基层业务员把玩办公室政治:夺标-第18部分
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“丘总，你好厉害，李煜像杯温吞水，平时的话并不多，今天能跟你进行这样热烈地讨论，而且谈得这么融洽，你要是早点跟他接触上就好了，我也就没必要担惊受怕这么久了。”在回公司路上，我由衷地拍了丘处机一通马屁，既是对事实的描述又是对他给予我的帮助表示感谢和鼓励。
是的，一定要感谢！之前，李煜因为我的原因冷淡我们公司，这让我一直以来背负着很大的心理压力。今天，丘处机的适时介入，将这层关系引入有利于我们的道上来，等于说完美地弥补了我的过错，并将关系向前推进了重要的一大步，让我完全卸下了压在心头的负担。日后即使这个项目中不了标，我也可以不必太过自责，因为到目前为止，我们把我们能做的基本上都做到位了，如果结果还是不如意只能怪命不好。
“你对人观察得不仔细，或者分析得不透彻，你注意到没有？李煜斯斯文文，气质儒雅，一副儒商的样子，对这样的领导，你唯一的方法只能是用你丰富的专业知识让他尊重，这样他才能从心底认可你。”丘处机对我真诚的奉承看起来很受用，开始给我上课，“如果你们之间沟通一直是言之无物、在事情本身的外围兜圈子，你们的谈话定会草草收场，谈不出什么深度来，你们之间的关系也不可能深入下去，当然你也不可能赢得对方的信任，从而最后失去项目。”原本以为丘处机会习惯性地跟我侃一些大道理，但让我意外的是，丘处机的分析相当准确到位，甚至可以用细致入微来形容。而且他对李煜的判断竟然跟钟山狼是一致的，钟山狼曾经跟我说过，李煜在外界一直致力于将自己塑造成一介儒商形象。
“是的，你说得很有道理，获得对方的尊重不是因为地位、财富，而是因为自己在这个领域内的才华。”我顺着他的思路延伸下去。
“我们对于李煜来说就是普通的打工人员，而他是一个堂堂国企的老总、局级干部，无论从地位还是财富上我们都无法跟他处在同一水平线。我们唯一能获得他尊重的就是我们对行业的了解、我们对专业知识的掌握和我们的实际工作能力。”丘处机继续高谈阔论。
“我记得我们上营销课的时候，一位老师说过这样一句话。”等丘处机停顿的时候，我插话，“她说‘跟地位低的人谈财富，跟地位高的人谈智慧’，这话跟你刚才所说的有相似的含义。”
“哈哈哈，差不多是这意思。就我这点水平跟甲方大概说说还行，不能跟厉害的人相比，我以前的老板这方面很厉害，到目前为止我都没发现我周围有人能做到她那样的高度。”丘处机在跟我们聊天的时候常常将他以前的那位女老板的光辉业绩挂在嘴上。在他口中，那位女老板简直就是位商业奇才，所有的项目只要她参加了几乎就是囊中之物，甚至别的施工单位已经进场施工了，只要她想去拿就有机会抢来。搞得我一直都梦想有机会拜见下这位女老板，给其拎拎包、跑跑腿，乘机偷学点商业技巧，哪怕学到点皮毛估计也足够我在这个小圈子里纵横捭阖了，可终是天不赐缘，机会始终不垂青于我啊！
第十八章 梁子就这么结下了（2）
“丘总，你跟李煜沟通的时候提到过，你愿意做‘江城雅苑’的项目经理，你觉得李煜回的那句话算是他对我们的表态吗？”相比过程而言，我更关心结果。
“表态？你想多了，他是个谨慎的人，这样的领导是不会轻易表态的，你想，他自己都不能确定的事情怎么好轻易对你许诺呢？”
“你是说李煜对招投标的事情做不了主？”
“他只可能对某家单位有倾向而不能完全做主。他们这样的单位不是哪一个人敢去做主的，除非他不要这顶乌纱帽了。最终的结果一定是在会议上，在大多数人都在场的情况下做出的最后决定。他不会做授人以柄这样愚蠢的事情。”
对丘处机的话我似懂非懂，但丘处机下定论说李煜对招投标拍不了板，这始终还是让我心里忐忑不安。
话分两头。
我对丘处机的表现十分的满意，钟山狼却对丘处机恨得咬牙切齿。事后，钟山狼就给我打了电话，在电话里他将丘处机狠狠地臭骂了一顿。
“他这王八蛋到底什么意思吗？在甲方面前否定我的设计来证明他是专家？靠，借贬低别人来抬高自己，有他这样做人的吗？”钟山狼语气相当激烈，恨不得把丘处机一刀切了。
“我之前跟李煜他们沟通得那么融洽，最终的图纸都定下来了，八套施工图也早交到了李煜那里，你们今天来走走过场就OK了。我就搞不懂了，你们公司安排这么个‘江湖郎中’来节外生枝干什么？你要知道，我是代表你们公司的，今天他这样做不是自己人否定自己人吗？我不管，我现在就通过你正式跟你们公司讲，那个王八蛋提出修改的那些图纸你们公司自己找人出，跟我一点关系都没有。”钟山狼火气越来越大。
“还跟我演戏呢！”我心想。
钟山狼所说的自己人否定自己人一条早已经不成立了，这小子到目前为止还自作聪明地以为我们尚不知情。我很清楚，他发火最主要的原因是，他自己一直以来自信满满的设计成果被丘处机这一下子就轻易否定了，虽然只是很少的一点点，但这也让他在李煜面前丢了很大的面子。
“钟山狼，你要这样做会让我很为难。”我淡淡地说。
“兄弟，你别介意，这事我不是针对你个人，我是对你们公司。”这是钟山狼常用的一句话。在以后我们多年的相处过程中，他这句话对我重复过无数次。
“你针对我个人还是对公司都没区别，你很清楚，关于这个项目前期所有的事情，最后都是由我来跟你完成，不会牵扯上其他任何人。”
“那我不管。”
“你非要这么孩子气？”我准备武力镇压这鸟人。
“换成你你还去为他们再修改再出图啊？这个案子我前前后后花了多少心血？不管我忙不忙，王干娘差不多一个礼拜就喊我去两次，图纸修改了无数次，那时候你们公司谁参加了？我又麻烦你们了没有？也就我，你们才可以做个甩手掌柜，换个人你试试看？你们只关心图纸，设计费到现在谁提过？”钟山狼最后这句话明显带有针对性指向。
丫还得瑟起来了！
“钟山狼，既然你现在让我代表公司跟你通话，那我现在就抛开兄弟感情，代表公司来跟你认真讨论这个项目。”我语气冰冷，对这鸟人目前这个态度就是要一是一、二是二，用姑苏慕容家的“以彼之道还施彼身”套路狠狠地打击他嚣张的气焰，否则他还真有可能把所有的事情都推到公司身上，自己从此不闻不问。 txt小说上传分享
第十八章 梁子就这么结下了（3）
“我们之间现在有分歧，有分歧就要按合同约定来处理，公司跟你之间签的设计合同你还没忘吧。合同里明确注明，‘设计方案达到业主要求的深度，在不超出约定设计范围的情况下，按业主要求进行无条件调整，并在规定时间内完成’，你还记得这个条款吧？对照这条，你觉得你前面所做的调整，和这次提出的调整是不是你自己分内的事情？”
“我不记得了！”
“你不记得没关系，我记得很清楚，因为合同是我拟的。违约责任你还有印象吧？没印象也没关系，我还可以耐心地给你再复述一遍。”在我说话的时候，钟山狼就在那头对着电话咒骂不已。
“合同约定，‘在设计过程中，乙方（钟山狼）若未按业主所提意见及时调整，并给业主及甲方（我们公司）带来损失由乙方全权负责，甲方有权终止合同并追索损失。’”
“靠，老子当时相信你才没仔细看合同，你个王八蛋给老子下套子？”
“这你就不凭良心说话了，为了给你最大的好处，我私下里把合同提前传给你看，你看了之后觉得能接受，我再把合同给领导审的，幸好领导相信我，没提出任何意见，这样合同才最后定稿，是不是？再说了，你看了也好，没看也好，现在跟我都没关系，双方都签了字盖了章，没人逼你。如果后面有分歧，我只按合同处理。”
“闭嘴！你赶紧跟公司申请把设计费给我再说。”钟山狼嘴上这么说，气势已大不如前。
“兄弟，我喊你兄弟你不介意吧？”根据我对他的了解，他此刻应该气焰已被打击了大半，现在给个台阶给他下，免得兄弟面子上过不去。
“有屁就放！”
“你是个聪明人，你应该知道，我为了帮你申请设计费，被宋头领批评过几次了。甚至我都怀疑宋头领认为我在这个合同里拿了好处。”这是实情，我的确帮他申请过设计费，可是付款单到了宋头领那里就搁浅了，我还因此挨宋头领训斥过，。
“我曾经跟你分析过，你自己也很清楚，只有这个项目我们施工中标了，你才能拿到全部设计费。而且我们中标越早，你拿得就越早。反过来，要是我们不中标呢，形势对你就很不利了。”
“什么意思？”
“就是说，如果你跟我们公司前期处理得好，说不定能拿到十五万，如果前期处理得不好呢，说不定你就只能拿到你已经拿到的那十万。余下的十万你永远拿不到，这十万里面有五万充作我们公司参与这次项目的经营费用了。按我对公司的了解，公司是不会做赔本买卖的。”
细心的朋友应该能记得，我们跟李煜签的设计费是十五万，我们跟钟山狼签的设计费是二十万。按公司一直以来的做法，施工不中标，公司是不会自掏五万给钟山狼的，而且公司为了这个项目已经做了一些投入，在项目不中标的情况下，这部分投入最后还是从李煜给我们的设计费里出。
“你的意思是我只能讨好你们公司了？”
“我没这么说，决定你自己做，要是过两天李煜还问我关于图纸调整的事情，那我只能跟宋头领如实汇报了。我个人建议你赶紧按会审意见去调整方案，尽快出图，图纸早点改完让他们可以早点招标，招标一结束，你的设计费就有眉目了。为了你自己，我觉得你最好全力协助我们中标。”
“行，你狠，贵公司果然高明，你大爷的！”钟山狼恨恨地说。
钟山狼虽然被迫按照李煜的要求再次调整，但这人也是个睚眦必报之徒。很久以后，他还是在公司当着很多人的面旧事重提，将丘处机给干了一顿。这事先按下不表，容后再叙。
投标的这一天终于到了。
内部开标，不邀请投标人参加。
八点五十分，离截止时间还有十分钟，我带着密封得严严实实的三本投标文件到了开标室。
将文件交给对方时，我偷偷扫视了一圈，开标会议室里坐着十几个领导。有人窃窃私语，有人闭目养神，有人闷头抽烟，有人在本子上沙沙写着什么。桌子上已经堆起厚厚的两摞投标文件。
我退出到门口，恰好碰到王干娘，她装作不认识我。见其如此，我也就装作不认识她。就在我们擦肩一刻，一个幽灵般的声音传到我的耳朵里：“哪里都别去，就在楼下等着通知。”
我心领神会。
大部分的单位听说是内部开标，直接将标书送来后人就回去了，只有少数几个跟我一样留下等，我不清楚他们是不是也得到了某个人的暗示。
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第十九章 过河拆桥，你又能奈我何（1）
早晨，我刚进办公室，还没来得及将茶泡上，电话就响了。
“你们公司是不是不打算继续做下去了？”刚接通，�
