销售就是搞定人-第59部分
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原来张雨抱着实事求是的态度。发票上写明：
一：800元，请宾馆小姐给张总按摩
二：3。5元，请张总早晨吃完牛肉粉。
三：40元，带张总去见客户。
四：12元，天气太热，给张总买了4瓶水。
五：1200，晚上请张总洗脚。
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靠，张雨的这个报销单子一到公司财务部，财务部就炸开了锅，一起围观，并有人在EMAIL里做了记录和保存！并广为传播，一下子上海公司总部的人几乎人人皆知，笑成一团！
张总怎么处理此事我不知道，他的心态如何我是知道一二的，起码我知道他比较愤怒！
因为我接到他的愤怒的电话：
“你们那个张雨怎么这样做事的！怎么能把吃饭的钱贴张发票来公司报销１
“啊？有这事，我去问问他，他怎么会做如此不成熟的事情？１，我电话里回答张总道。
我打通了张雨的电话；说：你个狗的，怎么把张总泡妞的票都贴上了？搞的张总现在脸都红了，！得罪了张总，以后你的日子就难过了！
张雨：呵呵，实事求是，钱就是这样花的，我也不能向公司撒谎吧？！
我无语了。
武汉客户情况也不如销售张总预期，在5个礼拜后的开标结果，我们没能笑在最后。失败了。
公司责成销售张总把送的红包追要回来！
张总打电话我：倪锋，你把我送的客户的那个红包帮我要回来！
我说：好的！
我根本没去要，也没想去要。
我打电话给张总：
张总，我去客户那了，客户说不认识我，也不认识你！我被轰出来了！
这事我没办法处理，还是你自己来吧！
最后的结果，张总自己工资里被扣了5万。
但，张雨和张总却成了死对头！几乎每隔2个月，张总就要找茬，让我把张雨给开除，我不理他。因为报销门事件已让潇洒哥不那么信任张总了。
估计不到一年，有合适人选的话，张总可能就要被辞职了，因为外企对品行看的最重！
＇2946楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090801 17：14：30
从头再来WO
最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司
回：
凯泉应该是中国做泵的销售额最高的企业了，在行业内第一名的销售额是无需置疑的。
但凯泉的权力过于集中在省分公司或者省办事处主任手上。
这样导致业务员在凯泉基本混不到钱（当然黑色的不谈了，那是个人技巧）。
凯泉的老板也不仁义。
而且，凯泉，东方，开利，熊猫这样的打着上海的旗号的企业，其实都是温州的企业。当然现在他们在上海有自己的工厂了，但企业发展前期都是温州进货的。属于挂羊头卖狗肉的企业。
凯泉这样的上海泵类企业主要销售市场在民用建筑市场，竞争残酷程度惊人，一个业务员3个月不出单子就要被开除的！可以说是普通的销售员的黄埔军校，能锻炼人，但赚不到钱。
＇2947楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090801 17：19：41
beer095回
老色哥的“7算8算”真的太经典了
我都是入行好多年了才明白这个道理。因为到现在我还是一穷二白空人一个。
回：
现在市面的甚多业务员都很穷，不是他的水平问题。
而是年底结算的时候老板的“7算8算”。
结果你干了一年，除了混自己的温饱就啥也没得到。
如果连续碰上3个这样的老板，其实你浪费的就是最少5年时光！
所以，人生在世，有时候需要对自己好一点。
别做那个“为什么伤心的总是我１
＇2968楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090802 04：26：54
conan1021
请教楼主，从我朋友听到和了解到的情况来看，销售这个职业是要经常陪人吃喝嫖赌的，这样势必对家庭的伤害很大，请问楼主如何向老婆孩子交代？
回：
销售员正在的高级别的吃喝嫖赌的非常少。
我见过的销售员超过500万年均的，基本上就没有这些东西了。
一是吃：现代人的观念变了，对吃讲究精了。比如我带客户都是小饭店了，当然这样的小饭店其实在一个城市往往以特色著称的。除非特别重要的客户，要讲个台面，讲个排场，一般的客户带到有特色的小饭店就足够了。
二是喝，本人不善于饮酒，每次陪客户也都喝到8分即可。关键你要表现你的豪爽出来！一些酒量差，或者不喝酒的朋友做销售，也没关系。客户看重的是你的人，不是你的喝酒，。什么时候你都表现豪爽就可以。千万别说自己不会喝酒， 一开始不喝，结果别人喝差不多了，却又要酒喝了，这是大忌！
我文中的销售张总就是这样的人，有次在客户那差点被客户打！
三：嫖。这个东西纯粹个人爱好！销售员有这爱好的话可以喝客户同乐，。没这爱好的话，可以把客户单独一个房间，你自己一个房间，你自己独处的时候，不嫖就可以了，没人逼你。
四：赌：我在武汉斗地主都是斗13元的，输赢就最多百把块，而且赢的钱也就和同事吃饭吃掉了。
本人从来不赌钱。
我文中的赌，其实是赌事情的发展！
事情是动态的，我们介入进去，比如使事情发展一些变化。我说的赌，其实就是看不清事情的变化的时候，强行用一些诱惑力大的东西，来改变事情运作的方向，引导事情向有利于我的方向发展的行为。并不是要求大家去赌钱！
我基本上就是：
吃，是一种习惯，以自己喜好为主。
喝，稍为喝点，不勉强自己，除非碰上特别需要表现的时候，一般在酒桌上表现豪爽，一开始自己多喝点，引导客户多喝酒就OK了，。中期，后期，多劝酒。少喝酒。
嫖：不为之、
赌钱：不为之。
＇2969楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090802 04：35：09
beer095
一是自己脾性太耿直，从来都把别人当好人，几乎对所有人都不设防
二是自己脾性骨子里太傲，我一直都觉得求来的生意我宁可不做
这两个问题也一直在工作上困扰着我。
但是我又真的不想改变自己。毕竟我还是希望能保持自己与生俱来的这些特质，不想因为工作或者说钱而完全丧失掉这些。当然目前来说我也不知道这样到底对我的整个人生的影响会是怎样的。
老色哥在这方面有没有意见可以参考下？
回：
销售上有个术语叫“借力”。
现在外企送回扣，都是依靠代理商或者其他人送的。
因为外企的所在过基本上对行贿判处很重的！
你也一样。
你不想做的事情，可以通过其他人去做，一样不违背你的做人原则。
至于，总把所有人当好人，这其实是你的人生观，也没什么不好啊！问题是你要把你这点充分的让所有接触你的人知道，别人都知道你对人真诚了，那么你的生意自然滚滚而来！
别把你的优点捂在心里，别人不知道，那么优点反而变成缺点了！
＇2971楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090802 08：06：45
4；不求上进，只占山为王。
公司销售张总屡次要开除张雨，但是张雨是我招聘的，且受我直接管理，由我扛着，所以张总也无可奈何。
但我也知道这梁子一旦结下了，就必须一路走到底了。
哪怕前面是万丈深渊也要不回头的走下去。
求饶也不行。
俘虏是没有任何发言权的，就是案板的肉，别人想怎么剁就这么剁。
所以，和张总暗的对抗必须要进行到底。
这事没妥协的可能。
当然，表面上，大家仍然一团和气。
一般企业收拾人，都是在年底，有功劳的，没功劳的，在年底的时候，只要不符合领导的胃口，不对领导的脾气，领导总是在年底随便找个理由干掉你！
年底的时候领导要找的能干掉你的理由就太多了。
这也是平常在人才市场总找不到真正的人才，
但是年底年初的时候，企业招聘一招就招到高手的原因。
因为高手如果不熟稔职场暗流潜规则，也难免背后中箭而死！
我给我管辖的湖北，江西办事处主任下达了秘密的口头指令。
指令：
一：所有有可能成功成交的单子，严禁向公司汇报，如果办事处主任擅自汇报，后果自负！业务员私自泄露的，不管泄露深度如何，一旦发现，立即开除！
二：所有不可能成功的单子，或者成功概率在50％以下的，必须以书面的形式汇报给公司销售张总处，并请求张总亲自支援！（一定要夸大操作的成功率，最少说有70％的可能成功！）。
除了给手下的办事处主任下达此指令外，我还和不归我管辖的其他的办事处，但是平时私交很铁的办事处主任也做下相应的要求。也要求他们把不可能成交的单子提报给公司总部，请求总部支援。
他们也答应了。
于是在2008年的9月以后，张总便如救火的消防队员在全国四处出差，去帮忙、协助那些下属办事处的一些目标订单的支援！因为都是下属办事处主任直接请求销售老总支援，所以张总不得不四处救火！
但是，
只要张总去支援的单子，花了钱，尽了力，总是办不成事，最后一个订单也没拿下！
相反，那些张总没去帮忙的客户，反而相继都和我们公司签订了采购合同！
这下，事情就很玄妙了。
墙倒要靠众人推！
此前报销门事件虽然给销售张总带来一些名誉上的损失，但不会伤及张总的根基。
但是，张总自己亲自出马在其的直接帮助下却一个单子都做不成，而，其他他没插手的单子都签约了，这就给公司的领导层带来了很大的反应。
事情演变到最后，其他办事处我不知道。
我只知道我的这2个办事处再请求张总支援时，张总就会带着哭腔说，最近很忙，没时间帮忙了！
2008年底开销售总结大会的时候，销售张总还主持会议。
2009年年初，开新的一年营销大会时，张总就销售了。
据说跳槽到了我们公司的竞争对手那去了。
中国就是这样的社会：人走茶凉，世态炎凉。
也没人关心张总的去留。
因为自己都行走在江湖上，谁也说不准，会在什么时候挂掉！
不过，不管在哪里，一个领导都应该，也必须要懂的“水太清则无鱼”这个道理！
你不给别人机会，别人就会反扑！也不会给你机会！
军事上这叫：穷寇莫追！
你把别人搞的生存有问题了，那别人的反扑也必然是致命的一击~！
所以说，领导，大棒和胡萝卜要善于使用，该硬的硬，该软的软！
一点马虎不得！
过年的时候，潇洒哥暗示我，如果张总走人的话，建议我负责销售部门。
我知道其实任何公司的销售老总都是尴尬的吃力不讨好的职位！
一：自己不是老板，必然有来自老板方面的业绩的压力。
二：下属办事处主任都是直接可以老板交流的，所以管理他们其实也都管理不住！说不定那个办事处主任就抓个把柄把自己在老板面前捅了一刀！
三：企业真正的放权的很少，所以虽然说是老总，但是又老板在，却怎么也总不起来的！
还是自己占山为王好！
一：天高皇帝远，自己的地盘自己做主。
二：手下的业务员是最底层，公司领导层不会关注，所以可以主宰一切！
三：权力集中，基本上可以按照自己的想法去做事情！
于是，我慎重的拒绝了升迁的提议，我仍然要求继续负责办事处。
于是公司在营销会议上决定让我负责公司长江片区的办事处管理。
但是我只要了：江苏，安徽，江西，湖北。
这几个地方就够我忙活的了。
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