基层业务员把玩办公室政治:夺标-第22部分

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每次投完标，他几乎都是第一个给我电话的人。他这么积极地去了解开标情况所关心的其实并不是项目中标还是不中标，他关心的是他的报价有没有问题，有没有因为报价的问题导致不中标或者废标。要是没中标并不是因为报价导致的，他就会啰嗦几句又白白辛苦了几天，耽误了他多少多少事情。要是因为报价问题导致没中标，他就会找各种理由推说是我们的关系不到位，把责任推给我们市场部。当然，如果中标了，他会说他们的报价是多么的精确，等等。。　　。。　　最好的txt下载网
第二十一章　　提心吊胆的先斩后奏（4）
我告诉他我们中标了，幸亏他们报价报得好，要是再高一点，我们在第一轮就被Pass了。不管我平时看裘千仞是多么的不爽，但我还必须得求着他、哄着他、让着他、小心翼翼地伺候着他，这样在投标的时候他才能更主动地配合市场部的投标工作。
回到办公室，将包放下后，定了定神，我抬腿便往宋头领办公室走去。
“你回来啦，吃过了吗？”刚进门，宋头领招呼了我一句，语气甚是关切，微笑甚是和蔼，眼神甚是期待。
看来他心情不错，这样的谈话氛围还是令人满意的，也稍微舒缓了一下我一直紧张的情绪。
“哦，吃过了。”我坐到他的对面。
“听说我们中标了？”宋头领笑得更加灿烂了。
“难怪心情不错呢，原来已经知道结果了。”我心想，“或许他已经大概了解了全部的过程，依他此时的神情来判断，应该他认可了我那个擅自做的决定。”
“是的，我们中标了，唉，可惜的是我们还是没能争取到更多的利润。”我把语气调整到稍觉惋惜的程度，来试探下领导的反应。
“哦？怎么了？”宋头领眉头微皱，但并不是不满，而是好奇。
宋头领的表情让我心里“咯噔”了一下，看来他并不知道投标过程。我判断宋头领的消息一定是从裘千仞那里得来的。这个鸟人就知道抢着报喜来逢迎领导。
“我擅自做了个决定，”我搓了搓手，脸上表情显得极不自然。“当时情况很紧迫，在早晨议标的时候，王干娘当场给我打电话，要我立刻决定能不能将价格优惠到四百一十万，一分钟时间都不多给，而且明确跟我说这是我们最后的一个机会，要是不能立刻给他们回复，我们就中不了标，我根据我们当时定标会上定的利润比，觉得可以运作，就擅自做主答应了。”我尽可能将当时紧迫的状况和我一切以公司利益为出发点的想法简要地汇报给宋头领。“当时实在是来不及跟你汇报。”最后我又强调了一遍我没跟他做汇报的原因。
宋头领没说话，而是拿起电话给裘千仞打了过去。
“这个项目我们四百一十万做下来风险大不大？”宋头领眉头紧皱表情严肃，“哦，好，好，我知道了，你下午上班到我办公室来，我们碰一下。”在宋头领打电话的时候，我心里七上八下，甚至都能感受到一声声的脉搏跳动。
“我当时想的是，一是按照我们投标时定的利润，下浮到这样我们还是有不错的利润；二是我们是设计方，到时候可以通过调整方案，部分子目重新核价，通过这个增加利润；三是如果不下浮，我们中不了标，前期所有的投入都没有回报，包括我们设计费还要损失一部分。”
生怕宋头领会想不到我所说的这些，我赶紧口不择言啰啰嗦嗦地跟他解释，全然忘记了宋头领本身在做项目中就是个老谋深算的人，深知如何将项目的利润做到最大化。他的这个能力在整个集团都是出了名的。前段时间，集团公司安排宋头领帮装饰公司忙，亲任某条高速公路服务区装饰工程的项目经理，将甲方、监理、审计等单位的上上下下关系全部融通，愣是把甲方的原设计方案推翻了大部分，将投标价三百万不到的项目最后做到结算价八百多万，为公司狠狠地赚了一笔，最后还将这个工程评了省优，并获得甲方颁发的“某某工程有功单位”奖牌。
在我好似慌不择路一般解释时，宋头领并没插话，而是静静地听我说。待我说完，宋头领才开口说：“我同意你刚才说的这些观点，你不要担心这个工程能不能赚到钱，这个我心里有数，但我可以告诉你一点，我经手的项目还没有一个是亏本去做的。”宋头领说到这里笑了，似乎是对我的安慰，又像对自己能力和过去成功经历的自豪，无论是什么含义，他的这一笑将我整个上午的担忧化解得干干净净。
第二十一章　　提心吊胆的先斩后奏（5）
“我刚才认真听你说了你的想法，这些话证明你是在为公司利益考虑，一切都是以公司的利益为出发点，这点我很开心。单就这个项目来说，你是在短时间内经过客观、实际地分析后做出的决定，是个慎重的决定，你的决定没有错。当然，换成其他人可能还没有你这样的魄力，说不定最后因为害怕承担责任而将项目给放弃了。”显然宋头领非常了解这个决定给我带来的压力，也知道此刻我心里真正的担心是什么。
石头终于落地了。这个项目从一开始的设计到后来李煜对我的反感再到这次投标时的擅自决定，历时差不多一年，我一直都是不求有功但求无过，现在总算给了我一个还称得上圆满的结局。
现在把项目的施工情况跟各位朋友做个简单交代。
按照对朋友的许诺，丘处机作为项目负责人，由王真人出任项目经理，以他二人作为核心组成项目班子。在施工的中后期，为了把项目利润做到预期目标，丘处机说服甲方将设计方案部分做了调整，把一些硬质铺装材料做了更换，一部分苗木的品种、数量、规格都做了改变，当然，这些做了调整的部分全部都重新进行了核价。
方案的每一次调整必须由设计师钟山狼签字后方可按图施工，钟山狼以此作为条件将公司欠他的设计费逐批全部要了回去。
有一次在公司要钱的时候，钟山狼碰到丘处机，二人话不投机，丘处机指着钟山狼的脸说他方案做得一塌糊涂，给施工造成了很大的麻烦。钟山狼也毫不含糊，就用尖锐、刻薄甚至带有人身攻击的话对丘处机进行了猛烈地反击。丘处机虽然能说，但那只是在对方尊重他、给他说话时间的前提下，一旦真刀实枪针锋相对的时候，丘处机还是不占丝毫上风。因此，在他们这一轮较量中，丘处机并没有占到丝毫便宜。这点就像我们伟大的国足，打越南、黎巴嫩什么的还能正常发挥水平，一旦遇到韩国这样能拼善抢的球队就彻底歇了菜。以钟山狼灵活的反应、出色的口才、迅捷的语速、纯熟的专业技巧，他丘处机就算两张嘴也不可能斗得过钟山狼。
君子报仇十年不晚，钟山狼等不了那么久，仅仅百天不到就借机将此前丘处机扫掉的面子找了回来，二人也因此结下了更深的梁子，并在以后的几次交锋中愈演愈烈。不过，交战方式由明刀明枪改成了飞镖暗器，这些现在先暂且按下，以后章节再行表述。
王干娘在项目投标前开的条件，我以投标时做了大幅度的让利为借口（当然，这是在宋头领的指导下去执行的），将她的要求进行了压缩，给了几万块钱了事，虽然她不是十分满意（她若十分满意，那我们就不会十分满意，这之间需要双方理解和平衡），但考虑到我在宋头领面前已经帮她尽力去争取过，她也就勉强接受了，我兑现了自己事前许下的诺言。在给王干娘这部分的钱里有一部分是交给李煜的，王干娘以李煜不会自己从我手里拿钱为由，半强行半商量地自己全部收了回去，说是代交李煜。至于最后她到底有没有给李煜或者给了多少，我都无从得知。
或许王干娘有先见之明，或许王干娘运气太好，她收了好处费两个月后就辞了职。她辞职后没多久，坊间传言李煜“进去”了。接着没多久，王真人接到了纪委的一个电话，对方询问我们在“江城雅苑“工程投标中的每一个细节，王真人只说我们的项目是经过正常投标获得的，而且投标时在价格上做了重要让步，整个过程中间没有任何腐败行为。对方没有切实证据，也就没有继续深究下去。当然，即使深究了也不会有什么结果，我们毕竟是在投标的关键时候在价格上做了很大的让步，这就是证明我们清白的证据，因为我们中标价并没有反映出我们获得了不该得的利益。
那段时间我给钟山狼打电话聊到这些时，钟山狼总是立刻严词拒绝讨论这个话题，惶恐万分。我据此推测，这小子在这个项目上可能做了些见不得光的事情。
这个项目的土建方施工单位也因李煜的落马牵连了个别人进去。这些都只是后来的传言，真实情况到底如何对我来说已经没有任何意义了。

第二十二章　　一场推心置腹的恳谈（1）
十月下旬。每年这个时候，集团公司都要选择一个风景秀丽的地方开年度经济工作会议，公司的中层以上员工全部参加，不得请假。于是，上百口人分乘两辆大巴在一片欢声笑语中杀到阳澄湖边的某五星级酒店。老板此时也放弃自己那辆奔驰600，和我们一起乘坐大巴，在车上跟几位高管一起打牌消遣，与民同乐嘛。
在这里大概介绍下“年度经济工作会议”的情况。在去苏州开会之前半个月，集团公司就责成各分公司总经理准备会议的工作报告，报告需要对过去一年的成绩做总结，这无非就是完成多少产值，完成多少利润，分别完成计划任务的百分比之类的。除了对过去一年工作的总结外，报告上还要定下来年的经营目标。需要着重说明的是，这个目标不是按照分公司根据市场行情和自身情况来定的，而是完全依据老板下达的任务，比如老板说市政公司明年需要完成八千万产值，于是市政公司老总就根据这个计划把任务逐步分解下去，在相关员工和领导的脑袋上安下相应的任务，在某个市场区域初步定下大概需要完成的工作量。数字游戏，如此而已。当然，制定任务的过程也颇有意思，举个例子说明比较容易理解。
比如，集团公司领导说某某公司需要完成一亿的产值，该公司老总觉得多了，就跟相关集团高层来来回回地争，几个回合下来后定成八千万，集团领导把这个数字报到老板那里，老板认可了就通过，分公司老总就按照这个数字去组织报告，要是老板没通过，改成一亿两千万，于是分公司领导就按这个数字去组织报告。说白了，所谓目标产值、利润的数字并不是按照市场规律、企业实际情况经过严密的分析论证得来的，而纯粹就是拍脑袋定下的。
会议过程很简单，先是小范围开会、分组讨论，再全体大会，接下来老板做报告，之后就是娱乐、旅游、送纪念品。当然，在会上既有人挨扳子，也有人吃蜜枣，既有做出了成绩，也出现有不少问题，等等，这些没什么好说的。
这次会议给我的最大印象有两个，一是老板在过去一年的房地产市场上斩获颇丰，在会议上亲口说出“我们很幸运，能够在房地产这个目前全中国最暴利的行业工作，给我们赚取了可以撑起腰杆子的足够的资本金。”老板高瞻远瞩地判断，中国的房地产市场还会红火五年左右，五年之后形势就会出现变化。当年我还感觉不到这话背后的意义，但今天再回过头来看老板五年前的预言，真是由不得不佩服他独到的眼光。真乃神人也！
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