说谁一入行就能接到项目啊？你现在只是还没找到最好的工作方法罢了……”
“这点我也知道，没有业绩撑腰，再不满意又能怎么样呢？毕竟业务口子是要靠业绩来说话的，并不是看加了多少班，投了多少标，没有业绩对谁都说不过去。”这几句话说完后我开始有点担心我说得有点过了，可能会让宋头领不快，赶紧又补充了一句：“哪家公司都是这样，否则赏罚不明，员工就不会有工作动力。”
还好，最后一句话让其很满意，宋头领的脸上并没有明显的不快。
“我想，这半年多也不是没有收获，我学到了很多专业知识和工作技巧，这些积累对我明年的工作会有很大的帮助，我相信明年我一定能够做出成绩。”
“你说得很对，厚积薄发。一定要对自己有信心，我觉得只要肯学肯干，量变早晚会到质变。”
“宋总，谢谢您的鼓励，年底您这么忙，放假回家要好好休息一下哦。”该表达的都表达完了，是到缓缓气氛、结束谈话的时候了。
这次谈话的效果在几天后就显现了出来。奖金打卡的时候，我的数字变成了五千，也就是说，十分钟的谈话让我赚了两千块。当然，钱只是一方面，对我来说，这是一个积极的信号，说明我在领导的眼中并不是可有可无的一个人，领导总算还愿意考虑我的感受。
这就足够了。
年后，一些人走了，又来了一些人。新面孔多了，我的心里就逐渐滋生出一种老员工的情绪，说话口气开始变得有点老气横秋。也偶尔给陈辉安排工作，指挥他做点事情。一开始，他还能按照我的要求去做那么一点点，后来，陈辉对我有了不满情绪，对我的话简直就是充耳不闻。有一次他直接对我说，我和他是平级，以前帮我做事是看在朋友面子上，希望我以后不要用领导的口气对他说话、安排他做事。
第二章 “公平”要靠自己去争取（3）
妈的，这小子当面这么说我让我很下不来台，于是我对其怨由心生。
当然，我除了被反抗，也反抗过别人。
有一次，投一个标，我拿到招标文件之后觉得投标要求简单，就自己花了一上午将投标文件编制完。琵琶女回来后看到我没有经过她的安排就直接做好了标书，就嘟着俊脸讽刺说我现在有出息了，长了本事，能耐大了，没经过她的指导就独立地将工作完成。
我联想到陈辉对我的态度，就心生不满，学起了陈辉。跟着就毫不客气地对琵琶女说她这么说完全是想在我面前树立领导权威，并不是出于责任心角度。
估计琵琶女压根没想到我会这样冲撞她，愣了愣神，接着柳眉倒竖、杏眼圆睁，掷铁饼一般把投标文件扔了出去。我也愣了，对她的剧烈反应颇感意外。更意外的是，这女人又悄无声息地流下两行清泪。
这可如何是好，这可是在公共场合，在办公室众目睽睽之下。
琵琶女的眼泪让我异常尴尬，赶紧小声跟她道歉，说自己是一时糊涂，年少无知，不会说话，不懂做事，有口无心，有心没肺，言语中冒犯了她请她多原谅，工作中无知轻狂请她多海涵。可是无论怎样弥补，我跟琵琶女之间的裂痕还是由此产生了。从那之后，琵琶女开始有意识地冷落我、孤立我，在领导面前说我千般不是万般不足。
虽然陈辉一部分时间是在外偷懒，但没多久，陈辉的确带回来一个项目信息：城西地区的某个楼盘景观施工即将招标。项目的设计方是本市一家比较有名的景观设计公司，老总是沙和尚。沙和尚跟白骨精算是圈内相熟之人，因此当陈辉跟白骨精汇报这个情况的时候，白骨精就对陈辉说了一句话：“这个项目可以养你一年时间。”随后，白骨精就安排琵琶女带着陈辉去拜访了这家开发公司的相关人员，一共去了三次。
我到公司的时间比陈辉长。虽然这么长时间以来，我的工作量比陈辉大，比他辛苦，但有道是“杂事无功”。我作为业务人员，虽然很忙很累但却没有任何业绩，这在任何公司都是致命的。坦白说，当陈辉这个信息反馈到公司的时候，给我的内心带来了巨大的冲击，尤其白骨精对陈辉说的那句话更是对我有深入骨髓的刺激。我虽也想出去跑跑市场，找找业务，但杂事做久了，很多事情就自然而然地落到了我的头上，躲也躲不掉，甚至看到事情我自己就想伸出手去把它做完而不是远远避开。
宋头领是园林公司一把手，卢员外是二把手，两位都是老板的亲信。据坊间传言，宋头领是老板的远房亲戚，从老板组建这家公司伊始便跟着老板纵横江湖闯荡天下。
而卢员外当年曾为老板坐过一年监狱。老板早年在某国营企业做厂长，后来不知是因为政治原因还是经济原因（在某一次公司成立若干周年大会上，老板做报告说是被区里某些领导公报私仇而整治）被迫避祸香港，卢员外就替老板坐了一年监狱。当老板变成港商重返故里扯大旗创业时，念其忠诚，就将卢员外形影不离地带在身边，荣辱与共。
宋头领和卢员外在公司里始终是貌合神离，暗中相互较劲。虽说是一个团队，两人却是各忙各的，互不打扰。渐渐地，公司里的明眼人就自然分成宋、卢两派。两人各占一个山头。
基于平衡，出于稳定，老板不久就将园林分公司一分为二，卢员外带着自己的兄弟搬到楼下另起炉灶。市场部也跟着一分为二，琵琶女跟着卢员外去了新公司，负责市场部的工作。
虽然业务分了家，但两家公司对外招投标仍用一个资质，一块牌子。
这样，市场部就剩下我和陈辉两人在白骨精的领导下开展工作。
分开没几天，有一天中午，陈辉从外面回到公司，一脸愁容地坐在我身边。看他欲言又止六神无主的样子，我就关切地问他出了什么事情。
陈辉犹豫了很久才说，他所跟踪的那个项目招标文件已经发了出来，但他没有拿到。我问他为什么，是不是公司的资质不够？他又犹豫了一下才说，招标文件和图纸被琵琶女拿了过去，他们以公司名义去参与投标。
听他这么说，我心情很复杂。一方面，我其实不想看到陈辉比我先有成绩，毕竟我自认是老员工，老员工就该比新员工先有成绩。何况我们同是市场部的业务员，他有了成绩而我没有，�
