孙正义--挑战世界首富的网络巨子-第8部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
笼并提出来的问题，让出席会议的部长与分行经理们面面相觑，纷纷摇头，笼并于是开始在众人面前提出他对个人电脑的看法。御器谷回忆说：“笠并告诉与会者，个人电脑产业的成长性与未来前景；他还进一步指出，由于年纪大的人不会电脑，许多工作已经被年轻人所取代。他的话让现场的气氛为之一变，大家都认为我们应该采取较为积极的态度。会议最后决定通过这件融资案，我也立刻提供融资相关的正式申请书。”
孙正义与御器谷见面后才一个星期的时间，第一劝银就决定以基本放款利率，提供软件银行1亿日元的融资。御器谷笑说：“很快是吧。因为当时的软件银行还是一家／h公司，银行并没有花时间去做调查。”
资本只有1000万日元的软件银行，已经花了800万日元资金投入电子展，公司手中的现金早已所剩无几；偏偏这时候，又必须准备3000万日元的资金，才能与哈特森展开生意往来；为了以3倍于票面的金额收购出资合伙人经营总会研究所手中的持股，又必须筹足1500万日元。孙正义固然可以向亲朋好友借贷，但是这些债务还是得用现金偿还；再者，购买大量的软件，以及推动新事业也需要现金。
那个时期，软件银行亟需资金来持续推动各项业务，公司的资金周转相当吃紧。如果没有御器谷的先见之明及笼井的从劳协助，这件融资案很可能会遭到否决。如此一来，软件银行势必陷入资金不足的窘境，好不容易掌握到机会的孙正义将会进退维谷。
拜五亿日元的融资之赐，孙正义终于能够朝着自己的理想全力迈进。
出版第一本杂志
以个人电脑用软件流通起家的软件银行，后来也将触角伸入出版事业。孙正义向第一劝银融资五亿日元，本来就打算有此用途。
御器谷回想：“我们第一次见面时，他曾经提及有意进入出版领域。”
软件银行的第一本刊物，就是介绍当时夏普最受欢迎的袖珍型电脑用程序集的《袖珍型电脑图书馆》。
孙正义道：“我询问夏普出版袖珍电脑用程序集的可能性，对方很感兴趣，同意我出版。接触过程中，我向夏普的承办人提及准备将触角伸入个人电脑与软件相关出版事业。后来，承办人便介绍田边先生给我认识。”
当孙正义拿着《袖珍型电脑图书馆》去拜访田边聪时，他还是东京旭屋书店的常务董事。田边笑着说：“第一次见面的孙先生，感觉像高中生，带着微笑的可爱小孩是我对他的第一个印象。”
带着最亲切的笑容做完自我介绍的孙正义，拿出《袖珍型电脑图书馆》的样书，放在田边聪面前，直截了当地说道：“我想卖这本书！”田边聪回忆道：“我一看，发现那是一本极其粗糙的样本，比漫画杂志还糟，封面是单色印刷，我问他封面是谁画的，他回答我那是设计师画的雏形。再翻内页，只见里面排列着许多类似乱数表的数字。一问之下，才知道是袖珍型电脑使用者自己设计的程序，我直接向孙先生言明，这样的东西是铁定卖不出去的。”
“孙先生一听先是抗议，说他对内容相当有信心，随后又请我借他打通电话，并当场拿起离他最近的一部电话。”
“他讲电话的对象好像是大日本印刷，或是凸版印刷，当时那本杂志已经进厂印刷，孙先生要求对方立刻停止印刷。这时我才感觉到他不像外表那样，看起来只是个可爱的男孩那么简单。”
田边聪立刻对孙正义另眼相待，向挂上话筒的孙正义传授他长年累积的出版经验。
“我简扼地说明一些事情，并告诉他想要进入出版业，必须请日贩或东贩来承揽发行业务。结果孙先生竟然问我：‘田边先生，什么是代销？日贩与东贩是什么公司？’我才知道原来他什么都不懂。”
除了当场借电话终止印刷作业，事实上，孙正义从这时才开始表露出认真的一面。田边聪继续笑着说：“我为孙先生说明何谓代销，并介绍日贩与东贩公司。他立刻要求我帮他向他们开一个交易账户！我说对不起，我们两人才第一次见面，我根本不了解你，无法答应你的要求。他竟说：‘我没问题！’到底什么没问题，我就不知道了！”
两人谈了很久，田边一直想告退，孙正义却不断找话说，丝毫没有起身的意思。
最后田边只得认输，从椅子上站起来说：“那就一起去吧，我先介绍你们认识。”
田边先带孙正义去东贩，介绍承办业务的部长给孙正义认识。然后两人将孙正义留在会客室，到另一个房间密谈。
部长说：“既然是田边先生您介绍的人，我不会拒绝。但他究竟是何方神圣？”
田边总说：“老实讲，我也不是很清楚。但凭我的直觉，电脑杂志绝对有市场。”
“田边先生，您说的可能很有道理。”
“怎么说呢？”
“既然是电脑玩家的专门杂志，使用袖珍型电脑的人一定会买。田边先生，就让我们接这个客户吧！”
当时，这位部长的儿子在早稻田大学理工学院研读电脑相关课程，受到儿子的影响，对电脑多多少少有点兴趣，使整件事情进行起来格外顺利。田边聪回忆说：“部长一口气答应接受这个客人，反倒令我吓了一跳。但是，听到这个消息的孙先生，并没有一脸高兴的样子，他连句谢谢都没说，脸上反而露出不满的神情，只是说：‘田边先生，我们接着去日贩吧！’我先是请他饶了我，但是看到他那脸坚定不移的神情，最后还是跟他一起坐车到日贩。”
结果，凭借着田边的能说善道，孙正义当天就顺利在东贩与日贩开设了交易账户。
对于那天发生的事，孙正义的脑中还有印象：“田边先生给我许多建议，我也认真听着。后来田边先生答应带我去拜访东贩与日贩两家公司，洽谈开设交易账户。我们一起到东贩与日贩，请他们和我来往……”
孙正义也指出：“软件银行的第一本出版品《袖珍型电脑图书馆》，后来在市场上卖得相当好，一再加印。”
刊登广告被拒，决定发行月刊
继“袖珍型电脑图书馆”之后，孙正义又在1982年出版（THSOFTBANK）季刊，这是一本个人电脑用软件的目录杂志，创刊号那期的封面上写着斗大的“满载1500套个人电脑软件”。
1982年5月，软件银行同时推出两本以个人电脑硬件资讯为号召的月刊《Oh！PC》与《Oh！MZ》，正式跨入出版业。前者是介绍NEC个人电脑系列的信息杂志，后者则是介绍夏普MZ系列的信息杂志。硬件信息杂志的概念，也是孙正义想出来的。
“当时市面上已经有《I／O》（工学社出版）。《ASCll》（ASKI出版）、《MY》（电波新闻社出版）等许多不错的杂志。我们打算出版的这两本杂志，不仅在时间上落后别人许多，而且公司也没有特别的Know－how以及资金，人力更是相对薄弱，若正面与上述杂志冲突的话，根本没有任何胜算。因此，我们才会采用以机种别做为深耕市场的战略。”孙正义说。
无论战略是否正确，对于孙正义在准备不充分就匆匆推出月刊的做法，公司内部出现强烈的反对的声浪。孙正义回忆道：“当时公司的干部都一致反对，他们认为软件流通事业尚未完全步入轨道，根本无暇去办两本月刊。他们给我一种战国时代家臣劝告君主不要乱了阵脚的感觉。”
事实上，虽然孙正义心中一直有出版杂志的计划，但实际去做应该是一两年后的事。尽管如此，他还是力排众议，加速杂志出版的脚步。他的理由是为了巩固软件流通公司的地位，必须与更多的软件厂商及更多的个人电脑零售商建立交易往来关系。因此，软件银行必须积极进行广告宣传的工作。
“由于一般报纸的广告宣传效果不佳，软件银行准备在《I／O》《ASCll》《MY》等个人电脑专业杂志上登广告，结果却被这些杂志所拒绝。我想在下个月份的杂志上刊登广告，却被他们以额满为由拒绝；我要求登在下下期，他们还是以同样的理由拒绝；那么再下一期呢？他们的回答是那一期现在还没开始接受广告申请。究竟什么时候申请可以刊登广告呢？他们的回答是不知道。有好几个月，我们之间一直重复如此的对话，公司的宣传广告因此迟迟未能刊登。
“后来我才知道，出版这些个人电脑杂志公司的总经理与广告商曾经聚会，并达成协议，不刊登软件银行的广告。原因是这些公司都会将杂志上介绍的软件搭配组合成套，对外销售，偏偏跑出一家软件银行商喊着要从事流通革命的事业。树大招风，软件银行是他们生意上的竞争对手，所以他们拒不刊登我们的广告。”即使现在提到这件事，孙正义还是难掩满脸不悦之色。
姑且不论这些同业之间是否真的有这个协议，事实是有一段时期，各家杂志的确不愿意刊登软件银行的广告。当时负责编辑《MY》的电波新闻社的田代信表示：“不接受软件银行的广告，是因为原则上我们不刊登竞争对手的广告，这项规定不只是针对软件银行。”“1＆P”负责人藤原睦朗的话，就和田代有出入：“电波新闻社故意排挤软件银行。《I ／O》《ASCll》《MY》是当时最具代表性的三本专业杂志，不能在这些杂志上刊登广告，等于无法推销软件。电波新闻社规定，不得刊登哈特森与软件银行的广告，并且要求《I ／O》与（ASCl》比照办理，这件事大约发生在1989年。孙先生备受困扰，来找我商量。我安慰他，这只是杂志社一时感情用事，尽管杂志不登广告，“J＆P”还是会继续采购软件银行的软件，请他放心。同时，我也介绍许多同业给他，如果他的业务无法扩充，’J＆P’的进货成本也无法降低。”电波新闻社之所以拒绝刊登哈特森与软件银行的广告，主要是因为早年他们与哈特森交涉软件流通代理，结果软件银行从旁杀出，导致哈特森结束与电波新闻社的关系，转而与软件银行合作。电波新闻社为了报复，才拒绝刊登这两家公司的广告。哈特森的工藤回忆道：“我认为对我们公司最有利的方式，是与软件银行及电波新闻社同时进行交易，我也对孙正义这么说，但是他却要求与我进行全面交易，丝毫不肯退让。我也对电波新闻社说同样的话，同样遭到电波新闻社的拒绝。想不出更好的办法，我们才决定终止与电波新闻社的交易关系，转而与软件银行往来，当初并没有想到软件银行会成长较快。私底下，我承认自己的确比较喜欢孙正义这个人。”如此看来，事实真相应该是电波新闻社率先拒登软件银行的广告，《I／O）与《ASCll）接着跟进。至于促使各家公司采取相同的策略的原因，在于他们对软件银行的反感与反抗。当各家公司利用杂志邮购方式，推动软件流通业务时，软件银行却以发动流通革命而声名大噪，当然会引发各家公司觉得软件银行过于自大而加以抵制。
ASKI的西和彦便说：“当时的总经理郡司明郎相当讨厌孙先生，因此拒绝与软件银行做生意，甚至不让他刊登广告。我并不负责广告部门，因此并不清楚是否真有协商这回事。但我个人认为，实在没有必要如此欺负孙先生。”
创业还不满一年，软件银行的知名度并不是很高，如果不尽快展开有计划的广告宣传策�
