销售就是搞定人-第84部分
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肮呋乖凇！Ｏ不毒突嵋恢币恢钡囟ァ！Ｏ敫嗳丝锤嗳朔窒怼！！�
色哥，我对销售没什么经验，完全是来这里学习的。不知道您是否允许幼稚甚至错误的分析讨论贴？我想会有更多需要学习的人有话交流有机会成长。。。
回：
人的好习惯是在特定的环境训练出来的。
一个销售首先应该是个干练的人，一个不说废话的人，在客户现场，往往客户高高在上，办公室里几个或者十几个销售员在排队等着和他说话！这样的一个销售环境，怎么可能使你有机会婆婆妈妈的语无伦次的演讲？
很多新手感到到客户那无话可说，就是因为这个环境，客户不给你一个充足的时间去诠释你的企业，你的产品，你的人，可能你在罗里啰嗦介绍企业时，客户就眉头一皱，想办法打发你走了！而自己的积累不够又无法一语惊人，无法几句话把客户的心抓住！
所以才会有那么多彷徨！
可以想象，假如客户给你一个充分的时间去聆听你的介绍，销售员都不会抱怨到客户那无话可说了！可能有的就是兴奋和愉快了。
修炼自己就从回帖做起，认真的回一个贴，认真写上自己想说的话，存在的疑问。虽然可能看起来很傻！但是我告诉你：如果你能坚持三个月，认真的回帖，我相信你会在生活里悟出很多的道理！
起码可以训练你的：
1，写字能力。写字是高度提炼的语言！你认真回帖，自然就会思考，就会讲些逻辑，自然就会使自己不讲废话！坚持的结果是你到客户那也会说些有见解的话，不会说废话一大堆。
2，看问题的角度更深更广！你回帖认真，就会多思考的问题的不同层面的不同答案。这样的结果，那么很多幼稚的话自然就不会从你的文字里轻飘飘的蹦出了。长期这样自然会使你看的更深，判断力惊人！
顺便的写个顶字就完事大吉！那么帖子还是帖子，你还是你，表面看好像有感悟有收获，但是要是没有积极的实践，那么感悟或者收获这种不靠谱的感觉，过了几天就可能忘却了，。
别以为事情是小事，或者说还在读书，还没有销售经历等等，要知道有个蝴蝶效应！在小的事情都说不定给人带来巨大的变化！
至于你说的幼稚的见解什么的，你是谦虚了，再幼稚的见解也会给人启发的。比如一个苹果砸在牛顿头上，导致牛顿的辉煌！
对那个苹果而言，它的见解高低或者深浅都对它没本身没太大意义，但是对别人却是有益的。
换句话说：哪怕再幼稚的话，解读的人不同，就会有不同的感受和感悟。都有好的！哪怕你是百分百的错误，那么看到的人也会有帮助，起码他给他一个警示起码他会想，这样的错误想法，我可不要犯啊！
临时熬夜写了2个案例。写完看帖看到你的帖子的话，所以也就率性多写几个字，其实是写给所有人的，包括写给我！
90年代中在上海打工，那时候从北方去上海打工很多习惯不一样。比如北方一般不用马桶。
所以我在办公室里上完卫生间（马桶），就没有冲水马桶的习惯，（现在仍然很多农村来的销售也没有这个习惯）。结果这事，我的销售领导（女）批评我多次，而且都在办公室公开场合批评，这样我很快的改掉自己的不良习惯！
在这个外企我改掉的不良习惯还有很多！比如我最初的时候，说话带有太多的语气助词这样的废话，比如“嗯”比如“氨这样的，语气助词。
我的领导说：别人问你问题，你回答一个“恩”，说明你没有认真倾听别人谈话，属于应付式的，这样你觉的无所谓，其实你伤害了别人的感觉，这样的陋习到客户那，就伤害了客户！怎么能有生意呢？
对于我喜欢说的“啊？”，领导说：别人问你问题，你说一句“啊？”，这样的疑问助词，那么别人一般都会重复再把问题复述一遍，这也表面看没什么，但是起码别人会认为你不认真，你态度不认真。
这样的小事，看起来小，其实是最大的！这样的小事多了，你就和市面上的大多人一样了，你的气质。你的修养，你的能力就无从谈起！
只有小事就开始约束自己，训练自己，这样举手投足才会有气质！才会千百人中，别人第一眼就发现你！就感受你的吸引力！
又是临晨了，睡觉去，貌似写的太多了，也离题太远了，有点语无伦次的感觉。想删，但还是不删了，就这样吧。
＇5200楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091124 18：08：08
作者：kimmisu回复日期：2009112415：43：27
又来学习，色哥几句话，大道若简十分受用；前段时间跟的项目有了新的进展和疑问，拿出来再来请教。
1、地方天然气管道项目，施工单位快要确定了，大概有四家，需要我们的产品金额总共400万左右，已确定由施工方采购
2、和业主分管采购招标的副总接触几次，并报了公司能接受的最低价，并承诺差价可全部返利，他问我们是否有最大决心，最后表示等和乙方谈到这个材料时再联系
3、副总说此材料会向乙方推荐，但究竟是仅提供参考还是定牌定价，还没最后决定
现在的问题是：
a、副总让我不要联系他了，有事问下面的分管经理，分管经理几次说还没定，到时再联系我们，老大看我是被动的等还是去那边守着做工作？能做些什么工作呢？
b、副总也是这个项目的副总指挥，决策权应该是有，我分析能否参与取决于业主是否足够强势（定牌定价），以及我们能提供他的利益多少（和同业比），老大觉得如何？
c、老大也说过最后关键时刻不能被动等待，可如何去做这临门一脚、最后一击，麻烦老大具体点拨一下，敬谢。
看老大貌似在海南，祝身心愉悦。
回：
你的这个销售案例很经典，属于工业产品销售员经常会碰到的处境之一，能解决好这个案例，可以说，这一个案例你如果能成功拿下，就足以进阶为销售能手级别了，基本上在销售的江湖上可以傲视一方了。
这样的案例，做阀门，消防泵的销售也容易碰到，就是业主把设备的订合同权总包给乙方！但对乙方的采购也具有一定的建议权或监督权！总之，关系微妙又复杂。
我平均每年都会最少碰到2个这样的案例！很考验人，。
这事的关键是真实的判断业主在设备的指定品牌上的力度大小！如果业主指定品牌总包方必买，则继续做业主工作。反之~·；·；·；·；·；接电话了，不细聊了。
＇5218楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091125 17：00：50
东方之珠512
色哥，佩服的五体投地，我以前提过我是一装饰材料的一级代理商，在内蒙古，正在装修旗舰店，但是想找一个营销方面的人才来帮我策划好像内蒙古没人才一样，离开业的日子越来越近，还没招到人。有做销售想转东家的联系我，电话15598259888
回；
几个月过去了，你还没找到合适的人才？是不是标准过高了？
装饰材料的营销策划比较简单，行业成功的策划方案很多。我文章中提到佩服的2个营销神人中，其中一个就是你们内蒙的！就是他一个300万的单子，他赚了200万！哈哈，他现在是营销总监了。一个单子由业务员变成营销总监。
这样的大手笔，只有北方人单子大的人敢干！一般人前怕狼后怕虎，啥也干不了。
祝你能找到合作无间的长期发展的事业伙伴！
＇5221楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091125 17：29：00
luo20040925
色哥，（1）你能有什么良方帮我激励下我不？
强烈建议你去找传销培训师。他们会专程陪你谈人生发展大计的。你想和他们聊多久，他们都能做到，而且保证你会振奋，如果不振奋，那么就说明你和他们聊的时间不够！
＇5223楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091125 17：42：16
养花的小牛粪
年轻妄言，或许是理解的片面，或许是幼稚的人生经历导致的不成熟，无论如何期望得到色哥的指点。
回：
首先一句话：任何事情都需要成本的 。不知道你赞同这话不？
5个人去一个地方，
假设5个人都速度一样，
5个人都同时遇到红绿灯。红绿灯是个规则，原则上都应该遵守！
假设：
1个人性格急，不等红灯，直接过了，那么他有2个可能：1个可能是被汽车撞死。另1个可能是第一个到达目标的。
第2个看第1个人去闯红灯了，也跟去了，他也有2个可能：一个是没撞死，一个是第2个到达目的地＃但是第一个人闯红灯没事情，他就没事，第1个有事，他注意到了，所以这个人被撞死的可能性极小！因为他会规避第一个人犯的错误。所以种种情况看，这个第2个人都是最后的赢家！
其他的3个，受规则约束，等红灯过了，再去。于是，他们会排名在最后3名。
竞争的结果，这几个人虽然起点是一样的，但是因为红灯问题，前2位节约了时间，于是成为胜利者当然也不排除暴死的可能性。
这就是人生成本的问题。看的懂会明白，看不懂说明我说故事的能力差，。呵呵，。
＇5235楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091125 22：40：50
：xinzhe2002
色哥，你好，找你咨询个事情呀
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应聘了一家公司在本市的分公司的销售工程师。
做的产品是智能型火灾自动报警控制系统
主要是跑工地的。找地产的开发商，还要找施工单位。但是，主要是开发商，主要是找出钱的这一方。
底薪3K ， 试用期三个月。提成3到6个点
但是有考核的。
好象第一个月，可能就正如你以前说的，作信息收集员一样的。
可能是看到有工地围起来了。我就要把相关的信息收集到。
比如：开发商是哪个，相关的负责人的联系方式之类的吧
一个月40个
没完成的话。 只发工资的60％。 也就是1800
色哥，你建议一下。 这个行业能否做呢？ 情况怎么样呀？
他们逼得很紧的。我说下周一给他们答复。 都不肯的。
然后我说星期五，他们也不乐意。
要我明天就给他们答复。 希望早一点确定下来。
回：
这个工作做不做是你自己的事情！
消防设备找建筑业主是没多大价值的！
消防设备最牛的海湾安全股份是全跑消防公司。从来不跑业主。
跑业主的消防企业有2个心态：
1，对行业研究不深！
2，对行业研究很深，但目光浅显，只想搞定业主赚大钱！
如果仅仅是40个信息的角度，平均每天跑2个客户。你这样的初级业务员还是能完成这个任务的。
＇5246楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091126 05：37：01
作者：一路学习回复日期：2009112600：51：17
消防的设备；要跑消防局。消防工程公司。因为：
一：国内99％的工程都是经不住消防局100％"；用心"；去验收的。所以业主很怕消防局。
二：消防工程公司一般都是和消防局有硬性关系的。所以大多情况下业主都是把消防设备；安装；验收一起大包给消防工程公司（乙方）的。
回：
回这样的帖子说明“一路学习”网友还是深谙此道的。
把话说明一点就是：
1，消防工程必须100％消防局验收合格才可以开业的。
2，消防公司100％都是消防局的亲
