销售就是搞定人-第66部分

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　　作者：zr3226331回复日期：2009091516：27：16　
色哥永远爱你。。。。。。
　


回：
这样回帖会让我崩溃的。
（要是女生就好了~~~~~~~~~~~）。（吼吼）。
＇3875楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090915　21：53：29
　　fatpig0797
呵。你牛埃
我是做短线产品销售的，这个行业市场小，所以行业内的人都是以回揢，吃喝嫖赌来招揽客人的，中华民族是一相当腐败民族，你老那可是老手了吧。


回：
工业产品销售，吃喝很正常，一顿饭吃掉上万的都有。
但是嫖和赌，极其少见、、几乎没有可能。
因为工业产品销售都是几十万上百万，利益牵涉太大。
客户不会和你走的那么近！
一个中型的企业老总差不多相当于市级领导。
别人不会落个把柄在你手上的！
工业产品销售可简单分：
1，技术销售（外企居多，销售以技术满足客户为第一。，连回扣都没有！起码表面是禁止销售员给客户回扣的！）。
2，关系销售。（民企居多，销售工作关系放在第一位，技术上也谈，但都是没技术的技术。）
3，价格战销售。（很多企业派出业务员，每单都去参与，就是最低价，偶尔中标。）。
工业产品销售主流还是非常健康的。还是清澈的！
因为再腐败的人，也不敢花几十万，几百万买一堆不能用的设备回去。
因为真那样的话，他马上就会家破人亡的。
北京的新建的电视大厦，起场火，第2周，相关机关就进去调查了，现在不是已经抓了管基建的几个人了吗。
工业产品，合同额大，参与游戏的人，都很谨慎，很少出现客户和销售太过密切，太过亲近的活动！这点和圈外人的看法是不一样的！
＇3889楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090916　11：24：34
　　工业为王
刚进公司表现比较好，经理打算10月长假之后让我独自负责湖南市场，可以自行找代理商。

回：
恭喜！

同时也对设计院关系的构建感觉比较困难。
今天上午尝试跑了下武汉这边的设计院，感觉对方不是很好接触。首先去的就是色兄文章里提到的中国五环，跑到门口开始给他们官网上的几个电话号码联系。打了几个之后，终于找到工艺部，不过得到的结果是让一个实习生下来把资料拿上去。和那个实习生聊了下，他对情况都不是很清楚。
下午跑去关山的湖北省化工研究设计院，得到的结果差不多。


回：
1，你的准备工作不足，找上门部门，找谁，怎么进门，应该在去拜访前就准备好，陌生拜访也要事前对其进行电话联系，调查。。
2，欠缺技巧，进很难进的门，我在文中写的很清楚！，有好多方法，最简单的就是，你守在门口，看从里面出来的面相是业务员的，你就问他，想进去找谁，一般其他的业务员都会告诉你，我在案例里有写。
3，8顿的回帖说的　很好，产品熟悉程度跟信心
，这对新手尤其重要。
产品是业务员打仗的武器，不熟悉产品，就输了一半了。
信心能传染的，你自己都没信心，客户更是寒心。
没这2点，业务就不用做了。
信心来源：
1，自己的对自己的信心‘
2，来源于产品
3，来源于企业。
做湖南市场，跑设计院是一个捷径。
更好的搜索信息应该是去当地政府网站，在政府网站总是把招商引资的成绩重点突出的。那里有足够的信息。
另还可以去当地的发改委网站，所有的大型的新建项目都必须在发改委审批的！
现在信息的来源太多，所以设计院的价值（对我们销售而言）已经不大。但有铁杆的设计院的关系的话，那是如虎添翼的事情，！绝对对事情有帮助的！
＇3890楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090916　11：26：29
　　littlexibao
我看到第十页了；先来回个贴。
之前都整理下来给我朋友看了；他在做销售；也有一些迷茫。希望能借色哥的经验给他一些启发。
看来我得慢慢的追了。
前几页；看到有写色哥是在湖南么？


回：
没写湖南，虽然经常去湖南。
＇3891楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090916　11：29：25
　　崔大宝
色哥我是做LED销售的·；可以说是初出茅庐·；在这个行业刚刚呆了四个月·；还很喜欢这个行业·；不知色哥怎么看这个行业？　
我刚刚毕业两年·；也换了不少工作·；跑了不少地方·；进入这行做销售·；也很喜欢·；只是现在的情况是基本上不怎么出单·；我们公司是生产厂家·；不做工程这块·；只给工程商提供产品和技术指导！现在的大客户基本上关系做的还不行·；他们都有合作厂家·；我们很难打进去·；有几个招标的工程都让别的工程公司抢走了·；做了这么长时间·；大单都出不来！·；·；愁得很·；·；·；·；


回：
LED很有前途，属于朝阳行业。好好做，说不定能吃到肉。
LED工程，一般都是有点官方背景的人在做的。
我上月出差，碰上一个水利厅的退休副厅长，他儿子就是做这接工程的，聊了一下，知道一点点皮毛。
牢骚几句！顺便顶顶·；
盼望此书出版！
＇3892楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090916　11：34：16
　　sumel
　　1、以色哥的销售经历，应该是“木剑无滞”的境界了吧。我想这个境界的销售，一定有着宁静的精神世界，而色哥为何会因为《销售没有冬天》人气不够高而“后悔”？


回：
班固读史，读到司马迁受到宫刑而写《史记》的时候，感叹道，司马迁还是不够聪明啊，要是我，我就不会犯这样的错误。
结果班固写史，也被用刑获罪。
有人问他，他说：我也是不够聪明啊！


　2、色哥带王笑拜访张总那段很经典。你比王笑更有影响力，是因为你的“气潮比客户强，更比王笑强。人的“气潮不是仅靠名贵的手表、得体的着装来提升的。我觉得色哥的“气潮来自于你的精神世界，色哥不妨多向大家介绍你在此方面的修炼。


回：
平时多读书，多与人友善，多帮助人，自然有平和宽容之心。自然亲和力就有了。
＇3917楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090917　14：24：26
　　8312230　
这里有个问题想请问色兄！　以前在大学的时候，看了很多像陈安之（包括他老师安东尼的）一类的关于销售等的培训和书籍，看了之后再精神上确实很有煽动性，人也会变得积极向上，但是感觉没有什么实际的东西，或者说只是些理论，跟实践相差太远。我想问一下色兄，对于销售人员来说，陈安之的东西到底适合销售人员看吗？　或者说应该怎么样对待陈安之的一些东西，抑或应该如何学习他的理论！


回：
刚刚进外企的时候，老板给我们新进的员工每人几本书，如：
《谁动了我的奶酪》《送节西亚的信》《细节决定成败》等等。
这些书，看起来很有道理。
但是就目前中国的环境而言，谁看这样的书，谁把它当做一个信条去遵守，谁就会死的很难看！
尽信书，不如无书，古人都知道这个道理，所以我们应该站在古人的肩膀上进步。
任何理论都有其存在的环境的，环境不一样，而套搬做法，很可能砸自己的脚。
陈安之之流的，曾经在电视里看到1分钟不到，就没看了，书更是没没看过。
看人，要看他的内涵，而简单辨别内涵，就看他的气质。
行家一伸手，就知有没有。
陈安之我一看面相就把他打入不接触之类。
销售人员要不要学习理论？销售理论？
我个人的见解是：不需要！
任何一种理论都有其基础，都有其必要条件，而写书的能把这基础，简单条件写清楚，说明白吗？
永远不可能！
就好像我写《销售无冬天》一样，一些案例，也是遮着，掩着，一些事情！有些话都不可以明说！，所以作为一个读者，如果不以自己的智慧去辨析，去总结去归纳的话，那可能就被误导了！有可能看到的和实际的完全是背离的！
陈安之或者中国的其它的销售书也是一样！
所以，一些规则他们写出了，但一些至关重要的潜规则，他们不说，或者不敢说，或者说出来他们就完蛋了！
所以
所以在现在的环境下，学习任何一种销售理论都是自我摧残！自杀行为。
提高自己的不二法门永远都是：
1，多跑，
2，多想。
3，多总结。
4，借鉴，吸收别人经验或者思想。
5，借鉴而不抄袭，吸收而又有自己的主见，慢慢形成自己的销售风格！
＇3925楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090917　17：27：30
　　呵呵。
大家不知道有没有兴趣，帮我这个《销售无冬天》，取个书名埃
《销售无冬天》，作为书名无强烈的刺激感。
所以想请各位网友帮我取个有点点吸引力的书名。
（呵呵，也没啥奖品，但是要真出书的话，会在书里署名鸣谢！）
好东西也要会吆喝，一个牛叉的书名，肯定会先吸引眼球。多谢了，各位网友没事的时候帮我想想吧。
祝大家秋安
＇3928楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090917　19：21：41
　　作者：振身回复日期：2009091718：45：41　
作者：她笑着说我有点色回复日期：2009091516：27：53　
泵阀只是比较简单的，容易上手的，且竞争极度恶劣的行业。现在泵阀行业基本上你们进去已经连汤都喝不上了。

好久没上，今天抽了个空上一下就看到了这么打击人的信息。。。色哥要知道我已经正式在跑泵阀这一块的销售了啊，你这句话岂不是把我打入冷宫么。。。
所以我第一次决定不信你的话，该我跑的我还是得跑，该拼的还是得拼，岂能因为你一句话就放弃，我既然选了这条道，是死是活也得拼尽全力去闯了才知道，哪怕到最后头破血流这也才是我所真正得到的东西！


回：
我的回帖，是讲整体在泵阀这块（普通的，通用的民用水泵阀门）已经是块鸡肋了，这是行业内人士的普遍观点。
至于个人，看过我的文章的人都知道，只要运用方法得当还是能个人奋斗成功的。
一个是行业整体，一个是个人的个人创造。不是一回事。
水泵行业（通用水泵）目前，个人销售的最大单笔合同是广东的一个大学城，居然水泵订单是3000多万！
这创造了普通的通用的民用建筑水泵的销售奇迹！
希望你也能创造一个水泵销售奇迹！
＇3929楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090917　19：28：55
　　振身
说白了就似乎跑在建工地，很辛苦，非常辛苦每天7点出门晚上7点才能回来

回：
呵呵。
当年我在上海打工的时候，是早晨6点多钟出发，晚上11点钟回住租房。
（当然，那时候交通没现在发达！）。
然后这样辛苦跑了3个月，在第2个月悟道了。
然后在第3个月被某行业老大挖去派到湖北当办事处主任了！
也就是说，我的纯粹的销售员生涯只有这3个月，其他的都是管理者兼销售员。
（但是这一切都起点于最初的拼搏和辛苦！）。
所以：
1，你还要继续辛苦，并努力让自己更辛苦！只有苦过，才知道什么是甜！
2，抛开一切杂念！让自己更苦，更累，更底层！这样你才能象被压低的弹簧！这样你才能看的更远，飞