销售就是搞定人-第71部分
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感情指数：这样的业务员若有若无，杀也不心疼。留也没太大价值。一切看缘，不刻意。
2，能手。
特征：能独挡一面，有自己的销售风格。
作为一个管理者的感触：这样的手下是每个管理者最爱的，约占市面上业务员的10％。也最乐意提拔。他们能完成你安排的项目。但是他们往往考虑的问题仅仅是销售上的，没有系统的，整体的考虑利润，企业运营，企业战略，竞争对手等。他们往往是自私的，只关注自己的单子。
需要给与的工作指导：要让此等销售员明白些企业整体的战略，并让其发挥自己的才智。在具体项目操作的后期要给与适当帮助，管理者要在后期介入客户。否则项目可能会出问题。因为此等业务人员自私自利总想自己出单，可能会说些过头话，做些过分事，管理者要去打圆场或者帮助证实。
感情指数：能手级的销售，介于销售员和销售经理之间。所以他们渴望获得企业重用。由于地位比嫩手级的销售高，所以一般都能在企业或者公司长期发展。这类人才是真正的企业的支柱。所以一般这样的辞职时，管理者会很诚恳的请留。
3，高手。
特征：能称的上高手必须导入大局观，因势利导。。没有大局，光是一方面强，那只是能手。比如有的网友提出的做关系的销售高手，顾问式的销售高手。其实这2种人还不配称高手。一个高手就必须没有标签。插上属于什么什么标签的高手就不是真正意义的高手，只算能手而已
作为管理者的感触：高手可遇不可求，只能共事一段时间，然后就各奔东西。
需要给与的各自指导：限制和支持。
高手之所以是高手，就因为他高，他复杂。所以要尽量的监督高手，使其不利用你的平台起飞而伤害你。你监督到位，高手还是能给你带来极大的利益的。
感情指数：高手一般都是利用别人或者事情来达成自己的目标的，是高手总是要一飞冲天的！
所以不挡高手起飞的路，就是对他最好的感情。
4，大师。
特征：企业家或者公司老板。
其他描述（略）。
＇4186楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091003 18：27：37
zilon
看到第十页了，
没什么精彩回帖了，呵呵。标记。
回：
谢谢你。
整理也别太刻意。休假最重要！
我南京的一个朋友说：
他选择干部就看饭桌上大饭饭不大方，吃饭多不多。
理由是：能吃才会能干。
套用他的话：能休息，才能更好干工作。
双节快乐。
＇4187楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091003 18：29：35
zr3226331
色哥这些天又在外面忙着应酬埃
回：
是的，
买了20多个学习机节日送客户，现在还窝在手里4个呢。
最新有空的时候在写其他的稿子。
所以论坛的一些朋友的贴就没回，请谅。
＇4202楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091006 07：58：19
alista
帖子看了好几个月了，从中学到很多东西，谢谢色哥！
本人毕业后在老家一家工厂里做，到现在5年了，现在是产品工程师，天天重复劳动，已经没有新鲜感，本来就有做销售的想法，看了色哥的文章后就更加有信心了。
我一同学，做机械制造的，在老家这算是做了最好的，知道我想法后就叫去他公司做，我有点顾虑：
1。他公司是家族企业，而我最不想进的就是此类公司，对处关系很没信心；
2。机械我一窍不通，同学也说不懂没关系，进来慢慢学，可我对能否学好也没信心；
色哥看了可能会批评我，所以我希望能从你说的话中得到启发，有劳了，色哥，谢谢~
回：
双节好（虽然快过去了）。
不知是谁说了这话：“功夫在诗外”。
几乎在任何行业，如果眼睛只有他自己的本身工作，那他几乎没有太大的作为。
我们强调专注，但是也要博览。
专注于自己的职业，自己的行业。
博览多接触外界，多留意四面八方，吸收能自己所用的。
仅仅专注是不够的，
仅仅博览也是不够的。
专注加博览，才会锻造出一个真正的强人。
上面说的话，貌似和你的问题没有直接联系。但是这确是答案。
即使是销售，
一个成功的销售也绝不仅仅是销售产品本身！
很多人，甚至是一个现状，看不起销售，觉得销售是件苦差事，而实际生活里，一些行业的销售也把销售做到了了一个人人喊打的境界。比如一些机关和写字楼就有字：“严禁推销者进入”！
但是：人们拒绝的是推销，而不是销售员。
一个正常的成年人，是反感填鸭式的教育式的灌输型推销，而偏偏这种羞辱人式的销售方式被绝大多数人普遍使用，一口气说上产品的几十个优点，然后下个结论，你应该买我的产品，不然你就是不正常的人。
正是这样的粗暴的销售，所以导致现在社会对销售员一片喊打。
如果改变下那种填鸭式的销售方法，不是去灌输别人应该怎么这么，
而是引导客户去发现，去学习，去感觉，去体验，去享受，去收获，这样的销售，客户不仅不反感，还会谢谢你！
不管，你从事哪个行业，哪个职业。
我想：不强迫别人接受你。这是基本的理念，
如上所述：
你从事任何职业都无所谓。
关键是你要有一些自己的正确的认知。（或者叫世界观？叫为人处事态度？）。
你的正确的认知有多深刻，
你的前途就会有多大！
（貌似理想有多高，世界就有多大？）。
＇4204楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091006 08：14：46
dgtony
回：
你好，节日快乐。
首先：针对年轻的你，现在就有自己的可以独当一面的机会，一个自己要撑起来的平台，这已经是很多人羡慕不已的事情、。
你描述的事情太过于广泛，导致我无法通过你透露的信息看到一些解决办法！这事的解决看样子只有通过现场观察才能解决的，而你身在现场，所以你应该可以解决好。
只说几个简单的想法供你参考：
1，困难越大，回报也越高！所以你要全力以赴，现在别去想不可能成功这样的消极想法。
2，老板说的没错，他把他自己的2％采购货物给你坐，你就足够支撑了，这也是老板敢投资的原因！！！你自己想想，有那个老板在看不到盈利的60％的可能下，会去花钱投资？？？！！！
3，你的老板都看到了盈利空间，但是你却看不到！！！这说明你的功力还差，判断力，对大局的观察还弱，需要多和老板交流，请示，观察老板判断盈利的角度！
4，李嘉诚18岁的时候是开米店的！？？（我记忆如此，不知道对不对）。一开始一个客户也没有，什么优势也不占据！但是他还是通过观察，找出了差异，并利用差异化成功了，（具体的讲，好像就是过去卖米的，米里有小石子颗粒，别人买米后要捡取，李嘉诚在卖米的时候就早一步把这样杂质捡取掉了，就靠这一招吸引了无数主顾！）。，但是李嘉诚居然成功了！他的卖米的故事网上有，你可以搜索下。我觉得，你还是要在第一线观察，寻找别人成功优点，别人弱势，劣势。找出差异，利用差异达到自己的目的。或者自己创造个机会出来。
有事了，就写这些吧
＇4215楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091006 17：10：16
超级眼镜熊大项目出现时：
各公司的销售都是一窝蜂的冲向，关键人，拍板人，影响人
各个关键人很有可能对每个销售都表现出极其友好的，极其亲和的一面，如何判断此人已经和你站到统一战线里呢？
色老师说销售成功人占了百分之70的因素：
但是我现在体会最深的是，平台是最重要的，我们公司，纯贸易型的，基本没什么库存，就像卖电脑，有人要买惠普，我们就找惠普卖给他，有人要买联想，我们再找联想。
我们现在根本就没有项目可做，因为大项目基本没有价格优势做不下来，而且大项目里我们会遇到总代和美国厂商，我们这样的小公司去了就死。所以我觉得平台真的才是最最重要的，起码是我目前体会到的。
就像，假如色哥您不是在德国佳菱公司，能和鄂北的马局长联系招商吗，能以世界500强投资的筹码和马局长谈吗？
所以，色哥，我觉得越大金额的采购越需要公司实力强大才行，
像很多大项目，都是顶级公司之间的竞争，也就是说要做金额大的工业品销售，首先一点便是进入大公司，您觉得我说的对吗？
唉，每到过节，就会有些难过，也许我这种难过色哥你永远不曾有过，当年我在一所军工院校读本科，因为犯了错误，在大四时被开除了，于是我远离家乡，江湖飘零。因为没学历，只能进一些行业的最下游的小贸易公司，我又开始学习了，但拿到学历也要两年以后了，这种自考的破专科学历也不顶什么用，现在真不知道该如何奋斗了。
从小到大，我一直是刻苦勤奋，志存高远。在我现在的公司，做了半年，我的业绩就在公司的销售里排第三了，和我同期的有3个，
还有两个比我早干了一年的，其余的都是比我早干23年左右的，我觉得我好像还行，我有空就看看销售方面的书，琢磨琢磨客户。想想将来怎么办。
我最近想起我四叔，他真是智力超群，做人处事都行，平时兢兢业业，年轻时便时志存高远，曾经独自搞过公司，现在一贫如洗，家里连500都拿不出来，4年来只有两身衣服。。。，冬天时连条厚的裤子都买不起，就在那硬扛。。。
看到现在的他，很难想像当年他风光一时的架势。。。
色哥，如果有空的话，能不能给我几句建议呢？
回：
你的四叔的故事真让人唏嘘不已。能力强不一定能成为老板，握天下优势不一定能成为天下主宰，在你的四叔那里成了一个小小注脚。
关键你四叔以前没看过我的这篇书，（小小的脸红下）。没明白“势”的转换。
我以前创建的QQ群，里面把销售员的历程写的很清楚：
1，打工销售产品。 （这点估计是每个销售员的起点）。
2，完成原始积累。（普通的销售员要35年完成这个阶段）。
3，代理产品自己成为老板。 （利用以前的客户关系，代理你以前打工销售的产品的不同厂家在你以前的客户那销售，这点很容易做到，也很容易存活下去）。
4，自己成为工厂主。 （产品代理商做到一定的量，就可以考虑开工厂了。前提要不停学习，始终站在行业的前端）
你的四叔，没有走完上面的完整，因为：
1，心不够黑。
2，手段不够狠。
这是天下所有做老板的基本素质，天下所有的老板都是“心狠手毒”之辈，这也是我迄今没有成为工厂主的原因。不愿意让自己那么早就进入心狠手毒榨取别人剩余价值，盘剥别人的阶段。
你说每个关键人对你都很友好，这是可能的，笑里藏刀的敌人对你有时候也很好，所以你要透过表面看本质！，“友好”的人不一定是“相帮”你的人。
你衡量他们，就是询问一些内幕，让他们为订单的早日拿下做一些事情，推动事情的订单，看他们说和做是不是一致！
另：
你现在感觉平台的重要。那是因为你受目前的学识，认知限制。一个人的思想认知不能跳出他的环境的。困扰你的是别的销售员的平台的强大使你在竞争里屡屡受挫
