销售就是搞定人-第96部分

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任何时代，任何时间，任何人，只要你去做生意。总有人亏有人赚。
竞争如同江湖，有人的地方就有竞争，也就有江湖。
竞争在先，江湖在后。
一个美女出现，那么本来和睦的一群男士，马上就会裂变，就会出现自我表现，出现竞争，出现阴谋阳谋，出现江湖。。
在这个时代，销售员在哭喊：销售太难了，竞争对手品牌比我响，
销售经理也在哭喊：销售太难了，竞争对手价格比我低，回扣比我大
甚至销售总监也在哭喊：销售太难了，竞争对手跟风太厉害，好不容易搞个好点子，马上被模仿！
但哭喊这些有价值吗？？
楼上的有个武汉的做媒体广告的先生，也在感叹，生意难啊，本土竞争者给的回扣多，外资竞争者有的比我便宜，比我贵的质量比我好！
呜呼哀哉；说这些有价值吗？
困难那个时期没有？世界上的人谁能和我说说，哪个时期的人是没有困难的？即然我们知道：困难贯穿我们销售工作的始终，那么在哭喊这些人人皆知的困难就没有价值了！
我们讲价值，什么叫价值？人人皆知的东西就没有价值，如同上面困难一样，这样的　困难，人人皆知，所以没有提出的必要，
有价值的困难，就是那些独特的困难，一定是个“异”的东西。
“异“是有价值的，共性的东西，大家都知道，所以没太大价值。
只有特性的东西，因为特异，因为独特，所以专研，解决才有价值。
打个比方，既然谈到了武汉，那就继续拿那个消防做比喻吧：
1，武汉的消防一级企业，有8家，二级企业有30多家（大致准确）。
2，一级消防企业的标准是年承接消防工程8000万？（不是很准确，反正有个杠杆的）。
这是基本概况。
OK，那么我们讲讲销售员的水平吧：
1，你知道上述的消防公司的信息，并拜访，OK，这是普通的业务员。
2，你工作做的细点，你知道这些公司的异同，并找到公司的决策人（一般是老板）进行销售，这是销售能手（销售经理）。
3，你工作做的再细点，你和某些老板成为哥们（一般把客户变成你的哥们，需要很多时间，所以你的工作面不会很广，这是缺陷）。。OK，这是销售强人。
4，你工作做的再细点，再广点。细到什么程度，细到你知道：
武汉某某消防公司的老板是以前陈毅的秘书
武汉某某消防的老板之一是市长的小姑子
武汉某某消防的老板是以前市委书记的女儿。
武汉某某消防公司是消防局的政委的弟弟。
武汉某某消防公司是公安厅的人。
当你对每个公司的细节掌握到如此，你有对全局的架构梳理的很清楚。
那么，我告诉你，你能到这个级别，销售才会变得简单。因为你知道每个消防公司，你用什么招能一举拿下。。
对客户不熟悉，或者熟悉的仅仅是皮毛，就幻想攻城拔寨，一举中的，这样的幸运儿是少数的，也是有特殊背景的，我们这样的草根阶层，你想突出来，就必须做的功课比别人多！
＇6321楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100119　08：56：55
　　竞争如同江湖，有人的地方就有竞争，也就有江湖。
竞争在先，江湖在后。

这句话的意思：
首先人有各种欲望，于是便开始竞争，竞争出现强弱大小后，这样才会有层次，才会形成江湖。
隐含的意思是：销售是每个人都必须掌握的技能！也是每个人都具备的，销售无处不在，即使你不是具体销售产品，你也在销售自己或者自己的思想。
某种意义上讲，销售创造江湖
一个人什么样的能力创造出什么样的江湖
杨康有杨康的江湖。
郭靖有郭靖的江湖。
周博通有周伯通的江湖。
江湖，是自己创造出了来的！
＇6327楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100119　11：35：53
　　作者：枫夜泊回复日期：2010011909：01：49　
色兄，上午好
　、、、
你也上午好，呵呵。


作者：太原鸿鹄之志回复日期：2010011910：15：03　
“开始的时候每个也都找朋友借好几千块钱，到了第3个月的时候就开始慢的好起来了，第4个也就开始捞钱了，我做销售给公司做就做了2年，后来就自己创业”。


回；
你能有自己的事业，很为你高兴。。
你的一些观点也很有让新手知道的必要。。可能确实也会有帮助，。
至于你的一些建议或者判断，呵呵，仁者见仁吧。
有一个实例是在上个月就帮一个网友进了外企，
有个网友想进外企。
于是我就找出我的名片夹一个外企的CEO的电话，让这个网友直接给这个CEO打电话毛遂自荐，不提我的名字。
就这样经过电话交流沟通，这个网友就进了外企。。
可以说，文章的第一页到最后一页，里面的东西，懂的人，悟出的人去做，都会成功！虽然看起来没豪言壮语，虽然看起来，很是简单！
这个简单的境界，很多人一辈子都无法达到！
那么复杂多变的环境里，一眼看到底，看到本质，找出简单有效的方法实现目标，小说里，只有西门吹雪有这个能力了！
至于你说的酒桌上谈事，夜总会什么的，哈哈，一笑，这算什么本事啊？！
是个人，给他钱，谁不会？
你给我10万元，我也不会教别人这个东西，这样的屁事没教的价值！
＇6343楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100119　22：18：27
　　作者：消瘦的黑洞回复日期：2010011921：29：53　
色哥您好！在这里请教你一个问题，我在广州把我这一行或者说建材这一行的外企公司都面试光了，也失败光了，今天自己一气之下工作也辞掉了，重新去找工作，做销售四年没有什么突破，销售技巧这一块是没有问题了，分析客户也是很准的，但关键是性格突破不了，去做的时候就不咋地，也就是你说的“镇不妆客户没有什么自信也没有什么魄力，现在回头也来不及了，只有一往无前，要问的问题是如何能够提升自己的自信与魄力，无数次的面试无数次的失败当然打击也不是很大的，因为明天还要去一个外企和一个国企面试，机会很多成功没有，郁闷中，烦请解答一下，不胜感激！！！！也请我们顶贴的朋友有好的意见多多提供！


回：
这一时半时也无法给你灌输内力，让你明天旗开得胜埃
面试的时候：
1。自信。对自己充满自豪感
2，从容。对微笑，亲善的微笑，伸手不打笑脸人，别笑的太假，成为淫笑。要亲善，让人愉快的微笑。
3，低调中来点闪光点。谦虚，别吹你什么都会，可以说自己懂的不多，除了销售。。
4，应聘销售的话，业绩是你能力的证明，多说说这、
最重要的是，你被面试的时候，你被观察的时候，你也要观察面试者，然后和他平等的交流，交流可以夹杂你的手势，等等。。
我想这样的话，好像足够你获得一个职位了。
＇6349楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100120　09：16：38
　　作者：漫步云回复日期：2010012003：06：42　
想问色哥个问题：
您能取得现在的成就，是都靠自己的努力还是有没有遇到您所谓的贵人啊？？？
望回复一下
、

回：
每个人的一生有最少有3次改变自己命运的机会的，这是古代的人总结的一个真理，相关的书，我忘记了，好像是术数书里。
个人的感觉：
1，年轻人，每年都最少有1个机会会改变自己的命运。
2，年龄越大，这样的机会越少！
所以，年龄大的人，都会告诉你要珍惜，但年龄轻的人总是在挥霍这些机会。
至于你说的贵人，在生命中总是会经常出现的。。但是人，受了教育后，脑子被洗脑后，，被一些莫名其妙的东西支配，比如面子，感情，比如被从小教育一切靠自己等等这样的莫名其妙的思想支配。
往往在机会或者贵人出现时会错过。。
在现代中国靠贵人帮助成功的少　，靠自己奋斗成功的多。
＇6376楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　01：02：46
　　作者：无羽随风
天涯ID注册N年了，长期潜水极少回帖。但是这个贴不回复实在对不住色兄！
含金量之高就不用说了。难得的是色兄之胸襟与气度，当今难见的古道热肠！
我的年龄比色兄还略长一点，本来一直做文职管理岗位，因缘际会进入销售行当。在这个年龄转行遇到的困惑自不必说，但是因为没有过多的生存压力所以还算坚持的下来。最主要的业务区域正是湖北，武汉是经常中转之地，只不过在武汉多是来去匆匆。因为行业特殊，一个省也就那么几个客户，就不便在这里跟大家介绍了。
希望有机会能在武汉跟色兄晤见一面，当是人生一大快事！


回：
谢谢你。。
生活的压力导致我们没办法踏上这个不归路，祝福老兄能商海拾贝。
真诚是基本的，这是人和人交往的基矗网络也一样。。
另借此机会再次声明下：
本文仅仅提供一个视野，一个观点，千万别对我说：色哥，我因为你转行干销售了。
也千万别对我说，色哥，我用了你帖子里一招，结果被客户打出来了！
文章，是读的，也是吸收的，一是尽信书则无书，二是，切忌生搬硬套！
＇6377楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　01：07：41
　　作者：琴菜回复日期：2010012115：40：07　
色哥好，各位高手前辈们好！
我做销售一年多了，船舶行业，最近在搞一个单，比较大，客户很倾向于我公司，董事长和总经理都看好我公司，我自己也一直和总经理联系（董事长交代直接联系总经理），关系也处的比较好，今天已经报价了，在等客户的反应，这时候我应该做点什么。
PS：女，20几岁，08年市场营销专业毕业，感觉大学白读了


回：
销售最忌的就是你这样的情况，客户对你好。
因为你真的分不清是真的好，还是假的好。。。
对自己的客户乐观一定要建立在一个分析系统上的，比如竞争对手，客户采购情况，客户以前的采购是那个竞争对手？客户预算情况，客户的内部人员情况！这些情报的基础上的乐观才是真正的乐观才是真正的好。。
至于，客户握着你的手，对你说：你们产品不错。。
这不是真的好。他可以和你说，可以和其他的厂家说，反正不得罪人，各个欢喜，这就是为官之道。。
＇6379楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　01：34：41
　　xnjblcj1987
色哥你好，我是一名应届毕业生，你可不可以和我说说你刚做销售时经历过哪些困难，你是如何一步一步走过来的？盼你能给处于迷茫中的我指点迷津，感激不荆


回：
老哥，你这个要求的回答是一句二句能说的清楚的吗？？是可以用文字表达的清楚的吗？？
我问你，失恋的感觉是什么样的，你是可以给我描绘一下，可能你文笔好，描述的更接近，文笔差，描述的词不达意。。
你的心情我理解，面对未来患得患失，这个我和你一样。。下象棋时，我们的目标就是抓对方的老将！所以我们要一步一步的拱卒，跳马，架炮。
所以我觉的你应该是先拱卒，而不是先忧虑！当然，你的心情，我确实能理解，因为每个人都有你这样面临这样的境况的时候。
＇6380楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　01：36：34
　　漏写了几句话；
我问你，失恋的感觉是什么样